Ngày nay, Lâm Hoàng Nhân đã coi cửa hàng tiện lợi 711 là kênh bán hàng quan trọng nhất của mình. Tháng trước, ông đã yêu cầu Thái Tử Long điều tra tình hình của một số thương hiệu tiêu dùng nhanh, và không lâu sau đó, kết quả đã được công bố.

Red Bull, Pampers, Tide, Nevea, Curious, Colgate, Lipton, Nestlé Coffee, Master Kong, Yakult, Lancôme, Avon, Oreo, Mars Bars, Budweiser, Heineken, Danone, Kraft Heinz… v.v.

Đúng như dự đoán của Lâm Hoàng Nhân, ngoại trừ một vài thương hiệu, phần lớn các thương hiệu này hiện vẫn còn khá nhỏ.

Nghĩa là, việc mua lại rất nhiều trong số chúng không tốn quá nhiều chi phí.

Chẳng hạn, Red Bull – thương hiệu mà sau này nổi tiếng khắp nơi sẽ phát triển thành một thương hiệu nổi tiếng – hiện mới chỉ ra mắt được vài năm, và sản phẩm này thậm chí vẫn chưa xuất hiện ở nước ngoài, chứ đừng nói đến Việt Nam.

Vì vậy, sau khi có được những thông tin này, Công ty Sữa Quốc tế thuộc Tập đoàn Zhidi cũng bắt đầu tiến hành các thương vụ M&A quy mô lớn.

Tài chính của Công ty Sữa Quốc tế hoàn toàn độc lập so với Tập đoàn Zhidi; họ sở hữu nguồn tiền mặt dồi dào, nên việc thực hiện các thương vụ M&A thậm chí không cần sự can thiệp trực tiếp từ công ty mẹ.

Công ty Sữa Quốc tế đã thành lập một bộ phận chuyên trách các cuộc đàm phán M&A liên quan đến các thương hiệu tiêu dùng nhanh này.

Vào đầu tháng 3, Lâm Hoàng Nhân đã nhận được tin vui: trong thời gian ngắn, Công ty Sữa Quốc tế đã thành công trong việc mua lại hai thương hiệu tiêu dùng nhanh nổi tiếng là Red Bull và Asahi Beer.

Còn những thương hiệu khác, liệu họ có thể giành được hay không? Không ai biết chắc; cần phải kiên nhẫn và tiếp tục thử nghiệm.

Tuy nhiên, Lâm Hoàng Nhân cũng không vội vàng.

Hơn nữa, không nhất thiết phải là những thương hiệu nổi tiếng trên thế giới; một số công ty thực phẩm lớn tại Hương Cảng cũng trở thành mục tiêu của Công ty Sữa Quốc tế, chẳng hạn như Vita Milk và Bean Milk.

Sau khi giành được những thương hiệu này, tầm quan trọng của cửa hàng tiện lợi 711 càng trở nên lớn hơn nữa.

Dù sao đi nữa, nếu có 10.000 cửa hàng tiện lợi 711, thì doanh số bán các sản phẩm tiêu dùng nhanh thuộc sở hữu của Công ty Sữa Quốc tế chắc chắn sẽ tăng vọt!

Vì vậy, để có nhiều sản phẩm tiêu dùng nhanh hơn, số lượng cửa hàng tiện lợi 711 cũng cần phải được mở rộng!

Ngoài ra, các kênh bán lẻ khác thuộc sở hữu của Công ty Sữa Quốc tế, như siêu thị Huệ Khang và cửa hàng tiện lợi dược mỹ phẩm Waning, cũng cần được mở rộng.

Trở lại phòng họp, lúc này, mọi người đều bị sốc khi nghe thấy mục tiêu vĩ đại của Lâm Hoàng Nhân.

Trong năm nay, muốn mở hơn 10.000 cửa hàng?

Cần biết rằng, hiện tại tổng số cửa hàng 711 mới chỉ vừa vượt qua con số 3.200 thôi.

Vậy mà kế hoạch được đưa ra là trong năm nay sẽ mở thêm 6.800 cửa hàng nữa, để đạt tổng số 10.000 cửa hàng?

Con số khổng lồ này đã vượt xa sự mong đợi của tất cả mọi người có mặt ở đây.

Ngay cả ông Suzuki Toshio, người luôn bình tĩnh và điềm đạm, cũng không khỏi nhíu mày, lo lắng nhìn vào Lâm Hoàng Nhân và nói: “Thầy ơi, tốc độ mở rộng này có hơi quá gấp rút không? Chúng ta có thể sẽ phải đối mặt với áp lực kinh doanh lớn và rủi ro lỗ vốn.”

“Ông Suzuki, tôi muốn hỏi ông, tại sao năm ngoái, số lượng cửa hàng của 711 tại Nhật Bản lại là năm mà công ty mở rộng nhiều nhất kể từ khi bước chân vào thị trường này? Rõ ràng là vốn của các bạn không nhiều chút nào cả.” Lâm Hoàng Nhân mỉm cười và hỏi.

“Thầy ơi, chúng tôi quản lý từng cửa hàng theo mô hình thống nhất của 711; những cửa hàng bán lẻ nhỏ tự mở, như cửa hàng tạp hóa hay nhà hàng nhỏ, sau khi được 711 Nhật Bản cho phép, sẽ được chúng tôi hướng dẫn cách cải tạo thành cửa hàng 711. Chúng tôi cũng cung cấp cho các cửa hàng này những kỹ thuật bán hàng tiêu chuẩn hóa đặc biệt và quyết định danh mục sản phẩm được bán tại mỗi cửa hàng.

Hơn nữa, các cửa hàng liên kết 711, với tư cách là những nhà bán lẻ mới nổi, đặc biệt được giới trẻ yêu thích, nên chúng tôi mới có thể mở rộng nhanh chóng như vậy. Đó cũng là lý do tại sao, mặc dù thiếu vốn, chúng tôi vẫn có thể tăng tốc độ mở rộng.

Nhưng ngay cả với tốc độ mở rộng nhanh như vậy, suốt cả năm ngoái, chúng tôi cũng chỉ mở thêm được hơn 300 cửa hàng mà thôi; so với mục tiêu gần 7.000 cửa hàng của thầy, khoảng cách vẫn còn rất lớn.” Suzuki Toshio nói với vẻ buồn bã.

“Nghĩa là, số cửa hàng do chính công ty 711 Nhật Bản quản lý là rất ít, đúng không?” Lâm Hoàng Nhân tiếp tục hỏi với nụ cười.

“Đúng vậy, hiện nay trong số hơn 1.000 cửa hàng 711 tại Nhật Bản, chỉ có hơn 100 cửa hàng là do chúng tôi tự quản lý; còn lại đều là theo mô hình franchise.” Suzuki Toshio không phủ nhận điều đó.

“Tốt lắm, ông Suzuki, tôi rất ngưỡng mộ sự thẳng thắn của ông.” Lâm Hoàng Nhân gật đầu khen ngợi, rồi tiếp tục nói: “Vậy thì, hãy cùng bàn bạc xem làm

Việc tự mở rộng kinh doanh đòi hỏi nguồn vốn và nguồn lực khổng lồ; trong khi đó, việc tham gia vào các chương trình liên kết kinh doanh có thể giúp giảm bớt áp lực tài chính, nhưng lại dễ gặp phải vấn đề về quản lý và kiểm soát chất lượng sản phẩm. Có lẽ đây chính là lý do khiến các bạn cẩn thận đến vậy trong việc mở rộng kinh doanh nhanh chóng. Vì vậy, chúng ta cần một mô hình kinh doanh sáng tạo, vừa có thể mở rộng nhanh chóng, vừa đảm bảo được chất lượng và hiệu quả kinh doanh.”

Ngay khi những lời này được nói ra, tất cả các nhà lãnh đạo có mặt tại buổi họp đều tập trung cao độ để xem ông chủ sẽ đưa ra ý kiến gì.

Họ không dám xem thường vị chủ doanh nghiệp trẻ tuổi này.

Dù sao đi nữa, việc có thể sử dụng ảnh hưởng của Ngân hàng Hoa Kỳ để buộc công ty Nam Phương phải tiếp nhận sự đầu tư của mình đã là một thành tích đáng nể; ít ai có thể làm được điều này.

Trong thời gian gần đây, các nhà lãnh đạo này cũng dần hiểu rõ hơn về xuất thân của vị chủ doanh nghiệp này.

Càng tìm hiểu, họ càng ngạc nhiên.

Ai có thể tưởng tượng được rằng, chỉ trong vòng chưa đầy ba năm, Lâm Hoàng Nhân đã sở hữu một khối tài sản lớn đến thế?

Liệu một người bình thường có thể làm được điều này không?

Dù sao đi nữa, họ chưa bao giờ nghe nói về một người có thể nhanh chóng trở thành một ông trùm kinh doanh đẳng cấp thế giới như vậy.

Còn việc cho rằng Lâm Hoàng Nhân chỉ dựa vào may mắn thì càng không thể chấp nhận được. Họ đều biết rằng, may mắn có thể giúp một người kiếm được một khoản tiền lớn, nhưng chắc chắn không thể giúp họ trở nên giàu có.

Những người thực sự trở nên giàu có luôn có cả may mắn lẫn năng lực thực sự.

“Ý tưởng của tôi là áp dụng mô hình ba chiều: ‘liên kết kinh doanh độc quyền + hợp tác chiến lược + sát nhập mua lại’.” Lâm Hoàng Nhân dừng lại một chút, dường như muốn cho mọi người có thời gian suy nghĩ.

“Về phía liên kết kinh doanh độc quyền, chúng ta sẽ tiếp tục hoàn thiện quy trình tham gia, hạ thấp các rào cản để thu hút nhiều đối tác hơn, đồng thời cung cấp nhiều hơn các khóa đào tạo và hỗ trợ cần thiết, nhằm đảm bảo rằng mỗi cửa hàng liên kết đều đáp ứng được các tiêu chuẩn của 711.

Còn về phía hợp tác chiến lược, chúng ta sẽ tìm kiếm những nhà bán lẻ đã có quy mô và ảnh hưởng nhất định tại địa phương, thông qua hợp tác về cổ phần hoặc các thỏa thuận cung cấp độc quyền, biến các cửa hàng của họ thành cửa hàng 711, hoặc thiết lập các khu vực riêng biệt trong cửa hàng của chúng ta để bán sản

Ngoài ra, trong tháng này, tôi sẽ đầu tư 40 tỷ yen vào công ty Nam Phương. Số tiền này chính là để mở rộng các cửa hàng tự quản của chúng ta. Như vậy, tôi nghĩ mọi người ở đây hẳn sẽ cảm thấy tin tưởng hơn phải không?” Nói xong, Lâm Hoàng Nhân nhìn quanh, đánh giá biểu cảm của mọi người.

Quả nhiên, khi Lâm Hoàng Nhân thông báo sẽ đầu tư 40 tỷ yen vào công ty Nam Phương trong tháng này, mọi người tại hiện trường đều xôn xao.

Tin mới nhất được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

40 tỷ yen – đó chắc chắn không phải là con số nhỏ chút nào. Nếu quy đổi thành đồng Hồng Kông, số tiền này cũng lên tới 10 tỷ đồng Hồng Kông.

Trước đây, khi Lâm Hoàng Nhân mua lại công ty Nam Phương, ông chỉ chi khoảng 70 triệu đô la Mỹ; nếu quy đổi thành đồng Hồng Kông, con số đó cũng chưa đầy 4 tỷ đồng Hồng Kông.

Nhưng bây giờ, Lâm Hoàng Nhân lại đầu tư trực tiếp 10 tỷ đồng Hồng Kông vào công ty Nam Phương – làm sao họ có thể không cảm thấy kinh ngạc?

“Hiện nay, chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 vẫn chưa xuất hiện ở nhiều quốc gia và khu vực. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là những thị trường đó không có sự xuất hiện của các thương hiệu cửa hàng tiện lợi, hay không có sự ra đời của các thương hiệu cửa hàng tiện lợi bản địa.

Theo tôi, đây chính là thời kỳ vàng cho sự phát triển của ngành cửa hàng tiện lợi. Nếu chúng ta nắm bắt được cơ hội này, chúng ta sẽ dẫn đầu ngành và trở thành thương hiệu duy nhất thống trị thị trường. Ngược lại, nếu không làm được điều đó, chúng ta sẽ chỉ có thể cạnh tranh ngang bằng với vô số các thương hiệu cửa hàng tiện lợi khác mà thôi.

Các bạn muốn chúng ta trở thành thương hiệu duy nhất thống trị, hay chỉ muốn cạnh tranh ngang bằng với họ? Điều này chắc chắn không cần tôi phải giải thích nhiều phải không?” Lâm Hoàng Nhân nói liên tục không ngừng.

Muốn thành công nhanh chóng? Điều đó hoàn toàn không thể xảy ra!

Thông thường, ông ấy thực sự không trực tiếp quản lý các quyết định phát triển của các công ty, nhưng điều đó không có nghĩa là ông ấy không quan tâm đến chúng.

Nếu ông ấy thấy điều gì đó không hợp lý, ông ấy cũng sẽ sửa chữa ngay lập tức.

Bây giờ, chúng ta đang ở đầu những năm 80, và thời kỳ vàng cho sự phát triển của ngành cửa hàng tiện lợi chính là vào những năm 80 và 90.

Khi công ty Nam Phương được ông ấy mua lại, điều đó có nghĩa là xu hướng phát triển lịch sử của công ty đã bị thay đổi bởi ông ấy.

Nếu ông ấy không tận dụng cơ hội này để phát triển tốt, thì tương lai của chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 sẽ ra sao… ngay cả bản thân ông ấy cũng không thể biết ch

Theo tôi thấy, vẫn còn xa mới được coi là thành công đâu!

Khi số lượng cửa hàng 711 mở rộng đến một mức nhất định, tôi sẽ đưa nó ra sàn chứng khoán. Lúc đó, công ty Nam Phương của chúng ta chắc chắn sẽ sở hữu một giá trị thị trường rất lớn – điều kiện tiên quyết là chúng ta phải nâng cao danh tiếng thương hiệu 711 tại Toàn thế giới.

Hãy tưởng tượng xem: khi các bạn đến bất kỳ thành phố nào trên thế giới, đều có thể gặp những cửa hàng 711 của chúng ta. Chỉ khi đó, công ty Nam Phương mới thực sự được coi là một doanh nghiệp thành công trong mắt tôi.

Từ những lời này, các bạn cũng có thể thấy rằng tôi kỳ vọng rất cao vào công ty Nam Phương và tin tưởng hoàn toàn vào năng lực của đội ngũ chúng ta.”

Lúc này, khắp nơi đều yên tĩnh; mọi người đều đang suy ngẫm về những lời nói của ông chủ.

Lâm Hoàng Nhân quyết định thu hồi cổ phần của chi nhánh Nhật Bản là bởi vì ông ấy cho rằng hiện nay, 711 ở Nhật Bản vẫn chỉ ở giai đoạn phát triển ban đầu, chưa đến lúc “gặt hái” lợi ích. Vì vậy, việc duy trì tình trạng niêm yết của chi nhánh Nhật Bản lúc này là không khôn ngoan chút nào.

Vì thế, ông ấy phải thu hồi cổ phần lại để có thể tiến hành việc mở rộng quy mô của 711 trên diện rộng. Khi số lượng cửa hàng 711 đạt đến con số hàng chục nghìn cửa hàng, ông ấy sẽ đưa công ty Nam Phương ra sàn chứng khoán, và chỉ cần giữ một tỷ lệ cổ phần nhất định là đủ. Dù sao thì, kinh doanh cửa hàng tiện lợi cũng luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Chẳng hạn, trước khi ông ấy được chuyển đến đây, 711 đã gặp phải những khó khăn; thậm chí trên mạng còn có tin đồn rằng gia đình Ito có ý định bán cổ phần kiểm soát của 711. Nếu không gặp phải khủng hoảng tài chính, với tư cách là công ty dẫn đầu ngành cửa hàng tiện lợi toàn cầu trong tương lai, gia đình Ito chắc chắn sẽ không bao giờ bán cổ phần của mình.

Vì vậy, một ngày nào đó, Lâm Hoàng Nhân cũng sẽ đưa công ty Nam Phương ra sàn chứng khoán. Điều này không chỉ giúp ông ấy thu hồi vốn đầu tư mà còn giúp giảm thiểu rủi ro; quan trọng hơn hết, nó giúp ông ấy tiếp tục kiểm soát được kênh bán lẻ này!