“Được!” Ông chủ Từ vui vẻ gật đầu, chỉ vào những thùng lớn chứa gelatin cá trê, “Gelatin cá trê này thì sao?”

“Có vài loại khác nhau, tôi sẽ mở ra cho ông xem.” Lý Trường Lạc đi đến góc phòng, mở nắp một thùng có ghi rõ là chứa 22 con cá trê để bán gelatin.

Ông chủ Từ nhìn xong không hiểu, chỉ vào những thùng phía trước, “Những thùng này cũng là gelatin cá trê mà, tại sao lại mở thùng kia?”

Lý Trường Lạc cười nói: “Những thùng này chứa gelatin được làm từ cá trê đánh bắt vào mùa đông năm ngoái. Cá trê mùa đông thì ngon hơn nhiều so với mùa hè, và gelatin của chúng cũng tốt hơn. Hơn nữa, những thùng này đã được bảo quản được nửa năm rồi; việc mua những thùng này sẽ tiết kiệm chi phí hơn đấy.”

Ông chủ Từ là người thẳng thắn; với cùng một mức giá, ông luôn muốn mua những sản phẩm chất lượng tốt. Trong khi đó, ông chủ Triệu thì tính toán quá kỹ lưỡng, nên khi bán hàng, họ cũng phải cân nhắc kỹ hơn.

“À!” Ông chủ Từ cuối cùng cũng hiểu ra, tiến lên lấy một miếng gelatin cá trê ra xem. Thấy gelatin bên trong trong suốt, ông khen ngợi: “Anh Lý Trường Lạc, tôi cũng phải nói thật lòng với anh đây… Sản phẩm khô do nhà anh sản xuất thực sự rất tốt. Nếu nhà anh luôn duy trì chất lượng như này, tôi sẽ luôn tin tưởng vào sản phẩm của nhà anh.”

“Cảm ơn ông chủ Từ đã đánh giá cao sản phẩm của chúng tôi. Về chất lượng sản phẩm khô, ông yên tâm đi; đây là công việc kinh doanh riêng của gia đình tôi, chúng tôi không thể làm ăn thiếu trách nhiệm được đâu.”

Lý Trường Lạc nói thêm: “Tôi sẽ mở ra cho ông xem những thùng gelatin cá trê được làm sau mùa hè, để ông so sánh thêm.”

“Không cần xem nữa, tôi tin anh mà!” Ông chủ Từ chỉ vào miếng gelatin, “Loại này, giá bán buôn là bao nhiêu mỗi cân?”

“Loại này, nếu có khoảng 20 con thì giá bán buôn là 38 đồng mỗi cân; nếu có khoảng 30 con thì là 20 đồng; nếu có khoảng 10 con thì là 58 đồng; còn nếu chỉ có 5 con thì là 98 đồng.”

Lý Trường Lạc dừng lại một chút rồi nói: “Ông chủ Từ, nếu ông tin tôi, hãy mua thêm gelatin đi. Chỉ có với ông thôi, tôi mới sẵn lòng nói thật lòng như vậy, và cũng sẵn lòng bán hàng cho ông.”

“Lần trước tôi đến đây, tôi đã thấy gelatin cá trê do nhà anh sản xuất rồi. Tôi hỏi bố anh, ông ấy còn nói rằng phải đợi ông trở về mới quyết định có bán hay không.” Ông chủ Từ cầm miếng gelatin cười nói, “Anh Lý Trường Lạc, anh thật

“Quả thật vậy, giá cả năm nay đã tăng khá nhiều rồi.” Ông chủ Xu dừng lại một lát, rồi tiếp tục nói: “Thành thật mà nói, lần này tôi đặc biệt đi theo xe của anh họ tôi để đến đây, chính là muốn mua thêm nhiều cá mập gelatin, mực… những loại hàng khô có thể bảo quản được để tích trữ và bán dần sau này. Bạn nhất định phải cho tôi xem những món hàng ngon bạn đang giấu đi đấy.”

“Vậy thì tôi sẽ cho bạn thêm một ít cá mập loại lớn nữa.”

“Xem này, tôi đã nói mà, lần trước khi hỏi bạn, bạn luôn từ chối nói là không có.”

Lý Trường Lạc cười ha hả và nói: “Bạn hãy xem hàng trước đã, nếu hài lòng thì chúng ta mới bàn tiếp.”

“Anh Lý Trường Lạc ơi, thành thật mà nói, tôi luôn cảm thấy thật đáng tiếc khi anh không đi kinh doanh.”

“Tôi chỉ biết câu cá thôi, việc kinh doanh khác thì tôi thực sự không giỏi. Hơn nữa, nếu tôi đi kinh doanh, làm sao bạn có thể tìm được những loại hàng khô tốt như vậy để bán?”

“Ha ha, bạn thật tự tin.”

“Tôi biết rõ chất lượng những sản phẩm do gia đình mình làm ra, nếu lừa gạt các bạn thì cũng chính là lừa gạt bản thân mình mà thôi.”

Lý Trường Lạc cười và cho anh ta xem các loại cá mập gelatin ở các cấp độ khác nhau, cũng như những loại đã được phơi khô sau mùa hè. Sau đó, hai người cùng nhau xem cá mập gelatin của loài cá trắng và cá vàng.

Những miếng cá mập gelatin này, loại lớn khoảng mười con mỗi pound, giá bán buôn là 45 đồng một pound; còn loại nhỏ thì mỗi pound có ít nhất bốn năm mươi con, nhưng giống như loại lớn, chúng đều được sơ chế sạch sẽ và trong suốt, giá cả thì rẻ hơn, chỉ 5 đồng một pound.

Sau khi xem xong cá mập gelatin, hai người tiếp tục xem cá mập vàng. Ông chủ Xu rất hài lòng; ông luôn nghĩ rằng nhà Lý Gia chỉ có những loại cá mập gelatin cấp thấp mà thôi, không ngờ những loại cá mập được phơi khô này cũng tốt đến vậy.

“Anh Lý Trường Lạc ơi, giá cả của các loại cá mập vàng này được tính như thế nào vậy?”

Lý Trường Lạc lấy cuốn sổ treo trên tường xuống và nói: “Loại nặng nửa pound trở lên, giá bán buôn là 12 đồng một pound; loại nặng khoảng một pound là 17 đồng; loại nặng khoảng hai pound là 30 đồng một pound.”

Chỉ qua hai ba tháng thôi, giá của những con cá mập vàng này đã tăng thêm bốn đồng một pound. Nếu bán hết số cá mập vàng trong kho này, họ chắc chắn sẽ kiếm được rất nhiều tiền.

Ông chủ Xu lẩm bẩm: “Giá của cá mập vàng thật sự tăng mạnh quá. Tôi nhớ năm đầu tiên tôi bắt đầu kinh doanh hàng khô, những con cá mập vàng nặng bảy tám con mỗi pound chỉ có giá hơn ba đồng một pound

“Năm nay giá cả tăng lên rất nhiều. Bạn cũng biết đấy, hiện nay trên thị trường, những con cá mòi lớn hơn một cân thì gần như không thể tìm thấy được; còn những con cá mòi khoảng hai cân thì mỗi cân tôi chỉ kiếm được khoảng ba ngàn đồng thôi. Nếu trừ đi chi phí công việc, tiền điện và tổn thất trong quá trình bán hàng, thì việc bán chúng cho các tàu thu mua hải sản tươi mới có lợi hơn nhiều.”

Lý Trường Lạc nói xong, ông chỉ vào bầu trời đang bắt đầu mưa, “Trong những ngày bão như thế này, tất cả các loại hải sản khô của nhà tôi đều được sấy khô bằng máy phát điện. Đôi khi chúng tôi không kịp thu hoạch, nên tổn thất rất lớn.”

“Việc sấy khô hải sản cũng là một công việc tốn kém; sân sấy của nhà bạn có thể coi là sân sấy tốt nhất mà tôi từng thấy, vì vậy tôi mới dám tin tưởng và mua hàng từ nhà bạn. Còn ở những nơi khác, mỗi lần mua hàng tôi đều phải kiểm tra kỹ lưỡng trước mới dám nhận.”

“Ông Chủ Tử rất tỉ mỉ trong công việc.” Lý Trường Lạc nói xong, ông mở cửa và dẫn anh ta sang phòng bên cạnh để xem các loại hải sản như mực khô, lươn khô, đầu cá Ma Giáo,

cá bơn, cá cóc… Sau đó họ mới tiếp tục xem cá Bạch Cô, cá Hoàng Cô và các loại đầu cá khác.

Sau khi xem xong, ông Chủ Tử lại hỏi: “Hải sâm của nhà bạn còn bao lâu nữa mới có hàng?”

“Trong thời gian này, chúng tôi đã thu hoạch một số ít, nhưng vẫn chưa đủ để bán cho hai cửa hàng của tôi. Phải đến tháng sau, khi mùa hải sâm bắt đầu, chúng tôi mới có thể thu hoạch và ướp chúng với số lượng lớn. Yên tâm đi, ngay khi hàng có sẵn, tôi sẽ gọi điện cho bạn. Năm nay chúng tôi chắc chắn sẽ dự trữ nhiều hàng hơn để đảm bảo không để các bạn bị thiếu hàng.”

“Tốt, tôi sẽ viết hóa đơn cho bạn ngay bây giờ. Trong vài ngày tới, các bạn hãy chuẩn bị hàng sẵn sàng; sau khi bão qua, tôi sẽ đến bến cảng của làng bạn để lấy hàng.”

Ông Chủ Tử nói xong, lại nhớ ra một việc: “À, còn nữa, hãy chuẩn bị cho tôi vài thùng nước mực nữa. Đừng dùng những thùng lớn, hãy mua cho tôi vài thùng nhựa màu trắng; như vậy sẽ không lo bị vỡ.”

“Nhà tôi đã chuẩn bị sẵn những thùng nhựa màu trắng rồi. Những thùng có dung tích năm mươi cân mỗi thùng được mua với giá năm ngàn đồng mỗi thùng; tôi sẽ bán chúng cho bạn với giá gốc thôi.”

Ông Chủ Tử gật đầu: “Nước mực của nhà bạn vẫn được ướp cùng với trứng mực như trước đây phải không?”

“Đúng vậy, vẫn giống như trước đây, nhưng giá đã tăng thêm năm phần trăm, thành giá bán

“Không lạ gì mà công việc kinh doanh nhà bạn càng ngày càng phát triển!”

Ông chủ Xu nói với vẻ tự hào: “Khi khách hàng đến cửa hàng của chúng tôi mua sắm, họ thực sự cảm thấy vui vẻ. Khi khách hàng hài lòng, công việc kinh doanh của chúng tôi tự nhiên sẽ phát đạt.”

“Đúng vậy!” Lý Trường Lạc nghĩ mãi rồi hỏi: “Ông chủ Xu ơi, những căn cửa hàng và nhà ở ở Thượng Hải có đắt không?”

“Đắt hơn nhiều so với ở đây đấy. Cửa hàng mới của tôi được mua vào tháng Năm, diện tích khoảng bốn mươi mét vuông, còn có một kho nhỏ khoảng mười mét vuông nữa; tôi chỉ phải trả bốn vạn tám trăm nhân dân tệ thôi.”

“Đắt thật đấy!” Lý Trường Lạc nghĩ đến việc ở thời đại sau này, mỗi mét vuông nhà thuê đã có giá vài vạn nhân dân tế mỗi năm, trong lòng anh ta thầm reo lên rằng giá quá rẻ rồi.

“Ở Thượng Hải này, mọi thứ đều đắt đỏ cực kỳ. Có những gia đình ở thành phố, vài người sống chen chúc trong một căn nhà chỉ mười hai, mười ba mét vuông; thậm chí họ còn không bao giờ ăn uống cùng một bàn đâu!”

Lý Trường Lạc không thể tưởng tượng nổi làm sao một gia đình có thể sống trong một căn nhà nhỏ như vậy, “Tất cả đều phải chen chúc như vậy à? Không có chỗ nào rộng rãi hơn sao?”

“Chủ yếu là vì dân số ở thành phố quá đông mà nhà cửa lại ít. Những khu vực ở ranh giới giữa thành thị và nông thôn thì vẫn còn rộng rãi hơn. Một người đàn ông trưởng thành có thể xin được một khu đất để xây nhà khoảng năm mươi, sáu mươi mét vuông. Anh họ tôi đã giúp tôi mua một khu đất khoảng sáu mươi mét vuông vào năm ngoái, chỉ tốn hơn ba nghìn nhân dân tệ thôi.”

“Ba nghìn nhân dân tệ cũng không đắt đâu. Nếu có cơ hội, hãy giúp tôi mua một khu đất như vậy nữa nhé. Khi con tàu lớn của gia đình tôi trở về và đi xuất khẩu hàng hóa, chúng tôi sẽ có chỗ ở ổn định.”

“Không vấn đề gì đâu.” Ông chủ Xu cười nói, “Nếu bạn mua đất để xây nhà ở, bạn có thể chọn những khu vực hơi xa trung tâm một chút. Những nơi như vậy sẽ dễ mua hơn và giá cũng rẻ hơn; bạn còn có thể mua được những khu đất lớn hơn nữa nữa.”

“Vậy thì xin nhờ ông giúp đỡ nhé.” Lý Trường Lạc rất vui mừng. Vì vào thời điểm đó, những khu vực hẻo lánh ở ranh giới giữa thành thị và nông thôn có thể sẽ trở thành những địa điểm vàng vào thời đại sau này!

Ông chủ Xu cười nói: “Chỉ cần nói ra thôi, có gì phải phiền phức đâu. Khi bạn đi xuất khẩu hàng hóa

“Cảm ơn! Mời vào nhà nhé!”

Lý Trường Lạc dẫn anh ta về nhà, và trong lúc anh ta viết hóa đơn, ông ra ngoài nói với mẹ Lý: “Mẹ cùng A Nãn đi chuẩn bị sẵn tương hải sản, ốc sên, cá mập đen, và hai con cá trắm nặng mỗi con khoảng một cân để phục vụ ông chủ Từ.”

Nghe nói cần chuẩn bị hai phần, mẹ Lý nháy mắt nhìn ông và nói: “Chỉ có bốn con cá trắm thôi đã là vài chục đồng rồi, tặng một phần cho ông ấy là đủ mà, cần chuẩn bị hai phần làm gì?”

“Ông chủ Từ đến bằng con tàu hàng của anh họ lớn của chúng ta, chúng ta cũng nên chuẩn bị một phần cho anh họ ấy nữa; như vậy ông ấy cũng sẽ cảm thấy vui lòng.”

“Hơn nữa, hai gia đình chúng ta đã hợp tác với nhau lâu rồi, ông ấy đã mua rất nhiều hàng từ nhà chúng ta; vài chục đồng cho vài con cá trắm, lại là cá tự mình phơi khô, có gì mà tiếc cả!”

“Được thôi, mẹ sẽ lấy giỏ tre đi chuẩn bị ngay.” Mẹ Lý nhận lấy chìa khóa và vội vàng đi ra ngoài.

Lý Trường Lạc quay trở vào nhà và chờ một lát, sau đó ông chủ Từ đưa cho ông tờ hóa đơn đã viết sẵn. “Khi hàng được chuẩn bị xong, hãy chuẩn bị thêm vài chục tấm chiếu cỏ nữa cho nhà bạn, số tiền tôi sẽ tính cho bạn.”

Lý Trường Lạc nhìn tờ hóa đơn rồi cười nói: “Những tấm chiếu cỏ này là cha tôi cùng vài người già trong làng làm khi rảnh rỗi; cỏ cũng là cỏ tự nhà mình trồng, tôi sẽ chuẩn bị thêm cho bạn mà không cần tính tiền đâu.”

Kinh doanh của ông chủ Từ thực sự ngày càng phát triển mạnh mẽ; chỉ riêng cá trắm nặng hai cân thôi đã là năm trăm con, còn cá trắm nặng một cân và nửa cân thì mỗi loại lại có một ngàn con nữa.

Chỉ riêng những con cá trắm này thôi đã là vài chục nghìn đồng rồi; cộng thêm các thành phần khác như gelatin… tổng cộng số hàng trên tờ hóa đơn này ít nhất cũng lên đến hơn một trăm nghìn đồng. Không lạ gì mà người ta nói rằng hiện nay là thị trường bán hàng; chỉ cần có hàng là sẽ không lo không bán được đâu.