Vì khoảng cách chỉ có ba trăm mét nên cả nhóm đã nhanh chóng đến được phòng tập mà Từ Văn đã nói đến.

Khi vừa bước vào cửa, tất cả mọi người đều bị ấn tượng sâu sắc bởi vẻ ngoài và quy mô của phòng tập này.

“Từ Văn, phòng tập này thực sự do bạn bè anh mở à? Thật là… phi thường quá!”

Tôn Nhã đã bị sốc đến mức không thể nói ra lời nào.

Thông thường, các phòng tập chỉ thuê một tầng nhà để tiện cho việc bố trí thiết bị tập luyện; như vậy, các hội viên khi muốn chuyển sang khu vực khác cũng không cần phải đi lên đi xuống nhiều.

Nhưng phòng tập này lại khác.

Phòng tập này gồm tổng cộng bốn tầng: tầng một dành cho hội viên thông thường, tầng hai dành cho nam giới, tầng ba dành cho nữ giới, và tầng bốn dành cho hội viên cao cấp.

Sau khi Từ Văn giới thiệu như vậy, mọi người trong buổi trực tiếp đều bắt đầu bàn tán.

“Trời ạ, tôi không nghe nhầm chứ? Chỉ là một phòng tập mà lại có đến bốn tầng?”

“Đúng vậy, bạn không nghe nhầm đâu. Bạn cứ nhìn xem, bên cạnh cửa sổ của từng tầng đều có máy chạy bộ.”

“Thật là phi thường! Tôi chưa bao giờ thấy phòng tập nào có đến bốn tầng cả. Chủ nhân của nó làm vậy liệu có lỗ vốn không nhỉ?”

“Tôi cũng làm trong ngành phòng tập, và tôi chỉ có thể nói rằng thực ra các phòng tập hiếm khi kiếm được lợi nhuận. Những gì họ kiếm được chủ yếu là từ tiền đăng ký thành viên.”

“Người bạn ở tầng trên nói đúng, nhưng ông ấy nói một cách kín đáo quá. Thực ra, lý do các phòng tập có thể kiếm tiền là bởi vì hầu hết các hội viên sau khi mua thẻ thành viên thì hầu như không bao giờ đến tập luyện. Điều họ kiếm được chính là từ số tiền đó đấy.”

Chắc hẳn nhiều người khi thấy người ta phát tờ rơi quảng cáo phòng tập trên đường phố đều sẽ tự hỏi: Tại sao từ ngày mở cửa, các phòng tập luôn tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút hội viên mới?

Những gói thẻ hàng năm với giá chỉ từ một hai nghìn đồng là có thể được sử dụng ngay; thậm chí vào những dịp kỷ niệm, bạn chỉ cần trả một khoản tiền duy nhất trong một năm là có thể đăng ký thẻ sử dụng trong ba năm!

Nếu đây là một cửa hàng bình thường, với tỷ lệ khách hàng đến từ 60% trở lên, thì phòng tập này chắc chắn sẽ kín chỗ ngay từ ngày đầu tiên mở cửa.

Nhưng thực tế là, rất nhiều người sau khi mua thẻ thành viên thì không thể duy trì thói quen đến tập luyện đâu.

Bởi vì rào cản để bắt đầu tập thể dục là khá cao; hoặc nói cách khác, đây chính là một nghịch lý. Những người có kỷ luật trong việc rèn luyện thường sẽ không bị tăng cân, vì vậy họ thường không mua thẻ tập thể dục. Còn những người bị béo thì thường thiếu kỷ luật, vì vậy họ chỉ đi tập trong vài tháng đầu, sau đó thì thôi không đi nữa, cho đến khi thẻ tập của họ bị hỏng. Một rào cản khác nữa là các thiết bị trong phòng tập. Rất nhiều người mới bắt đầu tập thể dục chỉ biết chạy bộ trên máy chạy bộ. Nhưng thực ra họ không biết rằng nếu muốn tập aerobic, thì nên chạy bộ ngoài trời vào buổi sáng sớm; chứ không phải ở trong phòng tập, nơi mà bạn phải hít thở cùng những người khác và chia sẻ không khí với họ. Phòng tập còn có rất nhiều thiết bị khác nữa, nhưng người mới bắt đầu thì không biết cách sử dụng chúng. Nếu không biết cách sử dụng, họ sẽ cần người hướng dẫn. Vậy thì nên tìm ai để học cách sử dụng những thiết bị này đây? Điều này đã dẫn đến một quy tắc ngầm trong phòng tập: bạn không được phép hướng dẫn người khác tập thể dục trong phòng tập. Bởi vì quyền hướng dẫn này chỉ thuộc về các huấn luyện viên cá nhân trong phòng tập mà thôi. Một ông chủ đã từng làm công việc này trong buổi trực tiếp đã giải thích thêm: “Đó chính là lý do tại sao các khóa học huấn luyện cá nhân trong phòng tập lại đắt đỏ đến vậy. Bởi vì họ kiếm tiền từ những người mới bắt đầu tập thể dục; những người biết một chút kiến thức về thể dục thì sẽ không chi tiêu tiền cho những khóa học này, mà sẽ tự học qua các video hướng dẫn trên mạng.” “À, hiểu rồi! Tôi cũng thấy lý do tại sao phòng tập ở tầng dưới nhà chúng tôi luôn phát tờ rơi, như thể số lượng thành viên của họ luôn không đủ vậy… Hóa ra là vì lý do này!” “Thật đúng vậy! Trước đây tôi cũng tùy hứng mà mua hai thẻ tập thể dục cho bố mẹ mình, nhưng họ chỉ đi tập chưa đầy mười lần, và hai nghìn đồng tiền đó cũng coi như là “tiêu” mất rồi…” “Đúng vậy, đó chính là những “bẫy” của phòng tập. Ban đầu bạn nghĩ rằng việc mua thẻ tập với giá hai nghìn đồng và sử dụng nó trong ba năm là rất tiết kiệm, nhưng sau đó bạn lại chỉ đi tập chưa đầy mười lần… Hãy tính xem trung bình mỗi lần đi tập họ phải chi bao nhiêu tiền nhé.” “Tuy nhiên, nói lại thì phòng tập này có vẻ khác với những phòng tập khác đấy… Họ thậm chí còn không treo bảng quảng cáo ở cửa nữa…” Người dùng mạng có óc quan sát rất nhạy bén, và những gì họ nhận thấy bây giờ chính là những điều mà Triệu Xuân cũng

Khác với những phòng tập thể hình khác nơi cửa ra vào được dán đầy các loại quảng cáo, cửa của phòng tập này lại rất sạch sẽ, gần như không có bất kỳ biển quảng cáo nào cả.

Khi họ vừa bước đến cửa, cửa phòng tập đã tự động mở ra. Đó là hai cánh cửa tự động, và giữa chúng có một khoảng trống được thiết kế riêng. Những người từng làm việc trong lĩnh vực kiến trúc đều biết rằng khoảng trống này không hề thừa thãi, mà là để tạo ra một khu vực điều tiết luồng không khí giữa bên trong và bên ngoài.

Nhiều trung tâm mua sắm được xây dựng vào thời kỳ đầu không tính đến yếu tố này, vì vậy cửa ra vào của chúng thường được mở hoàn toàn, khiến hơi lạnh từ hệ thống điều hòa thoát ra ngoài trực tiếp. Đặc biệt là vào những ngày thời tiết nóng bức, sự thất thoát hơi lạnh này càng trở nên nghiêm trọng hơn. Thông thường, một trung tâm mua sắm sẽ có bốn cửa ra vào ở bốn hướng: đông, nam, tây, bắc; nếu để bốn cửa này đều mở, lượng hơi lạnh bị tiêu hao sẽ rất lớn, điều này vừa không thân thiện với môi trường vừa không hiệu quả về mặt kinh tế. Tuy nhiên, với sự thiết kế có khoảng trống điều tiết này, tình hình sẽ được cải thiện đáng kể: không chỉ giúp giảm thiểu sự thất thoát hơi lạnh mà còn mang lại cảm giác thoải mái cho khách hàng khi bước vào. Giống như khi bạn bắt đầu chơi một trò chơi mới và hệ thống sẽ hiển thị bản đồ, não bộ của bạn cũng sẽ nhận ra rằng bạn đang bước vào một công trình kiến trúc mới, từ đó giúp bạn thư giãn hoàn toàn.

Sau khi bước vào, họ ngay lập tức nhìn thấy quầy lễ tân. Nữ nhân viên tại quầy lễ tân đang mỉm cười và gật đầu chào họ.

“Chào mừng các bạn đến với phòng tập thể hình Yuka.”

Nhưng ngay khi bước vào, những người xem trực tiếp đã nhận ra sự khác biệt. Ở những phòng tập trước đây mà họ từng đến, nữ nhân viên tại quầy lễ tân thường ngồi chơi điện thoại và chỉ bắt đầu làm việc khi khách đã đến gần. Nhưng ở phòng tập này, nhân viên phục vụ luôn đứng thẳng và hướng mặt về phía cửa ra vào. Điều này tạo ra cảm giác hoàn toàn khác biệt đối với khách hàng.

Những người xem trực tiếp không khỏi bình luận:

“Phòng tập này thật chuyên nghiệp quá, vừa bước vào đã cảm thấy rất thoải mái.”

“Phòng tập này có thuộc chuỗi không nhỉ? Không biết gần nhà mình có chi nhánh nào không?”

“Các bạn không nghĩ rằng các nữ nhân viên ở đây đều rất xinh đẹp sao? Trời ạ, chắc hẳn đây là một phòng tập cao cấp đấy!”

Đúng như những gì mọi người đang nghĩ.