Lý Bình Tạc biết rằng thỏa thuận sắp được ký kết này sẽ thay đổi hoàn toàn con đường phát triển của Samsung trong tương lai.

Về bề ngoài, Samsung vẫn là một tập đoàn tài phiệt được gia đình Lee kiểm soát chặt chẽ, thống trị trên lãnh thổ Hàn Quốc.

Nhưng giờ đây, vốn và ảnh hưởng của gia đình Lin đã được đưa vào Samsung, khiến nó trở thành “con vật” bị trói buộc bởi những lợi ích và ràng buộc chung.

Từ đây trở đi, trên con đường theo đuổi ước mơ trở thành tập đoàn hàng đầu thế giới, Samsung sẽ có một đối tác cực kỳ mạnh mẽ – đồng thời cũng là người giám sát nó.

Đó có phải là sự nhục nhã không?

Chắc chắn là vậy.

Đó có phải là nỗi đau không?

Không thể phủ nhận được.

Nhưng vì sự phát triển và ước mơ trở thành cường quốc trong lĩnh vực semiconductors của Samsung, ông, Lý Bình Tạc, buộc phải nuốt chửng cái gọi là “quả đắng phủ đường”.

Lúc này, Lý Bình Tạc không muốn tiếp tục ở lại nơi đầy nhục nhã này; ông chỉ mong được rời khỏi đây càng sớm càng tốt.

Sau khi tiễn Lý Bình Tạc ra đi, bước chân nặng nề như thể ông già đi mười tuổi trong chốc lát, Lâm Hoàng Nhân quay trở lại ghế sofa và không thể kiềm chế được nụ cười trên môi.

Không lâu sau, Mã Thế Dân bước vào. Rõ ràng, sau khi thấy Lý Bình Tạc rời đi, ông đã rất háo hức muốn biết kết quả cuộc đàm phán giữa ông chủ và Chủ tịch Lee của Samsung là gì.

Khi Lâm Hoàng Nhân kể cho Mã Thế Dân nghe toàn bộ quá trình đàm phán và việc Lý Bình Tạc hoàn toàn phải chấp nhận các điều khoản đó, Mã Thế Dân thực sự bị sốc.

Mất một lúc lâu mới tỉnh táo lại được, ông không khỏi hít một hơi thật sâu và nhìn Lâm Hoàng Nhân với ánh mắt đầy kinh ngạc và ngưỡng mộ.

Là Tổng giám đốc của Tập đoàn Địa sản, Mã Thế Dân hiểu rõ vị trí của tập đoàn Samsung tại Hàn Quốc. Có thể nói, Samsung chính là một trong những “con quái vật” đứng đầu Hàn Quốc; sự ảnh hưởng của nó lan rộng đến mọi lĩnh vực kinh tế từ hàng tiêu dùng thông thường đến công nghiệp nặng, từ tài chính bảo hiểm đến lĩnh vực semiconductors – nơi mà Hàn Quốc đặt rất nhiều hy vọng.

Ngay cả những người giàu có bậc nhất ở Hương Cảng, trên đất Hàn Quốc này, khi đối mặt với những “rắn địa phương” như Samsung, họ thường phải nhượng bộ một chút, tìm kiếm sự hợp tác thay vì đối đầu.

Nhưng ông chủ thì sao?

Ông không chỉ không hề nhượng bộ chút nào, mà còn dùng sức mạnh áp đảo để tấn công vào điểm yếu nhất của đối thủ – chiến lược sản xuất semiconductors mới được triển khai và đã đầu tư rất nhiều công sức.

Điều khiến mọi người không thể tin nổi là, ông ta thực sự đã buộc Lý Bình Tạc**, người được coi là “ông trùm kinh doanh” của Hàn Quốc, phải ký vào một thỏa thuận đầy nhục nhã như vậy!

“Ông chủ, ông đang đặt cả danh dự của Lý Bình Tạc lẫn tương lai của Samsung lên cái thớt, rồi dùng con dao cùn nhất để từ từ cắt chúng!” Giọng nói của Mã Thế Dân đầy sự kinh ngạc và không thể tin được.

“Bị ép buộc phải nhượng bộ 20% cổ phần với giá 200 triệu đô la… Điều này không chỉ là cướp bóc trong lúc đối thủ gặp khó khăn, mà đối với một ông trùm kinh doanh như vậy, đó quả là một sự nhục nhã! Và những điều khoản ràng buộc kia, ông ta thực sự đã đồng ý tất cả?”

Lâm Hoàng Nhân nhấc cốc trà lên, thổi nhẹ lớp bọt trên mặt nước, giọng nói bình thản: “Không phải ông ta muốn đồng ý, mà là ông ta không còn lựa chọn nào khác. Khi ông ta nhận ra rằng tôi có thể cắt đứt ba nguồn cung cấp thiết yếu cho dự án semiconductors của Samsung tại Mỹ, Nhật Bản và Châu Âu cùng lúc, ông ta hiểu rằng nếu không đồng ý, giấc mơ về ngành semiconductors của Samsung có thể sẽ tan biến ngay lập tức, thậm chí con đường quốc tế hóa của toàn tập đoàn cũng sẽ bị chặn đứng. Nếu đồng ý, dù phải trả giá đắt đỏ, ít nhất giấc mơ vẫn còn, con đường vẫn có thể tiếp tục… Thậm chí, nhờ vào những giá trị bổ sung mà tôi mang lại, con đường đó có thể sẽ trở nên suôn sẻ hơn.”

“Ông ta là một người rất thực dụng và đầy tham vọng; ông ta chắc chắn sẽ tính toán kỹ lưỡng những lợi ích và rủi ro.” Mã Thế Dân gật đầu chậm rãi; dù sao ông cũng là một người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, nên ông nhanh chóng hiểu được bản chất của vấn đề.

Đây không chỉ là chiến thắng trong kỹ năng đàm phán kinh doanh, mà còn là sự áp đảo hoàn toàn về thông tin, sức mạnh và tâm lý đối phương. Ông chủ đã tận dụng những điểm yếu chí mạng của Samsung – khi họ mới bắt đầu hoạt động, còn phụ thuộc rất nhiều vào các nguồn lực bên ngoài, và đã đánh giá sai về sức mạnh thực sự của Lâm Hoàng Nhân – để tung ra một

Những lợi ích từ sự phát triển của Samsung trong tương lai, cùng các cơ hội phát triển kinh tế của Hàn Quốc, tất cả các công ty con thuộc Hội đồng Chiến lược Ngân Hà của chúng ta đều có thể liên tục hưởng lợi nhờ vào 20% cổ phần này và những thỏa thuận đi kèm!

Hơn nữa, với sự hỗ trợ đầy đủ từ Samsung tại Hàn Quốc, mọi hoạt động kinh doanh của chúng ta khi bước vào thị trường Hàn Quốc sẽ diễn ra hiệu quả gấp bội!”

“Đúng vậy.” Lâm Hoàng Nhân nhìn anh ta một cách đồng ý và nói, “Đây chính là điều tôi thường nói: Cách tốt nhất để giải quyết vấn đề không phải là loại bỏ nó, mà là biến nó thành cơ hội, thậm chí biến đối thủ gây ra vấn đề đó thành người hỗ trợ cho chúng ta.”

Mã Thế Dân hoàn toàn đồng tình và cảm thấy ngưỡng mộ sâu sắc trước tầm nhìn chiến lược của sếp mình.

Điều này đã vượt ra khỏi phạm vi của cuộc cạnh tranh kinh doanh thông thường; nó giống như việc chơi một ván cờ lớn, bao gồm cả quốc gia, ngành công nghiệp và vốn đầu tư.

“Vậy thì sếp, tôi sẽ ngay lập tức thành lập đội ngũ để tiến hành các cuộc đàm phán chi tiết hơn với đội ngũ đàm phán của Samsung. Về phía ôngLing MùMẫn Văn, xin sếp thông báo cho tôi nhé!” Mã Thế Dân nói một cách nóng lòng.

“Ừm, cứ đi đi. Sau này tôi sẽ gọi điện cho ôngLing Mù Minh Văn.” Lâm Hoàng Nhân vẫy tay và nói.

“Sếp ơi, tương lai của Samsung thực sự rất hứa hẹn phải không? Đáng để sếp quan tâm đến mức này?” Khi Mã Thế Dân rời khỏi văn phòng, Lưu Tiểu Lệ đặt tay lên vai Lâm Hoàng Nhân và hỏi một cách tò mò.

“Tương lai ư? Tất nhiên rồi!” Lâm Hoàng Nhân cười nói.

Từ đầu đến cuối, ông ấy chưa bao giờ nghĩ đến việc tiêu diệt Samsung.

Ngay cả khi ngăn cản Samsung phát triển trong lĩnh vực semiconductors, thì sao?

Việc phát triển semiconductors chính là chính sách quốc gia của Chính phủ Hàn Quốc, là hướng chiến lược mà cả quốc gia đang nỗ lực thúc đẩy.

Ngay cả khi Lâm Hoàng Nhân ngăn cản được Samsung lần này, ngày mai sẽ có các tập đoàn lớn như Hyundai, LG, Daewoo đứng ra thay thế, và Chính phủ Hàn Quốc sẽ không ngần ngại hỗ trợ một công ty khác để thực hiện điều này.

Thay vì để một đối thủ hoàn toàn không thể kiểm soát được, thậm chí có thể mang đầy thù địch đối với Lâm Hoàng Nhân trỗi dậy, thì tốt hơn hết là ngay từ đầu, liên kết Samsung – công ty có tiềm năng lớn nhất và gây ấn tượng sâu sắc nhất với ông ấy – vào “chiến xa” của mình.

Trong kiếp trước của Lâm Hoàng Nhân, Samsung thực sự là một gã khổng lồ đẳng cấp thế giới.

Giá trị vốn hóa của họ luôn nằm trong top 10 toàn cầu, và họ dẫn đầu thế giới trong nhiều lĩnh vực như bán dẫn, màn hình hiển thị, điện thoại thông minh… Samsung chính là trụ cột tuyệt đối của nền kinh tế Hàn Quốc; ảnh hưởng của họ thậm chí còn vượt ra ngoài lĩnh vực kinh doanh, ăn sâu vào các trục sống quan trọng của đất nước này.

Một “gã khổng lồ” như vậy, rõ ràng sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn; vì vậy, khi có cơ hội để “đánh dấu” hoặc thậm chí tác động đến họ ngay từ bây giờ, Lâm Hoàng Nhân làm sao có thể bỏ qua cơ hội này được?

“Tiểu Lệ, em xem người này – Lý Bình Tạc này.” Lâm Hoàng Nhân thư giãn, tận hưởng cảm giác dễ chịu từ việc massage vai và cổ, “Ông ta đã không còn trẻ nữa, nhưng tham vọng của ông ta thì lớn lao vô cùng. Khi ông ta nhận ra rằng lĩnh vực bán dẫn chính là tương lai, ông ta đã sẵn lòng đánh cược tất cả tương lai của Samsung vào đó. Tầm nhìn và quyết tâm như vậy, trong môi trường Hàn Quốc, thật sự thuộc hàng xuất sắc nhất. Hơn nữa, ông ta cũng rất kiên nhẫn và thực dụng; ngay cả trong những điều kiện nhục nhã như hôm nay, cuối cùng ông ta cũng chấp nhận được, phải không? Bởi vì ông ta biết rằng chỉ khi còn sống, mới có hy vọng lật ngược tình thế; chỉ khi có được “vé vào” thị trường quốc tế, mới có cơ hội thực hiện ước mơ của mình.”

Lưu Tiểu Lệ gật đầu.

“Người như vậy, nếu trở thành kẻ thù, sẽ rất phiền phức; nhưng nếu trở thành đối tác có lợi ích chung, họ sẽ trở thành những người tiên phong vô cùng hiệu quả. Chúng ta đầu tư tiền bạc, đầu tư ảnh hưởng, đầu tư cơ hội hợp tác trong chuỗi cung ứng tương lai… Đổi lại, chúng ta sẽ trở thành cổ đông lớn thứ hai của Samsung – gã khổng lồ tương lai này – và sẽ được tiếp cận toàn bộ nguồn lực nội địa của Hàn Quốc. Chúng ta cũng sẽ có cơ hội theo dõi sự phát triển của ngành bán dẫn của Samsung và tạo ra những ảnh hưởng tiềm ẩn. Nhìn về lâu dài, khoản đầu tư này sẽ mang lại lợi nhuận cực kỳ cao.” Lâm Hoàng Nhân nói một cách bình thản.

Lưu Tiểu Lệ suy nghĩ một lúc rồi hỏi: “Vậy nên, sếp, ông không chỉ đang trả thù, mà còn đang đầu tư vào tương lai phải không?”

“Có thể nói như vậy,” Lâm Hoàng Nhân gật đầu, “Việc trả thù chỉ là phần phụ thôi; mục đích thực sự là để xây dựng chiến lược, để đặt một “quân cờ” sâu sắc nhất tại Hàn Quốc – một trong những “con rồ

“Với sự hợp tác đầy đủ từ Samsung – ‘con rắn địa phương’ này, việc mở rộng thị trường của chúng ta tại Hàn Quốc chắc chắn sẽ diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn nhiều.”

Anh ta dừng lại một chút, giọng nói trở nên sâu sắc hơn: “Quan trọng hơn nữa, thông qua sự kiện này, tôi đã cho Lý Bình Tạc một bài học khó quên suốt đời, và cũng gieo vào lòng anh ta một nỗi sợ hãi cùng sự phụ thuộc vào tôi.”

“Chỉ cần tôi sống lâu hơn anh ta, có ảnh hưởng lớn hơn, Samsung chắc chắn sẽ luôn nhớ rằng ai là người đã giúp đỡ họ vào lúc họ yếu đuối nhất, và ai là người nắm giữ ‘sợi dây có thể được điều chỉnh độ căng’.”

Lưu Tiểu Lệ bỗng cảm thấy tỉnh ngộ, đồng thời một cảm giác lạnh lẽo lan tỏa trong lòng mình. “Kế hoạch của ông chủ thật sự quá sâu rộng; gần như mỗi bước đi của ông ấy đều đã tính toán đến tình hình sau mười, hai mươi năm nữa.”

“Vậy kế hoạch sản xuất semiconductors của chúng ta thì sao? Liệu nó có xung đột với Samsung không?” Cô ấy nhớ lại kế hoạch ba năm đầy tham vọng mà Lâm Hoàng Nhân và Mã Thế Dân đã thảo luận trước đó.

“Xung đột ư?”

Lâm Hoàng Nhân cười và nói: “Trong thời gian ngắn thì không. Ban đầu, chúng ta sẽ tập trung vào lĩnh vực thiết kế, thiết bị và một số vật liệu cốt lõi; trong khi đó, Samsung chắc chắn sẽ bắt đầu từ các lĩnh vực như bộ nhớ – những lĩnh vực tương đối đã phát triển, nhưng vẫn đòi hỏi nhiều vốn đầu tư và công nghệ cao.”

“Về lâu dài hơn, nếu Samsung thực sự trở thành một gã khổng lồ trong lĩnh vực semiconductors, và chúng ta cũng thành công…”, ánh mắt của Lâm Hoàng Nhân trở nên sâu thẳm hơn, “thì mối quan hệ giữa chúng ta sẽ là sự hợp tác đồng thời cạnh tranh. Nhưng đến lúc đó, chúng ta đã trở thành những cổ đông quan trọng của họ, có ghế trong hội đồng quản trị, hiểu biết rõ về công nghệ và chiến lược thị trường của họ; thậm chí có thể ảnh hưởng đến họ thông qua chuỗi cung ứng.”

“Chúng ta đang đứng ở một tầm cao hơn; có thể tấn công hay phòng thủ tùy theo tình hình. Đó chính là lợi ích của việc lập kế hoạch trước.”

Điều quan trọng nhất là, Lâm Hoàng Nhân biết rằng thị trường semiconductors quá lớn, không có công ty nào có thể độc quyền được nó. Trong kiếp trước, chỉ riêng lĩnh vực bộ xử lý đã có sự hiện diện của những gã khổng lồ như Nvidia, Samsung, Hynix, Intel, Broadcom, Qualcomm, MediaTek, Micron, AMD, v.v. Còn trong lĩnh vực chip lưu trữ, cũng có những đối thủ mạnh như Kioxia, Micron, Western Data, v.v. Toàn bộ chuỗi công nghiệp semiconductors vô cùng dài; từ phần mềm EDA, IP

Đây là một hệ sinh thái rộng lớn, có khả năng chứa đựng nhiều người chơi, và thậm chí cần sự phối hợp nhau để có thể tiến triển liên tục.

Vì vậy, nếu Samsung có thể phát triển ngành bán dẫn như trong kiếp trước, điều đó sẽ là điều tốt chứ không phải xấu đối với họ.

Dù sao đi nữa, Samsung trong tương lai thực sự sẽ trở thành một “đại gia” lớn; giá trị thị trường của toàn bộ Tập đoàn Samsung sẽ vượt qua con số 3 nghìn tỷ đồng Won.

Có thể nói, Tập đoàn Samsung trong tương lai sẽ chiếm vai trò trung tâm trong nền kinh tế Hàn Quốc, với quy mô doanh thu và ảnh hưởng kinh tế to lớn không thể so sánh được.

Và bây giờ, ông ta đã thành công trong việc thỏa thuận huy động vốn 20% cho Samsung, điều này có nghĩa là ông ta sẽ giữ một vị trí vô cùng quan trọng trong “thế giới” trị giá 3 nghìn tỷ đô la Mỹ này.

Đây không chỉ là một khoản đầu tư tài chính mà còn là một chiến lược chiếm lĩnh thị trường.

Quan trọng nhất là, ông ta chỉ cần bỏ ra 200 triệu đô la Mỹ mà thôi; đối với khối tài sản hiện tại của mình, đó chỉ là một số tiền nhỏ bé mà thôi.

Hơn nữa, điều này cũng sẽ giúp các ngành công nghiệp thuộc sở hữu của ông ta có thể dễ dàng tiến vào thị trường Hàn Quốc trong tương lai.

Người Hàn Quốc thường có xu hướng bảo thủ, và nếu các doanh nghiệp nước ngoài muốn tham gia thị trường Hàn Quốc mà không có lợi thế lớn, thì thật sự rất khó cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước.

Nhưng nếu có sự hậu thuẫn của Samsung, các doanh nghiệp thuộc sở hữu của Lâm Hoàng Nhân sẽ gặp ít trở ngại khi hoạt động tại Hàn Quốc.

Thế lực sâu rộng của Samsung trong giới chính trị và kinh doanh Hàn Quốc, sự hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương, cùng mạng lưới kênh phân phối vô song, tất cả đều sẽ trở thành những yếu tố thúc đẩy và hỗ trợ quá trình mở rộng thị trường của tài sản thuộc sở hữu của ông ta tại Hàn Quốc.

Hãy thử tưởng tượng: Khi Tập đoàn Zhidi muốn phát triển các tòa nhà văn phòng cao cấp hoặc các tổ hợp thương mại tại khu vực trung tâm Seoul, Samsung sẽ đảm nhận việc điều phối về đất đai, thủ tục phê duyệt và tìm kiếm đối tác địa phương;

Khi các thương hiệu mỹ phẩm và thực phẩm thuộc sở hữu của Langwei muốn tung ra thị trường siêu thị và cửa hàng tiện lợi tại Hàn Quốc, Samsung sẽ sử dụng các nguồn lực kênh phân phối của mình để đưa chúng lên kệ trưng bày;

Khi các sản phẩm tài chính của Tập đoàn Hengsheng muốn tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp giàu có tại Hàn Quốc, bộ phận quản lý tài sản của Samsung sẽ cung cấp sự hậu thuẫn và giới thiệu cần thiết;

Thậm chí trong tương lai

Nó giúp tiết kiệm chi phí thời gian, chi phí thử nghiệm và rủi ro chính trị, đổi lấy việc nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và xây dựng được nhận diện thương hiệu một cách nhanh chóng.

Dù sao đi nữa, Hàn Quốc trong tương lai không phải là một thị trường nhỏ; đó là một quốc gia phát triển với hơn năm mươi triệu người!

Một quốc gia phát triển có hơn năm mươi triệu người như vậy, khả năng tiêu dùng, dung lượng thị trường và hệ thống công nghiệp của họ sẽ liên tục tăng trưởng mạnh mẽ trong vài thập kỷ tới.

Nếu chúng ta có thể chiếm lĩnh vị trí trước, điều đó có nghĩa là chúng ta sẽ được hưởng lợi ích lớn nhất từ sự phát triển của quốc gia này.

Ngay cả khi Samsung không thể hợp tác hết sức mình trong từng chi tiết, chỉ cần họ thể hiện thái độ hợp tác, hoặc ít nhất là bày tỏ quan điểm vào những thời điểm quan trọng, điều đó đã đủ để loại bỏ hầu hết các rào cản vô hình trên con đường các doanh nghiệp thuộc Lâm Hoàng Nhân tiến vào thị trường Hàn Quốc.

Những nhóm lợi ích rắc rối bản địa tại Hàn Quốc, hệ thống quan liêu quen với chính sách bảo hộ, cũng như các đối thủ kinh doanh tiềm ẩn, khi đối mặt với nhãn mác “đối tác của Samsung”, đều buộc phải suy nghĩ kỹ trước khi hành động.

Đây vừa là một biện pháp răn đe, vừa là một tấm vé thông hành.

“Ông chủ, ông nghĩ xa thật!” Lưu Tiểu Lệ ngưỡng mộ nói.

Nghe vậy, Lâm Hoàng Nhân cười ha hả và nói: “Quan trọng hơn, thông qua mối liên kết sâu rộng này với Samsung, chúng ta thực sự đã gắn một “van điều tiết” mà chúng ta có thể kiểm soát vào động mạch chính của nền kinh tế Hàn Quốc.

Trong tương lai, những lợi ích từ sự phát triển kinh tế của Hàn Quốc, cơ hội nâng cấp công nghiệp, thậm chí là các nguồn lực từ chính sách quốc gia, tất cả chúng ta đều có thể nhận được thông qua kênh của Samsung.

Đó mới chính là cách thực sự hưởng lợi mà không cần phải ra sức nhiều.”

“Hơn nữa, Lý Bình Tạc này, dù có tham vọng lớn nhưng cũng rất thực tế. Hiện tại anh ta đang phải chịu đựng tình hình, nhưng chắc chắn trong lòng vẫn đang ấp ủ ý định muốn lật ngược tình thế sau này.

Chỉ cần chúng ta luôn mạnh mẽ hơn anh ta, luôn có thể mang lại cho anh ta những thứ anh ta cần – từ tấm vé thông hành trên thị trường quốc tế, thông tin về công nghệ then chốt, cho đến sự hỗ trợ để đối phó với sự cạnh tranh từ các tập đoàn tài phiệt trong nước – anh ta sẽ dần dần quen với mối quan hệ phụ thuộc này, thậm chí sẽ chủ động bảo vệ nó.

Bản chất con người vốn là như vậy: từ khi nghèo khó đến khi giàu có thì dễ dàng, nhưng từ khi giàu có

Ngày nay, Lâm Hoàng Nhân thực sự có thể được coi là một “cây đại thụ vươn cao”.

Lưu Tiểu Lệ lắng nghe say sưa và không khỏi thốt lên: “Ông chủ, ông hiểu rất rõ bản chất con người và xu hướng lợi ích của họ.”

Lâm Hoàng Nhân cười nhẹ nhưng không trả lời gì.

Dù trong kiếp trước ông không từng tham gia vào lĩnh vực kinh doanh, nhưng việc hoạt động trên nhiều nền tảng internet đã giúp ông tiếp xúc với đủ loại vấn đề phức tạp, điều này rất giúp mở rộng tầm nhìn của ông.

Và trong kiếp này, khi được đặt ở vị trí xuất phát cao hơn, ông đã tự mình áp dụng những gì đã học được, và hiểu sâu sắc hơn về sự kết hợp giữa bản chất con người và lĩnh vực kinh doanh.

Chiến lược kinh doanh, nói cho cùng, chính là việc nắm bắt chính xác và điều khiển khéo léo những đặc điểm của con người cũng như xu hướng lợi ích của họ.

May mắn thay, vào thời điểm đó, Samsung vẫn chưa đạt được vị thế như sau này trên thế giới; nếu không, Lâm Hoàng Nhân thật sự sẽ rất khó để đạt được thành công.

Việc Samsung phát triển thành một trong top 10 công ty lớn nhất thế giới chỉ sau hai ba thập kỷ, đã chứng minh rằng kế hoạch và chiến lược phát triển của họ thật sự rất chính xác và hiệu quả.

Từ việc bắt đầu với các hoạt động thương mại và chế biến thực phẩm, đến việc nắm bắt cơ hội do chính phủ Hàn Quốc thúc đẩy ngành công nghiệp nặng và hóa chất vào những năm 60, rồi đến việc sáng suốt đầu tư vào lĩnh vực điện tử và semiconductors vào những năm 70 và 80… Mỗi bước đi của họ đều đúng vào những điểm then chốt trong quá trình chuyển đổi kinh tế và chiến lược quốc gia của Hàn Quốc.

Sự nhận thức sâu sắc và quyết đoán trong việc theo đuổi những xu hướng này chính là yếu tố then chốt giúp Samsung trở thành một “gã khổng lồ”.

Và bây giờ, khi Samsung mới chỉ bắt đầu thực hiện bước chiến lược then chốt nhất của mình – đó là bước vào lĩnh vực semiconductors – Lâm Hoàng Nhân đã thông qua một đòn tấn công chính xác và mạnh mẽ để can thiệp vào tương lai của họ.

Chỉ với 200 triệu đô la Mỹ và một số cam kết về ảnh hưởng, ông đã giành được vị trí quan trọng thứ hai trên con tàu Samsung, ngay sau gia đình Lee, và cũng nắm được quyền kiểm soát một phần “ván lái” quyết định hướng đi của con tàu này.

Đây không chỉ là chiến thắng trong một cuộc đàm phán kinh doanh, mà còn là một hành động can thiệp sớm, mang tính chiến lược, vào cấu trúc ngành công nghiệp thế giới tương lai.

Quan trọng nhất là, cơ hội này thực sự là do chính Samsung tự đưa đến cho ông. Nếu không, ông sẽ không thể nào nắm bắt được cơ hội tốt như vậy.

Với tâm

Sau khi biết được tin này, Suzuki Minemoto không khỏi cảm thấy vô cùng ngạc nhiên.

Chỉ mới một thời gian ngắn ngủi thôi mà Samsung đã đối phó với các chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 và Lawson như vậy?

Không ngờ rằng ông chủ lại có thể giải quyết vấn đề một cách nhanh gọn đến thế, hơn nữa còn sử dụng những biện pháp độc đáo để làm điều đó.

Không chỉ giải quyết được cuộc khủng hoảng, mà ông chủ còn biến Samsung – con “rắn địa phương” này – thành đối tác, thậm chí là cổ đông, và tất cả đều được thực hiện thông qua những biện pháp mang tính xúc phạm để buộc đối phương phải chịu thua.

Suzuki Minemoto cảm thấy rằng trong số những doanh nhân lớn mà anh ta quen biết, chỉ có ông chủ mới có thể làm được điều này.

Làm việc cùng một ông chủ như vậy, tương lai chắc chắn sẽ rất rộng mở!

“Ông chủ, cách làm của ông thật sự khiến người ta phải kinh ngạc,” Suzuki Minemoto nói với giọng đầy ngưỡng mộ và một chút e ngại qua điện thoại.

Anh tự hỏi, nếu bản thân mình phải đối mặt với áp lực từ Samsung, liệu có thể giải quyết vấn đề một cách sạch sẽ và chuyển hóa từ tấn công sang phòng thủ hay không? Có lẽ, anh chỉ có thể buộc phải nhượng bộ một số lợi ích mà thôi.

Chưa kể đến việc có thể thu được những lợi ích chiến lược to lớn như vậy.

Mặc dù Suzuki Minemoto rất giỏi trong việc quản lý doanh nghiệp, nhưng khi đối mặt với những thách thức như thế này, nếu không có sức mạnh vốn đầu tư mạnh mẽ và ảnh hưởng toàn cầu làm hậu thuẫn, chỉ dựa vào kỹ năng kinh doanh thì rất khó có thể đối đầu với một “con rồng địa phương” như Samsung.

“Như vậy, hai thương hiệu cửa hàng tiện lợi của chúng ta sẽ không còn gặp bất kỳ trở ngại nào trong quá trình phát triển tại Hàn Quốc nữa; thậm chí có thể tận dụng các kênh của Samsung để thực hiện việc mở rộng kinh doanh một cách bất ngờ,” Suzuki Minemoto nói với niềm hứng thú.

Hiện nay, tốc độ tăng trưởng số lượng cửa hàng tại Hàn Quốc đã trở thành một trong những yếu tố quan trọng, chỉ đứng sau Nhật Bản.

Anh nhận ra rằng Hàn Quốc và Nhật Bản có rất nhiều điểm tương đồng.

Vì vậy, Suzuki Minemoto càng coi trọng thị trường Hàn Quốc hơn; trong kế hoạch tương lai, hai thương hiệu cửa hàng tiện lợi thuộc tập đoàn Southern sẽ phải có hơn mười nghìn cửa hàng liên kết tại Hàn Quốc, thậm chí còn nhiều hơn nữa!

Dù hiện tại mới chỉ có hơn một nghìn cửa hàng, nhưng nếu tiếp tục phát triển với tốc độ hiện tại, trong vài năm tới, Suzuki Minemoto tin rằng mục tiêu này chắc chắn sẽ được thực hiện!

Và những điều khoản mà ông chủ đã đạt được với Samsung, không nghi ngờ gì nữa, đã mở ra con đường vững chắc nhất cho việ

“Ông Suzuki, đây mới chỉ là bắt đầu thôi.” Lâm Hoàng Nhân cười nói, “Samsung chỉ giành được quyền kinh doanh tại một số khu vực nhất định; các chuỗi cung ứng chính, tiêu chuẩn vận hành và quyền kiểm soát thương hiệu vẫn nằm trong tay chúng ta.”

Trong tương lai, chúng ta sẽ tận dụng lợi thế sở hữu của Samsung tại Hàn Quốc để nhanh chóng mở rộng mạng lưới kinh doanh, nhưng đồng thời cũng phải đảm bảo rằng các tiêu chuẩn và lợi nhuận của chúng ta không bị ảnh hưởng xấu.

Về chi tiết của thỏa thuận đại lý, tôi sẽ yêu cầu ông Mã Thế Dân chú trọng thảo luận với Samsung; công ty phía nam của các bạn cũng cần cử đội ngũ chủ chốt tham gia để đảm bảo rằng các điều khoản trong thỏa thuận phù hợp với lợi ích lâu dài của chúng ta.”

“Vâng! Tôi sẽ ngay lập tức sắp xếp đội ngũ tốt nhất bay đến Hồng Kông để hỗ trợ công việc của ông Mã Thế Dân!” vội vàng đáp lại, lòng càng thêm ngưỡng mộ vị sếp trẻ tuổi này.

Sếp không chỉ giỏi trong lĩnh vực vận hành vốn và chiến lược kinh doanh mà còn kiểm soát rất tỉ mỉ từng khía cạnh cụ thể của hoạt động kinh doanh.