Cho đến khi rời khỏi phòng họp, Xu Weijie vẫn không thể ngừng suy nghĩ: Chắc chắn đây không phải là những nỗ lực cố tình thăm dò từ phía Phượng Ca chứ?

Anh ấy đã từng nghĩ rằng mình sẽ không thể cạnh tranh được với Penguin hoặc Tudou Video về mặt chi phí bản quyền – chỉ có thể là vì ngân sách của họ quá cao, và việc đầu tư như vậy có đáng hay không vẫn là một câu hỏi lớn.

Nhưng ai ngờ, phía Phượng Ca thậm chí còn chưa bắt đầu thảo luận gì cả; ông Quản lý Nghiêm Ruì đã trực tiếp đề xuất việc chia lợi nhuận thuần?

Điều này hoàn toàn không thể xảy ra, và cũng không phải là điều mà anh ấy có thể quyết định được.

Ban đầu, anh ấy vào cuộc với niềm tin rằng mình sẽ có thể giành được bản quyền cho bộ phim mới này một cách dễ dàng. Nhưng sau đó, anh ấy lại bắt đầu nghi ngờ mọi thứ… Chỉ trong vòng chưa đầy mười phút thôi.

Những tưởng tượng về những cuộc đấu tranh gay gắt về chi phí bản quyền, hay cảnh mình sử dụng khả năng thuyết phục của mình để giành chiến thắng, hoàn toàn không hề xảy ra. Thực tế, phía đối tác không hề có bất kỳ cuộc thảo luận hay đàm phán nào về vấn đề này cả.

Chuyện mặc cả cũng không hề có; gần như anh ấy tự mình đưa mức giá xuống còn 300 triệu đồng.

Nhưng ngay cả với mức giá đó, cuộc đàm phán vẫn không thành công. Và nhìn vào thái độ của những người từ phía Phượng Ca, có lẽ họ sẽ không tiếp tục thương lượng nữa.

Liệu… Penguin hoặc Tudou Video thực sự sẵn lòng chia sẻ lợi nhuận từ quảng cáo và các gói đăng ký trả phí cho phía Phượng Ca sao?

Điều này thật là vô lý… Chưa bao giờ có tiền lệ như vậy cả!

Ngay cả nếu có, thì tỷ lệ chia sẻ sẽ là bao nhiêu?

Xu Weijje cảm thấy mình gần như phát điên rồi…

Đặc biệt là khi nhớ lại cảnh mình đang đơn độc đưa ra mức giá sau buổi xem phim… Anh ấy cảm thấy mình hoàn toàn không thể tham gia vào cuộc đàm phán đó chút nào.

……

“Muốn chia lợi nhuận từ quảng cáo và các gói đăng ký trả phí à?”

Mặc dù đã biết rằng việc hợp tác với Phượng Ca không còn nằm trong tầm kiểm soát của mình nữa, Tần Hiền vẫn tiếp tục theo dõi sự việc này.

Trong số những người đi cùng Xu Weijje lần này, có cả nhân viên của Tần Hiền. Vì vậy, họ naturally nhận được thông tin liên quan ngay lập tức.

“Đúng vậy… Khi ông Xu nói về chuyện này, anh ấy còn cảm thấy nó thật là vô lý; ông ấy nghĩ rằng phía Phượng Ca đã điên rồ mất rồi.”

Tần Hiền im lặng… Liệu họ thực sự đã điên rồ hay sao?

Không chắc lắm đâu…

Phượng Ca Việc họ bình tĩnh như vậy chứng tỏ rằng mô hình hợp tác này chắc chắn không phải là lần đầu tiên đối với họ.

Trước đây, khi Kê Đậu Video đã giành được bản quyền của bộ phim “Khai Đầu” từ phía Nhạn Khổng, anh ta đã cảm thấy khá ngạc nhiên. Dù sao thì hai công ty này về mặt ngân sách chi trả bản quyền và sức mạnh tài chính cũng có sự chênh lệch khá lớn.

Bây giờ thì mọi thứ đã được giải thích rồi; có lẽ chính Kê Đậu Video là người đề xuất mô hình hợp tác dựa trên việc chia lợi nhuận từ quảng cáo và thành viên trả phí. Đối với họ, điều này thực sự không phải là điều không thể chấp nhận được. Dù sao thì số tiền thu được từ quảng cáo và số lượng thành viên trả phí của họ cũng vẫn kém xa so với hai công ty kia.

Chỉ cần tin tưởng rằng bộ phim mới của Hứa Không chắc chắn sẽ thành công, thì lượng truy cập và sự quan tâm mà nó mang lại sẽ rất xứng đáng, ngay cả khi không kiếm được nhiều lợi nhuận. Và thực tế đã chứng minh rằng Kê Đậu Video đã đặt cược đúng; “Khai Đầu” thực sự đã trở nên cực kỳ nổi tiếng.

……

“Tôi phải tự mình đến Bắc Kinh một chuyến!”

Tần Hiền Đã do dự rất lâu trước khi cuối cùng quyết định thực hiện. Anh ta rất rõ ràng rằng, nếu tiếp tục theo tình hình hiện tại, lần này họ quả kiwifruit chắc chắn sẽ không thể giành được quyền phát sóng độc quyền cho bộ phim mới của Phượng Ca. Mặc dù ngân sách chi trả bản quyền 300 triệu đã được công ty quyết định sẵn, nhưng tính đặc biệt của Phượng Ca vẫn rất khác biệt. Quan trọng nhất là, trong việc hợp tác với Phượng Ca, họ quả kiwifruit đã tự từ bị tụt lại so với hai công ty kia. Nếu lần này không tham gia thực sự vào quá trình hợp tác này, lần sau có lẽ kết quả cũng sẽ tương tự. Cuối cùng, họ chỉ có thể bị loại bỏ hoàn toàn khỏi thị trường này mà thôi.

Nếu là trước đây, anh ta chắc chắn sẽ không quan tâm đến việc một công ty sản xuất phim hay một đạo diễn, diễn viên nào đó. Ngay cả những công ty lớn, trong bối cảnh hàng năm có rất nhiều bộ phim truyền hình được sản xuất ở trong nước, thì vẫn chưa có công ty hay cá nhân nào thực sự có thể thống trị thị trường này. Kể cả Hứa Không hiện nay, cũng chưa đạt đến mức đó. Nhưng thực tế là gần như mỗi bộ phim của Hứa Không đều trở thành hit, điều này thực sự khiến người ta phải suy nghĩ nhiều.

Không cần nói đến những điều khác, ít nhất cũng phải luôn đảm bảo có cơ hội cạnh tranh công bằng với các nền tảng khác.

……

Tần Hiền Quyết định lên đường ngay lập tức, đặt vé máy bay gần nhất rồi vội vàng đến sân bay.

Trước đây, anh ta vẫn chưa quyết tâm, luôn nghĩ rằng mình không thể buông bỏ lòng kiêu hãnh.

Hứa Không Họ đã cố tình đối xử tệ với anh ta như vậy, thậm chí còn mang theo ý địch thù địch rõ ràng.

Nếu muốn hợp tác, chỉ có thể cúi đầu xin lỗi và tìm cách hợp tác mà thôi.

Còn về việc chia lợi nhuận, nếu các nền tảng khác đều sẵn lòng cho, tại sao họ lại không làm được?

Tần Hiền Sau khi suy nghĩ kỹ, anh ta cảm thấy thoải mái hơn nhiều.

Việc cấp bách hiện nay là nắm bắt cơ hội này, thông qua một lần hợp tác để giải quyết mâu thuẫn với Phượng Ca.

Chỉ cần làm được điều này, sau này cả hai bên đều có thể tham gia vào các cuộc đấu giá bình thường.

Dù lần này phải trả giá cao hơn, kiếm được ít lợi nhuận hơn, thậm chí phải hy sinh lợi ích của mình, cũng không phải là điều không thể chấp nhận được.

……

“Giống như tôi dự đoán, cả Potato và Penguin đều đưa ra mức chia lợi nhuận là 70% như trước.”

“Điểm duy nhất khác biệt là các điều khoản về nguồn lực quảng bá và một số khía cạnh khác.”

“Còn những nền tảng nhỏ khác như Ocean Video hay Mango, mặc dù họ đề xuất mức chia lợi nhuận là 80%, nhưng số lượng người dùng của họ vẫn còn kém xa so với ba nền tảng lớn.”

“Theo ý kiến cá nhân tôi, không nên xem xét những nền tảng đó.”

Yan Rui phân tích một cách rất logic.

Thực ra, điều anh ta lo lắng nhất là Hứa Không có thể chọn hợp tác với Mango vì mối quan hệ với Ngô Nhỏ Học.

Đài truyền hình của Mango thực sự có ảnh hưởng lớn.

Xét về mọi mặt, đó vẫn là một trong những đài truyền hình phù hợp nhất để hợp tác hiện nay ở Trung Quốc.

Nhưng nền tảng video của họ thì không mấy ấn tượng.

Ngay cả so với Potato – nền tảng video yếu thứ ba – thì số lượng người dùng của họ vẫn vượt trội hơn Mango rất nhiều.

Vì vậy, mặc dù mức chia lợi nhuận đã tăng lên, nhưng lựa chọn phù hợp nhất hiện nay vẫn là hợp tác với Penguin và Potato Video.

……

“Ừm, tôi biết rồi.”

May mà Hứa Không không phải là người hay hành động theo cảm xúc.

Anh ấy chỉ đơn giản trả lời một cách nhẹ nhàng:

“Thực ra, việc hợp tác với bất kỳ công ty nào cũng không có gì khác biệt lớn cả.”

“Tỷ lệ chia lợi nhuận 70% thì tôi nghĩ đã rất cao rồi; có lẽ đó cũng chính là giới hạn tối thiểu của họ rồi. Ngay cả công ty Potato Video cũng khó có thể nhượng bộ thêm được.”

Đối với Hứa Không, anh ấy cũng không ngờ rằng quy trình thường thức để thương lượng tiền bản quyền lại bỗng nhiên trở thành việc chia lợi nhuận từ quảng cáo và các gói đăng ký trả phí.

Như vậy, trừ khi bộ phim trở nên cực kỳ nổi tiếng, nếu không thì phía nền tảng sẽ khó có thể kiếm được nhiều lợi nhuận.

Nói cách khác, việc này hoàn toàn khác với cách trước đây, khi họ thanh toán toàn bộ tiền bản quyền một lần duy nhất.

Chỉ có thể nói rằng Potato Video đã mở ra một tiền lệ tốt; thật sự làm rất tốt!

Nếu không thì Phượng Ca cũng khó có thể nhận được những điều khoản như vậy, thậm chí có lẽ còn không dám đề xuất chúng nữa.

……

“Theo ý kiến cá nhân tôi, tôi vẫn thiên vị phía Penguin hơn.”

Yan Rui nói.

Lý do chủ yếu là do số lượng người dùng hàng tháng của họ.

Nhưng sau khi suy nghĩ một lúc, Hứa Không lại nói:

“Hay lần này chúng ta cho Potato Video quyền phát sóng độc quyền đi… Mỗi lần một nhé.”

Hứa Không không nghĩ nhiều lắm; điều anh ấy quan tâm chủ yếu là sự công bằng.

Bởi vì vị trí hiện tại của Phượng Ca không thể kéo dài việc hợp tác lâu dài với chỉ một nền tảng duy nhất.

Vì vậy, việc cân bằng các lựa chọn cũng là điều cần thiết, để tránh tình trạng một nền tảng trở nên quá mạnh.

Nếu không, họ sẽ trở thành bên yếu thế hơn.

Yan Rui ngập ngừng một chút, nhưng cũng không phản đối.

Dù sao thì, trong điều kiện tương đương nhau, Penguin vẫn là lựa chọn tốt hơn.

Nhưng nếu hợp tác với Potato Video, thì tác động thực tế cũng không lớn lắm.

Anh ấy vẫn rất tin tưởng vào thành tích của bộ phim “Trò Chơi Cá Mực” khi được phát sóng tại Trung Quốc.

……

“Giám đốc Hứa, Quản lý Yan, có người đang tìm các bạn ở bên ngoài…”

Lúc này đã gần tối rồi; hầu như tất cả các cuộc thương lượng với các nền tảng đều đã hoàn tất.

Mặc dù vẫn chưa đưa ra quyết định cuối cùng, nhưng có lẽ chỉ còn hai lựa chọn giữa Penguin và Potato Video mà thôi.

“Ai vậy?”

Yan Rui ngập ngừng một chút rồi hỏi một cách vô thức.

“À… ông Tần của quả kiwifruit…”

Trợ lý của Yan Rui cũng đã từng chứng kiến hoặc nghe nói về những mâu thuẫn giữa Tần Hiền và Hứa Không. Vì vậy, khi nhắc đến người này, anh ta cũng tỏ ra khá thận trọng.

Hứa Không và Yan Rui nhìn nhau, rõ ràng cả hai đều ngạc nhiên khi Tần Hiền lại chủ động tìm đến họ.

Chủ yếu là bởi vì thông tin mà họ nhận được từ Xu Weijie trước đó cho biết rằng việc hợp tác giữa quả kiwifruit và họ Phượng Ca đã được quả kiwifruit tiếp quản. Nghĩa là Tần Hiền không còn phụ trách việc này nữa. Hơn nữa, trong số những người có mặt tại buổi thử chiếu hôm nay, cũng thực sự không có bóng dáng của Tần Hiền.

Đăng ngay tại trang web sách mới nhất!

“Có muốn gặp không?”

Yan Rui hỏi.

Chủ yếu là vì trước đây, Hứa Không đã nói rằng nếu là phim do anh ấy sản xuất, thì không thể hợp tác với quả kiwifruit. Lúc đó, Hứa Không vẫn chỉ là một nghệ sĩ và đạo diễn thuộc công ty. Bây giờ, khi anh ấy trở thành một trong những người sở hữu công ty Phượng Ca, câu nói đó có nghĩa là các bộ phim của Phượng Ca sẽ ít có khả năng hợp tác với quả kiwifruit. Tất nhiên, đó chỉ là trong hầu hết các trường hợp mà thôi. Nhưng trong kinh doanh, thật sự không ai có thể dự đoán chính xác được điều gì sẽ xảy ra.

Hứa Không do dự một chút, cuối cùng vẫn gật đầu:

“Hãy để anh ấy vào.”

……

Xét cho cùng, anh ấy cũng muốn xem Tần Hiền định mang đến điều gì.

Thực tế, ngay sau khi xuống máy bay, Tần Hiền đã đi taxi đến trụ sở chính của công ty. Anh ấy còn chạy nhanh để tìm hiểu xem liệu Hứa Không và Yan Rui vẫn còn ở công ty hay không, rồi mới đến ngay.

Trong suốt quá trình đó, không hề có chút thời gian nghỉ ngơi nào cả.

Sau khi đã bình tĩnh lại một chút, anh mới bước vào bên trong.

Khi nhìn thấy khuôn mặt quen thuộc của Hứa Không, tâm trạng anh đã thay đổi rõ rệt so với lần trước.

“Giám đốc Hứa, Quản lý Từ, và Đạo diễn Dương, xin chào các bạn.”

Tần Hiền là người đầu tiên chủ động chào hỏi.

Hứa Không không nói gì, còn Yan Rui thì không nhịn được mà đùa cợt:

“Sáng nay tôi còn nghe nói rằng việc hợp tác giữa quả kiwifruit và chúng ta giờ đã do Giám đốc Hứa phụ trách; vậy thì ông Chín đến đây… chỉ để tham quan thôi à?”

……

Sau khi bị chế giễu, Tần Hiền hiếm khi tức giận như vậy. Bây giờ, anh ấy không còn giống với vị phó giám đốc kiêu ngạo trước đây nữa.

“Quản lý Từ đang đùa thôi.”

“Lần này tôi đến đây…”

Tần Hiền dừng lại hai giây, có vẻ như đã quyết định điều gì đó, cuối cùng mới nói ra:

“Chủ yếu là để xin lỗi Giám đốc Hứa…”

Những lời này khiến Yan Rui, Hứa Không và cả Yao Guanyu có mặt tại đó đều ngạc nhiên một chút.

“Xin lỗi ư?”

Tần Hiền gật đầu.

“Tôi xin lỗi vì những hành động thiếu lịch sự và xúc phạm Giám đốc Hứa trước đây của mình.”

“Thực sự… tôi đã đánh giá thấp người khác quá.”

……

Những lời này khiến cả Hứa Không và Yan Rui đều không biết nên nói gì. Dù là những người nổi tiếng trong ngành, nhưng việc Tần Hiền công khai xin lỗi mình như vậy thực sự khiến mọi người ngạc nhiên.

Việc Tần Hiền sẵn lòng xin lỗi cũng đã thay đổi hoàn toàn ấn tượng mà họ từng có về anh ta. Việc anh ta thừa nhận rằng mình đã đánh giá thấp người khác thực sự đi ngược với những gì họ từng nghĩ.

“Ông Chín, nếu có điều gì muốn nói, cứ nói thẳng ra thôi; không cần phải qua những cách này đâu…”

Hứa Không cuối cùng vẫn đưa ra câu trả lời như vậy.

Câu trả lời đó không quá nồng nhiệt, cũng không hề có ý chấp nhận lời xin lỗi của đối phương.

Nhưng cả hai bên đều hiểu rõ rằng, với thái độ như này của Tần Hiền, việc tiếp tục tranh luận hay yêu cầu gì khác cũng là điều không khả thi.

……

“Lần này tôi đến đây, ba người chắc hẳn đã đoán được mục đích chính, đó là liên quan đến bộ phim mới Phượng Ca.”

Họ thực sự không ngạc nhiên; vào thời điểm này, ai cũng có thể đoán ra rằng chuyện này chắc chắn liên quan đến quyền phát sóng độc quyền của bộ phim “Trò chơi Mực”.

“Tổng giám đốc Qin, chúng tôi đã từng trao đổi với Tổng giám đốc Xu của các bạn rồi.”

Yan Rui lên tiếng nhắc nhở.

“Tôi biết, nhưng tôi đoán rằng cuộc trao đổi đó không mấy suôn sẻ.”

Tần Hiền không vội vàng, mà tiếp tục nói:

“Lần này tôi đến đây, ngoài việc xin lỗi Tổng giám đốc Xu, mục đích chính còn là hy vọng rằng hai bên có thể hợp tác bình thường trong tương lai.”

……

Yan Rui không khỏi nhướng mày, liếc nhìn Hứa Không.

Thật vậy, hiện tại, dù bạn có thể làm phiền bất kỳ ai, nhưng với Hứa Không thì không thể.

Không chỉ vì Hứa Không là người đứng đầu, mà còn bởi vì dự án điện ảnh quan trọng nhất của Phượng Ca hiện nay, Hứa Không đều đóng vai trò nhà biên kịch và sản xuất.

Về việc lựa chọn nền tảng phát sóng cuối cùng, hầu hết đều do Hứa Không quyết định.

Ví dụ trước đây của quả kiwifruit chính là minh chứng cho điều này; hai bộ phim thành công như “Khởi Đầu” và “Góc Khuất Bí Mật”, không cần phải nói đến những điều kiện gì… quả kiwifruit thậm chí không có quyền tham gia.

Thấy Hứa Không không có ý định ngăn cản, Yan Rui mới tiếp tục nói:

“Tổng giám đốc Qin, ông nói đúng, lần này chúng tôi có thể sẽ không xem xét việc hợp tác với các bạn.”

“Tuy nhiên, chủ yếu là Tổng giám đốc Xu không hài lòng với cách thức hợp tác…”

Tần Hiền đã biết những điều này từ lâu rồi.

Lúc này, anh ta không còn do dự nữa, và quyết định sử dụng “tài sản” duy nhất mà mình có để thử sức tại kinh thành.

……

“Chia lợi nhuận theo tỷ lệ phần trăm à?”

“Chúng tôi, quả kiwifruit, cũng hoàn toàn đồng ý; bất kể tỷ lệ chia lợi nhuận giữa hai công ty khác là bao nhiêu, chúng tôi vẫn sẽ được hưởng thêm 10%!”

Đây là quyết định sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng của Tần Hiền.

Tỷ lệ chia lợi nhuận này, miễn là Penguin và Potato Video đồng ý, thì họ cũng sẵn lòng chấp nhận. Thêm 10% nữa cũng không thành vấn đề gì cả.

Nếu không, trong cuộc hợp tác này với Phượng Ca, họ vẫn sẽ không có lợi thế gì cả.

Rõ ràng, vào lúc này, cả Hứa Không lẫn Yan Rui đều cảm thấy bối rối trước quyết định của Tần Hiền.

Khi nói ra những lời đó, Tần Hiền thực sự tỏ ra rất quyết đoán và tự tin. Điều quan trọng hơn là các điều kiện mà anh ta đưa ra cho thấy anh ta thực sự muốn giành chiến thắng.

……

“Ông Qin, mặc dù tôi không muốn làm bạn thất vọng, nhưng tôi vẫn cần phải nhắc nhở bạn một chút.”

“Nếu bạn muốn giành quyền phát sóng độc quyền cho ‘Trò chơi Mực’, thì công ty quả kiwifruit của bạn cần phải chia cho chúng tôi 80% lợi nhuận…”

Vài giây trước, Tần Hiền vẫn tỏ ra rất quyết đoán và tự tin. Nhưng ngay khi nghe thấy tỷ lệ chia lợi nhuận này, biểu cảm của anh ta lập tức thay đổi hoàn toàn.

“Gì cơ?”

“Anh nói bao nhiêu phần trăm vậy?”