Nghe thấy đối phương nói rằng họ có thể mua được nhiều cổ phiếu Toyota hơn 10%, Lâm Hoàng Nhân thực sự rất ngạc nhiên. Làm sao có chuyện đó được? Và lại phải làm điều đó mà không gây ra bất kỳ biến động nào trên thị trường chứ?

“Có chuyện gì vậy ạ? Ông Kawai, xin hãy nói cho tôi biết.” Lâm Hoàng Nhân háo hức hỏi.

“Chỉ là… Tại sao ông Lin lại muốn mua cổ phiếu Toyota vào lúc này nhỉ? Chẳng lẽ ông không biết rằng giá cổ phiếu của các thương hiệu ô tô Nhật Bản gần đây liên tục giảm sao? Mặc dù tôi rất mong muốn đại diện cho Ngân hàng Hoa Kỳ để thực hiện thỏa thuận hợp tác này với ông, nhưng với tư cách là đối tác quan trọng của ông, tôi buộc phải nhắc nhở ông rằng hiện nay, nền kinh tế toàn cầu đang chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng dầu mỏ; các nước đều đang rơi vào tình trạng suy thoái, và thị trường ô tô cũng đang co lại.

Từ những năm 70, xe hơi Nhật Bản đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Mỹ nhờ vào giá thành hợp lý và hiệu quả tiết kiệm nhiên liệu. Đến năm 1980, thị phần của xe hơi Nhật Bản tại Mỹ đã lên tới 22%, và có thể nói rằng thị phần này ngày càng tăng hàng năm, gây ra áp lực lớn đối với ngành công nghiệp ô tô trong nước Mỹ. Các tập đoàn ô tô lớn như General Motors, Ford, Chrysler… đều bị ảnh hưởng nặng nề, dẫn đến tình trạng thất nghiệp hàng loạt, và từ đó mới có cuộc đàm phán thương mại ô tô giữa Mỹ và Nhật Bản.

Mỹ yêu cầu Nhật Bản tự nguyện hạn chế xuất khẩu xe hơi sang Mỹ; nếu không, họ sẽ áp đặt các hạn chế về nhập khẩu hoặc thông qua luật pháp để buộc Nhật Bản tuân thủ. Vì vậy, hiện nay, tất cả các doanh nghiệp ô tô Nhật Bản, bao gồm cả các nhà đầu tư và người sở hữu cổ phiếu, đều rất lo ngại về tình hình này.

Không ai nghĩ rằng Nhật Bản có thể giành được lợi thế trong các cuộc đàm phán với Mỹ; ai cũng biết rằng chính phủ Mỹ rất độc đoán và áp đặt. Hơn nữa, việc Mỹ áp đặt các hạn chế xuất khẩu khiến giá cổ phiếu của các công ty ô tô Nhật Bản như Toyota, Honda, Nissan… liên tục giảm, vì vậy, tôi cho rằng việc ông Lin mua cổ phiếu Toyota vào lúc này là một quyết định thiếu tính toán.” Kawai Seiya đã phân tích rõ ràng tình hình thị trường hiện tại và các rủi ro tiềm ẩn cho Lâm Hoàng Nhân.

Kawai Seiya cũng nhớ lại cuộc gọi từ chủ tịch Volt · Riston, người đã nói rõ với anh rằng khi kinh doanh với Lâm Hoàng Nhân, họ phải giữ thái độ chân thành và thể hiện sự chuyên nghiệp cùng lòng tôn trọng đối với Ngân hàng Hoa Kỳ bất kể kết quả cuối cùng như thế nà

Dù sao thì, hiện nay Lâm Hoàng Nhân đã trở thành một khách hàng vô cùng quan trọng của họ Ngân hàng Hoa Kỳ. Ông ấy không muốn rằng việc hợp tác tại Nhật Bản lại gây ra bất kỳ xung đột nào, dẫn đến việc Ngân hàng Hoa Kỳ mất đi khách hàng quý này.

Vì vậy, mặc dù ông Kawai Sei rất mong muốn hoàn thành thương vụ này, ông vẫn cung cấp những phân tích thị trường một cách chi tiết và khách quan, hy vọng Lâm Hoàng Nhân sẽ đưa ra quyết định phù hợp nhất với lợi ích của mình, chứ không phải là im lặng không nói gì cả.

Nếu cuối cùng Lâm Hoàng Nhân vì lỗ lãi nặng nề mà trút lỗi cho họ Ngân hàng Hoa Kỳ, khiến hai bên xảy ra mâu thuẫn và Ngân hàng Hoa Kỳ mất đi khách hàng quan trọng này, thì điều đó chắc chắn không phải là điều ông Kawai Sei mong muốn.

Mọi người đều đồng ý rằng trong các cuộc đàm phán giữa Mỹ và Nhật Bản, phía Nhật Bản hoàn toàn không có lợi thế gì cả, bao gồm cả hầu hết các tổ chức đầu tư hàng đầu của Nhật Bản.

Vì vậy, mọi người đều cho rằng kết quả của các cuộc đàm phán này chắc chắn sẽ không mấy tốt đẹp.

Không ai nghĩ rằng Nhật Bản có thể đánh bại được Mỹ trong cuộc đàm phán này.

Nếu có ai nghĩ như vậy, mọi người chắc chắn sẽ coi họ là người quá naif.

Có thể tưởng tượng được rằng, nếu xe hơi Nhật Bản mất đi thị trường Mỹ, thì thiệt hại đối với ngành công nghiệp ô tô Nhật Bản sẽ rất lớn.

Đó cũng chính là lý do tại sao nhiều nhà đầu tư đều lo lắng.

“Cảm ơn ông Kawai vì phân tích chi tiết của mình; quan điểm của ông rất sâu sắc và đáng tin cậy, giúp tôi hiểu rõ hơn về tình hình thị trường hiện tại.” Lâm Hoàng Nhân gật đầu nhẹ, khuôn mặt vẫn bình thản, không hề bị ảnh hưởng bởi những lời khuyên tốt bụng của ông Kawai Sei.

“Tuy nhiên, ông Kawai, lý do tôi quyết định mua cổ phiếu Toyota vào thời điểm này không phải là không xem xét đến những yếu tố rủi ro mà ông đã đề cập. Mặc dù trong thời gian ngắn, sự phát triển của Toyota có thể gặp phải trở ngại, nhưng tôi vẫn tin tưởng vào tương lai của họ. Đúng lúc này, giá cổ phiếu Toyota đang giảm xuống do các cuộc đàm phán giữa Mỹ và Nhật Bản, tôi cho rằng đây là một cơ hội rất tốt. Chỉ cần nắm giữ 10% hoặc nhiều hơn cổ phiếu Toyota, tôi sẽ trở thành một nhà đầu tư quan trọng của họ. Trong tương lai, khi Toyota phát triển mạnh mẽ, tôi chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận từ đó. Tôi hiểu rằng đầu tư luôn mang theo rủi ro, nhưng tôi cũng có những nguyên tắc và đánh giá riêng của mình.”

Vì vậy, thưa ông Kawai, xin đừng lo lắng cho tôi; tôi sẽ hành động một cách thận trọng, và tôi cũng rất mong muốn sự hợp tác với Ngân hàng Hoa Kỳ diễn ra suôn sẻ.

Chỉ là, tôi muốn biết liệu Ngân hàng Hoa Kỳ có cách nào để có thể mua vào 10% hoặc thậm chí nhiều hơn cổ phiếu của Toyota mà không gây ra bất kỳ biến động nào trên thị trường chứng khoán?

Ông Kawai Seiya chỉ đơn giản là thực hiện trách nhiệm thông báo trước mà thôi; vì người đối tác đã biết rõ về điều này, ông tự nhiên sẽ không tiếp tục thuyết phục họ nữa.

Dù sao đi nữa, việc mua vào hơn 10% cổ phiếu của Toyota chỉ là một phần trong thỏa thuận này; với tư cách là người trung gian, Ngân hàng Hoa Kỳ cũng sẽ thu được khá nhiều lợi ích từ việc này, và họ chắc chắn cũng mong muốn thỏa thuận này thành công.

“Thưa ông Lin, như tôi đã nói trước đó, bao gồm cả các tổ chức đầu tư, hiện nay mọi người đều không lạc quan về tương lai của thị trường ô tô Nhật Bản, và Toyota cũng không ngoại lệ.

Vì vậy, hiện nay, cả các tổ chức đầu tư trong nước lẫn nước ngoài đều đang xem xét việc thanh lý cổ phần trong các công ty ô tô Nhật Bản; theo những gì tôi biết, có khá nhiều quỹ đầu tư hàng đầu đang lập kế hoạch hoặc đã bắt đầu giảm tỷ lệ sở hữu cổ phần của các công ty ô tô Nhật Bản.

Còn chúng tôi, Ngân hàng Hoa Kỳ, thì có mối quan hệ hợp tác rất tốt với nhiều quỹ đầu tư và công ty đầu tư khác; nếu ông Lin muốn mua cổ phiếu của Toyota, chúng tôi hoàn toàn có thể thực hiện điều này mà không cần qua thị trường chứng khoán, mà là trực tiếp mua từ những quỹ đầu tư hay công ty đầu tư có ý định bán cổ phần của Toyota. Điều này không chỉ giúp tránh được những biến động giá cổ phiếu do việc mua vào số lượng lớn trực tiếp trên thị trường, mà còn đảm bảo rằng ông Lin sẽ nhận được đủ số cổ phiếu cần thiết, đồng thời chúng tôi cũng có thể đàm phán một mức giá mua có lợi hơn so với giá thị trường.”

“Ông Lin nói rằng cần phải đạt được 10% hoặc nhiều hơn trước tháng Năm; hiện tại vẫn còn khoảng năm mươi ngày nữa, vì vậy đối với chúng tôi mà nói, thời gian là rất đủ.” Ông Kawai Seiya nói một cách tự tin.

Là một trong bốn tập đoàn tài chính lớn nhất của Mỹ, Ngân hàng Hoa Kỳ thực sự sở hữu những nguồn lực đáng tự hào.

Hơn nữa, với vị thế và mạng lưới quan hệ rộng lớn của họ, đây cũng chính là một trong những lợi thế lớn nhất khi họ kinh doanh.

“Ồ? Nghe có vẻ như đây thực sự là một phương án tốt đấy.” Lâm Hoàng Nhân bỗng n

Như vậy thì, việc anh ấy muốn sở hữu trên 10% cổ phiếu của Toyota có vẻ là rất khả thi đấy!

Toyota là một trong những công ty hàng đầu tại Nhật Bản ngày nay.

Đối với Lâm Hoàng Nhân, số lượng cổ phiếu càng nhiều thì càng tốt.

Tất nhiên, anh ấy cũng hiểu rõ rằng việc giành quyền kiểm soát Toyota là điều hoàn toàn bất khả thi; các tập đoàn tài chính và chính phủ Nhật Bản chắc chắn sẽ không cho phép điều này xảy ra, nhất là khi tình hình tài chính của Toyota đang rất ấn tượng như hiện nay.

“Vậy thì, ông Lin còn có những yêu cầu gì nữa liên quan đến việc mua cổ phiếu Toyota không? Chúng ta có thể thảo luận chi tiết, và tất cả những điều đó đều có thể được ghi vào hợp đồng. Ông là khách hàng hàng đầu của chúng tôi tại Ngân hàng Hoa Kỳ; chúng tôi cũng sẽ đưa ra mức hoa hồng rất ưu đãi. Chúng ta có thể từ từ thương lượng về điều này, và chắc chắn sẽ tìm ra một mức giá mà cả hai bên đều hài lòng,” Kawai Seiya nói với nụ cười.

Việc sở hữu trên 10% cổ phiếu Toyota đồng nghĩa với việc cần phải đầu tư một số tiền lớn – lên đến hơn 160 tỷ yen. Ngay cả ông, với tư cách là người đứng đầu chi nhánh Nhật Bản của Ngân hàng Hoa Kỳ, cũng hiếm khi có cơ hội tham gia vào những giao dịch lớn như vậy. Nếu thỏa thuận thành công, chỉ riêng khoản hoa hồng thôi cũng đã là một nguồn thu nhập đáng kể.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách 69. Tất nhiên, họ kiếm tiền thông qua nỗ lực và khả năng thực sự của mình.

“Mục tiêu của tôi là sở hữu càng nhiều cổ phiếu Toyota càng tốt; tôi không đặt giới hạn nào cả. Nếu có thể mua được trên 10% cổ phiếu Toyota thì càng tuyệt. Tất nhiên, về mặt giá cả, nó không được cao hơn mức giá thị trường; tôi tin rằng các bạn hoàn toàn có thể đáp ứng điều này. Hơn nữa, nếu mức giá cuối cùng thỏa thuận được thấp hơn giá thị trường hiện tại, tôi cũng sẵn lòng trả thêm một khoản hoa hồng nữa.

Ngoài ra, hiện tại vì một số lý do, tôi không thể sử dụng nguồn vốn của mình để thực hiện giao dịch này; tôi cần khoảng ba đến bốn tháng nữa mới có thể sử dụng chúng. Vì vậy, Ngân hàng Hoa Kỳ cần phải hỗ trợ tôi trước; về phần lãi suất phát sinh, tôi cũng sẽ không trừ bất kỳ khoản nào từ số tiền đó. Khi nguồn vốn của tôi đến tay, tôi sẽ thanh toán tất cả các chi phí, bao gồm cả khoản hoa hồng và lãi suất, như vậy có được không?” Lâm Hoàng Nhân nói với nụ cười.

Thực ra, lý do anh ấy không thể sử dụng nguồn vốn là vì anh ấy hoàn toàn không muốn bỏ ra một xu nào cả.

Tất nhiên, anh

Dù sao đi nữa, với số lượng doanh nghiệp lớn ở Hương Giang, cùng với những lần hợp tác tốt đẹp với Ngân hàng Hoa Kỳ, ông ấy đã có được một mức tín dụng rất cao tại phía Ngân hàng Hoa Kỳ.

Nghe xong, Kawai Seiya hơi ngạc nhiên một chút, nhưng sau đó lại bình tĩnh trở lại và suy nghĩ trong lòng. Ông không ngờ rằng ngoài tiền hoa hồng, mình còn có thể kiếm thêm một khoản lãi suất; điều này quả thực nằm ngoài dự đoán của ông.

Là một tổ chức tài chính, việc kinh doanh càng nhiều thì càng tốt, miễn là đảm bảo an toàn tuyệt đối. Với giao dịch này của Lâm Hoàng Nhân, thực ra nó tương đương với hai giao dịch riêng biệt: một là việc mua lại cổ phiếu thay mặt khách hàng, và hai là khoản vay ngắn hạn.

Tuy nhiên, vấn đề này đã vượt quá thẩm quyền của ông. Vì vậy, Kawai Seiya nhanh chóng tiếp tục nói: “Thưa ông Lin, vì số tiền liên quan đến giao dịch này quá lớn, thẩm quyền của tôi không đủ để phê duyệt trực tiếp. Vì vậy, tôi cần phải xin sự chấp thuận từ Chủ tịch Volt – ông Riston. Đây là quy trình bắt buộc, xin ông thông cảm.”

Ông Lin gật đầu, cho biết ông hoàn toàn hiểu: “Tất nhiên, điều đó là cần thiết. Để giao dịch diễn ra thuận lợi cho cả hai bên, tôi có thể cho phép giữ các cổ phiếu đã mua lại tạm thời tại phía Ngân hàng Hoa Kỳ, nhưng quyền sở hữu các cổ phiếu đó phải được ghi rõ dưới tài khoản của tôi. Tôi hy vọng ông Kawai sẽ hiểu và xác nhận điểm này.”

Kawai Seiya mỉm cười và trả lời: “Thưa ông Lin, yên tâm đi. Điều đó là điều hiển nhiên. Chúng tôi sẽ đảm bảo rằng mọi thao tác đều tuân thủ luật pháp và quy định tài chính, nhằm bảo vệ quyền lợi của ông. Một khi Chủ tịch chấp thuận giao dịch này, chúng tôi sẽ ngay lập tức tiến hành các cuộc đàm phán tiếp theo, để sớm hoàn thành mọi thứ và đạt được thỏa thuận với ông!”

Nói xong, ông lập tức gọi điện ngay tại văn phòng, đối tượng gọi rõ ràng là ông Volt – Riston.