Tương tự như các công ty như Bỉ Nhĩ Katon, Kim Lai và Yilade, cửa hàng thời trang của Ninh Vệ Dân cũng thu được lợi nhuận khổng lồ.

Mặc dù ba thương hiệu thời trang thuộc sở hữu của Ninh Vệ Dân không mấy nổi tiếng trên thị trường, nhưng nhờ việc đặt các cửa hàng này ngay cạnh Bỉ Nhĩ Katon và Kim Lai, ông ta đã một cách tinh tế gửi thông điệp đến khách hàng rằng đây cũng là những thương hiệu thời trang quốc tế lớn.

Hơn nữa, với gu thẩm mỹ và kiến thức tiên phong của mình, ông ta đã trang trí các cửa hàng một cách sang trọng, và thiết kế trang phục cũng rất bắt mắt, phù hợp với sở thích của giới trẻ.

Vì vậy, giống như việc sử dụng một “thủ thuật che mắt”, điều này khiến người dân trong thời đại đó dễ dàng mắc phải ảo tưởng – họ cho rằng các thương hiệu như “Hoahua Zǐpu” hay “Xiangxie Lishi” cũng giống như Bỉ Nhĩ Katon, đều là những thương hiệu thuần túy của Pháp.

Còn “Quốc Phong” có lẽ cũng tương tự như Yilade và Kim Lai, là những thương hiệu hợp tác với thành phố Hồng Kông.

Quan Kiến chính là người điều hành ba thương hiệu này; từ đầu, ông ta đã nhắm đến thị trường thời trang tầm trung ở kinh đô. Giá cả của các sản phẩm do ông ta sản xuất thấp hơn nhiều so với Bỉ Nhĩ Katon và Kim Lai. Trong khi đó, một bộ suit nhập khẩu chất lượng tốt ở các trung tâm mua sắm ở kinh đô chỉ có giá từ 72 đến 99 nhân dân tệ; ngược lại, các sản phẩm của ba thương hiệu của Ninh Vệ Dân có giá trung bình khoảng trên 100 nhân dân tệ, tức là đắt hơn một chút. Nhưng đừng quên rằng, việc được gắn mác “thương hiệu quốc tế lớn” đã làm cho chúng trở nên khác biệt rồi; làm sao có thể so sánh hàng nhập khẩu với hàng trong nước được?

Người dân của nền Cộng hòa vào thời đó hầu hết đều ưa chuộng hàng nhập khẩu; họ thực sự tin rằng những thứ từ nước ngoài đều tốt hơn những thứ ở trong nước. Và vì vậy, khi Ninh Vệ Dân áp dụng các chính sách giảm giá như 85% hoặc 90%, các sản phẩm của ông ta trở nên rất “tiết kiệm chi phí” và “rẻ”, điều này đã thúc đẩy mạnh mẽ lòng ham mua sắm của người dân.

Một đặc điểm chung khác của người dân thời đó là họ luôn muốn mua những thứ rẻ.

Nếu bỏ lỡ cơ hội kiếm lợi thì chỉ có thể tự trách mình và cảm thấy thiệt thòi lắm thôi.

Vẫn là câu nói đó: Khách hàng mua sắm luôn quan tâm đến giá trị so với tiền bạc. Bạn không cần phải cung cấp những sản phẩm thực sự chất lượng cao; chỉ cần khiến khách hàng cảm thấy rằng “đáng tiền” là đủ rồi.

Vì vậy, dù vào ngày khai trương, Bỉ Nhĩ có phát sáng rực rỡ và nổi bật hơn hết, ba cửa hàng của Ninh Vệ Dân dường như chỉ đóng vai trò phụ thôi. Nhưng thực tế, các cửa hàng này cũng bán được khá nhiều hàng, và chúng thực sự là ví dụ điển hình cho việc kiếm tiền một cách âm thầm. Đặc biệt là sau nửa tháng, danh tiếng thương hiệu của họ bắt đầu lan rộng nhờ sự giới thiệu từ khách hàng; khách hàng cũ cũng quay lại mua hàng nhiều hơn. Doanh thu cũng tăng lên nhanh chóng, và dần thu hẹp khoảng cách với Bỉ Nhĩ.

Đây chính là lợi thế của thời đại này: ít sự lựa chọn hơn, khi một thứ gì đó trở nên phổ biến, mọi người đều sẽ theo đuổi, và việc xây dựng một thương hiệu thành công trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Tuy nhiên, đáng tiếc là do nhà máy quá nhỏ, họ không thể so sánh được với các nhà sản xuất lớn; vấn đề không mong muốn đã xảy ra: số lượng hàng hóa của ba thương hiệu đều không đủ để bán. Cần biết rằng, nhà máy này chỉ có 60 người thôi. Với trang thiết bị và kỹ thuật không quá tiên tiến trong thời đại này, ngay cả khi sản xuất hết công suất, mỗi tháng cũng chỉ có thể sản xuất được khoảng 10.000 chiếc quần áo mà thôi. Quan Kiến và Ninh Vệ Dân không thể chỉ sản xuất một loại quần áo duy nhất; mỗi thương hiệu đều cần phải đa dạng hóa sản phẩm. Mỗi mẫu quần áo đều yêu cầu thiết kế riêng, phối hợp vải và phụ liệu phù hợp, và công nhân cũng cần thời gian để làm quen với quy trình sản xuất mới. Thông thường, mỗi lần sản xuất chỉ có vài trăm chiếc, và còn phải có nhiều kích cỡ khác nhau nữa; điều này thực sự gây ra nhiều khó khăn. Vì vậy, sản lượng sẽ bị ảnh hưởng đáng kể. Hơn nữa, quần áo luôn có những mẫu bán chạy và những mẫu không bán được. Do đó, có những sản phẩm phổ biến bị bán hết ngay từ đầu. Tuy nhiên, điểm mạnh của việc kinh doanh quy mô nhỏ chính là dễ dàng điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Mô hình hoạt động hiện tại của Ninh Vệ Dân thực sự rất phù hợp với xu hướng thời trang nhanh. Khi phát hiện ra những mẫu sản phẩm nào đó bán chạy trên thị trường, Yên Duyệt có thể ngay lập tức yêu cầu nhà máy tăng sản xuất.

Việc này không gây ra tình trạng hàng hóa may mặc tồn đọng quá nhiều, ngược lại còn giúp chúng ta kịp thời nắm bắt được những sản phẩm hot hit.

Nói chung, sau nửa tháng của tháng Năm, Yên Duyệt dần dần làm quen với mô hình kinh doanh này. Khi cô ấy có đủ thời gian để tổng hợp số liệu kế toán và báo cáo cho ông chủ Ninh Vệ Dân, cô phát hiện ra rằng mặc dù sản lượng của xưởng may mặc trên đường Coal Market đã giảm đi 30%, nhưng lợi nhuận lại tăng lên; chỉ trong nửa tháng, họ đã thu về được 120.000 nhân dân tệ.

Cửa hàng chuyên doanh này đã kiếm được số tiền tương đương với những gì các hộ kinh doanh cá nhân trước đây từng có, và thậm chí lợi nhuận ròng còn cao hơn, lên tới 80.000 nhân dân tệ. Như vậy, chỉ trong nửa tháng, Ninh Vệ Dân đã thu về được tổng cộng 130.000 – 140.000 nhân dân tệ. Tốc độ kiếm tiền này thật sự đáng ngạc nhiên; ngay cả nếu anh ta mua một máy in tiền và tự in ra những tờ giấy tiền với giá 10 xu mỗi tờ, thì lợi nhuận cũng chỉ khoảng bằng thế mà thôi.

Điều tuyệt vời hơn nữa là trung tâm mua sắm Tianqiao có một đặc điểm nổi bật, đó là chuyên bán các loại vải may mặc; nơi đây tập trung rất nhiều thương hiệu nổi tiếng và các nhà sản xuất lớn. Xưởng may mặc trên đường Coal Market có thể sử dụng trung tâm mua sắm Tianqiao làm trung gian, hoặc hợp tác với công ty Bỉ Nhĩ Cardon để mua vải với giá gốc từ các nhà sản xuất này. Nhờ vậy, việc lựa chọn vải trở nên dễ dàng hơn, chi phí cũng giảm xuống; những nhà sản xuất vải lớn không còn coi thường các xưởng may mặc nhỏ nữa. Thực sự, mọi thứ đều rất phù hợp. Ngược lại, trung tâm mua sắm Tianqiao cũng thu được nhiều lợi ích từ việc này. Với sự tham gia của 6 thương hiệu may mặc, không chỉ giúp các nhà sản xuất vải tăng doanh số bán buôn, mà còn làm tăng lượng khách hàng đến trung tâm mua sắm, từ đó thúc đẩy nhu cầu mua vải của khách hàng thông thường. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên; mặc dù quần áo của các thương hiệu này rất tốt, nhưng nếu xét về mặt giá cả, chúng vẫn khá đắt đỏ. Những gia đình bình thường muốn mua những bộ quần áo này thường phải tiêu hết một tháng lương của mình, và điều đó thường chỉ đủ để đáp ứng nhu cầu của một hoặc hai thành viên trong gia đình mà thôi. Nhưng ai cũng yêu cái đẹp, và các thành viên khác trong gia đình cũng có nhu cầu mua quần áo; khi thấy những mẫu mã đẹp, họ cũng muốn mặc chúng… Vậy phải làm sao đây? Họ chỉ có thể chọn cách mua vải về nhà tự may, hoặc tìm thợ may để may theo những mẫu họ thích; đó mới là c

Thực ra, điều này cũng giống như nguyên lý “một người đạt đạo thì cả gà chó cũng được hưởng phúc”. Dù sao thì những người đến đây cũng không phải chỉ mua quần áo rồi đi ngay; nhất là những người đã đi từ xa đến. Hầu hết họ sẽ dành thêm thời gian để đi dạo xung quanh, và việc này tạo điều kiện cho họ tiếp tục tiêu dùng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng của các mặt hàng khác trong trung tâm thương mại Thiên Kiều. Chẳng cần nói đến những thứ khác, ngay cả hơn hai mươi chiếc tivi đen trắng đã bị tồn kho lâu nay cũng đã được bán hết. Bạn hãy nghĩ xem, điều này khiến ban quản lý trung tâm thương mại vui mừng đến mức nào! Nếu có điều gì bị ảnh hưởng tiêu cực, thì có lẽ chỉ có những bộ quần áo sản xuất trong nước ở tầng hai mà thôi. Những bộ quần áo đó thiết kế chuẩn mực, không có điểm nổi bật gì, dù chất lượng khá tốt… Nhưng so với các mẫu quần áo ở tầng một thì chúng trở nên kém hấp dẫn hẳn. Sau khi sáu thương hiệu lớn vào thuê mặt bằng, những bộ quần áo đó gần như không ai quan tâm đến, thậm chí ít người muốn nhìn thấy chúng nữa. Đến nỗi trung tâm thương mại Thiên Kiều đã phải tổ chức cuộc họp để thảo luận xem liệu có nên bỏ hẳn các gian hàng quần áo đó và thay thế chúng bằng các gian hàng về vải hay không. Tuy nhiên, chưa dừng lại ở đó… Vì Ninh Vệ Dân gần như bắt chước hoàn toàn mô hình hoạt động của các cửa hàng chuyên biệt thành công trong tương lai, và đây cũng là lần đầu tiên một trung tâm thương mại quốc doanh cho phép các thương hiệu nước ngoài vào thuê mặt bằng… Hiệu ứng xã hội mà sự việc này tạo ra vượt xa lợi ích kinh doanh; những người quan tâm đến nó cũng không chỉ đơn thuần là khách hàng thông thường. Vì vậy, các phóng viên truyền thông rất quan tâm đến cách quản lý sáng tạo của trung tâm thương mại Thiên Kiều, và các bài tin theo dõi sau này còn được đăng tải sôi động hơn cả những quảng cáo mà Chính quyền khu vực đã đề xuất ban đầu. Ban lãnh đạo trung tâm thương mại tự nhiên phải trả lời phỏng vấn và đưa ra các giải thích liên quan. May mắn thay, họ có sự hỗ trợ của Chính quyền khu vực ở phía sau, và về mặt bề ngoài thì họ cũng có những kết quả kinh doanh ấn tượng để gây ấn tượng với mọi người. Phía công ty Bỉ Nhĩ Kardon cũng đã được Ninh Vệ Dân đại diện để đưa ra lời giải thích rằng việc chịu lỗ để giành được uy tín là điều cần thiết. Vì vậy, trung tâm thương mại Thiên Kiều đã trở thành tấm gương cho những cuộc cải cách trong ngành bán lẻ – một tấm gương tiên phong trong việc tìm kiếm những giải pháp đột phá, không bị ràng buộc bởi bất kỳ quy

Họ cũng không thể không ngưỡng mộ sự táo bạo trong quyết định kinh doanh của Trung tâm Thương mại Thiên Kiều – điều chưa từng có tiền lệ ở thành phố này, và chính nhờ vậy mà họ mới đạt được thành công vang dội như vậy.

Tuy nhiên, họ cũng rất e ngại rủi ro, và thực ra cũng không có nhu cầu gấp rút phải liều lĩnh.

Nếu cuộc cải cách thành công, trung tâm thương mại sẽ thu hút đông khách hàng và mang lại lợi nhuận lớn; nhưng nếu thất bại thì sao?

Hiện tại, phương thức kinh doanh truyền thống với việc tập trung vào các sản phẩm chính đã đảm bảo cho họ lợi nhuận ổn định; liệu có cần thiết phải áp dụng những biện pháp táo bạo để mạo hiểm hay không?

Hơn nữa, ngay cả khi họ muốn bắt chước cách làm của họ, họ cũng không nhận được sự hỗ trợ từ chính phủ, cũng không có sự phản hồi tích cực từ các cơ quan có thẩm quyền.

Ngay cả khi họ bắt chước được, họ vẫn sẽ chỉ xếp sau Trung tâm Thương mại Thiên Kiều mà thôi.

Còn nếu bắt chước mà thất bại, thì chắc chắn sẽ có người phải chịu trách nhiệm; suy nghĩ kỹ thì mọi thứ đều không đáng để mạo hiểm.

Trừ khi họ tìm ra phương pháp khác, tìm ra một lĩnh vực có thể kích thích niềm đam mê mua sắm của khách hàng và biến nó thành điểm mạnh riêng của mình.

Cuối cùng, điều duy nhất họ có thể học hỏi được lúc này chính là một số thiết bị và phương thức hoạt động của sáu cửa hàng thương hiệu đó.

Chẳng hạn như những phòng thử đồ có gương, những chiếc ghế sofa để khách hàng ngồi thay giày, hay những túi giấy đóng gói đẹp mắt và chắc chắn… Nhìn vào thôi đã thấy sang trọng, khiến cho sản phẩm trông đắt tiền hơn.

À, thật sự phải thừa nhận rằng người nước ngoài thực sự biết cách kinh doanh; họ nghĩ ra những điều tỉ mỉ đến thế nào…

Nhìn lại nhân viên bán hàng của họ, tất cả đều rất thân thiện và dễ mến; không biết họ được đào tạo như thế nào mà lại có thái độ tốt như vậy…

Chúng ta không thể so sánh được đâu; có lẽ phải mất cả trăm năm, chúng ta vẫn không thể theo kịp họ…