Tống Hoa Quý Mãi đến chiều hôm sau, chúng tôi mới thực sự biết được doanh thu trong ngày đầu tiên mở cửa của cửa hàng bán hàng giảm giá này là bao nhiêu.

Đó là bởi vì ngày hôm sau là ngày làm việc, lượng khách đi mua sắm tại trung tâm thương mại chắc chắn sẽ giảm đi đáng kể, vì vậy nhân viên kế toán mới có thời gian tính toán kịp thời.

Nếu không, dù có vội vàng đến đâu cũng vô ích thôi.

Hơn nữa, mặc dù Tống Hoa Quý đã chuẩn bị sẵn sàng, và biết rằng cửa hàng bán hàng giảm giá này sẽ thành công rực rỡ, nhưng con số cuối cùng về doanh số bán hàng và lợi nhuận vẫn vượt xa những gì cô ấy có thể dự đoán.

Thật là một bất ngờ thú vị!

Trong ngày đầu tiên mở cửa, cửa hàng bán hàng giảm giá này đã đạt được doanh thu hơn 120.000 đồng và lợi nhuận ròng lên đến 80.000 đồng!

Cả doanh số bán hàng lẫn lợi nhuận ròng đều vượt qua cửa hàng chuyên phục vụ quán ăn Vạn Lý Trường Thành – cơ sở có thành tích tốt nhất thuộc sự quản lý của Bỉ Nhĩ Kerton – và thậm chí còn gấp ba lần doanh thu của họ trong cùng một ngày!

Có thể nói rằng, số tiền này đủ để duy trì hoạt động của cửa hàng trong nửa tháng là đủ.

Quan Kiến Những con số như vậy lại được đạt được ngay cả khi giá bán các sản phẩm may mặc chỉ giảm từ 20% đến 30%.

Nghĩa là, cửa hàng bán hàng giảm giá của Bỉ Nhĩ Kerton đã bán ra lượng hàng gấp hàng trăm lần so với cửa hàng chuyên phục vụ sản phẩm may mặc chính hãng.

Và nói thật lòng, vì cửa hàng này không chỉ bán quần áo; hơn một nửa doanh thu đến từ các loại hàng hóa nhỏ mang thương hiệu riêng, nên thực tế thì tình hình còn tốt hơn cả những gì chúng tôi dự đoán.

Chẳng hạn, tổng số bút bi và bút chì máy bán ra trong ngày là hơn 4.600 cây, tức là giá trị của chúng lên đến 10.000 đồng.

Số lượng khóa móc bán ra trong ngày là hơn 3.000 chiếc, cùng với 200 hộp bút chì, tổng giá trị là 11.000 đồng.

Các loại ví da được bán ra với số lượng hơn 300 cái, tổng giá trị khoảng 20.000 đồng.

Những chiếc bật lửa, đồng hồ, cùng với các loại đồ uống rượu làm từ thủy tinh nhập khẩu từ nước ngoài, cũng rất được khách hàng ưa chuộng.

Bật lửa được bán ra với số lượng hơn 200 chiếc, đồng hồ bán được hơn 50 chiếc, còn các set đồ uống rượu làm từ thủy tinh nhập khẩu thì bán được hơn 100 bộ, tổng giá trị lên đến hơn 50.000 đồng.

Phần còn lại mới chính là doanh thu từ lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Bỉ Nhĩ Kerton – đó là quần áo.

Từ đây có thể thấy rõ mức độ mà người dân thủ đô đang săn đón thương hiệu “Bỉ Nhĩ Kerton” đến mức nào;

Bởi vì những sản phẩm này đều là hàng được sản xuất thay thế bởi các đại lý ở nước ngoài của Bỉ Nhĩ Kardon, những người muốn tận dụng chi phí sản xuất thấp hơn ở trong nước để thuê nhà máy gia công.

Chất lượng và tính năng sử dụng của chúng cũng không hơn nhiều so với các sản phẩm tương tự trong nước, và cũng không hề có điểm gì nổi trội cả.

Nếu chỉ xét về bản thân sản phẩm, điểm duy nhất nổi bật chính là thiết kế của chúng khá mới mẻ.

Nhưng chính việc mang thương hiệu “Bỉ Nhĩ Kardon” đã giúp chúng thành công trong việc kích thích sự hứng thú của người tiêu dùng, khiến giá bán của chúng cao hơn gấp nhiều lần so với các sản phẩm cùng loại trong nước.

Giá bán của chúng thậm chí còn không thấp hơn khi xuất khẩu sang Châu Âu, Nhật Bản hay Singapore.

Xét đến chi phí vận chuyển cao vào thời điểm đó, nếu đây không phải là một khoản lợi nhuận khổng lồ, thì cũng chẳng còn gì khác được nữa!

Tống Hoa Quý Tất nhiên là rất hào hứng, nhưng điều duy nhất khiến cô ấy cảm thấy lo lắng chính là e rằng đây chỉ là một cơn sốt tạm thời; những khách hàng mua những sản phẩm này sau này có thể sẽ hối tiếc và muốn trả lại chúng.

May mắn thay, sau hơn mười ngày, đến tuần thứ hai của tháng Năm, toàn bộ ban lãnh đạo của công ty Bỉ Nhĩ Kardon đã nhận ra tiềm năng của cửa hàng bán hàng giảm giá này thông qua những con số doanh số bán hàng cực kỳ tốt trong thời gian đó, và không còn gì phải lo lắng nữa.

Đúng vậy, ngày đầu tiên mở cửa hàng, doanh số bán hàng cao nhất.

Không sai, từ ngày thứ hai trở đi, doanh số bán hàng bắt đầu giảm mạnh, giảm hơn 70%.

Và điều này xảy ra mỗi ngày làm việc.

Nhưng nói thật lòng, hầu hết mọi người mua sản phẩm đều không quay lại trả lại.

Chỉ có một số ít trường hợp, những người mua quần áo mong muốn trả lại vì chúng không vừa size.

Đặc biệt là trong hoàn cảnh mọi người đều phải đi làm, việc cửa hàng bán hàng giảm giá vẫn có thể đạt doanh thu 40.000 nhân dân tệ mỗi ngày thì thực sự là điều độc đáo ở thủ đô.

Quan Kiến Đến Chủ nhật, doanh thu của cửa hàng bán hàng giảm giá lại tăng lên một cách nhanh chóng.

Mặc dù không bằng ngày đầu tiên mở cửa, nhưng cũng không hề kém cạnh, doanh số có thể đạt từ 80.000 đến 90.000 nhân dân tệ.

Đây vẫn là những con số đáng ngạc nhiên và khó tin.

Nếu so sánh kỹ hơn, sẽ thấy doanh số vào Chủ nhật thứ hai còn cao hơn cả Chủ nhật đầu tiên, điều này càng chứng minh rõ ràng hơn về xu hướng tích cực này.

Rõ ràng, nhờ vào sự lan truyền của thông tin tốt, người tiêu dùng ở thủ đô ngày càng quan tâm đến thương hiệu cửa hàng bán hàng giảm giá này.

Sự mong đợi và theo đuổi các thương hiệu này không phải là điều xảy ra một lần duy nhất; rất có khả năng nó sẽ tiếp tục kéo dài trong thời gian dài.

Ban đầu, Tống Hoa Quý còn nghĩ rằng việc Ninh Vệ Dân mua vào cùng một lúc tới ba trăm nghìn sản phẩm mang thương hiệu nhãn mác từ các đại lý phân phối có vẻ hơi quá mức.

Nếu chỉ bán được trong vòng một năm thôi, đã coi là thành công lớn rồi.

Nhưng bây giờ nhìn lại, e rằng chưa đầy hai tháng là lại phải nhập hàng mới kịp.

Ngay cả con trai cô ấy cũng nói với mẹ rằng ở trường học của chúng, những cây bút bi có thương hiệu Bỉ Nhĩ Karon đã xuất hiện rất nhiều.

Nhiều lớp học đều có người mang ra khoe khoang, khiến cả lớp đều ghen tị.

Chúng còn hỏi Tống Hoa Quý liệu có thể cho chúng mình vài cây bút không, vì chúng cũng muốn theo trend này.

Vì vậy, Tống Hoa Quý – người luôn không khuyến khích con cái mình so sánh với người khác – lần đầu tiên trong đời đã đồng ý đáp ứng mong muốn phù phiếm của con trai mình và thực sự mua cho chúng vài cây bút.

Đáng chú ý là không chỉ thương hiệu Bỉ Nhĩ Karon của cửa hàng bán với mức chiết khấu cao mới thành công mạnh mẽ; tình hình bán hàng của các thương hiệu Yilade và Goldenlion cũng rất tích cực.

Dù chỉ là những chiếc cà vạt, nhưng doanh số bán hàng trung bình hàng ngày của mỗi thương hiệu đều có thể duy trì ở mức khoảng bốn năm nghìn nhân dân tệ từ ngay đầu, sau đó còn tiếp tục tăng lên.

Đặc biệt là thương hiệu Yilade; mặc dù là thương hiệu mới và không hề quảng cáo gì cả, nhưng nhờ vào những ưu điểm về chức năng, sản phẩm này có tính chất tự lan truyền, và xu hướng khách hàng quay lại mua nhiều lần rất rõ ràng.

Thường thì sau khi mua một chiếc, mọi người lại quay lại mua thêm vài chiếc sau vài ngày. Thậm chí còn có nhiều người mời bạn bè cùng đi mua, hoặc mua thay cho người khác.

Thực tế, đến Chủ nhật thứ hai, doanh số bán hàng của Yilade đã vượt qua gấp đôi so với Goldenlion; đây thực sự là một sản phẩm thành công rực rỡ.

Đến nỗi họ lo lắng không đủ hàng để cung cấp, nên một phần hàng sản xuất dành cho thị trường Hồ Hải đã được giữ lại ở khu vực Bắc Kinh. Sau đó, họ còn tăng thêm đơn hàng yêu cầu nhà máy sản xuất thêm vào ban đêm.

Tình hình tại thành phố Hoa cũng tương tự như ở Bắc Kinh. Cần biết rằng ở miền Nam, mọi người mặc vest nhiều hơn, vì vậy doanh số bán hàng của cà vạt Yilade càng phát triển mạnh mẽ hơn nữa.

Các sản phẩm cao cấp do Goldenlion sản xuất tại thành phố Hoa cũng không đủ để bán; Tăng Hiến Tử buộc phải hy sinh một phần thị trường Hồ Hải để đảm bảo cung cấp cho thị trường Bắc Kinh trước.

Nói thẳng ra, Triệu Quốc Đống sống tại Thượng Hải này thực sự là người yếu thế, không có tiếng nói trong công việc; ông ta chẳng liên quan gì đến việc quản lý cửa hàng hay sản xuất sản phẩm cả.

Ông ta chỉ là kẻ không được ai quan tâm, và cũng chỉ có thể chịu đựng những thiệt thòi do hoàn cảnh mang lại mà thôi.

Chưa hết, khi thấy phản hồi tích cực từ thị trường, Tăng Hiến Tử càng nhận ra tầm quan trọng của bằng sáng chế về loại hộp đựng sản phẩm dạng kéo này, và rất may mắn vì mình đã không từ chối hợp tác ngay từ đầu.

Vì vậy, để củng cố mối quan hệ đồng minh, ông ta đã cố tình bay đến kinh đô để gặp gỡ ông Bỉ Nhĩ Carter.

Và ông ta còn mang theo một món quà giá trị – một chiếc bật lửa làm bằng vàng 18K.

Ông ta đã tặng mỗi người trong số ba cổ đông của các công ty Bỉ Nhĩ, Tống Hoa Quý và Ninh Vệ Dân một chiếc.

Nếu Triệu Quốc Đống biết điều này, chắc chắn ông ta sẽ càng thêm ghen tị trước khoảng cách ngày càng lớn giữa mình và Ninh Vệ Dân.

Tuy nhiên, nói cho cùng, việc Ninh Vệ Dân nhận được món quà này cũng không hề vô ích; ngay cả Tăng Hiến Tử cũng phải thừa nhận rằng chiếc bật lửa bằng vàng này thực sự rất xứng đáng.

Điều gì đã xảy ra vậy?

Hóa ra, khi nhận được chiếc bật lửa, ánh mắt của Ninh Vệ Dân sáng lên, và ngay lập tức ông ta đã nói với Tăng Hiến Tử:

“Thưa ông Zeng, chiếc bật lửa này thật đẹp và được chế tác rất tinh xảo; tôi rất thích nó. Nhưng tôi cũng tò mò muốn biết, liệu đây có phải là sản phẩm được sản xuất bởi nhà máy của các bạn, hay chỉ là sản phẩm được gia công bởi những đơn vị khác? Và liệu có thể sản xuất hàng loạt không?”

Tăng Hiến Tử đã trả lời một cách thành thật:

“Bộ máy của chiếc bật lửa này được chúng tôi tự sản xuất; vỏ bọc bằng vàng thì được nhờ những thợ thủ công lành nghề thực hiện, hoàn toàn thủ công. Việc sản xuất hàng loạt là điều khá khó, bởi vì họa tiết trên vỏ bọc đòi hỏi kỹ thuật rất cao. Vì vậy, chúng tôi chỉ sản xuất 60 chiếc bật lửa này; trong đó, 40 chiếc được bán tại thị trường Hồng Kông, còn 20 chiếc được dành riêng để tặng cho các vị khách quý.”

Nghe xong, Ninh Vệ Dân tự nhiên lại một lần nữa bày tỏ lòng biết ơn, sau đó tiếp tục hỏi thêm:

“Xin phép hỏi thêm một điều, chi phí sản xuất chiếc bật lửa này là bao nhiêu vậy?”

“Giá nguyên liệu và chi phí sản xuất lần lượt là bao nhiêu? Và giá bán của bạn tại Hồng Kông là bao nhiêu?”

“Chi phí sản xuất khoảng gần mười lăm nghìn đô la Hồng Kông thôi; nguyên liệu cần sử dụng là khoảng 138 gam vàng, tức là gần mười một nghìn đô la Hồng Kông. Phần lớn chi phí còn lại là tiền công. Còn về giá bán… để đảm bảo lợi nhuận, tôi đặt giá 28.880 đô la Hồng Kông…”

Ninh Vệ Dân liền nhìn ông Zeng với ánh mắt hứng thú hơn: “Thưa ông Zeng, có vẻ như ông đang lỗ trong việc kinh doanh này đấy. Mức giá đặt ra quá thấp, chưa đầy bốn nghìn đô la Mỹ; tỷ suất lợi nhuận cũng chưa đến 50%.”

Tăng Hiến Tử chỉ biết thở dài: “Khi tạo ra chiếc bật lửa này, tôi nghĩ rằng giá vàng trên thế giới đang giảm mạnh, nên đây là cơ hội tốt để tung ra một sản phẩm cao cấp và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Tôi không ngờ rằng chi phí sản xuất lại cao đến thế, và mãi sau khi sản phẩm được ra mắt tôi mới nhận ra điều này. Những sản phẩm xa xỉ cao cấp như thế này thực sự không dễ để sản xuất đâu. Khác với những chiếc cà vạt, chỉ cần chất liệu tốt, gia công tỉ mỉ, thiết kế đẹp là có thể bán được. Những người giàu có thực sự sẵn lòng chi mười ba nghìn đô la Mỹ để mua những chiếc bật lửa vàng của Dunhill, chứ họ không quan tâm đến những sản phẩm rẻ tiền nhưng chất lượng tốt của tôi đâu. Còn tầng lớp trung lưu, họ lại quá tính toán; họ luôn so sánh giá vàng và lo ngại rằng giá vàng sẽ tiếp tục giảm, đồng thời cũng không muốn chi nhiều tiền hơn cho chi phí gia công. Thành thật mà nói, tôi đã trưng bày sản phẩm này ở Hồng Kông hơn một năm rồi, nhưng chỉ bán được chín chiếc thôi. Bây giờ tôi thực sự hối tiếc… Chiếc bật lửa vàng này không hề giúp ích gì cho danh tiếng của thương hiệu Kim Li Lai, lại còn phải chịu rủi ro từ biến động giá vàng nữa. Với số vốn đầu tư một triệu đô la Hồng Kông, e là phải mất vài năm mới thu hồi được lợi nhuận đây… May mắn thay, số lượng sản phẩm sản xuất vẫn chưa nhiều…”

Ninh Vệ Dân cười ha hả: “Thưa ông Zeng, đừng nói như vậy nhé. Nói thật lòng mà, tôi rất đồng ý với ý tưởng của ông, và muốn hợp tác với ông trong dự án này. Chúng ta hãy cùng nhau phát triển thêm các mẫu bật lửa vàng tại đại lục nhé? Trong tương lai, Kim Li Lai sẽ chịu trách nhiệm cung cấp nguyên liệu và thiết kế, còn chúng ta sẽ lo các thủ tục pháp lý và công đoạn gia công đặc biệt. Lợi nhuận sẽ được chia đôi…”

Tăng Hiến Tử bỗng nhiên ngạc nhiên: “Ông… ông Ning, ông đùa đấy

Có câu nói rằng “con lạc đà gầy còn to hơn con ngựa”. Vẫn còn một số ít người như vậy chứ? Tại sao sản phẩm của chúng ta lại bán được tốt đến thế, thậm chí giá còn cao hơn ở Hồng Kông nữa? Dĩ nhiên, bật lửa vàng không phải là quần áo hay cà vạt; giá của nó đắt hơn là điều hiển nhiên. Nhưng bạn cũng đừng quên rằng sự khác biệt lớn nhất giữa đại lục và Hồng Kông chính là tính kín đáo trong thông tin và tốc độ phát triển kinh tế. Ngày nay, có ngày càng nhiều người giàu lên trên đại lục, tiền của họ cũng ngày càng nhiều, nhưng thị trường vẫn chưa có nhiều thương hiệu nước ngoài, chưa có nhiều hàng hiệu cao cấp. Tại sao chúng ta không liên kết với nhau để làm việc này? Dù chỉ có mười người trong một thành phố có khả năng mua được, nhưng hãy tính xem trên đại lục có bao nhiêu thành phố như vậy? Đây chính là cơ hội của chúng ta…

Tăng Hiến Tử suy nghĩ một lúc nhưng vẫn không bị thuyết phục.

“Thưa ông Ninh, tôi thừa nhận rằng lời nói của ông có phần đúng. Nhưng vấn đề là thị trường không phải là một bài toán đơn giản. Chúng ta cần xem xét rằng những hàng hiệu cao cấp này không thể dùng để ăn hay mặc; chúng khác biệt hoàn toàn so với quần áo và cà vạt – những thứ cần thiết cho các dịp trang trọng. Tôi không tin rằng khi người dân đại lục mới có chút tiền, họ lại không tìm cách mở rộng kinh doanh để kiếm thêm tiền, mà lại đi mua những thứ vô dụng này để thể hiện sự giàu có. Bạn đừng quên, tôi cũng là người đại lục. Tôi lớn lên ở Meizhou, đã trải qua nhiều khó khăn; khi tôi kiếm được một triệu đầu tiên, tôi đã dùng nó để mua thiết bị cho nhà máy, thậm chí không dám đổi nó lấy một chiếc đồng hồ…”

“Ha ha, thưa ông Trần, quan điểm của ông từ góc độ cá nhân thì đúng, và tôi tin rằng hầu hết mọi người cũng nghĩ như vậy. Nhưng nếu xét kỹ hơn, có lẽ vẫn còn những sai lầm trong suy nghĩ. Ông đã bao giờ nghĩ đến khả năng có những người không mở nhà máy, mà chỉ làm ăn buôn bán đen trắng chưa?”

Ninh Vệ Dân hỏi lại, nụ cười trên mặt càng rạng rỡ hơn.

“Thưa ông Trần, ông hẳn cũng biết rằng, tình hình hiện tại trên đại lục, công việc mang lại lợi nhuận cao nhất thực ra là thông qua việc xây dựng mối quan hệ để có được nguồn vật tư. Những người làm nghề này, có người dựa vào quan hệ, có người chỉ dựa vào lời nói của mình. Nhưng dù là trường hợp nào, họ cũng đang tận dụng những kẽ hở trong hệ thống hai chế độ hiện hành; những gì họ mua bán chính là những hợp đồng có con dấu chính thức

“Theo bạn, trong những dịp như thế này, liệu có vật phẩm nào tốt hơn chiếc bật lửa vàng lấp lánh này để thể hiện địa vị và sức mạnh của họ không?”

Nghe xong, Tăng Hiến Tử bỗng ngừng lời. Anh ta cuối cùng cũng nhận ra điều quan trọng – hóa ra việc khoe khoang cũng có ý nghĩa thực tiễn.

“À, đúng rồi… Bạn nói đúng, tôi bắt đầu hiểu rồi. Đối với những người này, việc mua hàng xa xỉ chính là việc mua thiết bị sản xuất; điều đó giúp họ thu được lợi nhuận lớn.”

“Đúng vậy, mặc dù hiện tượng này không phải là điều tốt đẹp gì, nhưng nó vẫn thể hiện tính thực dụng của nền kinh tế tiêu dùng.”

Ninh Vệ Dân tiếp tục giải thích: “Hơn nữa, từ góc độ sản xuất, còn có một số điều kiện khách quan có lợi cho chúng ta. Chẳng hạn, giá vàng ở đại lục không hoàn toàn tương đồng với giá trên thị trường quốc tế; nó thấp hơn một chút. Người dân chỉ tiếp cận được giá trị của trang sức sau khi đã bổ sung chi phí gia công, chứ không phải giá vàng nguyên chất. Hiện nay, giá vàng ở đại lục là 85 nhân dân tệ mỗi gam, tương đương khoảng 28 đô la Mỹ. Nếu quy đổi thành ounce, con số sẽ lên tới gần 800 đô la Mỹ, cao hơn nhiều so với mức giá 300 đô la Mỹ mỗi ounce trên thị trường quốc tế. Ngược lại, chi phí gia công trang sức lại rất thấp. Các xưởng chế tác đặc biệt ở kinh đô có rất nhiều thợ thủ công tài ba. Theo những gì tôi biết, chi phí gia công vỏ bật lửa bằng vàng cũng chỉ khoảng 100 nhân dân tệ mà thôi; chúng ta còn có thể trả thêm 100 nhân dân tệ nữa cho các doanh nghiệp…”

Khi câu chuyện đã đi đến đây, Tăng Hiến Tử không còn gì không hiểu nữa.

“Ý bạn là chúng ta sẽ nhập linh kiện và vật liệu từ Hồng Kông vào kinh đô, sau đó gia công chúng tại đây?”

“Đúng vậy. Ngay cả khi trừ đi các khoản thuế hải quan, chi phí vẫn có thể giảm ít nhất một nửa, trong khi giá bán lại có thể tăng gấp đôi. Ngay cả khi chúng ta bán chúng trở lại Hồng Kông, cũng không sao cả; bởi vì bật lửa là loại hàng nhỏ, chi phí vận chuyển không cao. Một người có thể mang theo chúng đi bất cứ đâu. Với chi phí ban đầu là 15.000 đô la Hồng Kông, nếu giảm được 3.000 đôla, lợi nhuận sẽ rất lớn…”

Tăng Hiến Tử không khỏi thốt lên: “Đúng vậy, quả là những ý tưởng sâu sắc và đáng suy ngẫm.”

Nhưng rồi anh ta lại không khỏi thở dài: “Tuy nhiên… giá bán như vậy có hơi cao quá không? Bạn định bán chiếc bật lửa này với giá 8.000 đô la Mỹ à? Thật sự có ai sẵn lòng mua chúng không?”

Lần này, Ninh Vệ Dân không trả lời ng

Sau đó, họ đưa ra một điều kiện mà Tăng Hiến Tử không thể từ chối được.

“Thưa ông Tăng, chỉ nói suông thì ông sẽ không tin đâu. Thế này nhé, những chiếc bật lửa vàng của ông, ở Hồng Kông chắc cũng khó bán phải không? Không sao đâu, tôi sẽ mua hết tất cả với giá 9.000 nhân dân tệ mỗi chiếc. Tôi sẽ khắc logo Bỉ Nhĩ lên chúng, sau đó bán chúng với giá 19.999 nhân dân tệ tại cửa hàng chuyên doanh của chúng tôi. Nếu thị trường không phản ứng tốt, chúng ta sẽ thôi; coi như hôm nay chúng ta chưa bàn về việc hợp tác gì cả. Còn nếu thị trường ổn, chúng ta sẽ cùng nhau phát triển dòng sản phẩm bật lửa vàng này…”

Khi tính toán theo tỷ giá chính thức là 100 đô la Hồng Kông đổi lấy 35 phiếu ngoại tệ, Tăng Hiến Tử nhận ra rằng đây thực sự là một thương vụ có lợi cho mình. Bởi vì Ninh Vệ Dân đề nghị mua lại với giá 9.000 nhân dân tệ mỗi chiếc, tổng cộng sẽ là gần 26.000 đô la Hồng Kông. Thực hiện thương vụ này, ông không chỉ thu hồi vốn nhanh chóng mà còn kiếm được một khoản lợi nhuận đáng kể – mỗi chiếc bật lửa mang lại lợi nhuận 11.000 đô la Hồng Kông.

Tuy nhiên, ông cũng lo lắng cho Ninh Vệ Dân, e rằng kế hoạch của ông ấy quá lý tưởng và có thể sẽ không thành công. Vì vậy, dù đã đồng ý, ông vẫn liên tục khuyên can Ninh Vệ Dân:

“Thưa ông Ninh, cách làm việc của ông thật khiến người ta không biết phải nói gì nữa… Nhưng tôi nghĩ ông nên cẩn thận một chút, đừng đặt giá quá cao; 12.000 nhân dân tệ là mức hợp lý rồi. Tôi thực sự sợ ông sẽ mắc phải sai lầm giống như tôi… Cuối cùng, chúng ta chỉ có thể giữ lại số hàng đó mà thôi. Thế này đi, tôi sẽ bán cho ông với giá 8.000 nhân dân tệ mỗi chiếc, để ông có lợi nhuận 1.000 nhân dân tệ… Để ông không gặp khó khăn trong công việc.”

Trước lời khuyên chân thành của Tăng Hiến Tử, Ninh Vệ Dân cảm thấy buồn cười và bối rối. Thành thật mà nói, cách tính toán của ông hoàn toàn khác với Tăng Hiến Tử. Bởi vì về tỷ giá, ông không dựa vào tỷ giá chính thức 100 đô la Hồng Kông đổi lấy 35 phiếu ngoại tệ, mà là theo tỷ giá chợ đen: 100 đô la Hồng Kông đổi lấy 67 nhân dân tệ. Vì vậy, trong mắt ông, những chiếc bật lửa vàng này, với giá bán 28.888 đô la Hồng Kông tại Hồng Kông, thực sự chỉ đáng giá 19.000 nhân dân tệ mà thôi.

Ngay cả nguyên liệu thô theo giá thị trường đại lục cũng đã lên tới mười hai nghìn rồi; vậy chi phí chế biến và giá trị gia tăng của thương hiệu thì sao? Chẳng lẽ những điều đó không được tính vào sao?

Nói ra thật, lợi nhuận của anh ta chỉ đạt khoảng hơn năm mươi phần trăm mà thôi… Thật sự là giao dịch công bằng và minh bạch nhất mà Công ty Kardon từng thực hiện.

Nói cho cùng, nguồn lợi nhuận của anh ta xuất phát từ việc mua nguyên liệu với giá rẻ, và bán sản phẩm với mức giá hợp lý.

Nhưng vấn đề là anh ta không hiểu tại sao người kia, dù bị thiệt hại nặng nề, lại vẫn rất biết ơn anh ta.

Sau khi suy nghĩ kỹ, anh ta mới nhận ra rằng nguyên nhân chính là nhờ vào chính sách tỷ giá hối đoái kép.

Việc này thật sự khiến anh ta cảm thấy xấu hổ… Thật là vô lý quá!

Anh ta chỉ có thể tìm lý do khác để giải thích, và nói một cách nửa đùa nửa thật:

“Thưa ông Tăng, đừng lo lắng cho tôi. Tôi hoàn toàn không sợ bị áp lực về hàng tồn kho. Bạn biết đấy, vàng vẫn có thể tăng giá mà… Tôi không có gì phải che giấu với công ty cả. Ông tin không? Ngay cả nếu như phải chờ đợi mười hay hai mươi năm, cuối cùng tôi vẫn có thể bán những chiếc bật lửa này với giá mười nghìn đô la mỗi cái. Vậy nên, hãy bán chúng cho tôi đi… Trừ khi ông quên mình, nghe theo lời tôi về tiềm năng của thị trường đại lục, và muốn chiếm độc quyền lợi nhuận…”

Tăng Hiến Tử còn có thể nói gì được nữa chứ?

Chỉ có thể cảm động mà bắt tay Ninh Vệ Dân, chấp nhận lòng tốt của anh ta, và mong sẽ có cơ hội đền đáp sau này.

Từ đó, trong lòng anh ta càng thêm tin tưởng rằng Ninh Vệ Dân là một người bạn đáng tin cậy, luôn sẵn sàng giúp đỡ mình trong mọi tình huống.

Vì vậy, trong những ngày tiếp theo, anh ta không chỉ trân trọng mối quan hệ cá nhân với Ninh Vệ Dân mà còn tuân thủ nghiêm túc các điều khoản hợp tác giữa hai bên.

Anh ta cũng thường xuyên khen ngợi Ninh Vệ Dân là tấm gương đạo đức cho các doanh nhân đại lục.

Trong thế giới kinh doanh, những người vừa có tài năng vừa có đạo đức như vậy thật sự rất hiếm, gần như là “loài đang bị đe dọa”.

Nhưng nếu ai may mắn được hợp tác với những người như vậy, chắc chắn mọi việc sẽ diễn ra thuận lợi hơn nhiều, và không cần phải lo lắng gì nữa cả.