Nghe vậy, mẹ Châu lo lắng rằng con rể ra biển sẽ không an toàn, bèn gọi lại Lý Trường Lạc và nói: “Cuộc sống nhà chúng ta bây giờ đã tốt hơn nhiều so với những gia đình khác rồi. Tiền thì dù có nhiều hay ít cũng chỉ là vật chất, còn sự an toàn mới quan trọng nhất!”

“Con hiểu mẹ ạ. Châu Đội đã cung cấp cho chúng con những quả lựu đạn, và chúng con không hề bị thương chút nào.” Lý Trường Lạc nói rồi chuyển đề tài: “A Nan cứ phàn nàn rằng căn nhà tôi mua ở Thượng Hải quá đắt, mãi tôi mới thuyết phục được cô ấy.”

Mẹ Châu nhìn về phía Châu Ruôn An và nói: “Con cũng vậy đi… A Lạc mua nhà là để tích lũy tài sản. Sau này khi Tiểu Hải và Tiểu Châu lên đại học ở Thượng Hải, họ sẽ không phải ở ký túc xá chen chúc với người khác nữa, và chúng ta cũng sẽ tiện hơn khi đến thăm họ, thật thoải mái biết mấy!”

Châu Ruôn An liếc nhìn Lý Trường Lạc đang cười đầy ám ý và nói: “Đừng tin lời anh ấy! Lúc đó anh ấy mua luôn ba căn nhà mà không hỏi ý kiến tôi chút nào, tiêu hết hơn một trăm nghìn nhân dân tệ trong một cái nháy mắt. Mấy ngày trước anh ấy còn đầu tư vào việc mở nhà máy nữa, giờ nhà chúng ta vẫn còn nợ tiền của mười mấy con tàu nữa… Hãy để anh ấy dành dụm tiền trước đã, sau này rồi từ từ mua tiếp.”

Mẹ Châu không ngờ con rể mình dám làm như vậy, bèn nói nhẹ nhàng: “A Lạc ơi, người xưa có câu ‘Rượu ngon phải để lâu mới thành’, đừng tự ép bản thân quá sức. Tiền kiếm được từ cửa hàng thực phẩm và tiền các con gửi cho mẹ, mẹ đều để dành mà không dùng đến. Nếu thiếu tiền thanh toán, mẹ sẽ gửi cho các con ngay.”

Lý Trường Lạc cười và nói: “Nhà chúng ta đã dành dụm được một nửa số tiền cần thanh toán rồi. Hơn nữa, mười mấy con tàu đó cũng không phải được giao cùng lúc đâu… Khi đến hạn giao hàng, chúng tôi chắc chắn đã dành đủ tiền rồi.”

“Nếu không đủ, cứ nói với mẹ. Dù không đưa tiền cho các con, thì số tiền mẹ dành dụm cũng là để cho hai đứa con mà, hiểu chứ?”

“Hiểu mẹ ạ!” Lý Trường Lạc cười và nói: “Con cùng A Nan mang những thứ này đến nhà thầy Nghiêm đi, còn anh sẽ lái xe kéo đến nhà mới để giao hàng.”

“Được thôi!” Mẹ Châu cười và nói: “Hôm qua thầy Nghiêm đã đến tặng quà Tết, Tiểu Lâm còn hỏi tại sao chúng ta không đưa Tiểu Hải và Tiểu Châu đến Lộc Thành học, và nói rằng nếu khó thì có thể đến nhờ cô ấy.”

__TERM

“Tôi cũng đã nói như vậy với họ đấy.” Mẹ Châu cười vui vẻ cùng Châu Nhược Nam dọn dẹp xong các món quà lễ, rồi mẹ con cùng nhau đến nhà hàng xóm là nhà họ Nghiêm.

Lý Trường Lạc lái xe kéo đến căn nhà mới, A Quốc cũng nghe tin và đến giúp việc bốc hàng. Công việc kinh doanh của gia đình anh ấy khá tốt; vợ chồng anh ấy dự định sẽ trả hết số tiền nợ và khoản vay sau khi hoàn thành công việc này, rồi sẽ đưa con cái đến đây học tập.

Khi trở về từ nhà họ Nghiêm, mẹ Châu và Châu Nhược Nam thông báo với cô ấy rằng tất cả các phòng còn lại đều đã được cho thuê hết, vì vậy khi thanh toán số tiền cuối cùng, nếu không đủ, cô ấy nhất định phải nói với họ để không phải đi vay tiền lãi.

Châu Nhược Nam dựa vào mẹ mình và nói: “Mẹ yên tâm đi, con sẽ không đi vay tiền lãi đâu. Hiện tại nhà chúng ta có sáu chiếc thuyền; trong mùa đông này, chắc chắn sẽ thu được khá nhiều lợi nhuận. Ngoài ra, còn có tiền lãi từ cửa hàng hàng khô và hai phần trăm cổ phiếu tại Phượng Hoàng Tửu Lâu nữa… Việc thanh toán số tiền cuối cùng hoàn toàn không thành vấn đề đâu.”

“Vậy thì con nói xem, A Lạc… Con cũng vừa nghe thầy Nghiêm nói rằng, dù có tiền để mua nhà hay cửa hàng, cũng đừng gửi vào ngân hàng. Ngay cả việc mua vàng cất giữ cũng hiệu quả hơn nhiều so với việc gửi tiền vào ngân hàng. A Lạc đã chọn đúng hướng rồi đấy.”

Châu Nhược Nam nói: “Con chỉ tức giận vì anh ấy thường xuyên hẹn trước với người khác rồi mới nói với con.”

“Những việc anh ấy làm đều là những việc chính đáng… Dù anh ấy nói sau khi trở về, cũng vẫn giống như vậy mà.”

“Con biết mà… Vì vậy khi anh ấy nói với con, con liền đồng ý luôn. Con không trách anh ấy vì việc đầu tư thiếu suy nghĩ… Chỉ là không muốn anh ấy quá mệt mỏi thôi… Nhìn anh ấy bây giờ so với trước kia, da đen hơn, người gầy đi nhiều rồi đấy.”

“A Lạc bây giờ trông tốt hơn nhiều rồi… Trước kia trông yếu ớt lắm… Bây giờ thì trông mạnh mẽ và khỏe mạnh hơn nhiều.” Mẹ Châu nghĩ đến cha con nhà họ Lý và cười nói: “Anh cả và anh hai của con mới là những người da đen như than đây…”

Châu Nhược Nam nghĩ đến hai người anh cả của mình và cũng cười gật đầu: “Đúng vậy… A Lạc trắng hơn họ nhiều đấy.”

Mẹ Châu vỗ về con gái mình và nói: “Đã đến giờ nấu ăn rồi… Tối nay hãy mời vợ chồng A Quốc đến ăn cùng nhé.”

“Con thấy họ đã đặt hàng ba lần trong tháng này… Công việc kinh doanh của họ có vẻ khá tốt đ

Chu Ruônán thở dài: “Mẹ tôi không nỡ bỏ công việc kinh doanh cửa hàng này. Bà ấy nói rằng khi A Phân và A Nguyệt mới đến thì mọi chuyện vẫn ổn, nhưng bây giờ họ cũng giống như những nhân viên của xí nghiệp cung ứng vậy – khi mẹ tôi không có mặt ở đó, họ lờ đi khách hàng một cách thờ ơ. Lần gần đây bà ấy đến chơi với chúng tôi, doanh thu đã giảm sút đáng kể so với khi bà ấy còn ở đó.”

  Lý Trường Lạc nghĩ đến việc các cửa hàng sau này đều được trả hoa hồng, liền nói: “A Nguyệt và A Phân chỉ nhận lương cố định thôi, vì vậy họ tự nhiên không có động lực làm việc. Chúng ta hãy trả cho họ một mức lương cơ bản nhất định, sau đó tính hoa hồng dựa trên doanh thu.

“Đối với việc bán lẻ, hãy trả 0,5% hoa hồng; đối với việc bán buôn, hãy trả 0,3%. Càng bán nhiều thì càng được hưởng nhiều, như vậy họ sẽ có động lực hơn chắc!”

  Chu Ruônán nói: “Cửa hàng bán đồ khô này, chỉ riêng việc bán lẻ mỗi tháng cũng đã đạt doanh thu hơn mười ngàn đồng; cộng thêm doanh thu từ việc bán buôn, tổng cộng là hai ba vạn đồng. Như vậy, chỉ riêng tiền hoa hồng thôi họ đã có hơn một trăm đồng, cộng với lương cơ bản thì mỗi tháng họ có thể nhận được hơn một trăm đồng.”

  Lý Trường Lạc cười gật đầu: “Đúng vậy, số tiền hoa hồng này còn cao hơn cả lương của họ nữa. Chỉ cần nghĩ đến tiền bạc, họ chắc chắn sẽ làm việc chăm chỉ hơn. Lúc đó, mẹ tôi chỉ cần kiểm kê hàng hàng tuần một lần thôi, không cần phải luôn ở lại cửa hàng nữa.”

  “Ý tưởng của anh thật hay.” Chu Ruônán ngưỡng mộ và giơ ngón tay cái lên về phía anh, “Nếu làm theo cách anh nói, các cửa hàng bán đồ khô trong thị trấn của chúng ta cũng có thể áp dụng phương pháp này.”

  Lý Trường Lạc thắc mắc: “Tại sao lại như vậy? Chị dâu và em dâu của tôi không muốn ở lại cửa hàng nữa à?”

  Chu Ruônán giải thích: “Hôm qua tôi cũng đã nói chuyện về vấn đề này với hai chị dâu. Hiện tại họ có chút lo lắng về các con mình; nếu không ở lại cửa hàng, vào những ngày tốt thì họ có thể bán được vài trăm đồng, nhưng nếu gặp phải những khách hàng bán buôn thì doanh thu sẽ còn cao hơn nữa.”

  Lý Trường Lạc nghĩ đến việc ở quê hương mình, có rất nhiều bậc cha mẹ bận rộn với việc kinh doanh kiếm tiền, để con cái mình không ai quan tâm đến, khiến chúng trở thành những đứa trẻ lười biếng… Như Tiểu

“Tôi nghĩ con cái mới là quan trọng nhất,” Châu Nhược Nam nói, “Nếu con cái không được giáo dục tốt mà trở thành những người vô dụng, thì dù chúng ta kiếm được bao nhiêu tiền cũng chẳng có ý nghĩa gì.”

Lý Trường Lạc thấy cô ấy suy nghĩ giống mình, liền vui vẻ đồng ý: “Bạn nói đúng, con cái mới là điều quan trọng nhất. Nếu không, chỉ có thể là chúng ta kiếm được nhiều, trong khi họ lại tiêu xài nhiều hơn.”

Châu Nhược Nam gật đầu: “Bây giờ đã có ý tưởng này rồi, chúng ta về nhà và thuê thêm hai nhân viên bán hàng nữa. Hải Lệ sẽ làm trưởng nhóm để hướng dẫn họ làm việc.”

Tất cả các nhân viên bán hàng đều được trả lương cơ bản kèm theo hoa hồng; bán được nhiều thì được trả nhiều hơn. Chúng ta chỉ cần định kỳ kiểm kê hàng tồn kho. Dì Hai và dì Ba ở nhà, cũng có thể giúp quản lý khu sấy cá.”

“Thật xứng đáng là vợ của tôi, Lý Trường Lạc! Bạn thông minh giống tôi lắm!” Lý Trường Lạc nói xong rồi tiến lại hôn cô ấy. “Sáng nay tôi còn đang lo lắng về việc con tàu lớn mà chúng ta đặt hàng sẽ bắt đầu được giao vào mùa xuân năm sau; những loại cá linh tinh và hàng tươi được sấy khô cũng cần phải được tính tiền riêng. Tôi còn lo rằng hai bác già ở nhà không thể quản lý được khu sấy cá lớn như vậy… Nhưng giờ có dì Hai và dì Ba ở nhà giúp đỡ, mọi chuyện sẽ ổn thôi.”

“Đồ điên!” Châu Nhược Nam trừng mắt nhìn anh, rồi đặt những con tôm đã bỏ xích vào chén sứ, cười nói: “Tôi cũng đã nghĩ đến điều đó. Khi khai giảng kỳ này, tôi đã nói với hiệu trưởng rằng gia đình tôi quá bận rộn, nên kỳ này tôi sẽ không làm giáo viên chủ nhiệm nữa, và hiệu trưởng cũng đồng ý.”

“Tôi hoàn toàn ủng hộ việc bạn không làm giáo viên chủ nhiệm nữa… Thực ra, tôi còn vui hơn nữa nếu bạn từ bỏ công việc ở trường.”

“Nhưng bây giờ thì không được. Phải đợi đến khi hai đứa con đến Lộc Thành học trung học cơ sở rồi, tôi mới xem xét việc từ chức.”

“Cũng được… Con cái quan trọng hơn mọi thứ.” Lý Trường Lạc nói xong, rồi cho những con cua đã rửa sạch vào giỏ rau củ và mang chúng vào bếp.

Buổi chiều, mẹ Châu đã đóng cửa cửa hàng sớm. Vợ chồng A Quốc mang theo rượu và bánh trung thu đến nhà Châu, và cả hai gia đình cùng nhau ăn uống và vui vẻ đón Tết Trung Thu.

Ngay sau khi hai đứa trẻ ăn xong, chúng đã được một số bạn bè rủ đi chơi trò “bắt cướp”. Người lớn ăn no xong, chỉ ăn một miếng bánh trung thu nhỏ, rồi ng

Lý Trường Lạc nói: “Các bạn không thể chỉ nghĩ đến việc được tăng thêm hơn một trăm đồng lương hàng tháng; các bạn cần nhận ra rằng việc áp dụng chính sách hoa hồng sẽ làm tăng tính tích cực của nhân viên, khiến họ bán được nhiều hàng hơn, và điều đó đồng nghĩa với việc các bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.”

  Chu Ruôn Nhan kéo mẹ mình lại và nói: “Mẹ hãy nghĩ xem, nếu con là người làm công ăn lương, và được hưởng hoa hồng khi có khách đến cửa hàng, con có phải sẽ càng nỗ lực hơn trong việc giới thiệu sản phẩm cho họ không?”

  Bà Chu không chút do dự mà gật đầu: “Chắc chắn rồi, dù sao thì bán được nhiều hàng thì lương cũng sẽ cao hơn.”

  Chu Ruôn Nhan cười và nói: “A Nguyệt và A Phân cũng có suy nghĩ giống mẹ. Vì những đồng tiền đó, họ cũng sẽ cố gắng hơn trong việc thu hút khách hàng. Khi họ tích cực như vậy, các mẹ sẽ không cần lo lắng nữa; ngay cả khi các mẹ không ở cửa hàng, họ vẫn sẽ làm việc chăm chỉ.”

  Nghe xong, bà Chu cùng ông Châu Quốc đều thấy lời nói của hai người rất hợp lý. “Phương pháp này thật tốt… Khi kết thúc tháng này, tôi sẽ nói chuyện với họ về chính sách hoa hồng này, xem hiệu quả ra sao!”

  Lý Trường Lạc nói một cách tự tin: “Các mẹ yên tâm đi, chắc chắn rằng cách này sẽ tốt hơn nhiều so với việc chỉ nhận mức lương cố định trước đây.”