Trên tờ giấy trắng, hàng trăm thương hiệu tiêu dùng nhanh được ghi chép đầy đủ. Tất cả những cái tên này đều là Lâm Hoàng Nhân đã suy nghĩ rất kỹ lưỡng mới nghĩ ra được.

Và chúng đều là những thương hiệu tiêu dùng nhanh mà Lâm Hoàng Nhân quen thuộc trong kiếp trước, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân, dung dịch vệ sinh gia đình, rượu bia, v.v. Tuy nhiên, ông không biết rõ hiện tại những thương hiệu này đang ở tình trạng như thế nào.

Nhưng điều mà ông chắc chắn là, trong thời đại này, giá trị thương hiệu của hầu hết những thương hiệu đó vẫn còn khá bình thường.

Nói cách khác, nếu ông muốn mua lại chúng, ngoại trừ một vài thương hiệu, phần còn lại thì thực sự chỉ cần chi một số tiền không lớn là có thể sở hữu được.

Lâm Hoàng Nhân đặt cây bút xuống, xem qua danh sách các thương hiệu một lần nữa và rất hài lòng. Dù bây giờ những thương hiệu này có thể chưa nổi tiếng, nhưng chỉ cần thông qua hệ thống cửa hàng tiện lợi 711, doanh số bán hàng của chúng chắc chắn sẽ tăng vọt.

Bởi vì hiện nay, số lượng cửa hàng tiện lợi 711 đã lên tới hơn ba ngàn cửa hàng. Đó là tình hình trước khi ông tiếp quản công ty. Bây giờ, khi ông đã nắm quyền điều hành công ty ở miền Nam, việc mở rộng quy mô kinh doanh là điều hoàn toàn có thể thực hiện được.

Trong vòng một hai năm tới, việc mở rộng số lượng cửa hàng tiện lợi 711 lên tới mười nghìn cửa hàng không phải là một giấc mơ xa vời đối với ông. Hãy tưởng tượng xem, nếu một sản phẩm được bán tại tất cả các cửa hàng tiện lợi 711, và sản phẩm đó không tồi, thì doanh số bán hàng chắc chắn sẽ rất lớn. Và những sản phẩm có thể trở thành những thương hiệu nổi tiếng sau này, liệu chúng có thể tệ đến mức nào được?

Đó chính là lý do tại sao Lâm Hoàng Nhân muốn mua lại những thương hiệu tiêu dùng nhanh nổi tiếng đó. Sau khi mua lại, nếu doanh số bán hàng tăng lên, việc mở rộng quy mô sản xuất là điều cần thiết. Hiện nay, các thành phố như Phùng Thành, Quan Thành, Dương Thành, v.v., rõ ràng rất thích hợp để xây dựng nhiều nhà máy sản xuất. Lao động giá rẻ, chính sách xuất khẩu ưu đãi và thị trường tiềm năng lớn – tất cả những yếu tố này đều là lợi thế lớn cho việc chọn những thành phố này làm địa điểm đặt nhà máy sản xuất.

Hơn nữa, những thành phố này đều nằm gần Sông Hương Giang, giúp việc quản lý trở nên dễ dàng hơn. Sản phẩm tiêu dùng nhanh chính là bước đầu tiên của ông trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp.

Lâm Hoàng Nhân cầm lên ống nói điện thoại bên cạnh và gọi cho Thái Tử Long ở phía bên kia Sông Hương Giang. Sau khi nói r

Sau khi giải quyết xong việc đó, Lâm Hoàng Nhân lại gọi điện cho Mã Thế Dân một lần nữa.

Đầu dây điện thoại reo liên hồi; rõ ràng là Mã Thế Dân đang bận nói chuyện điện thoại với ai đó.

Mấy phút sau, Mã Thế Dân mới nghe thấy tiếng chuông điện thoại của Lâm Hoàng Nhân.

“Ông chủ, có chuyện gì cần bàn không ạ?” Đầu dây điện thoại, rõ ràng là Mã Thế Dân đã biết ngay ai đang gọi mình.

Về vấn đề chi nhánh tập đoàn Trí Địa ở Nhật Bản, mặc dù Mã Thế Dân không có mặt trực tiếp tại đó, nhưng vì đó vẫn là chi nhánh của tập đoàn Trí Địa, nên Hồ Kiến Ninh cũng đang phối hợp với phía Mã Thế Dân.

Do đó, Mã Thế Dân rất am hiểu về tiến độ công việc ở Nhật Bản.

“Ừm, gọi điện cho bạn là để bàn một số chuyện.” Lâm Hoàng Nhân nói với giọng cười.

“Xin ông chủ cứ nói đi!”

“Bạn có nghe nói đến chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 chưa?” Lâm Hoàng Nhân tiếp tục hỏi.

“Tất nhiên rồi, ông chủ. Tôi biết 711 hiện nay là một trong những thương hiệu chuỗi cửa hàng tiện lợi hàng đầu thế giới. Thực ra, từ hai năm trước, Công ty Sữa Quốc tế đã bắt đầu đàm phán với Công ty Nam Phương của Mỹ, với mong muốn hợp tác cùng nhau để giành được quyền đại lý cho thương hiệu 711 tại Hương Cảng.”

Mô hình kinh doanh cửa hàng tiện lợi này đã phát triển rất tốt ở Nhật Bản trong những năm gần đây; tôi tin rằng nó cũng sẽ phát triển tốt tại Hương Cảng, giống như ở Nhật Bản vậy.

Trong suốt hai năm qua, hai bên đã có nhiều cuộc trao đổi sâu rộng. Năm ngoái, sau khi tôi tiếp quản trách nhiệm quản lý của tập đoàn Trí Địa, tôi cũng đã đại diện cho Công ty Sữa Quốc tế tiến hành các cuộc đàm phán mới với Giám đốc điều hành của Công ty Nam Phương, ông An Đông·Allen.

Và cuộc đàm phán gần như đã hoàn tất; chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 sẽ chính thức bước vào thị trường Hương Cảng trong năm nay, và chúng tôi, Công ty Sữa Quốc tế, cũng gần như chắc chắn sẽ giành được quyền đại lý cho 711.

Dù sao thì, tại Hương Cảng, nếu nói về sức ảnh hưởng trong lĩnh vực bán lẻ, Công ty Sữa Quốc tế khó có đối thủ nào cả; việc lựa chọn của Công ty Nam Phương cũng khá hạn chế. Ông chủ, tại sao lại đột nhiên nhắc đến chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 vậy?

“Mã Thế Dân Nói đến cuối, trên khuôn mặt anh ta hiện rõ vẻ bất ngờ và không hiểu lắm.

Việc Lâm Hoàng Nhân mua lại công ty Nam Phương diễn ra quá đột ngột; đến nỗi anh ta thậm chí còn không thông báo cho ai cả, kể cả Hồ Kiến Ninh cũng chỉ biết rằng ông An Đông · Allison là một nhân viên cấp cao thuộc sở hữu của Lâm Hoàng Nhân.

Còn Mã Thế Dân ở xa xôi tại Hồng Kông thì càng không thể biết được chuyện này.

Thực tế, ở một thế giới khác, chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 quả thực đã vào Hồng Kông vào năm 1981, và đối tác hợp tác lúc đó là công ty Sữa Quốc Tế thuộc sở hữu của tập đoàn Eton.

Ngay cả việc thương hiệu 711 có thể tiếp cận thị trường đại lục cũng là nhờ vào sự hợp tác với công ty Sữa Quốc Tế. Tuy nhiên, hiện nay công ty Sữa Quốc Tế đã thuộc sở hữu của tập đoàn Landmark, vì vậy nó không còn liên quan gì đến tập đoàn Eton nữa.

Dù vậy, điều này cũng không làm thay đổi chiến lược phát triển của công ty Sữa Quốc Tế; các hoạt động hợp tác vẫn sẽ được tiếp tục thực hiện.

“Tôi sẽ nói cho bạn biết một điều: thương hiệu 711 hiện nay đã thuộc về tôi, thậm chí toàn bộ công ty Nam Phương cũng đã được tôi mua lại hoàn toàn, và vị ông An Đông kia bây giờ cũng đã được tôi mời đến Tokyo!” Lâm Hoàng Nhân nói với nụ cười.

“Ông chủ, mặc dù hiện nay giá trị thị trường của chuỗi cửa hàng 711 không cao lắm, nhưng tiềm năng trong tương lai rất lớn; danh tiếng của nó còn cao hơn nhiều so với giá trị thị trường của nó, và nó cũng được coi là một thương hiệu nổi tiếng. Việc mua lại nó chắc hẳn không hề dễ dàng, phải không ạ? Làm sao ông lại có thể thành công trong việc này?” Mã Thế Dân cảm thấy rất ngạc nhiên.

Mặc dù trong số các doanh nghiệp mà ông chủ đã mua lại, công ty Nam Phương không hề nổi bật lắm, nhưng đây lại là một công ty Mỹ, chứ không phải công ty Hồng Kông; vì vậy độ khó trong việc mua lại chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.

Nếu tính theo giá trị thị trường, công ty Nam Phương hiện nay không hề được coi là một doanh nghiệp lớn mạnh; thậm chí ở Hồng Kông, nó cũng không nằm trong top 100.

Nhưng giá trị thương hiệu của 711 thì Mã Thế Dân hoàn toàn có thể nhận thấy được; giá trị của thương hiệu này chắc chắn sẽ còn tăng lên nữa trong tương lai.

Vì vậy, Mã Thế Dân rất ủng hộ việc công ty Sữa Quốc Tế đưa quyền đại lý cho chuỗi cửa hàng 711.”

Mặc dù trên các con phố và ngõ hẻm của Xiangjiang, không thiếu cửa hàng tạp hóa hay quán bán đồ nhỏ. Những câu chuyện mới nhất được công bố đầu tiên tại quán sách số 69… Nhưng rõ ràng, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng tạp hóa là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Cửa hàng tạp hóa chủ yếu tập trung vào việc bán đồ ăn vặt, đồ uống và các món ăn nhẹ; danh mục sản phẩm tương đối hạn chế, và thường có phong cách trang trí cũng như cách sắp xếp hàng hóa khá tự do. Trong khi đó, cửa hàng tiện lợi lại chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cần thiết trong cuộc sống hàng ngày, bao gồm đồ dùng sinh hoạt, thực phẩm và đồ uống, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi. Mặc dù cửa hàng tiện lợi và cửa hàng tạp hóa có phần trùng lặp về danh mục sản phẩm, nhưng chúng lại có vai trò và đối tượng phục vụ khác nhau: cửa hàng tạp hóa chú trọng hơn đến việc bán đồ ăn vặt, trong khi cửa hàng tiện lợi cung cấp nhiều loại đồ dùng sinh hoạt và thực phẩm hơn. Vì vậy, mặc dù Xiangjiang đã có rất nhiều cửa hàng tạp hóa, thì mô hình cửa hàng tiện lợi vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển!

“Khó khăn trong việc mua lại? Thật ra cũng không hề nhỏ, nhưng cũng không quá lớn. À, tôi có một thắc mắc: với sức ảnh hưởng của Milk International tại Xiangjiang, nếu họ muốn theo đuổi mô hình cửa hàng tiện lợi, tại sao lại không tự thành lập thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng, mà lại chọn hợp tác với 711?” Lâm Hoàng Nhân đặt ra câu hỏi này. Việc Ito Yokohanda giành được quyền đại lý cho 711 là điều hoàn toàn bình thường… Dù sao thì Ito Yokohanda ở Nhật Bản cũng không phải là một công ty quá lớn mạnh. Nhưng Milk International thì khác; họ chính là tập đoàn bán lẻ mạnh nhất tại Xiangjiang, và với sự hỗ trợ từ Tập đoàn Landmark, việc thành lập thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng của họ chắc chắn sẽ rất dễ dàng. Hơn nữa, nguồn tài chính của Tập đoàn Landmark còn mạnh mẽ hơn nhiều so với công ty Southern… Nhưng dù là thời kỳ Milk International còn yếu ớt, hay thời kỳ hiện tại, họ vẫn chọn việc mua lại quyền đại lý cho 711 thay vì tự thành lập thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng. Điều này thực sự khiến Lâm Hoàng Nhân cảm thấy tò mò.

“Ông chủ ơi, lý do thực sự rất đơn giản: 711 là thương hiệu cửa hàng tiện lợi nổi tiếng ở Mỹ, với hàng chục năm kinh nghiệm, họ đã tích lũy được những mô hình hoạt động chuyên nghiệp, công nghệ quản lý chuỗi cung ứng và sức ảnh hưởng thương hiệu mạnh mẽ. Còn Milk International, dù là tập đoàn bán lẻ lớn tại Xiangjiang và có nhiều kinh nghiệm trong các lĩnh vực khác nhau như siêu thị, cửa hàng

Việc đại lý thương hiệu cửa hàng tiện lợi 711 có thể kế thừa trực tiếp các hệ thống quản lý cửa hàng và chiến lược lựa chọn sản phẩm đã được tiêu chuẩn hóa – chẳng hạn như tỷ lệ các mặt hàng tươi sống lên tới 40%, hoặc hệ thống phân phối chung hiệu quả – giúp tránh được những chi phí và rủi ro liên quan đến việc phải bắt đầu từ con số không.

Chẳng hạn, hiện nay tại Nhật Bản, 711 đang áp dụng mô hình kinh doanh dựa trên nền tảng kinh tế chia sẻ, tích hợp nguồn lực của các nhà sản xuất, nhà vận chuyển và đại lý để xây dựng một hệ thống vận hành với vốn đầu tư tối thiểu; mô hình này rất hấp dẫn đối với công ty Milk International.

Hơn nữa, 711 áp dụng mô hình cấp quyền kinh doanh theo khu vực trên toàn thế giới, cho phép các doanh nghiệp địa phương điều chỉnh chiến lược phù hợp với đặc điểm của từng khu vực. Mô hình này vừa giữ được tính nhất quán của thương hiệu, vừa trao quyền tự chủ cho các đại lý địa phương; do đó, Milk International không cần phải hoàn toàn phụ thuộc vào quyết định của trụ sở chính, mà có thể tìm ra sự cân bằng giữa hiệu quả và khả năng thích ứng thông qua những đổi mới mang tính địa phương hóa.

Ngoài ra, với tư cách là thành viên của Tập đoàn Landmark, Milk International hoạt động trong nhiều lĩnh vực như bán lẻ, ẩm thực… Việc đại lý thương hiệu 711 sẽ giúp các hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty trở nên bổ sung cho nhau; ví dụ như chia sẻ nguồn lực chuỗi cung ứng, giảm chi phí mua sắm, hoặc tăng cường sức cạnh tranh tổng thể thông qua việc sử dụng nhiều thương hiệu khác nhau.

Có thể nói, việc giành được quyền đại lý thương hiệu 711 mang lại nhiều lợi ích hơn nhiều so với việc tự mình thành lập một thương hiệu cửa hàng tiện lợi!” Mã Thế Dân kiên nhẫn giải thích cho Lâm Hoàng Nhân.

Nghe xong lời giải thích của Mã Thế Dân, Lâm Hoàng Nhân bỗng nhận ra rằng mình đã suy nghĩ quá đơn giản về một số vấn đề.

“Đây chính là lý do tại sao tôi không thích hợp để quản lý doanh nghiệp… Thà rằng tôi cứ yên tâm làm một ông chủ không cần lo lắng gì cả, cũng không tồi đâu!” Lâm Hoàng Nhân tự nhủ trong lòng.

Nếu để mình quản lý công ty, có lẽ điều đầu tiên tôi nghĩ đến sẽ là việc thành lập một thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng… Và điều đó chắc chắn sẽ khiến chi phí tăng lên đáng kể, đồng thời nguy cơ thua lỗ cũng sẽ tăng theo.

Hiểu biết của mình về quản lý kinh doanh vẫn còn rất hạn chế; nhiều vấn đề không hề đơn giản như bề ngoài.