Lý Bình Tạc Hít một hơi thật sâu, cố gắng điều chỉnh tâm trạng của mình.

Thói quen sống ở vị trí cao ngất đã khiến anh ta cảm thấy rất khó chịu khi phải cúi đầu xuống.

“Ông Lâm, lần này tôi đến đây là để bày tỏ sự xin lỗi sâu sắc và chân thành nhất đối với những hành động sai lầm và liều lĩnh mà Tập đoàn Samsung đã thực hiện trước đây!”

Lý Bình Tạc Đứng dậy, cúi chào lại Lâm Hoàng Nhân một lần nữa, lần này anh ta cúi thấp hơn và lâu hơn.

“Chúng tôi đã thiển cận, tự cao tự đại, đánh giá sai tình hình và đã sử dụng những biện pháp không đúng đắn để can thiệp vào hoạt động kinh doanh của các công ty thuộc sở hữu của ông tại Hàn Quốc. Điều này đã vi phạm nghiêm trọng đạo đức kinh doanh và các quy tắc quốc tế, đồng thời cũng là sự thiếu tôn trọng lớn lao đối với ông!”

Là người chịu trách nhiệm tại Samsung, tôi, Lý Bình Tạc, sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm cho những hành động đó!

Anh ta đứng thẳng dậy, khuôn mặt hơi đỏ vì xúc động và xấu hổ, nhưng ánh mắt vẫn nhìn thẳng vào Lâm Hoàng Nhân, cố gắng thể hiện sự chân thành của mình.

“Chúng tôi đã phải trả giá đắt đỏ cho những sai lầm đó và cũng đã nhận ra rõ ràng những sai lầm của mình. Việc ông từ chối nhận những món quà nhỏ mọn mà chúng tôi đưa ra là điều chúng tôi hoàn toàn hiểu được; những thứ đó không thể bù đắp cho những tổn thương và sự xúc phạm mà chúng tôi đã gây ra.”

“Hôm nay tôi đến đây không phải để xin ông tha thứ ngay lập tức, cũng không phải để bào chữa cho Samsung. Tôi chỉ muốn bày tỏ thái độ hối lỗi và sự chân thành trong việc bù đắp của chúng tôi.”

Giọng nói của Lý Bình Tạc có chút run rẩy khó nhận ra.

“Về các hoạt động kinh doanh của 711 và Rosen tại Hàn Quốc, Samsung sẽ ngay lập tức ngừng mọi hành động can thiệp không đúng đắn và sẵn lòng cung cấp mọi sự hỗ trợ cần thiết để đảm bảo rằng các hoạt động đó diễn ra một cách suôn sẻ và công bằng tại Hàn Quốc. Tất cả những cuộc tiếp xúc không vui và những điều kiện được đưa ra trước đây đều bị hủy bỏ! Ngoài ra, để thể hiện sự chân thành của mình, Samsung sẵn lòng…”

Lâm Hoàng Nhân vẫy tay, ngăn anh ta nói tiếp, giọng nói bình tĩnh không hề dao động: “Ông Lee, việc xin lỗi chỉ cần nói một lần là đủ rồi. Tôi có thể cảm nhận được rằng lần này ông thực sự nghiêm túc.”

“Nhưng trong thế giới kinh doanh, chỉ có sự chân thành và lời xin lỗi là chưa đủ. Khi làm sai, người ta phải chịu trách nhiệm và trả giá cho những hành động đó.”

“Gi

Trái tim của Lý Bình Tạc bỗng nặng trĩu xuống, biết rằng cuộc đàm phán thực sự đã bắt đầu.

Đối phương quả nhiên không hề dễ dàng bỏ qua cơ hội này để khẳng định quyền lực và thu hoạch lợi ích.

Nhưng bây giờ, ông ta không còn lựa chọn nào khác.

Sau khi điều tra những thông tin đó, ông ta đã hiểu rõ rằng người thanh niên trước mặt mình này chắc chắn không phải là kẻ dễ dàng đối phó.

Việc có thể xây dựng được một đế chế lớn trong vòng chỉ ba bốn năm như vậy, những thủ đoạn mà họ sử dụng thật sự vượt ra ngoài tầm tưởng tượng của ông ta.

Ông ta cũng đã sẵn sàng chấp nhận những tổn thất lớn; nếu không, ông ta cũng sẽ không tự mình đến đây.

“Thưa ông Lin, xin hãy nói rõ ra. Chỉ cần những yêu cầu nằm trong phạm vi khả năng của Samsung và không gây ảnh hưởng đến sự tồn tại cơ bản của công ty, chúng tôi sẽ sẵn lòng xem xét nghiêm túc.” Lý Bình Tạc tỏ thái độ rất khiêm tốn, gần như đặt bản thân mình vào tình thế dễ bị áp đặt.

Lâm Hoàng Nhân ngồi khoanh chân, ngón tay gõ nhẹ lên chiếc bàn trà bằng gỗ đỏ bóng, tạo ra những âm thanh đều đặn.

Mỗi tiếng gõ dường như đang đập thẳng vào trái tim của Lý Bình Tạc.

Lúc này, ông ta cứ như đang đối mặt không phải với người đứng đầu tập đoàn tài phiệt Hàn Quốc nổi tiếng khắp nơi, mà giống như đang trách móc một nhân viên dưới quyền của mình vậy.

“Tốt, ông Lee thật là thẳng thắn. Vậy thì tôi cũng sẽ không né tránh nữa. Tôi có vài điều kiện; chỉ cần ông Lee đồng ý, những bất đồng trước đây giữa chúng ta sẽ được coi như chưa từng xảy ra!” Lâm Hoàng Nhân cười nói.

“Xin ông nói ra nhé.” Lý Bình Tạc trả lời một cách nghiêm túc.

“Thứ nhất, liên quan đến chính tập đoàn Samsung, tôi nhận thấy rằng mặc dù Samsung có quy mô lớn, nhưng cấu trúc cổ phần lại khá kín đáo, chủ yếu tập trung trong tay gia đình họ Lee và một số nhà đầu tư bản địa Hàn Quốc. Điều này không có lợi cho sự phát triển toàn cầu và khả năng chống chịu rủi ro của Samsung trong tương lai.”

Lý Bình Tạc giật mình, cảm nhận được điều gì đó.

Kể từ khi được thành lập vào năm 1938 bởi Lý Bình Tạc, Samsung luôn là một doanh nghiệp gia đình.

Hiện nay, cấu trúc cổ phần của Samsung thực sự rất đơn giản. Mặc dù không phải chỉ có một nhà đầu tư duy nhất là Lý Gia, nhưng gia đình họ Lee vẫn là nhà đầu tư chiếm đa số cổ phần và thực sự nắm quyền kiểm soát công ty. Là người sáng lập, Lý Bình Tạc luôn giữ vững quyền quản lý và quyết định đối với Samsung

“Tôi dự định sẽ sử dụng 200 triệu đô la Mỹ tiền mặt để thực hiện một vòng tài trợ chiến lược cho Tập đoàn Samsung, nhằm giành được 20% cổ phần sau khi tăng vốn và mở rộng quy mô công ty.” Giọng nói của Lâm Hoàng Nhân mang tính chất không thể bác bỏ được.

“200 triệu đô la? 20%?” Lý Bình Tạc bất ngờ kêu lên, ngay lập tức nhận ra mình đã phản ứng thái quá và cố gắng kiềm chế cảm xúc hỗn loạn trong lòng.

Mức giá này quả thật giống như một cuộc cướp bóc trắng trợn!

Nếu tính theo doanh thu tổng cộng khoảng 6 tỷ đô la Mỹ của Tập đoàn Samsung vào năm ngoái, và vì việc đầu tư mạnh mẽ vào các lĩnh vực mới, lợi nhuận ròng của họ có thể không cao lắm.

Nhưng với tư cách là một tập đoàn tài phiệt hàng đầu Hàn Quốc, Samsung sở hữu khối tài sản khổng lồ, thị phần lớn, giá trị thương hiệu cao, cùng tiềm năng tăng trưởng trong tương lai; ngay cả khi chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, ước tính từ phía nội bộ cũng cho thấy giá trị tổng thể của họ vào khoảng 200 triệu đô la Mỹ.

Việc Lâm Hoàng Nhân chỉ dùng 200 triệu đô la để giành được 20% cổ phần, thực chất là đang mua lại một nửa giá trị thực tế của Samsung trên thị trường! Điều này có nghĩa là tổng giá trị thị trường của toàn bộ Tập đoàn Samsung chỉ đáng 100 triệu đô la Mỹ sao?

Đây không chỉ là thiệt hại về mặt tài chính, mà còn là sự suy yếu nghiêm trọng đối với quyền kiểm soát của gia đình Lee, đồng thời cũng là một hành động ép giá gần như là sự xúc phạm!

“Thưa ông Lin, tỷ lệ và mức giá này… liệu có phù hợp với giá trị thực tế của Samsung không? Dù sao đi nữa, Samsung cũng được coi là bá chủ thương trường Hàn Quốc mà.” Lý Bình Tạc nói với khuôn mặt tái nhợt và giọng nói khàn khàn.

Lâm Hoàng Nhân mỉm cười nhẹ và ngắt lời anh ta: “Thưa Chủ tịch Lee, giá trị là thứ tương đối. Trong hoàn cảnh thuận lợi, Samsung có thể đáng giá 200 triệu đô la Mỹ hoặc thậm chí nhiều hơn. Nhưng hiện nay, khi ngành semiconductors của bạn đang bị kìm kẹp, các kênh tài trợ quốc tế có thể gặp trở ngại, và việc nhập khẩu công nghệ cốt lõi cũng đang gặp nhiều khó khăn, thì giá trị của Samsung cần được đánh giá lại. 200 triệu đô la không chỉ là số tiền để đảm bảo sự ổn định cho Samsung; hơn nữa, việc tôi trở thành cổ đông sẽ mang lại cho họ nhiều lợi ích hơn thế nữa. Bạn có biết không, việc tôi trở thành thành viên hội đồng quản trị của Citibank là do chính Chủ tịch Citibank đã đích thân mời tôi đến Hồng Kông, và họ còn đề nghị tôi thực hiện vòng tài trợ này với mức giá chỉ bằng một nửa giá trị thị trường của Ngân hàng Hoa Kỳ.

Những lời này khiến Lý Bình Tạc không thể phản bác được.

Người đối diện nói đúng; hiện tại, Samsung giống như con cá mắc kẹt trong vòng xoáy của vấn đề này. Nếu không thể vượt ra khỏi thị trường Hàn Quốc, giá trị của họ chắc chắn sẽ giảm sút đáng kể.

Điều quan trọng hơn là những lời của Lâm Hoàng Nhân về các nguồn tài sản vô hình đã chạm vào những suy nghĩ sâu thẳm nhất trong lòng Lý Bình Tạc.

Sau khi xem báo cáo về mạng lưới toàn cầu đáng sợ của Lâm Hoàng Nhân, trong cơn tuyệt vọng, Lý Bình Tạc cũng từng nghĩ đến những ý định điên rồ.

Trong báo cáo đó còn có thông tin cho biết Chủ tịch Citibank đã đích thân đến Hương Cảng để mời Lâm Hoàng Nhân gia nhập tổ chức này.

Nếu có thể biến một thế lực như vậy từ kẻ thù thành đồng minh, thậm chí là chỗ dựa vững chắc, liệu điều đó có thể trở thành động lực mạnh mẽ giúp Samsung vượt qua Hàn Quốc và bước ra thế giới không?

Hiện tại, Samsung vẫn chỉ là một tập đoàn lớn ở khu vực chứ chưa phải là gã khổng lồ toàn cầu.

Nhưng cái giá phải trả thật sự quá đáng xấu hổ và nặng nề…

200 triệu đô la, 20% – theo cách tính này, giá trị tổng thể của Samsung chỉ đáng 1 tỷ đô la thôi sao?

Thật là vô lý!

Tập đoàn Samsung, sau hơn bốn mươi năm phát triển, dù hiện nay không còn bất kỳ danh sách nào để xác định vị trí của họ tại Hàn Quốc, nhưng Lý Bình Tạc hoàn toàn tin chắc rằng nếu Samsung niêm yết trên sàn chứng khoán, họ chắc chắn sẽ đe dọa được những công ty có giá trị vốn hóa cao nhất ở Hàn Quốc.

Đó là sự tự tin của anh ta!

Một công ty có khả năng trở thành doanh nghiệp có giá trị vốn hóa lớn nhất Hàn Quốc, lại bị đánh giá chỉ có 1 tỷ đô la… Điều này không chỉ là sự đánh giá thấp về tài sản của Samsung, mà còn là sự khinh thường cực độ đối với những nỗ lực cả đời của Lý Bình Tạc!

Một luồng máu nóng bỏng dâng trào trong người Lý Bình Tạc; sự tức giận và bất mãn khiến anh suýt nữa buông lời từ chối.

Nhưng lý trí cuối cùng của anh, như những xiềng xích lạnh lẽo, đã kìm nén những cảm xúc đang trỗi dậy đó.

Anh gần như có thể nghe thấy tiếng răng mình va chạm vào nhau trong miệng; đôi tay anh siết chặt thành nắm đấm dưới bàn, móng tay cắm sâu vào lòng bàn tay, mang lại những cơn đau nhói… Nhờ đó, anh mới có thể duy trì vẻ bề ngoài bình tĩnh.

Lâm Hoàng Nhân dường như chẳng hề quan tâm đến những sóng gió trong lòng ông ta.

  Ông ta bình tĩnh cầm lên chiếc cốc trà, thổi nhẹ những lá trà nổi trên mặt nước, rồi tiếp tục nói bằng giọng điệu bình tĩnh nhưng đầy sức áp đảo: “Thưa Chủ tịch Lee, đôi khi con số chỉ là biểu hiện bề ngoài mà thôi.

  200 triệu đô la này, ông có thể coi đó là khoản tiền hòa giải, hoặc là khoản đầu tư ban đầu của tôi cho sự hợp tác giữa Samsung và Tập đoàn Lin trong tương lai.

  Sau khi tôi đầu tư, Samsung sẽ không còn chỉ là một công ty Hàn Quốc nữa; nó sẽ được gắn mác là doanh nghiệp được các nguồn vốn quốc tế công nhận.

  Trong những cuộc đàm phán với các tập đoàn khổng lồ quốc tế sau này, ảnh hưởng của tôi tại Mỹ, Nhật Bản hay Anh cũng có thể trở thành lợi thế vô hình cho ông.

  Những công nghệ, thiết bị và nhân tài mà Samsung cần để phát triển lĩnh vực semiconductors – mạng lưới toàn cầu của tôi có thể cung cấp thông tin cần thiết, thậm chí giúp kết nối các bên liên quan. Rõ ràng, những điều này xứng đáng với khoản chênh lệch 100 triệu đô la mà người ta thường coi là thấp đấy chứ?”

   Lâm Hoàng Nhân đặt xuống chiếc cốc trà, tiếp tục nói: “Hơn nữa, xét đến tình hình tài chính hiện tại của Samsung, đặc biệt là sau khi kế hoạch sản xuất semiconductors gặp trở ngại và có nguy cơ gây ra tình trạng khó khăn về nguồn vốn, việc đưa 200 triệu đô la tiền mặt vào công ty chính là việc cứu trợ trong lúc khó khăn, chứ không phải là thêm yếu tố gì đó để làm tăng thêm sức mạnh cho Samsung. Chủ tịch Lee chắc hẳn hiểu rõ điều này hơn tôi.

  Là tiếp tục giữ lấy ước mơ với giá trị cao nhưng có nguy cơ tan vỡ chỉ vì thiếu vốn, hay là chấp nhận thực tế, tìm kiếm sự hỗ trợ mạnh mẽ từ bên ngoài để ước mơ đó có cơ hội thành hiện thực… Câu hỏi này không hề khó để trả lời chút nào.”

  Mỗi lời nói của Lâm Hoàng Nhân đều trúng vào những điểm đau nhất, khiến Lý Bình Tạc do dự nhất và cũng khao khát nhất.

  Ông ta thực sự rất mong muốn Samsung có thể vươn ra thế giới, trở thành một tập đoàn đẳng cấp thế giới như Soni hay Siemens;

  Ông ta cũng thực sự lo lắng về nhu cầu vốn khổng lồ trong tương lai cho kế hoạch sản xuất semiconductors;

  Và ông ta cũng thực sự bị ấn tượng bởi sức mạnh khủng khiếp của Lâm Hoàng Nhân – sức mạnh vượt qua ranh giới Đông Tây.

  Nếu có thể tận dụng sức mạnh này…

  Ngược lại, nếu từ chối, thì

Cảm giác nhục nhã lại trào dâng lên như một con thủy triều, nhưng khi kết hợp với nỗi lo lắng về tương lai của Samsung và khát vọng “tận dụng sức mạnh của người khác”, nó đã tạo thành một tâm lý đầy mâu thuẫn và phức tạp.

Tuy nhiên, nếu nghĩ theo hướng tích cực, việc những tập đoàn lớn như Ngân hàng Hoa Kỳ sẵn lòng cho phép Lâm Hoàng Nhân trở thành cổ đông và thành viên hội đồng quản trị với giá chỉ bằng một nửa giá thị trường, thì có vẻ như việc Samsung làm như vậy cũng không quá nhục nhã.

Dù sao đi nữa, so với Samsung, Citibank cũng chẳng thể sánh kịp được.

Trong đầu Lý Bình Tạc, hai suy nghĩ đang đấu tranh gay gắt với nhau: liệu có nên chịu thua hay quyết định rời đi?

Phòng họp chìm vào sự im lặng kéo dài; không khí dường như đóng băng lại.

Chỉ còn tiếng ồn ào của thành phố vang lẫn từ bên ngoài cửa sổ, cùng với tiếng Lâm Hoàng Nhân thỉnh thoảng nhấp nhẹ ly trà.

Cuối cùng, Lý Bình Tạc dường như đã mất hết sức lực; vai anh ta gục xuống, giọng nói trở nên khàn đặc và trầm thấp: “Thưa ông Lin, 20% cổ phần này có mang theo quyền ngồi trong hội đồng quản trị và quyền biểu quyết tương ứng không? Khi tăng vốn sau này, phần cổ phần này có bị phân tán theo tỷ lệ tương ứng không?”

Anh ấy đã bắt đầu suy nghĩ về các chi tiết cụ thể.

Điều này có nghĩa là tâm lý phòng thủ của anh ấy đã bắt đầu yếu đi; có thể nói, anh ấy đã chấp nhận điều khoản nhục nhã này, chỉ đang cố gắng đấu tranh và xác nhận một số điểm bảo vệ nhỏ bé trong khuôn khổ đã định.

Trong mắt Lâm Hoàng Nhân, lóe lên một nụ cười khó nhận ra; anh ta biết rằng con mồi đã cắn câu rồi.

“Tất nhiên, theo tỷ lệ đầu tư, 20% cổ phần sẽ đi kèm với quyền ngồi trong hội đồng quản trị và quyền biểu quyết tương ứng – đó là quyền lợi cơ bản của một cổ đông.”

“Về việc tăng vốn sau này, trừ khi tất cả các cổ đông đồng ý mua thêm cổ phần theo một cách khác với tỷ lệ hiện tại, thì nguyên tắc là cổ phần sẽ bị phân tán theo tỷ lệ tương ứng. Những điều này đều có thể được ghi rõ trong thỏa thuận tăng vốn chính thức.”

Lý Bình Tạc nhắm mắt lại, hít một hơi thật sâu, như thể muốn nhét hết cảm giác nhục nhã và bất lực vào sâu thẳm tâm hồn mình.

Khi anh ấy mở mắt trở lại, trong ánh mắt anh chỉ còn lại sự quyết tâm gần như tê liệt: “Được, về điều này, về nguyên tắc, tôi đồng ý.”

Những chi tiết về định giá, cách thức đầu tư và sắp xếp ghế trong hội đồng quản trị sẽ do hai bên thương lượng cụ thể.

“Một quyết định khôn ngoan, Chủ tịch Lee ạ.”

Lâm Hoàng Nhân gật đầu nhẹ, như thể họ chỉ vừa hoàn thành một thương vụ bình thường mà thôi.

“Vậy thì, điểm thứ hai: Tất cả các lĩnh vực kinh doanh thuộc sở hữu của tôi – bao gồm các dự án bất động sản của Tập đoàn Zhidi, mạng lưới bán lẻ của các công ty Super và Hengsheng, hệ thống bán lẻ 711 và Rosen của Công ty Nam Phương, các sản phẩm tiêu dùng thuộc sở hữu của Langwei, cũng như các hoạt động xuất khẩu của Tập đoàn Hutchison Whampoa…

Ngoài ra, bất kỳ lĩnh vực nào có thể được triển khai vào thị trường Hàn Quốc trong tương lai, Tập đoàn Samsung đều phải cung cấp sự hỗ trợ và phối hợp toàn diện, không điều kiện. Tôi muốn Samsung trở thành đối tác địa phương vững chắc nhất của mình tại Hàn Quốc.”

Điều này đồng nghĩa với việc Samsung sẽ mở toàn bộ lợi thế đã tích lũy hàng thập kỷ tại Hàn Quốc – từ mạng lưới quan hệ chính trị-kinh doanh cho đến các kênh thị trường – để hỗ trợ Lâm Hoàng Nhân, biến họ thành căn cứ vững chắc và lực lượng hỗ trợ cho việc mở rộng sự hiện diện của tập đoàn này tại Hàn Quốc.

Samsung sẽ chuyển từ tình trạng là đối thủ tiềm năng hay “con rắn địa phương” thành đối tác chiến lược phụ thuộc hoàn toàn.

Lý Bình Tạc cảm thấy đắng cay trong miệng, nhưng vì đã chấp nhận những điều khoản liên quan đến cổ phần mang tính thiếu lợi này, việc mở cửa nguồn lực đến mức đó dường như cũng là điều tất yếu. Là một tập đoàn tài phiệt lớn tại Hàn Quốc, Lý Bình Tạc biết rằng chính phủ Hàn Quốc đang dần nới lỏng các quy định về đầu tư nước ngoài; ngay cả khi ông không đồng ý, những nhà đầu tư nước ngoài vẫn có thể thâm nhập vào thị trường này, chỉ là quá trình đó sẽ không diễn ra suôn sẻ mà thôi.

“Được thôi, Samsung sẽ thành lập một nhóm đặc biệt cấp cao, do các giám đốc cấp cao đứng đầu, để đảm bảo hỗ trợ tối đa cho mọi nhu cầu phát triển kinh doanh của ông Lin tại Hàn Quốc.”

“Điểm thứ ba, liên quan đến lĩnh vực semiconductors: Tôi xin nhắc lại một lần nữa rằng tôi sẽ không cản trở Samsung trong việc phát triển ngành này. Đó là ước mơ của bạn, cũng là chiến lược quốc gia của Hàn Quốc. Về việc phát hành trái phiếu của Citibank và Morgan Stanley, tôi có thể yêu cầu họ đánh giá lại và tiếp tục quá trình đó; còn với Sharp, tôi cũng có thể can thiệp để đưa các cuộc đàm phán kỹ thuật trở lại đúng hướng.”

Lý Bình Tạc cảm thấy hào hứng; đây chính là điều mà ông mong đợi nhất!

“Nhưng,” giọng nói của Lâm Hoàng Nhân đột nhiên trở nên lạnh lùng, “việc mua lại công ty SVLT Semiconductor đã gần như

Nếu Samsung muốn phát triển lĩnh vực bán dẫn, họ buộc phải tìm con đường khác; đó là nguyên tắc cơ bản không thể thay đổi được.

  Đồng thời, như một phần của sự hỗ trợ về công nghệ và chuỗi cung ứng, cũng như là biểu hiện sự ủng hộ của tôi với sự nghiệp bán dẫn của Samsung với tư cách là một cổ đông, trong vòng ba năm tới, Samsung Electronics phải mua hàng hóa hoặc dịch vụ với tổng giá trị không ít hơn 30 triệu đô la Mỹ mỗi năm từ công ty SVLT Semiconductor mà tôi sắp tiến hành thâu tóm, hoặc từ các nhà cung cấp thiết bị và vật liệu khác thuộc sở hữu của tôi sau này. Giá cả các giao dịch mua bán này phải tuân thủ nguyên tắc công bằng trên thị trường.

  Quy định này vừa chấm dứt hoàn toàn mong muốn của Samsung đối với SVLT, vừa liên kết một phần chuỗi cung ứng bán dẫn của Samsung với Lâm Hoàng Nhân. Số tiền mua bán hàng năm là 30 triệu đô la Mỹ không chỉ là hình thức chuyển giao lợi ích, mà còn là biện pháp giám sát và ảnh hưởng ngầm.

  Thông qua chuỗi cung ứng này, Lâm Hoàng Nhân có thể nắm rõ một số thông tin quan trọng về hướng phát triển công nghệ, kế hoạch sản xuất và tình hình tài chính của Samsung trong lĩnh vực bán dẫn.

  Trong lòng Lý Bình Tạc, cảm xúc lẫn lộn. Việc mất đi công ty SVLT Semiconductor quả thực khiến ông đau lòng, nhưng việc đổi lấy những kênh tài trợ và con đường nhập khẩu công nghệ quan trọng hơn cũng coi như là một sự “thoát hiểm”.

  Về việc mua hàng với số tiền cố định 30 triệu đô la mỗi năm, mặc dù có cảm giác bị ràng buộc, nhưng xét đến sự hỗ trợ mà đối phương đã hứa, có vẻ như điều này cũng có thể chấp nhận được.

  Dù sao thì việc sản xuất bán dẫn cũng không thể tách rời khỏi chuỗi cung ứng toàn cầu; mua hàng từ ai cũng giống nhau mà thôi.

  Hơn nữa, quy định này chỉ áp dụng trong vòng ba năm thôi mà.

  Là một tập đoàn công nghiệp lớn của Hàn Quốc, nhu cầu về chip và các sản phẩm bán dẫn của Samsung là rất lớn. Miễn là giá cả và chất lượng đảm bảo, thì mọi thứ đều ổn thôi.

  Đây cũng chính là lý do chính khiến Lý Bình Tạc quyết tâm phát triển lĩnh vực bán dẫn; ông nhận thấy tầm quan trọng của công nghệ bán dẫn đối với ngành công nghệ trong tương lai.

  “Được thôi, chuyện công ty SVLT Semiconductor không cần phải bàn nữa. Về việc mua hàng với số tiền 30 triệu đô la mỗi năm, miễn là nhà cung cấp đáp ứng đủ các yêu cầu về năng lực và giá cả, Samsung sẽ chấp nhận.” Lý Bình Tạc nói một cách nghiêm túc.

  “Thứ tư,” giọng nói của Lâm Hoàng Nhân trở nên nhẹ nhàng hơn m

“Chúng ta thậm chí còn có thể tìm kiếm cơ hội hợp tác trên các thị trường bên thứ ba nữa.”

Điều này có thể được coi là một lời hứa về một môi trường bên ngoài ổn định cho Lý Bình Tạc, miễn là Samsung tuân thủ những điều khoản đã đặt ra.

“Thứ năm…”

Lâm Hoàng Nhân nói cuối cùng, ánh mắt nhìn thẳng vào khuôn mặt của Lý Bình Tạc: “Về hai thương hiệu 711 và Lotte Mart, tôi sẽ cấp quyền kinh doanh độc quyền tại Hàn Quốc cho Tập đoàn Samsung, cho phép họ mở mới các cửa hàng trong những khu vực được chỉ định.”

Ánh mắt của Lý Bình Tạc trở nên sáng lên – đây chính là nguyên nhân gây ra xung đột ban đầu, cũng là thứ mà đã từng luôn mong muốn.

“Tuy nhiên, hơn một nghìn cửa hàng trực thuộc hiện đang hoạt động sẽ tiếp tục được vận hành độc lập; quyền sở hữu và quyền quản lý cốt lõi vẫn không thay đổi. Những cửa hàng này sẽ tiếp tục đóng vai trò là trung tâm đào tạo, chuỗi cung ứng cốt lõi, và tiêu chuẩn cho thương hiệu.”

Samsung chỉ được cấp quyền phát triển các thị trường mới, chứ không phải những tài sản hiện có. Điều này có nghĩa là họ sẽ không thể ngay lập tức sử dụng mạng lưới tài chính sẵn có, mà cần phải đầu tư vốn và thời gian để phát triển thị trường mới.

Nhưng dù sao, họ cũng đã giành được “vé” để bước vào lĩnh vực đang tăng trưởng mạnh mẽ này.

“Ngoài ra, các hệ thống vận hành cốt lõi của thương hiệu, công nghệ quản lý chuỗi cung ứng, việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng như các hệ thống đào tạo quản lý và nhân viên… tất cả những quyền sở hữu trí tuệ và tiêu chuẩn này đều nằm trong tay công ty Southern thuộc trụ sở toàn cầu của 711 và Lotte Mart. Với tư cách là bên được cấp phép, Samsung phải tuân thủ nghiêm ngặt tất cả các tiêu chuẩn vận hành đã đề ra, không được tự ý thay đổi các hệ thống cốt lõi.”

Quy định này hoàn toàn loại trừ khả năng Samsung có thể học hỏi mô hình kinh doanh cốt lõi từ các cửa hàng tiện lợi này, xây dựng chuỗi cung ứng riêng, và sau đó có thể tách ra thành một thực thể độc lập. Samsung chỉ có thể kiếm lợi nhuận theo những quy định đã đặt ra, trở thành “chi bộ” của đế chế bán lẻ của Lâm Hoàng Nhân tại Hàn Quốc, chứ không phải là “bộ não” điều khiển mọi thứ.

Lý Bình Tạc hiểu rồi – đây thực chất là cách buộc Samsung phải gắn bó chặt chẽ với chiến lược kinh doanh của Lâm Hoàng Nhân, chỉ được phép tham gia vào quá trình vận hành, nhưng không được can thiệp vào những yếu tố cốt lõi.

Điều này hoàn toàn trái ngược với tham vọng ban đầu của ông ấy – đó là kiểm soát các kênh phân phối để ảnh hưởng thậm chí nắm quyền kiểm soát một phần trong chuỗi cung ứng. Có thể nói, trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi này, Samsung chỉ có thể thu được một khoản lợi nhuận nhỏ bé mà thôi. Nhưng đã đến nước này rồi, việc giành được quyền đại lý vẫn tốt hơn nhiều so với việc bị loại bỏ hoàn toàn khỏi thị trường này.

Ông im lặng một lúc lâu, dường như đang suy nghĩ kỹ về những điều phải đối mặt, cuối cùng mới từ từ gật đầu: “Về các chi tiết liên quan đến phạm vi khu vực, thời hạn, phí bản quyền, tiêu chuẩn vận hành… vẫn cần phải thương lượng thêm. Nhưng tôi xin được đưa ra một điều kiện: Về phần chuỗi cung ứng, Tập đoàn Samsung mong muốn được đảm nhận việc cung cấp một số sản phẩm, chẳng hạn như những sản phẩm thuộc sở hữu của Samsung tại Hàn Quốc.”

“Không vấn đề gì cả!” Lâm Hoàng Nhân đáp lại một cách nhanh chóng và vui vẻ. Dù sao thì, hiện nay, chuỗi cung ứng của cửa hàng tiện lợi 711 và Lotte ở Hàn Quốc cũng đã có một phần nguyên liệu đến từ Hàn Quốc; việc nhập khẩu toàn bộ sản phẩm là điều không thực tế chút nào.

Lý Bình Tạc thở phào nhẹ nhõm; may mà đối phương không quá đòi hỏi hay áp đặt. “Nếu vậy, tôi đại diện cho Tập đoàn Samsung đồng ý,” trọng thể nói.

Trên khuôn mặt Lâm Hoàng Nhân hiện rõ nụ cười hài lòng. Anh ta đứng dậy một lần nữa và đưa tay ra nắm tay Lý Bình Tạc: “Thưa Chủ tịch Lee, tôi rất vui khi chúng ta đã đạt được sự thống nhất này. Cuộc đàm phán hôm nay có thể khá gian nan, nhưng tôi tin rằng đây sẽ là bước đầu tiên giúp Samsung bước vào một tương lai rộng lớn hơn. Tôi rất mong được hợp tác với Samsung và với Chủ tịch Lee trong tương lai.”

Lý Bình Tạc cũng đứng dậy và nắm lấy tay Lâm Hoàng Nhân. Bàn tay của anh ta hơi lạnh, và có chút mồ hôi. Anh cố gắng nở một nụ cười, dù nụ cười đó trông còn khó coi hơn cả nước mắt.

“Cảm ơn ông Lin đã mang đến cơ hội này cho Samsung. Chúng tôi sẽ sớm thành lập đội ngũ và phối hợp với người được ông chỉ định để thực hiện tất cả các chi tiết thỏa thuận một cách nhanh chóng.”