Những người làm trong lĩnh vực bất động sản thì rất am hiểu về các công việc liên quan đến bán hàng và hoạch định chiến lược kinh doanh.

Thậm chí, có rất nhiều giám đốc cũng đã bắt đầu sự nghiệp từ vị trí nhân viên bình thường.

Có thể nói rằng, trong ngành bất động sản, chất lượng của căn hộ và vị trí địa lí chỉ chiếm chưa đầy một nửa yếu tố quyết định việc bán hàng có thành công hay không.

Nửa còn lại phụ thuộc hoàn toàn vào cách thức bán hàng và hoạch định chiến lược được thực hiện.

Vì vậy, các công ty bất động sản rất coi trọng các sự kiện khai trương dự án hoặc các hoạt động diễn ra vào cuối tuần, bởi vì điều này trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu.

Khi Từ Văn đưa ra những phân tích có cơ sở về những “nhân viên bán hàng xuất sắc” này, ánh mắt của ba người phụ nữ nhìn Từ Văn đã hoàn toàn thay đổi.

Tôn Nhã thậm chí còn trông rất hào hứng, như thể Từ Văn là một kho báu quý giá vậy!

Tôn Nhã nói với giọng đầy quyến rũ: “Từ Văn, sao em không đến làm việc dưới sự dẫn dắt của tôi nhỉ? Lương cơ bản tôi sẽ trả cho em 20.000 đồng, còn tiền hoa hồng thì tính riêng, thế nào?”

Nghe Tôn Nhã nói vậy, Đàm Trác lập tức tròn mắt lên:

Trời ạ, cô ta muốn “chiêu mộ” người mà mình thích à!

“Tôi sẽ trả 30.000 đồng!”

Đàm Trác nháy mắt và nói: “Nếu em sẵn lòng làm việc cho tôi, lương cơ bản tôi sẽ trả 30.000 đồng, còn tiền hoa hồng thì tính riêng.”

Nghe Đàm Trác đề nghị như vậy, Tôn Nhã lập tức không hài lòng:

“Lão Đan, em làm vậy thì quá đáng rồi! Chính tôi là người đầu tiên đưa ra đề nghị mà, sao em lại cạnh tranh với tôi như vậy? Nếu cứ thế này, chúng ta còn có thể tiếp tục là bạn thân nữa không?”

Đàm Trác hoàn toàn không cảm thấy có gì sai trái; họ là những người bạn thân thiết với nhau, chắc chắn sẽ không vì việc tranh giành Từ Văn mà đứng xa nhau.

Đàm Trác ôm lấy ngực, cố tình làm cho Tôn Nhã tức giận:

“Trong kinh doanh, phải biết cạnh tranh mà… Đây chẳng phải là lời dạy của em sao?”

“Em nghĩ số tiền 30.000 đồng rất hợp lý; làm việc với em còn có tương lai tốt hơn nhiều so với việc đi bán nhà cùng em đấy.”

Tôn Nhã tức giận lên.

“Được thôi, nếu các bạn dám coi thường tôi, vậy thì tôi sẽ trả mức lương cơ bản là 40.000 đồng!”

Đàm Trác không hề kém cạnh, ngay lập tức đáp lại:

“Vậy thì tôi sẽ trả 50.000 đồng.”

“Tôi sẽ trả 60.000 đồng…”

Nếu như trước đây họ đề xuất một số tiền lương cơ bản nhất định, Từ Văn vẫn còn tin tưởng vào họ.

Nhưng sau đó, hai người liên tục tăng giá lên, và con số đó đã trở nên quá đáng ngờ.

Mức lương cơ bản mà họ đề xuất thậm chí đã vượt qua một triệu đồng.

Biết rằng hai người chỉ đang cố tình gây sự, Từ Văn cảm thấy khá đau đầu.

Anh ta ngay lập tức ngắt lời hai người đang tranh luận:

“Thôi đi, dù các bạn đưa cho tôi bao nhiêu tiền tôi cũng không hề hứng thú đâu.”

“Tôi đã nói rồi mà, tôi không muốn đi làm thuê đâu. Hãy nhanh chóng mua lại cửa hàng này đi, hôm nay coi như kết thúc việc này.”

Sau khi được Từ Văn nhắc nhở như vậy, Đàm Trác mới nhận ra rằng việc mua lại cửa hàng bán bánh bao mới là điều quan trọng nhất.

Đàm Trác mang đôi giày cao gót bước vào cửa hàng bán bánh bao và bắt đầu thương lượng hợp đồng với chủ cửa hàng.

“Gì cơ? Bạn muốn mua lại cửa hàng à? Trước đây bạn chưa từng nói với tôi điều này đâu.”

Lúc trước, chủ cửa hàng đã thương lượng với Từ Văn về vấn đề tiền thuê, và Từ Văn nghĩ rằng mặc dù lãi suất tiền thuê có hơi cao một chút, nhưng ít ra vẫn còn cơ hội để thử nghiệm.

Nếu như cửa hàng này vì lý do nào đó mà không thể tiếp tục kinh doanh được, thì khi hợp đồng thuê hết hạn, họ chỉ cần chuyển đến nơi khác là xong, sao phải phiền phức như vậy?

Nhưng không ngờ Đàm Trác lại quyết đoán đến thế, ngay lập tức muốn mua lại cửa hàng của họ.

Thấy tình hình thay đổi, Từ Văn vội vàng cười và điều chỉnh tình huống:

“Chủ cửa hàng ơi, đừng vội vàng nhé. Lúc nãy bạn đã nói với tôi rằng bạn đang dự định hợp tác với bạn bè để mở một cửa hàng ăn sáng ở một địa điểm tốt hơn, đúng không?”

Chủ cửa hàng gật đầu.

“Đúng vậy, nếu không tôi cũng sẽ không vội vàng đến thế.”

Từ Văn vội vàng nói tiếp: “Vậy thì không phải là như vậy sao?”

“Bạn hãy nghĩ như này: Nếu chỉ đơn giản là cho thuê cửa hàng này, số tiền thuê hàng tháng đó có phải chỉ là con số không đáng kể so với tình hình hiện tại của các bạn không?”

“Bạn và bạn bè kết hợp làm ăn, anh ta nói rằng chỉ cho bạn góp vốn bằng kiến thức chuyên môn của mình, vậy bạn chắc chắn sẽ được chia lợi ích ít hơn phải không?”

“Nhưng nếu bạn bán đi cửa hàng này, mọi chuyện sẽ khác. Bạn dùng tiền từ việc bán cửa hàng để góp vốn vào công việc kinh doanh chung, lúc đó phần trăm cổ phần mà bạn nắm giữ sẽ cao hơn, đúng không?”

“Một khi bạn có được nhiều cổ phần hơn, dù vẫn làm công việc y hệt như trước, nhưng số tiền lợi nhuận bạn nhận được mỗi ngày cũng sẽ nhiều hơn, phải không? Đó mới chính là cách tiền sinh ra tiền!”

Người đàn ông này nói xong, ông chủ liền ngẩn ngơ không biết phải nghĩ sao.

Thấy ông chủ vẫn chưa hiểu, người đàn ông đó còn lấy giấy bút ra, tính toán ngay tại chỗ cho ông chủ xem.

Lần này, ông chủ đã hiểu rồi.

“Giả sử cửa hàng của các bạn mỗi ngày có lợi nhuận ròng một trăm đồng, nếu bạn chỉ góp vốn bằng kiến thức chuyên môn và chỉ nắm giữ 30% cổ phần, tức là bạn làm việc vất vả trong bếp hàng ngày, nhưng bạn chỉ nhận được 30 đồng thôi.”

“Nhưng nếu bạn mang thêm một khoản vốn khác để góp vốn, chắc chắn họ sẽ cho bạn 50% hoặc 60% lợi nhuận phải không?”

“Vẫn là làm việc trong bếp hàng ngày, nhưng bạn có thể nhận được 60 đồng mỗi ngày, bạn thử nghĩ xem, có đúng không?”

Ông chủ gật đầu.

“Đúng là vậy!”

Thấy ông chủ đã hiểu rõ, người đàn ông đó mới nói: “Đúng rồi, con số không bao giờ nói dối người ta.”

“Vậy thì ông chủ hãy suy nghĩ kỹ xem, liệu bạn nên cho thuê hay bán cửa hàng này, và bán với giá bao nhiêu là hợp lý nhất, bạn cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng.”

Lúc này, ông chủ đã bị người đàn ông đó thuyết phục thành công rồi.

Ông chủ lập tức nói với vẻ hào hứng: “Tất nhiên là bán!”

“Như vậy này, anh bạn là người coi trọng sự minh bạch, tôi cũng là người thẳng thắn; nếu các bạn đưa cho tôi bốn trăm nghìn đồng, tôi sẽ bán cửa hàng này cho các bạn ngay, chúng ta có thể tiến hành thủ tục ngay lập tức, thế nào?”

Ông chủ quả thực là một người chân thật; việc bán một cửa hàng ở khu vực đó với giá bốn trăm nghìn đồng quả là một mức giá hợp lý.

Người đàn ông đó cũng không lãng phí thời gian, ngay lập tức bảo trợ lý soạn thảo hợp đồng, và chưa đầy một giờ sau, hai bên đã ký xong hợp đồng.

Sau đó, người đàn ông đó ngay lập tức chuyển bốn trăm nghìn đ

“Cô Tan ơi, xin hãy cho tôi thêm một ngày nữa. Tối nay tôi sẽ sắp xếp xe tải đến để chuyển hết đồ đạc của mình đi, và ngày mai cửa hàng này sẽ được giao hoàn toàn cho cô.”

Đàm Trác gật đầu đồng ý.

Lúc này, chủ cửa hàng quay sang Từ Văn và bắt tay anh ta một cách rất vui mừng.

“Anh bạn ơi, lần này thực sự nhờ có anh rồi. Nếu không, tôi đã ngu ngốc đến mức phải đi làm thuê cho người khác mà không hề hay biết.”

“Anh nói đúng đấy. Khi kinh doanh chung, quyền quyết định phải nằm trong tay mình. Với số tiền bốn trăm nghìn này, tôi thực sự tự tin lắm. Bây giờ tôi sẽ đi nói chuyện với bạn bè ngay!”

“Anh bạn ơi, hãy để lại thông tin liên lạc nhé. Khi rảnh rỗi, tôi sẽ mời anh ăn uống.”

Tôn Nhã và hai người phụ nữ đứng bên cạnh đều ngẩn ngơ.

“Đây là cái gì vậy… Anh ấy không chỉ khiến người ta bán cửa hàng một cách dễ dàng mà sau đó họ còn rất biết ơn và muốn mời ăn uống nữa sao?”

Sau khi trao đổi thông tin liên lạc, chủ cửa hàng vui vẻ đi gọi điện.

Ba người phụ nữ cũng rời khỏi cửa hàng bán bánh bao gạo và đi tìm chỗ ăn uống.

Tôn Nhã đùa cợt: “Trước đây tôi cứ nghĩ anh là người chân thật, ai ngờ anh lại giỏi lừa đảo đến thế.”

“Có vẻ như tôi nên nhắc nhở Lão Triệu phải coi chừng anh đấy… Kẻo không may anh ấy cũng bị lừa đảo thì phiền lắm.”

Từ Văn tự tin trả lời: “Làm sao có thể gọi đó là lừa đảo được chứ? Những gì tôi vừa nói có điều gì sai trái đâu?”

“Tôi thực sự đang nghĩ tốt cho anh ta mà!”