“À, trưởng phòng, ông không hơi quá đà chút nào sao? Thật sự có hiệu quả như vậy sao?”

Nhìn thấy vẻ mặt hào hứng của Ninh Vệ Dân, Xiang Chuan lại cảm thấy khó tin lắm.

Không ngờ, Gu Kǒu lại đáp lại bằng một câu hỏi ngược, và trông có vẻ hoài nghi hơn cả cô ấy.

“Ồ? Cô Xiang Chuan, chẳng lẽ cô chưa từng thử làm tại nhà sao? Cho đến bây giờ, cô… vẫn chưa từng nếm thử à?”

Với vẻ mặt thực sự tiếc nuối cho cô ấy, điều đó đã chứng minh rằng những lời vừa rồi không hề sai sự thật.

“À, thực ra tôi vẫn chưa có thời gian để tự mình thử làm. Nếu muốn nấu ăn, có lẽ chỉ có thể đợi đến cuối tuần thôi. Những ngày gần đây, tôi liên tục phải chuẩn bị tài liệu cho triển lãm thời trang vào tháng sau, hàng ngày đều phải làm việc muộn đến tận khuya…”

Trước sự thành thật của Gu Kǒu, Xiang Chuan cảm thấy xấu hổ và giải thích thêm vài điều. Rồi cô chợt nhớ đến một việc nữa và không khỏi cảm ơn anh ta liên tục.

“À đúng rồi, trưởng phòng, hôm nay tôi thực sự phải cảm ơn ông mới đúng. Nhờ sự giúp đỡ của ông, nếu không thì những tài liệu đó chưa kịp chuẩn bị xong, hôm nay tôi chắc chắn sẽ…”

Gu Kǒu cười hiền lành, nhưng liên tục lắc đầu, nói “không sao đâu”, ngăn cô ấy tiếp tục cảm ơn.

“Ôi, đừng nói vậy. Chỉ là in lại một số tài liệu thôi mà. Tôi rất giỏi trong những công việc đơn giản như thế này. Lần sau nếu có công việc nào khiến cô phiền lòng, cô cứ giao hết cho tôi lo liệu, không vấn đề đâu. Cô hãy tập trung vào công việc quan trọng của mình đi. Đừng nản lòng nhé, dù mọi người trong bộ phận kế hoạch có cố tình gây khó dễ cho cô đi nữa, cũng phải cố gắng và kiên trì nhé.”

Tuy nhiên, một câu nói của Ninh Vệ Dân đã lập tức làm lu mờ cảm xúc ấm áp mà Gu Kǒu vừa mang lại cho Xiang Chuan.

“À, thì ra mình đã bị cô lập rồi sao? Xiang Chuan, quả nhiên không ngoài dự đoán của tôi. Lần này không chỉ có Kawasaki đối xử tệ với cô đâu… Tôi đã từng khuyên cô đừng quá cố gắng trong công việc. Đó chỉ là tự chuốc họa mà thôi…”

“Hắc… hắc… Ninh Tàng!”

Xiang Chuan Lín Zǐ suýt nữa là phun hết lon bia vào miệng, may mắn mới kịp ngăn được cơn ho.

“Tại sao anh lại nói như vậy? Anh có ý là tôi nên lười biếng mới đúng sao?”

Nhìn thấy Xiang Chuan cau mày, Gu Kǒu cũng rất ngạc nhiên, cười khổ và không hiểu tại sao Ninh Vệ Dân lại còn muốn làm tổn thương cô ấy thêm nữa.

“Phó giám đốc, ông… ông đang làm gì vậy?”

Ninh Vệ Dân vừa lấy thuốc ra, đưa cho Giám đốc Kurokawa một điếu, vừa cười an ủi Xiangchuan.

“Xiangchuan, đừng tức giận nhé. Hãy nghe tôi giải thích kỹ đã, rồi bạn sẽ hiểu thôi. Trước hết, bạn là phụ nữ mà lại có khả năng làm việc mạnh mẽ đến thế, còn cố gắng hết sức nữa… Điều này chẳng phải khiến các đồng nghiệp khác cảm thấy bị lép vế sao? Trong môi trường xã hội Nhật Bản hiện nay, chủ nghĩa nam quyền vẫn còn rất phổ biến; bạn chắc cũng biết điều đó mà. Vì vậy, lòng tự trọng của các đàn ông sẽ bị tổn thương thế nào được chứ?”

“Hơn nữa, bạn chỉ tập trung vào công việc mà không quan tâm đến mối quan hệ với đồng nghiệp, điều này thực sự rất sai lầm. Dù bạn cố gắng đến đâu, điều đó cũng chỉ có ý nghĩa nếu những người muốn thăng chức bạn nhìn thấy thôi. Hiện tại, chỉ có những đồng nghiệp ghen tị và người sếp bắt nạt bạn mới thấy những nỗ lực của bạn… Liệu họ có nói lời khen ngợi cho bạn không?”

“Cuối cùng, các đồng nghiệp nữ khác cũng sẽ không có thiện cảm với bạn đâu. Họ ghen tị với bạn, lại không hiểu bạn, chắc chắn sẽ bàn tán về bạn sau lưng. Nếu những nỗ lực của bạn không mang lại kết quả gì, thì tại sao bạn lại phải cố gắng đến thế chứ? Hơn nữa, những việc phức tạp luôn cần sự giúp đỡ của cả nhóm; nếu không ai hỗ trợ bạn, mà lại có rất nhiều người cố tình gây khó dễ cho bạn, làm sao bạn có thể hoàn thành công việc được?”

Thực sự, những lời nói của Ninh Vệ Dân dù không mấy dễ nghe, nhưng đó là những lời khuyên chân thành, trúng vào tâm điểm vấn đề.

Không chỉ Xiangchuan nghe xong mà sững sờ, không thể phản bác được; ngay cả Giám đốc Kurokawa cũng cảm thấy phải suy ngẫm.

“À… có vẻ như… những lời này cũng có lý lẽ đấy… Cô Xiangchuan, lời khuyên của Phó giám đốc thực sự đáng để suy nghĩ…”

Đúng là một người hay điều tiết không khí; thấy bầu không khí trở nên căng thẳng, Kurokawa vừa lấy khăn lau mồ hôi, vừa cố gắng xoa dịu tình hình, sợ rằng Xiangchuan sẽ không chịu đựng nổi.

Nhưng cuối cùng, Xiangchuan vẫn biết phân biệt đúng sai. Mặc dù tâm trạng u ám, cô vẫn cầm ly rượu và uống thêm một ngụm nữa, nhưng vẫn thừa nhận rằng những lời nói của Ninh Vệ Dân có lý.

“Ninh Tàng, bạn nói đúng, tôi thừa nhận. Nhưng vấn đề là, ngoài việc cố gắng gấp đôi nỗ lực của mình, tôi còn có thể làm gì được nữa chứ?”

“Đừ

“Bạn nên tập trung sức lực vào những người phụ nữ mà bạn thường xuyên tiếp xúc trong công việc.”

“Các nhà thiết kế, người mẫu, người quản lý, nhân viên nữ trong công ty… Chắc chắn không chỉ có bạn là người phụ nữ đang theo đuổi sự nghiệp đâu? Hơn nữa, vì công việc có điểm giao thoa với nhau, nhiều người cũng có những nhu cầu giống như bạn; vì vậy, dưới những điều kiện nhất định, mọi người hoàn toàn có thể hỗ trợ lẫn nhau. Bạn là một người phụ nữ, và giới tính vừa là bất lợi vừa là lợi thế của bạn. Bạn không thể thay đổi hay chống lại hoàn cảnh bên ngoài, vì vậy hãy cố gắng tận dụng nó một cách hiệu quả.”

“Ngược lại, dù công sở có vẻ như là “thế giới của đàn ông”, nhưng ngành thời trang lại là lĩnh vực mà phụ nữ tham gia rất nhiều; có rất nhiều khía cạnh mà đàn ông không thể tiếp cận được. Đó chính là cơ hội của bạn. Nếu bạn nhận được sự hỗ trợ từ nhiều phụ nữ trong ngành, tầm quan trọng của bạn sẽ trở nên nổi bật hơn. Lúc đó, công ty sẽ không thể phớt lờ bạn nữa đâu.”

Ninh Vệ Dân vừa nói xong, chưa kịp để Shikawa phản hồi, Giám đốc Takaguchi đã vỗ tay tán thưởng mạnh mẽ.

“Cô Shikawa, chiến lược của Phó giám đốc thật tuyệt vời! Theo kinh nghiệm của tôi, đây chính là lời khuyên quý báu; có lẽ nó sẽ giúp giải quyết những khó khăn của bạn đấy.”

“À? Những khía cạnh mà đàn ông không thể tiếp cận được ư? Có vẻ như…”

Shikawa lẩm bẩm suy nghĩ, ánh mắt cô trở nên sáng lên, dường như đã nhận được nhiều ý tưởng mới mẻ.

Sau một lúc im lặng, cô uống hết phần bia còn lại trong ly mình, rồi cuối cùng mới nhận ra mình nên bày tỏ lòng biết ơn.

“Cảm ơn bạn, Ninh Tàng, sau khi nghe phân tích của bạn, tôi dường như đã tìm thấy hướng đi rồi.”

Nhưng cô không quên rằng lời cảm ơn của mình không chỉ dừng lại ở lời nói; cô cũng muốn đền đáp lại.

Điều này khiến Ninh Vệ Dân càng thêm ngạc nhiên.

“Vậy thì, như một lời cảm ơn, tôi cũng sẽ đưa ra cho bạn một gợi ý liên quan đến những khó khăn của bạn… Có lẽ nó sẽ giúp giải quyết vấn đề về kênh phân phối vali của Ninh Tàng ở Tokyo đấy…”

“Gì cơ? Khó khăn của tôi? Kênh phân phối? Bạn… bạn có cách à?”

Ninh Vệ Dân rất ngạc nhiên, nhưng sau đó lại mỉm cười vui mừng: “Tuyệt vời quá! Xin hãy nói đi, tôi sẽ lắng nghe thật chăm chú.”

Lần này, Shikawa Rinako không nói gì, mà chỉ mở túi xách lấy ra một cuốn sách bìa mềm, đẩy nó qua bàn cho anh ta.

Sau đó, anh ta nhìn chằm chằm vào Ninh Vệ Dân bằng ánh mắt đầy ý nghĩa.

Ninh Vệ Dân cầm cuốn sách lên và xem kỹ; hóa ra đó là tài liệu quảng cáo của công ty “Nhật Thiên”.

Khi mở ra, bên trong chứa đầy các loại hàng tiêu dùng đa dạng, sặc sỡ. Trông nó khá giống với tài liệu quảng cáo của IKEA ở Nhật Bản.

Tuy nhiên, có một điểm khác biệt lớn: toàn bộ nội dung trang in trong cuốn sách được chia làm hai phần – phần trên chứa thông tin sản phẩm, còn phần dưới ghi rõ “Yêu cầu giao hàng khi đặt hàng”. Hai phần này được thiết kế sao cho có thể gấp hoặc xé tách ra, giống như việc kèm theo hợp đồng đặt hàng trong tờ quảng cáo.

“Đây… là hình thức bán hàng qua bưu điện à?” Ánh mắt Ninh Vệ Dân sáng lên, anh ta nhìn chăm chú về phía Xiang Chuan Lin Zi.

Và chỉ lúc này, Xiang Chuan Lin Zi mới tiết lộ câu trả lời:

“Ninh Tàng thật là tài ba! Anh ấy đã ngay lập tức nhận ra bản chất của hình thức kinh doanh này. Đúng vậy, đây là mô hình bán lẻ thương mại sử dụng hệ thống bưu điện để phân phối quảng cáo và giao hàng, thanh toán thông qua Ngân hàng Tiết kiệm Bưu điện, nhằm bán các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày. Tên chính thức của hình thức này là ‘bán hàng qua danh mục’.”

“Phương thức bán hàng này được du nhập từ nước ngoài, có nghĩa là gửi danh mục sản phẩm đến tay những khách hàng được lựa chọn kỹ lưỡng, hoặc cung cấp danh mục cho các cửa hàng để họ tiến hành bán hàng. So với các phương thức truyền thống, ưu điểm của nó là khách hàng không cần phải đến cửa hàng; họ có thể xem xét nhiều sản phẩm thông qua tài liệu quảng cáo, tiết kiệm sức lực và thời gian. Hơn nữa, vì sản phẩm được cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất, giá cả thường sẽ thấp hơn so với khi mua tại cửa hàng. Vì vậy, mặc dù mới được triển khai vài năm, hình thức này đã trở nên rất phổ biến ở các thành phố lớn của Nhật Bản. Đây thực sự là một phương thức bán hàng mới mẻ và hiện đại.”

“Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng những loại thực phẩm có hạn sử dụng, đồ dễ vỡ, cũng như quần áo, không thích hợp cho hình thức bán hàng này. Bởi vì việc mua sắm qua bưu điện tốn nhiều thời gian, và có thể xảy ra sự cố trong quá trình vận chuyển. Đối với quần áo, vấn đề về kích cỡ khiến việc thường xuyên đổi hàng trở nên bất tiện; điều này không chỉ tăng chi phí bưu điện mà còn khó làm hài lòng khách hàng.”

“Còn về công ty Nhật Thiên này, hiện tại họ là một trong những công ty bán hàng qua danh mục lớn nhất ở Tokyo. Mỗi năm, họ đều gửi đến khách hàng hàng chục loại danh mục và hàng trăm tờ rơi quảng cáo.”

Những bà nội trợ ở Tokyo thực sự rất thích những cuốn danh mục sản phẩm này; có không ít người đặt hàng thông qua chúng đâu. Nếu bạn muốn áp dụng phương thức kinh doanh này, chỉ cần liên hệ với công ty đó và thanh toán chi phí quảng cáo là được…

Xiang Chuan kiên nhẫn giải thích chi tiết, cố gắng mô tả một cách khách quan và chính xác những ưu điểm và nhược điểm của mô hình kinh doanh này, e ngại rằng Ninh Vệ Dân có thể không hiểu.

Nhưng vấn đề là, bản chất của phương thức này không hề khác biệt so với việc mua sắm trực tuyến trong tương lai. Là một người đã có nhiều năm kinh nghiệm với mua sắm trực tuyến, làm sao Ninh Vệ Dân có thể không hiểu được mô hình hoạt động này chứ?

Hơn nữa, từ năm năm trước, ông ấy đã biết rằng ở Trung Quốc, người ta đã sử dụng quảng cáo trên tạp chí để bán các sản phẩm liên quan đến nuôi cá nhằm kiếm tiền.

Ông ấy thậm chí còn hiểu rõ hơn Xiang Chuan về vai trò của các cơ quan bưu chính, ngân hàng tiết kiệm bưu điện, các nền tảng quảng cáo và các nhà sản xuất trong mô hình này.

Nói chung, đây chính là kỳ tích được tạo ra nhờ sự kết hợp của sản xuất, logistics, thông tin và nguồn vốn.

Nguồn lợi nhuận chủ yếu đến từ việc giảm thiểu các yếu tố gây tốn kém trong quá trình vận hành, cũng như giảm chi phí lưu trữ và bán hàng.

Chỉ là Ninh Vệ Dân không ngờ rằng Nhật Bản đã phát triển mô hình mua sắm qua bưu điện một cách chuyên nghiệp và có tổ chức đến thế vào những năm 80.

Việc đăng quảng cáo trên nền tảng này chắc chắn sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc in quảng cáo lung tung trên báo chí và tạp chí như hiện nay ở Trung Quốc.

Không biết thì không hay; thế giới thật sự rất thú vị!

Thật không thể không ngưỡng mộ khi Nhật Bản đã đi đầu trong lĩnh vực này vào thời điểm đó.

Mặc dù sau này, mô hình kinh doanh này có thể sẽ trở thành rào cản cho sự phát triển của mua sắm trực tuyến ở Nhật Bản, giống như thẻ tín dụng vậy, nhưng vào thời điểm đó, Nhật Bản chắc chắn là đang dẫn đầu về công nghệ thương mại!

Nói cách khác, đây chính là phiên bản “Taobao” xuất hiện sớm ba mươi năm tại Tokyo!

Thậm chí, Ninh Vệ Dân còn nảy ra ý tưởng kinh doanh: nếu áp dụng mô hình này ở Trung Quốc, liệu mình có thể chiếm lĩnh thị trường mua sắm trực tiếp trước khi thời đại Internet đến không?

Còn cần phải chờ đợi sự phát triển của Taobao hay Dongdong nữa sao?

Lúc đó, mình sẽ trở thành người dẫn đầu trong ngành rồi!

Một bầu trời biển xanh thẳm…

Hãy mơ tưởng về tương lai!

Ninh Vệ Dân Thật không thể kiềm chế được mong muốn được hình dung về một tương lai đầy sắc màu và rực rỡ!

Dù ánh mắt anh ta dường như đang chăm chú nhìn vào cuốn catalog quảng cáo này, nhưng trong đầu anh ta lại đang nghĩ về những việc mình có thể làm được khi trở về nước. Tư duy của anh ta đã bay lên cao, vượt qua những vấn đề thực tế liên quan đến công việc bán hàng.

Anh ta im lặng một lúc lâu, không hề tỏ ra phản ứng gì, khiến cho Giám đốc Kudaka và Kawagawa hiểu lầm và nghĩ rằng anh ta còn do dự. Vì vậy, Giám đốc Kudaka lại tiếp tục ủng hộ ý kiến của Kawagawa.

“Phó giám đốc, tôi nghĩ chúng ta nên thử xem sao. Đây chắc chắn là một ý tưởng hay. Ngay cả vợ tôi cũng thích những thứ như thế này; trong vài năm gần đây, chúng tôi đã mua khá nhiều sản phẩm từ những catalog này, mặc dù nhiều thứ trong số đó chúng tôi không hề sử dụng đến. Nhưng vì giá cả rẻ, chúng thực sự rất hấp dẫn đối với các bà nội trợ. Hơn nữa, trong catalog còn có những thứ mà các trung tâm mua sắm thông thường không bán, điều này cũng rất thu hút giới trẻ. Chiếc vali du lịch của bạn chắc chắn cũng được coi là một sản phẩm mới mẻ và thời trang. Nếu chi phí quảng cáo không quá cao… thì…”

Ninh Vệ Dân Cuối cùng cũng tỉnh táo lại và nhận ra rằng Kudaka và Kawagawa đang chờ đợi phản hồi của mình, anh ta liền mỉm cười và gật đầu đồng ý.

“Đúng vậy, đúng vậy, ý kiến của các bạn thật tuyệt vời. Tôi chỉ ngạc nhiên trước đề xuất của Kawagawa mà thôi, nên mới không thể nói ra lời ngay được. Cảm ơn Kawagawa, bạn đã giải quyết cho tôi một vấn đề rất nan giải. Thế này nhé, hôm nay tôi sẽ chi trả tất cả các khoản chi phí, thế nào?”

“Không cần đâu.” Kawagawa từ chối ngay lập tức; vì vấn đề tự trọng, tính cách “nữ hoàng” của cô ấy đã bộc lộ ra một cách không ngờ.

“Ninh Tàng cũng đã đưa ra một ý kiến tốt cho tôi. Chúng ta là bạn bè, nên phải hỗ trợ lẫn nhau mà. Nếu bạn cứ mãi mời tôi ăn uống như thế này, tôi và Giám đốc Kudaka sẽ cảm thấy không thoải mái đâu. Đây là một buổi gặp mặt riêng tư mà; sự bình đẳng mới là yếu tố quan trọng để giữ gìn bầu không khí tốt đẹp.”

“Ôi trời, bạn lại hiểu lầm tôi rồi đấy. Thực ra, tôi có việc muốn nhờ bạn mà thôi. Nếu bạn không cho phép tôi chi trả, thì tôi sẽ phải nói thẳng về vấn đề tiền bạc với bạn đấy.”

Ninh Vệ Dân Bình tĩnh và mỉm cười, anh ta giải thích: “

Nhưng tôi cũng không muốn chi quá nhiều tiền; thà dùng lại những thứ hiện có còn hơn. Xiangchuan, bạn tốt nghiệp khoa thiết kế của một trường danh tiếng và còn là người làm việc trong ngành thời trang nữa. Tôi tin vào gu thẩm mỹ và khả năng của bạn. Bạn có sẵn lòng giúp tôi lập kế hoạch không? Ngay cả nếu không áp dụng đề xuất của bạn, tôi vẫn sẽ trả tiền công cho bạn…”

“À, tôi à?” Xiangchuan tròn mắt lên, thực sự rất ngạc nhiên.

Dù sao thì trên thị trường lao động ở Tokyo, rất ít sinh viên sau khi tốt nghiệp có thể tìm được công việc phù hợp với chuyên ngành của mình. Và ai trong số những người học thiết kế lại không mong muốn áp dụng những gì mình đã học vào thực tế chứ?

Vì vậy, ngay lập tức Xiangchuan cảm thấy ngại ngùng vì điều kiện mà Ninh Vệ Dân đưa ra: “Không cần trả tiền công đâu. Lần trước tôi chỉ vẽ vài bản thiết kế vali xách tay mà đã nhận được khoản tiền công lớn như vậy rồi; tôi thật sự cảm thấy xấu hổ. Lần này, tôi sẽ giúp bạn miễn phí như một người bạn thôi. Chỉ là nếu thiết kế không đúng ý của bạn, xin hãy đừng thất vọng nhé!”

“Đừng nói vậy, chúng ta nhất định phải trả tiền công; nếu không thì chúng ta đừng bàn về chuyện này nữa. Dù sao thì bạn cũng đã dành thời gian cho tôi rồi…”

“À, không được đâu; tôi tuyệt đối không thể nhận tiền từ Ninh Tàng đâu. Hay… như này có được không? Có thể tặng tôi vài cuốn sách được không?”

“Tất nhiên rồi. Nếu cô Xiangchuan cần gì, cứ thoải mái chọn đi. Miễn là sách đó có sẵn ở hiệu sách.”

“Wow, thật tuyệt vời! Được rồi, chúng ta quyết định như vậy nhé…”

“À, thế ông Takaguchi có muốn đi cùng chọn sách không?”

“Ah? Tôi cũng có thể đi được à?”

“Tại sao không được chứ? Con cái ông đều đang đi học mà; chắc chắn họ cần sách học phải không? Thành thật mà nói, tôi đang rất lo lắng vì có quá nhiều sách cần xử lý. Nếu ông cần, thì đó chính là cách giúp tôi giải quyết vấn đề rất tốt đấy.”

“Ôi, tôi thực sự không dám nhận… Thành thật mà nói, sách học phí rất đắt đấy. Cảm ơn Ninh Tàng rất nhiều. Như vậy này, hôm nay tôi sẽ chi trả cho các cuốn sách nhé…”

“Ha ha, tôi rất biết ơn lòng tốt của ông Takaguchi. Nhưng không được đâu; nếu không Xiangchuan sẽ giận đấy, và có thể sẽ nghĩ rằng chúng ta đang thể hiện tính nam tính áp đặt…”

“Vậy… thế này nhé: mỗi khi cần giúp đỡ gì, hãy nhớ gọi tôi nhé. Việc đo đạc hay vác vác đồ đạc, tôi đều không thành vấn đề đâu.”

“Tốt lắm, chắc chắn rồi… À, món cơm rang của tô