Nếu chúng ta là người đầu tiên triển khai mạng lưới tín hiệu di động tế bào ở Hương Giang, sau đó mới phổ biến điện thoại di động, thì việc thu hồi vốn đầu tư, thậm chí kiếm lợi nhuận từ nó trong tương lai, sẽ không quá khó khăn. Mặc dù có hứng thú, nhưng Robot · Cao Nhĩ Vinh vẫn lắc đầu và nói: “Thưa ông Lâm, đề xuất của ông thực sự rất hấp dẫn. Tiềm năng thị trường của Hương Giang cùng sự hỗ trợ tài chính mà ông cung cấp chắc chắn sẽ mang lại cho chúng tôi một góc nhìn và cơ hội hoàn toàn mới; tôi khá quan tâm đến điều này.

Tuy nhiên, trước khi quyết định hợp tác, Motorola cần xem xét một số yếu tố then chốt.”

Lâm Hoàng Nhân nghiêng người nhẹ, mời người đối diện tiếp tục nói.

“Trước hết, mặc dù chúng tôi đã đạt được nhiều tiến bộ đáng kể trong lĩnh vực công nghệ thông tin di động, nhưng như ông đã nói, để triển khai trên quy mô lớn, chúng ta vẫn cần vượt qua nhiều thách thức kỹ thuật và chi phí, chẳng hạn như sự cản trở tín hiệu giữa các tòa nhà cao tầng.

Việc xây dựng mạng lưới thông tin di động tế bào ở Hương Giang, mặc dù có lợi về mặt chi phí và điều kiện địa lý, vẫn đòi hỏi sự plan tỉnh và nhiều công việc chuẩn bị ban đầu.

Thứ hai, với tư cách là một doanh nghiệp toàn cầu, các quyết định chiến lược của Motorola cần xem xét đến ảnh hưởng và bố trí thị trường toàn cầu. Việc thành công tại Hương Giang có thể mang lại kinh nghiệm và mô hình hữu ích cho việc mở rộng thị trường ở các khu vực khác hay không, là điều chúng tôi cần xem xét kỹ lưỡng.

Quan trọng nhất, hiện tại chúng tôi không có nhiều hoạt động kinh doanh tại Hương Giang; đây thực sự là một địa điểm hoàn toàn xa lạ đối với chúng tôi.”

“Thưa ông Robot · Cao Nhĩ Vinh, với tư cách là một công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực viễn thông, những thành tựu của Motorola cùng tầm nhìn xa trông rộng và sức mạnh vững chắc của công ty chắc chắn đáng được ngưỡng mộ. Đối với những thách thức kỹ thuật và chi phí mà ông đã đề cập, tôi hoàn toàn hiểu và tôn trọng thái độ thận trọng của Motorola. Vì vậy, tôi đã bắt đầu chuẩn bị một loạt công tác cần thiết để cùng nhau đối mặt với những thách thức này.

Về mặt kỹ thuật, tôi tin chắc rằng đội ngũ kỹ sư của Motorola chắc chắn sẽ từng bước vượt qua những khó khăn đó. Việc áp dụng công nghệ này trên quy mô lớn chắc chắn sẽ là cơ hội quan trọng để kiểm tra tính hiệu quả của công nghệ, phát hiện và sửa chữa các lỗi kỹ thuật.

Còn về ảnh hưởng và bố trí thị tr

Điều này chắc chắn sẽ nâng cao đáng kể sức cạnh tranh và ảnh hưởng thương hiệu của Motorola trên thị trường toàn cầu.

Vì vậy, tôi đề xuất hai bên cùng thành lập một nhóm dự án liên kết, chuyên trách thực hiện và quảng bá dự án này tại Hương Cảng.

Nhóm dự án này sẽ được thành lập từ sự kết hợp giữa các chuyên gia của Motorola và phía chúng tôi, nhằm đảm bảo sự tiến triển thuận lợi của dự án và việc tối đa hóa lợi ích cho cả hai bên.

Đồng thời, chúng ta cũng có thể xem xét trong thời gian tới, dựa trên phản hồi thị trường và tình hình phát triển kinh doanh, từng bước áp dụng mô hình thành công này vào các thị trường khác có tiềm năng.

Lâm Hoàng Nhân Uống một ngụm nước, nhìn người đối diện đang lắng nghe, anh tiếp tục nói:

“Tất nhiên, tôi hiểu rằng Motorola cần xem xét nhiều yếu tố khác nhau khi đưa ra quyết định.

Do đó, tôi sẵn lòng cung cấp một kế hoạch hợp tác chi tiết, bao gồm kế hoạch đầu tư, phân tích thị trường, lợi nhuận dự kiến và chiến lược ứng phó với rủi ro, để công ty các bạn tham khảo.

Tôi tin rằng, kể từ năm 1973 khi Motorola là công ty đầu tiên trình diễn chiếc điện thoại di động chưa thể sử dụng thương mại được, họ luôn nỗ lực duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành.

Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh từ các đối thủ như Phòng thí nghiệm Bell và tình hình mạng điện thoại di động tế bào chưa hoàn thiện ở Nhật Bản và các nơi khác, nếu Motorola không nhanh chóng nắm bắt cơ hội, họ có thể sẽ bỏ lỡ những cơ hội phát triển quan trọng.

Một trong những lý do quan trọng khiến Motorola chưa thể thương mại hóa công nghệ điện thoại di động chính là vấn đề tài chính.

Và sự hợp tác giữa chúng ta chắc chắn sẽ mang lại sự hỗ trợ mạnh mẽ cho Motorola trong việc giải quyết vấn đề này.

Là người đã phát minh ra điện thoại di động, Motorola chắc chắn mong muốn sản phẩm của mình sớm được đưa ra thị trường.

Còn tôi, tại Hương Cảng, có ảnh hưởng rất lớn và có thể giúp giải quyết mọi trở ngại, ngoại trừ vấn đề kỹ thuật.

Lần này tôi đến đây với tâm thế chân thành. Nếu ông Robot · Cao Nhĩ Vinh thực sự từ chối sự hợp tác này, có lẽ tôi sẽ phải xem xét việc hợp tác với Phòng thí nghiệm Bell hoặc các công ty viễn thông khác.

Tôi tin rằng, Motorola cũng mong muốn rằng danh hiệu “chiếc điện thoại di động đầu tiên trên thế giới” sẽ thuộc về họ, phải không?” Lâm Hoàng Nhân Nói xong, anh lại uống thêm một ngụm nước.

Lần này, để thuyết phục ông Robot · Cao Nhĩ Vinh, anh đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng.

Bao gồm cả việc điều tra tình hình trong lĩnh vực thông tin di động.

Con người phải chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi bắt đầu một cuộc chiến nào đó; nếu không tiến hành điều tra mà chỉ vội vàng tìm kiếm sự hợp tác, thì khả năng thất bại chắc chắn là rất cao.

Robot · Cao Nhĩ Vinh Sau khi nghe Lâm Hoàng Nhân trình bày chi tiết, họ nhẹ nhàng gật đầu, rõ ràng đã bị sự thành thật và sự chuẩn bị kỹ lưỡng của đối phương chinh phục.

Họ gõ nhẹ vào mặt bàn, suy nghĩ một lúc rồi nói: “Thưa ông Lâm, tôi thực sự rất ngạc nhiên. Theo những gì tôi biết, ông là một người ngoài ngành, nhưng lại hiểu biết rất nhiều về lĩnh vực thông tin di động. Sự hiểu biết sâu sắc của ông về thị trường cũng để lại ấn tượng sâu sắc cho tôi. Không thể phủ nhận rằng, Motorola thực sự mong muốn duy trì vị trí dẫn đầu của mình trong lĩnh vực này. Và danh hiệu công ty sản xuất chiếc điện thoại di động thương mại đầu tiên trên thế giới chắc chắn có ý nghĩa chiến lược rất lớn đối với chúng tôi.”

“Về những điểm mà ông đề cập đến, liên quan đến đặc thù và tính đại diện của thị trường Hương Giang, những lo ngại của tôi đã được giải đáp một cách rất tốt. Đề xuất về việc thành lập nhóm dự án chung, cùng với kế hoạch hợp tác chi tiết mà ông đưa ra, đều thể hiện sự nghiêm túc và sự suy nghĩ kỹ lưỡng của ông đối với cuộc hợp tác này. Đặc biệt, việc ông cam kết có thể giải quyết mọi rào cản, ngoại trừ yếu tố kỹ thuật, thực sự là một điểm hấp dẫn lớn đối với chúng tôi. Tuy nhiên, như tôi đã nói trước đó, với tư cách là một doanh nghiệp toàn cầu, các quyết định của Motorola cần phải cân nhắc nhiều yếu tố khác nhau. Mặc dù thị trường Hương Giang có tiềm năng lớn, nhưng nền tảng kinh doanh của chúng tôi tại đó còn tương đối yếu, điều này có thể làm tăng rủi ro và sự không chắc chắn trong giai đoạn đầu triển khai.”

Lâm Hoàng Nhân Nhận thấy điều này, họ trong lòng mừng rỡ, biết rằng đã đến lúc quan trọng, liền nhanh chóng tiếp tục nói: “Thưa ông Robot · Cao Nhĩ Vinh, tôi hoàn toàn hiểu những lo ngại của ông. Để giảm thiểu rủi ro khi Motorola bước vào thị trường Hương Giang, tôi sẵn lòng đề xuất thêm một số biện pháp bảo đảm sau:

Thứ nhất, chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm tài trợ toàn bộ nguồn vốn ban đầu cho dự án và thành lập một quỹ rủi ro riêng biệt để đối phó với những tình huống bất ngờ có thể xảy ra.

Thứ hai, chúng tôi sẽ đảm nhận công tác quảng bá thị trường và quản lý mối quan hệ với khách hàng,

Nói xong, Lâm Hoàng Nhân lại cầm lên chiếc cốc nước, nhưng lần này anh không uống ngay mà đợi phản hồi từ Robot · Cao Nhĩ Vinh.

Anh có một kế hoạch: trong tình hình hiện tại, khi chưa có công nghệ phù hợp, chỉ có thể hợp tác với công ty Motorola.

Chỉ cần thỏa thuận hợp tác với Motorola thành công, anh sẽ tiến hành mua lại công ty điện thoại Xiangjiang, sau đó sử dụng công ty này để hợp tác với Motorola.

Trong thời gian ngắn, chắc chắn sẽ không thể kiếm được lợi nhuận, nhưng một khi công nghệ phát triển đầy đủ hơn, anh sẽ mua lại toàn bộ cổ phần của liên doanh với mức giá không quá cao, từ đó nắm trọn quyền kiểm soát công ty này.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Nghe những biện pháp bảo đảm mà Lâm Hoàng Nhân đề xuất, ánh mắt của Robot · Cao Nhĩ Vinh dần sáng lên; rõ ràng những đề xuất này đã lay động được ông ta.

Ông gật đầu nhẹ và nói từ từ: “Thưa ông Lin, những đề xuất của bạn rất có tính xây dựng, đặc biệt là việc bạn sẵn lòng đầu tư phần lớn vốn vào giai đoạn đầu của dự án và thiết lập quỹ rủi ro chuyên biệt – điều này chắc chắn sẽ giảm đáng kể rủi ro cho Motorola khi thâm nhập thị trường.

Đồng thời, những khía cạnh như tiếp thị thị trường, quản lý mối quan hệ với khách hàng và hợp tác trong nhiều lĩnh vực mà bạn đề cập cũng mở ra nhiều khả năng và chiều sâu hơn cho sự hợp tác giữa chúng ta.”

Ông dừng lại một lát, dường như đang cân nhắc kỹ lưỡng các thông tin, rồi tiếp tục nói: “Tuy nhiên, ông cũng biết rằng vấn đề này rất quan trọng; tôi không thể đưa ra quyết định một cách vội vàng. Tôi cần thảo luận với hội đồng quản trị, vì vậy xin lỗi vì không thể đưa ra kết quả cuối cùng ngay lập tức.

Như thế này đi, thưa ông Lin, hãy cho tôi một ngày để thảo luận kỹ lưỡng với ban lãnh đạo của Motorola. Một khi có kết quả, tôi sẽ liên hệ với ông ngay lập tức và bắt đầu các cuộc đàm phán chi tiết với đội ngũ của các bạn, như vậy có được không?”

“Tôi hoàn toàn hiểu, thưa ông Robot · Cao Nhĩ Vinh, tôi sẽ ở Chicago trong hai ngày tới; mong chờ tin tốt từ ông!” Lâm Hoàng Nhân không chút do dự đã đồng ý.

Hơn nữa, từ giọng điệu của Robot · Cao Nhĩ Vinh, anh tin rằng sự hợp tác này chắc chắn sẽ thành công.

Như vậy, mục đích của anh ta khi đến Chicago lần này có lẽ cũng đã được thực hiện.

Sau khi trò chuyện xong, Robot và Cao Nhĩ Vinh còn đặc biệt dẫn dắt Lâm Hoàng Nhân đi tham quan khu công nghiệp của Motorola, để cho anh ta được chiêm ngưỡng những thành tựu nghiên cứu và phát triển cũng như lịch sử huy hoàng của công ty này.

Tuy nhiên, đối với những sản phẩm mới này, dù bề ngoài Lâm Hoàng Nhân tỏ ra rất ngạc nhiên, nhưng thực tế trong lòng anh ta lại không mấy coi trọng chúng.

Dù sao, trong kiếp trước, bất kỳ sản phẩm nào anh ta từng thấy cũng đều tiên tiến hơn nhiều so với những sản phẩm hiện nay.

Sau buổi tham quan, Lâm Hoàng Nhân chia tay với Robot và Cao Nhĩ Vinh rồi trở về khách sạn.

Trong khi đó, như đã hứa, vào buổi chiều hôm đó, Robot và Cao Nhĩ Vinh đã vội vàng đưa đề xuất của Lâm Hoàng Nhân ra thảo luận tại cuộc họp cấp cao của Motorola.

Trong phòng họp, các giám đốc điều hành của Motorola ngồi quanh một chiếc bàn tròn; trên khuôn mặt mỗi người đều hiện rõ vẻ nghiêm túc.

Robot và Cao Nhĩ Vinh đứng tại vị trí chủ tịch, giải thích chi tiết kế hoạch hợp tác với Lâm Hoàng Nhân cùng các biện pháp bảo đảm mà anh ta đề xuất.

Các giám đốc điều hành lắng nghe báo cáo của họ và thỉnh thoảng gật đầu đồng ý.

Họ đều rất hiểu rằng, với sự phát triển không ngừng của công nghệ viễn thông di động, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt; Motorola cần phải nhanh chóng nắm bắt cơ hội để duy trì vị thế dẫn đầu của mình.

Các thành phố ở Mỹ thực sự không thuận lợi cho việc triển khai công nghệ mới; việc đầu tư vào mạng lưới di động yêu cầu số vốn quá lớn. Chỉ khi thành công, mới có thể thu hút được nhiều nhà đầu tư cùng tham gia xây dựng mạng lưới di động trên toàn nước Mỹ.

Nếu không triển khai, họ chỉ có thể giữ mãi những công nghệ đó mà không thể áp dụng chúng vào thực tế.

Và việc hợp tác với Lâm Hoàng Nhân chắc chắn là một cơ hội hiếm có.

Sau nhiều cuộc thảo luận và cân nhắc kỹ lưỡng, các giám đốc điều hành của Motorola cuối cùng đã quyết định chấp nhận đề xuất của Lâm Hoàng Nhân và bắt đầu hợp tác với anh ta.

Vào buổi chiều hôm đó, Robot và Cao Nhĩ Vinh đã vội vàng liên lạc với Lâm Hoàng Nhân để thông báo tin vui rằng Motorola đã đồng ý hợp tác với anh ta.

Nghe được tin này, Lâm Hoàng Nhân cảm thấy lo lắng của mình tan biến hết; cuộc hợp tác này đã thành công.