Lâm Hoàng Nhân và Mã Thế Dân rời khỏi văn phòng và nhanh chóng gặp được Chủ tịch hội đồng quản trị của Ngân hàng Đông Á, ông Lý Phú Thư cùng con trai ông là Lý Quốc Bân. Mặc dù trước đây Lâm Hoàng Nhân chưa bao giờ hợp tác với họ, nhưng cả Lý Phú Thư lẫn Lý Quốc Bân đều được coi là những người có tầm ảnh hưởng lớn trong giới kinh doanh ở Xiangjiang; thỉnh thoảng hình ảnh của họ cũng xuất hiện trên báo chí hoặc truyền hình.

Ngoài ra, Lý Phú Thư còn là một trong những phó chủ tịch của Hội Thương nhân Trung Hoa tại Xiangjiang. Khi Lâm Hoàng Nhân gia nhập hội này, ông cũng đã có cuộc trò chuyện ngắn gọn với ông ấy.

Lý do trước đây Lâm Hoàng Nhân chưa từng hợp tác với Ngân hàng Đông Á là bởi so với các ngân hàng nước ngoài như Ngân hàng Huifeng hay Ngân hàng Hoa Kỳ, Ngân hàng Đông Á không sở hữu bất kỳ ưu thế nào cả.

Khi công việc kinh doanh phát triển, họ cần số tiền vay lớn; chỉ có những ngân hàng quốc tế lớn như Ngân hàng Huifeng hay Ngân hàng Hoa Kỳ mới có đủ năng lực và uy tín để cung cấp những khoản vay đó.

Là một trong những ngân hàng lớn tại Xiangjiang, Ngân hàng Đông Á thực sự sở hữu nguồn vốn dồi dào. Tuy nhiên, họ lại rất thận trọng trong việc sử dụng vốn, không dám đầu tư quá mức vì sợ tái diễn lại những sai lầm trong quá khứ, gặp phải tình trạng khủng hoảng rút tiền.

Chẳng hạn, Ngân hàng Hang Seng đã từng rơi vào tình trạng khó khăn vì khủng hoảng rút tiền, và cuối cùng buộc phải để Ngân hàng Huifeng mua lại 51% cổ phần của họ, sau đó tỷ lệ sở hữu cổ phần này được tăng lên thành 62,14%, khiến Ngân hàng Hang Seng trở thành một chi nhánh thuộc sở hữu của Ngân hàng Huifeng.

Trước đó, Lâm Hoàng Nhân đã nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin về Ngân hàng Đông Á. Năm 1980, số tiền vốn dự trữ của Ngân hàng Đông Á là 6,4923 tỷ nhân dân tệ, con số này chiếm 6,22% tổng số tiền gửi tại các ngân hàng ở Xiangjiang vào thời điểm đó. Trong số các ngân hàng đăng ký hoạt động tại Xiangjiang, số tiền gửi của Ngân hàng Đông Á xếp thứ ba, chỉ sau Ngân hàng HSBC và Ngân hàng Hang Seng.

Dù đứng thứ ba, nhưng thực tế là khoảng cách giữa họ với hai người đứng đầu rất lớn.

Chẳng hạn như Ngân hàng Huifeng, vào năm ngoái, tổng số tiền gửi của họ đã lên tới 131,2 tỷ đô la Hồng Kông.

Trong khi đó, tổng số tiền gửi của Ngân hàng Đông Á chỉ mới đạt 6,4 tỷ; nếu Lâm Hoàng Nhân thực sự muốn vay từ họ 20–30 tỷ, điều này đồng nghĩa với việc phải dùng một nửa số tiền gửi hiện có để trả nợ. Liệu ngân hàng có dám chấp nhận rủi ro đó không?

Tất nhiên là không.

Vì vậy, nếu Lâm Hoàng Nhân cần vay vài chục tỷ, ông ấy sẽ không xem xét đến Ngân hàng Đông Á đâu.

Lý do Lâm Hoàng Nhân muốn mua lại Ngân hàng Đông Á chính là bởi vì loại ngân hàng có quy mô vừa phải như vậy mới phù hợp với mục đích mua lại của ông ấy.

Hơn nữa, Ngân hàng Đông Á cũng có một số nền tảng tại nước ngoài, điều này giúp họ có lợi thế so với hầu hết các ngân hàng địa phương ở Hồng Kông.

Nếu là những tập đoàn khổng lồ như Ngân hàng Huifeng, dù Lâm Hoàng Nhân có đủ tiền, ông ấy cũng khó có thể kiểm soát được chúng một cách dễ dàng.

“Thưa ông Lý, chào mừng ông đến với Tập đoàn Zhidi!” Lâm Hoàng Nhân cười hiền và chủ động bắt tay Lý Phú Thư.

Lý Phú Thư năm nay gần 70 tuổi, lớn tuổi hơn cả cha mình là Lâm Vạn An; trong Giới doanh nhân Hương Giang, ông ấy cũng được coi là một nhân vật tiêu biểu.

Vì vậy, mặc dù hiện nay Lâm Hoàng Nhân sở hữu khối tài sản lớn hơn nhiều so với toàn bộ Gia đình Lý Bảo Tài, ông ấy vẫn giữ thái độ khiêm tốn và tôn trọng người khác.

“Thưa ông Lin, sau nhiều ngày không gặp, ông càng trở nên phong độ hơn trước kia rồi!” Lý Phú Thư mỉm cười đáp lại, trên khuôn mặt hoàn toàn không hề hiện rõ bất kỳ sự ác cảm nào đối với việc Lâm Hoàng Nhân quan tâm đến Ngân hàng Đông Á, ngược lại, ông ấy còn tỏ ra rất ngưỡng mộ, “Hôm nay tôi đến đây một cách bất ngờ, hy vọng ông Lin sẽ không phiền lòng.”

“Ông Lý đâu có nói vậy… Ông Lý là người tiền bối của Giới doanh nhân Hương Giang;, lẽ ra phải là tôi mới nên đến thăm ông mới đúng.” Lâm Hoàng Nhân nói những lời lịch sự.

Sau vài câu trò chuyện xã giao với đối phương, Lâm Hoàng Nhân tiếp tục bắt tay với Lý Quốc Bân.

Người đứng trước mặt này được coi là người kế nhiệm của Lý Phú Thư, điều này Lâm Hoàng Nhân hoàn toàn hiểu rõ.

“Ông chủ, ông Lý, để tôi dẫn các bạn vào phòng họp nhé, chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận ở đó!” Lúc này, Mã Thế Dân bên cạnh cười nói.

Việc mua lại Ngân hàng Đông Á dù không có liên quan trực tiếp đến Tập đoàn Địa ốc, mà chỉ là quyết định cá nhân của Lâm Hoàng Nhân, nhưng rốt cuộc thì chính Lâm Hoàng Nhân đã yêu cầu Công ty Chứng khoán Ngân Hà thực hiện việc mua lại này, và hiện nay Công ty Chứng khoán Ngân Hà thuộc sở hữu của Tập đoàn Địa ốc Quân khu đội flag.

Vì thông tin về vụ mua lại này đã bị lộ ra, Mã Thế Dân cũng phần nào phải chịu trách nhiệm, vì vậy anh ta tự nhiên sẽ hỗ trợ tốt cho ông chủ.

Hơn nữa, với tư cách là doanh nghiệp tư nhân của Lâm Hoàng Nhân, việc Lâm Hoàng Nhân mua lại Ngân hàng gia đình chắc chắn sẽ có tác động lớn đối với Tập đoàn Địa ốc. Vì vậy, khi biết ông chủ có ý định mua lại Ngân hàng Đông Á, Mã Thế Dân cũng rất ủng hộ quyết định này.

Dưới sự dẫn dắt của Mã Thế Dân, nhóm người đã đến một phòng họp không quá lớn.

Trước bàn họp hình elip, sau khi mọi người ngồi vào vị trí của mình, trợ lý đã mang đến trà nóng, sau đó đóng cửa phòng họp lại.

Bên trong phòng họp, chỉ còn lại bốn người.

Lần này, đây chỉ là cuộc đàm phán ban đầu; dù là Lâm Hoàng Nhân hay Lý Phú Thư, cả hai bên đều không muốn làm ầm ĩ quá mức, vì vậy cả hai đều không muốn để quá nhiều người biết về việc này.

“Ông Lâm, tôi muốn biết, ý định của ông khi mua lại cổ phiếu của Ngân hàng Đông Á trên thị trường thứ cấp là gì?” Lý Phú Thư nâng cốc trà lên, nhấp một ngụm nhỏ, rồi nhìn thẳng vào mắt Lâm Hoàng Nhân và trực tiếp vào vấn đề chính.

Lâm Hoàng Nhân Đã sẵn sàng tâm lý từ trước, anh ta mỉm cười và nói một cách bình tĩnh: “Mục đích của tôi thực ra đã rất rõ ràng; chắc hẳn ông Lý cũng hiểu phần nào rồi. Thành thật mà nói, ban đầu tôi dự định sẽ tiến hành mua lại dần dần một cách kín đáo, nhưng không ngờ ông Lý lại phát hiện ra quá nhanh… Quả nhiên, kinh nghiệm vẫn là điều quan trọng nhất. Tôi xin nói thẳng ra: Với quy mô tài sản khổng lồ mà tôi đang kiểm soát hiện nay, việc gửi tiền vào các ngân hàng khác khiến tôi lo lắng về mặt an toàn, và việc điều chuyển vốn cũng rất bất tiện. Nhưng nếu tôi mua lại Ngân hàng gia đình này, những lo ngại đó sẽ tự nhiên biến mất.”

Anh ta dừng lại một chút, nhìn thẳng vào mắt Lý Phú Thư với ánh mắt chân thành và nói tiếp: “Ngân hàng Đông Á có nền tảng vững chắc tại Hương Cảng và danh tiếng tốt; mặc dù hiện nay họ khá thận trọng trong việc sử dụng vốn, nhưng đó chính là điều tôi rất đánh giá cao – tính ổn định và minh bạch của họ. Hơn nữa, sự phát triển đa dạng quốc tế của Ngân hàng Đông Á cũng là điều tôi rất mong đợi.”

Tôi muốn mua lại cổ phần của Ngân hàng Đông Á để có thể tận dụng nền tảng chất lượng cao này, thực hiện việc tích hợp sâu rộng và hiệu quả giữa các tài sản của mình với nguồn lực tài chính từ ngân hàng.

Bây giờ, khi mọi chuyện đã được ông Lý biết đến, tôi xin chính thức đưa ra yêu cầu mua lại này với các bạn Lý Gia. Tôi không biết liệu ông Lý có sẵn lòng bán Ngân hàng Đông Á cho tôi hay không? Việc mua lại Ngân hàng Đông Á sẽ mang lại lợi ích cho cả tôi lẫn Ngân hàng Đông Á – đó là một tình huống win-win.

Tôi có thể mang đến cho __TERM002__ những kênh kinh doanh rộng lớn hơn và nguồn vốn mạnh mẽ hơn, giúp __TERM002__ tỏa sáng rực rỡ hơn trên sân khấu tài chính quốc tế. Trong tương lai, việc __TERM002__ vượt qua Ngân hàng Hang Seng cũng không phải là điều khó khăn.

Còn __TERM002__ thì cũng có thể cung cấp cho các ngành công nghiệp thuộc sở hữu của tôi những dịch vụ tài chính ổn định, thuận tiện và hiệu quả hơn, từ đó giúp tôi củng cố và mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh của mình.”

Lý Phú Thư dường như đã dự đoán trước những lời nói của Lâm Hoàng Nhân, vì vậy ông ta không hề ngạc nhiên chút nào.

Dù sao đi nữa, qua những trường hợp mua lại trước đây của Lâm Hoàng Nhân, có thể thấy rằng bất kỳ công ty niêm yết nào được Lâm Hoàng Nhân quan tâm đều chủ yếu là để mục đích mua lại.

Bây giờ, họ lại âm thầm tiến hành việc mua dần cổ phiếu của Ngân hàng Đông Á trên thị trường thứ cấp; điều này quá giống với các trường hợp mua lại trước đây rồi.

Lý Phú Thư đặt chiếc cốc xuống, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn, suy nghĩ một lúc rồi hỏi: “Có thể cho biết ông Lin hiện đang sở hữu bao nhiêu cổ phiếu của Ngân hàng Đông Á không?”

Điều này, vì phía Lâm Hoàng Nhân chưa công bố thông tin, nên họ Lý Gia hoàn toàn không thể tìm hiểu được. Không biết rõ thông tin về đối phương khiến ngay cả người giàu kinh nghiệm như Lý Phú Thư cũng cảm thấy khó xử.

Ông ấy hiểu rằng trong các cuộc đàm phán kinh doanh, việc nắm rõ thông tin về đối phương là vô cùng quan trọng; và số lượng cổ phiếu Ngân hàng Đông Á mà Lâm Hoàng Nhân đang sở hữu giống như một lá bài then chốt ẩn sau làn sương mù.

Góc miệng Lâm Hoàng Nhân nhếch lên, nụ cười tự tin hiện rõ trên khuôn mặt, ông nói: “Thưa ông Lý, hiện tại tôi đang sở hữu một lượng cổ phiếu Ngân hàng Đông Á đủ lớn để có tiếng nói trong cuộc đàm phán này, nhưng con số cụ thể sẽ được tôi tiết lộ vào thời điểm thích hợp. Hiện tại, tôi muốn thảo luận với ông về tính khả thi của thương vụ mua lại và kế hoạch phát triển trong tương lai.”

Lý Phú Thư gật đầu, hiểu rằng Lâm Hoàng Nhân sẽ không dễ dàng tiết lộ thông tin quan trọng này; ông chỉ đơn giản là đặt câu hỏi để thăm dò mà thôi. Việc đối phương không trả lời cũng không khiến ông ngạc nhiên.

Ánh mắt sâu thẳm của ông nhìn thẳng vào Lâm Hoàng Nhân và nói: “Ông Lin ơi, Ngân hàng Đông Á là thành quả của nhiều thế hệ trong gia đình chúng tôi Lý Gia. Chúng tôi sẽ không dễ dàng từ bỏ quyền kiểm soát, và nhiều cổ đông của ngân hàng cũng sẽ không chấp nhận việc bị mua lại đâu.”

Bán hẳn Ngân hàng Đông Á cho ông Lin chắc chắn là điều không thể xảy ra; từ thế hệ ông nội tôi trở đi, gia đình chúng tôi đã đầu tư quá nhiều vào Ngân hàng Đông Á.

Tuy nhiên, chúng tôi vẫn muốn hợp tác với ông Lin. Việc ông Lin trở thành cổ đông của Ngân hàng Đông Á cũng chính là một cơ hội phát triển cho chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi có thể mời ông Lin giữ chức vụ Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị, để cùng tham gia vào các quyết định quan trọng của ngân hàng và cùng nhau đưa Ngân hàng Đông Á lên những tầm cao mới. Không biết ông Lin sẽ quyết định thế nào?

Lâm Hoàng Nhân nghe xong lời này, trong lòng có chút xao động, nhưng bề ngoài vẫn giữ vẻ bình tĩnh.

Ông lắc đầu nhẹ và nói: “Thưa ông Lý, việc trở thành Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị không phải là mục tiêu ban đầu của tôi. Mục đích thực sự của tôi là kiểm soát một Ngân hàng gia đình nhất định, để tận dụng được hiệu ứng sinergies lớn lao mà sự kết hợp sâu rộng này mang lại cho các ngành công nghiệp thuộc sở hữu của tôi. Nếu chỉ là Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị, thì điều đó chưa đủ đáp ứng mong muốn của tôi.”

Dù việc trở thành Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị cho phép ông tham gia vào quá trình ra quyết định, nhưng điều này vẫn còn xa so với mục tiêu cuối cùng của ông – đó là kiểm soát hoàn toàn Ngân hàng Đông Á và thực hiện việc tích hợp nguồn lực một cách sâu rộng.

Tuy nhiên, Lâm Hoàng Nhân cũng không muốn xung đột quá gay gắt với Lý Gia, bởi vì ông vẫn cần sự hỗ trợ của họ trong việc quản lý Ngân hàng Đông Á.

Nếu không, ông cũng chẳng buồn đàm phán nữa; với số cổ phiếu mà ông đang nắm giữ và nguồn vốn mạnh mẽ phía sau mình, ông hoàn toàn có thể tiến hành thâu tóm Ngân hàng Đông Á một cách trực tiếp, và Lý Gia cũng không thể cưỡng lại được.

Ít nhất là trong thời gian ngắn, nếu tình hình nội bộ của Ngân hàng Đông Á xảy ra quá nhiều biến động, điều đó chắc chắn sẽ không tốt chút nào cho tổ chức này.

Lý Quốc Bân ở bên cạnh nhăn mày và nói: “Ông Lin ơi, tham vọng của ông quá lớn rồi đấy. Chúng tôi đã hoạt động tại Hương Cảng nhiều năm nay, có hệ thống và kế hoạch hoạt động riêng của mình; chúng tôi không thể dễ dàng bị ông thâu tóm đâu.”

Hơn nữa, việc tích hợp sâu rộng mà ông đề xuất thực sự mang lại những lợi ích gì cho chúng tôi, vẫn còn khó để nói rõ.”

“Chẳng lẽ các ngài nghĩ rằng tôi không có khả năng hoàn thành thương vụ mua lại này sao? Ông Lý chắc hẳn hiểu rõ rằng, với tôi mà nói, giá trị thị trường của Ngân hàng Đông Á thực sự không phải là điều quan trọng. Chỉ cần tôi tiếp cận Ngân hàng Société Générale của Pháp – nhà đầu tư lớn số ba hiện nay của Ngân hàng Đông Á – tôi tin chắc mình có thể thuyết phục họ chuyển nhượng cổ phần cho mình.

Còn về những nhà đầu tư khác từ Hồng Kông… Thành thật mà nói, dù bây giờ họ có mối quan hệ chặt chẽ với Lý Gia của các ngài, nhưng nếu tôi nâng cao mức giá mua lại, các ngài nghĩ họ có thể cưỡng lại sự cám dỗ lớn lao đó không? Trước những lợi ích thiết thực, cái gọi là tình bạn có thể có ý nghĩa gì được chứ? Về điểm này, tôi nghĩ ông Lý – người giàu kinh nghiệm và am hiểu về Giới doanh nhân Hương Giang – chắc hẳn sẽ hiểu rõ hơn.” Lâm Hoàng Nhân nói một cách bình tĩnh và tự tin.

Lý Phú Thư im lặng một lúc lâu, rồi mới trầm giọng nói: “Chẳng lẽ không hề có chút khoảng trống nào để thương lượng sao?”