Sự khác biệt rõ rệt giữa văn hóa kinh doanh phương Tây và phương Đông là điều mà mọi người đều biết đến.

Nguyên nhân của sự khác biệt này nằm ở những con đường phát triển văn hóa và lịch sử khác nhau, dẫn đến sự khác biệt trong các giá trị đạo đức.

Lịch sử của người phương Tây tương đối ngắn, và họ đã dựa vào tôn giáo để đáp ứng nhu cầu tâm linh trong thời gian dài; do đó, việc nghiên cứu và hiểu biết về bản chất con người của họ còn khá nông cạn.

Đặc biệt, sự thịnh vượng của các quốc gia phương Tây phát triển mạnh mẽ đều được xây dựng trên nền tảng chủ nghĩa thực dân với những hành động chiếm đoạt, giết chóc và cướp bóc.

Khi đã trải nghiệm được những lợi ích từ việc áp đặt quyền lực, họ thường có xu hướng hướng tới thành công trong các hoạt động kinh doanh. Họ coi trọng lợi ích vật chất, tin tưởng vào chủ nghĩa cá nhân, và mang trong mình tính hung hãn, xâm lược.

Trong khi đó, Hoa Hạ là một quốc gia cổ đại với nền văn hóa kéo dài năm nghìn năm; ở đây, không có bất kỳ yếu tố nào từ quyền thần can thiệp vào việc cai trị đất nước. Để thuận tiện cho việc cai trị, tất cả các tác phẩm văn học và triết học đều tập trung vào việc nghiên cứu về bản chất con người và tâm lý con người. Vì vậy, ngay cả các vị hoàng đế phong kiến của chúng ta cũng coi việc tự kiềm chế bản thân, kiên nhẫn và không vội vàng là những điều cần thiết. Họ rất hiểu tầm quan trọng của “sự hòa hợp”, và trong chính trị, họ sử dụng các mánh khóe để đạt được trạng thái cân bằng.

Hơn nữa, nền kinh tế của Hoa Hạ dựa trên nền văn minh nông nghiệp; do đó, cuộc sống của người dân ở đây khá ổn định, và họ có thể tận hưởng những năm tháng bình yên và hạnh phúc. Chính vì vậy, người dân Hoa Hạ cũng tuân thủ các chính sách và quy định của nhà nước một cách ngoan ngoãn hơn so với người phương Tây. Chủ nghĩa tập thể đã ăn sâu vào tâm hồn mỗi người dân từ lâu.

Vì vậy, các doanh nhân truyền thống của Hoa Hạ trong các hoạt động kinh doanh thường coi trọng danh tiếng, mối quan hệ và sự hòa hợp trong ngành nghề của mình hơn. Họ chú trọng đến việc hợp tác với người khác, duy trì sự hòa thuận trong cùng ngành, và sẵn lòng thực hiện những hành động tốt đẹp; điều này có thể được gọi là xu hướng hướng tới sự gắn bó với cộng đồng.

Còn về việc ai tốt hơn ai kém hơn?

Nếu loại bỏ những yếu tố can thiệp khác và chỉ xem xét về giá trị so với chi phí của mô hình kinh doanh cũng như tác động của nó đối với xã hội, thì câu

Thật sự không thể không nói rằng đây là một trò cười lớn nhất của thế gian này!

  Tuy nhiên, điều tốt là Cộng hòa đã khôi phục lại sự ổn định quốc gia và cũng giảm bớt sự kiểm soát trong lĩnh vực kinh doanh, từ đó tạo điều kiện cho sự phục hồi của nền văn hóa kinh doanh truyền thống Hoa Hạ.

  Người như Ninh Vệ Dân cũng đang đi trên con đường này mà không hề hay biết.

  Anh ta hoàn toàn hiểu rằng có thể dùng bằng sáng chế để ép buộc người khác.

  Nếu là anh ta ở kiếp trước, chắc chắn sẽ không do dự mà làm như vậy.

  Nhưng những gì anh ta đã trải qua, những gì mình đã học được trong kiếp này đã hoàn toàn thay đổi suy nghĩ của anh ta.

  Ngược lại, anh ta coi việc sử dụng những phương pháp này là hành động thiển cận, là lựa chọn ngu ngốc khi tự đặt ra rào cản cho bản thân.

  Bởi vì anh ta đã nhận ra rằng thị trường kinh doanh thực sự, dù đã phát triển đến mức nào, vẫn luôn là một môi trường phức tạp và chịu nhiều ràng buộc khác nhau.

  Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không thể tách rời khỏi ảnh hưởng của môi trường bên ngoài; họ không thể chỉ tập trung vào việc phát triển bản thân mà không quan tâm đến các yếu tố xung quanh.

  Điều này đặc biệt đúng trong những ngành mà sản phẩm có tính năng tương đối giống nhau, rất khó để tạo ra lợi thế rõ rệt.

  Cuối cùng, việc một doanh nghiệp có thể phát triển thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ hài hòa với các bên liên quan.

  Nói cách khác, mặc dù cả các mối quan hệ nội bộ lẫn bên ngoài đều rất quan trọng đối với một doanh nghiệp, nhưng việc quản lý nội bộ một cách hiệu quả thì tương đối dễ dàng, trong khi việc duy trì các mối quan hệ bên ngoài lại là điều cực kỳ khó khăn.

  Cách tiếp cận của người phương Tây hoàn toàn là đảo lộn trật tự, sai lầm hoàn toàn.

  Và những đối tác như Tăng Hiến Tử – những người có năng lực, tài năng và đạo đức – thực sự là những nguồn lực quý giá và hiếm có.

  Như câu ngạn ngữ “quả dưa cưỡng ép không bao giờ ngọt”, tại sao anh ta lại cứ muốn gieo rắc những “gai nhọn” trong lòng người khác?

  Chẳng lẽ sau này, công ty Bỉ Nhĩ Kardon sẽ luôn lo lắng rằng Jinlailai có thể quay lại gây hại cho họ sao? Vậy thì mối quan hợp như vậy có thể kéo dài được bao lâu?

  Sự thật đã chứng minh rằng lựa chọn của Ning Weimin là đúng đắn.

  Mặc dù trên bề mặt, anh ta đã từ bỏ việc sử dụng những biện pháp á

Ngoài ra, hướng kinh doanh từ dưới lên của Kim Li Lai và hướng kinh doanh từ trên xuống của Bỉ Nhĩ Kerton lại đi ngược nhau. Nền tảng và các dự án mà hai bên có thể hợp tác cùng nhau thực sự rất phù hợp. Bất kỳ bên nào cũng sẽ thu được lợi ích lớn từ sự hợp tác này, vì vậy không ai muốn từ bỏ cơ hội này. Vì vậy, sau khi Tăng Hiến Tử dành đủ thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng và nghiêm túc bản kế hoạch hợp tác này, các cuộc đàm phán chính thức tiếp theo diễn ra rất suôn sẻ và hiệu quả. Điều này hoàn toàn khác với cách các người phương Tây thường đàm phán – không có những cuộc tranh luận gay gắt, không có việc đập vỡ đồ đạc, cũng không có những hành động tức giận hay lăng mạ. Các bên tham gia đều biết cách tôn trọng lẫn nhau và duy trì danh dự cho đối phương. Vì vậy, chỉ trong vòng một hoặc hai ngày, hai bên đã thống nhất được hầu hết các điều khoản hợp tác, đây quả là một thành quả lớn lao. Cụ thể, hai bên đã thỏa thuận cùng nhau đầu tư 2 triệu nhân dân tệ để thành lập công ty khăn quàng cổ Yilade. Do Bỉ Nhĩ Kerton sở hữu ưu thế về bằng sáng chế, Ninh Vệ Dân yêu cầu đầu tư 800.000 nhân dân tệ và nắm giữ 60% cổ phần. Kim Li Lai cũng đồng ý với điều này, cam kết đầu tư 1,2 triệu nhân dân tệ và nắm giữ 40% cổ phần. Sau đó, hai bên thống nhất rằng thương hiệu Yilade sẽ được bán trong các trung tâm thương mại lớn tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến dưới hình thức các gian hàng độc lập. Đồng thời, Kim Li Lai sẽ chuyên sản xuất các loại khăn quàng cổ Yilade cao cấp, trong khi Bỉ Nhĩ Kerton sử dụng các kênh sản xuất tại Bắc Kinh để sản xuất các loại khăn quàng cổ bình dân hơn. Hai bên cũng thống nhất sẽ cùng nhau chống lại hàng giả và liên lạc với các cơ quan chính quyền ở các cấp độ khác nhau để bảo vệ quyền lợi chung. Ngoài ra, do Bỉ Nhĩ Kerton lúc này đã có danh tiếng rất lớn tại đại lục Trung Hoa, lợi ích mang lại cho cả hai bên trong việc vận hành các cửa hàng chuyên phục vụ sản phẩm này cũng rất lớn. Vì vậy, để đổi lấy quyền được in dấu “đối tác chiến lược” của nhau trên các quảng cáo tại đại lục, Tăng Hiến Tử thậm chí còn phá vỡ quy tắc không sản xuất hàng nhãn mác cho các doanh nghiệp khác, và đồng ý sản xuất một số mẫu khăn quàng cổ và phụ kiện da cao cấp cho Bỉ Nhĩ Kerton, đồng thời cam kết rằng những sản phẩm này chỉ được bán trong các cửa hàng chuyên phục vụ của Bỉ Nhĩ Kerton mà thôi.

Có thể nói rằng, điều này đã hoàn toàn đáp ứng được kỳ vọng về cuộc đàm phán mà Ninh Vệ Dân đã đặt ra trước đó. Chưa kể đến việc Kim Li Lai đã đầu tư rất lớn và có tầm nhìn xa trông rộng trong lĩnh vực quảng cáo. Vì biết rằng công ty Bỉ Nhĩ Kerton sở hữu khoảng thời gian quảng cáo 50 giây trước chương trình “Tin tức liên hợp”, Tăng Hiến Tử đã chủ động đề cập đến vấn đề này và cùng thảo luận về giá trị so với chi phí của khung thời gian quảng cáo vàng này. Thậm chí, Ninh Vệ Dân còn cắt bỏ 15 giây từ khoảng thời gian quảng cáo 50 giây đó và bán lại cho Kim Li Lai với giá 2 triệu đô la mỗi năm. Điều này thực sự là một kết quả bất ngờ, xuất phát từ sự hợp tác tự nguyện và thuận lợi cho cả hai bên. Còn riêng Tăng Hiến Tử, khi trở về Hồng Kông, anh lại phải đối mặt với một vấn đề khó giải quyết: liệu có nên đặt gian hàng của mình vào các cửa hàng chuyên phục vụ của Bỉ Nhĩ Kerton tại đại lục hay không? Ưu điểm rõ ràng là việc này sẽ giúp nâng cao danh tiếng và doanh số bán hàng của Kim Li Lai nhờ vào uy tín và kênh phân phối của Bỉ Nhĩ Kerton. Tuy nhiên, điều này cũng có thể khiến khách hàng tại đại lục hiểu lầm, cho rằng Kim Li Lai chỉ là một thương hiệu con dưới sự bảo trợ của Bỉ Nhĩ Kerton. Đối với vấn đề này, Ninh Vệ Dân cũng không thể can thiệp được; Tăng Hiến Tử phải tự mình phân tích lợi ích và rủi ro để đưa ra quyết định. Nói chung, chỉ trong vòng 11 ngày kể từ khi Ninh Vệ Dân đưa ra ý định hợp tác, Bỉ Nhĩ Kerton và Kim Li Lai đã hoàn thành việc đàm phán thỏa thuận hợp tác. Hơn nữa, qua cuộc đàm phán này, sự tin tưởng và tình cảm giữa hai bên cũng được củng cố, tạo nền tảng vững chắc cho sự hợp tác lâu dài sau này. Hiệu suất và kết quả đạt được thật sự là một kỳ tích. Nếu không phải cả hai bên đều là những người có cùng đạo đức kinh doanh và lối tư duy, thì điều này chắc chắn sẽ không thể xảy ra. Vì vậy, không cần phải nói, sau sự việc này, Ninh Vệ Dân đã nhận được sự khen ngợi từ cả hai ông chủ lớn.

Những điều khoản trong thỏa thuận hợp tác này thực sự rất phù hợp với công ty Bỉ Nhĩ Kardon, và những lợi ích lâu dài mà nó mang lại cũng rất rõ ràng, có thể nhìn thấy bằng mắt thường.

Đặc biệt là việc Ninh Vệ Dân có thể chia nhỏ các khung thời gian quảng cáo và bán chúng với giá cao như vậy; theo quan điểm của hai ông chủ, đây thực sự là một thành tựu xuất sắc.

Nói cách khác, chỉ cần nhận được tiền quảng cáo cho cả một năm, số vốn mà Bỉ Nhĩ Kardon đã đầu tư vào các khung thời gian quảng cáo ban đầu đã được hoàn vốn ngay lập tức, còn phần còn lại thì đơn giản là lợi nhuận ròng.

Vậy nên, Ninh Vệ Dân không chỉ giúp công ty Bỉ Nhĩ Kardon nhận được cổ phần từ công ty Easy Pull mà còn giúp họ kiếm lại cả số tiền thưởng trị giá một triệu franc Pháp.

Làm sao có thể tìm được một nhân viên giỏi đến thế?

Tuy nhiên, vì vậy, công ty Bỉ Nhĩ Kardon cũng cảm thấy hơi lo lắng: phải thưởng cho Ninh Vệ Dân như thế nào đây? Điều này liệu có khiến khoản tiền bồi thường kinh tế dành cho anh ta trở nên quá ít ỏi không?

Cuối cùng, vẫn là Tống Hoa Quý đứng ra giải quyết vấn đề này, ông ta đã trực tiếp gặp Ninh Vệ Dân để thảo luận.

“Đừng nói nhiều nữa! Cậu mau thăng chức cho tôi đi!”

Dù cuối cùng cậu ấy sẽ trở thành người đứng đầu bộ phận vận hành hay chỉ là phó, điều đó cũng không quan trọng; quan trọng là lương bổng của cậu ấy phải được tăng lên.

Cậu đừng nghĩ rằng chúng tôi đang đối xử thiếu công bằng với cậu đâu; cậu còn được hỗ trợ kinh tế khi đi ra nước ngoài nữa đấy.

Khi cậu sang Nhật Bản, công ty Bỉ Nhĩ Kardon ở Nhật sẽ trả cho cậu 200.000 yen mỗi tháng.

Vậy thì Ninh Vệ Dân còn có thể làm gì được nữa chứ?

Trước sức mạnh như vậy, anh ta cũng chỉ có thể chịu đựng mà thôi.

Tuy nhiên, bên trong lòng, anh ta vẫn không ngừng than phiền:

“Chà, các nhà tư bản thật là không công bằng! Chúng ta muốn giữ im lặng cũng không được!”

Không còn cách nào khác… Ai bắt chúng ta phải làm việc cho họ chứ? Vậy thì buộc phải tuân theo những quy định của họ mà thôi!