Ninh Vệ Dân thực sự không làm phụ lòng sự tin tưởng của ông chủ lớn.

Ngay khi Bỉ Nhĩ gặp trở ngại và Tống Hoa Quý bắt đầu lo liệu cho cuộc thi người mẫu cùng buổi trình diễn thời trang, mối quan hệ giữa anh ta với Kim Lai Lai đã nhanh chóng có những tiến triển tích cực và rõ ràng.

Kim Lai Lai – thương hiệu thời trang nam xuất phát từ Hồng Kông, ban đầu chỉ là một xưởng sản xuất khăn quàng cổ nhỏ – cũng là một huyền thoại trong số các thương hiệu thời trang nam đương đại. Chỉ trong vòng ba mươi năm ngắn ngủi, nó đã trở thành thương hiệu thời trang nam nổi tiếng, được bán ra hơn bốn mươi quốc gia và khu vực trên thế giới, với đầy đủ các dòng sản phẩm. Thương hiệu này luôn giữ vững vị trí hàng đầu tại Hồng Kông và các vùng đất liền Trung Quốc trong suốt hơn mười năm, thành công trong việc xây dựng hình ảnh và giá trị của một thương hiệu cao cấp. Tất cả những điều này đều là nhờ vào công lao của người sáng lập – Tăng Hiến Tử.

Tăng Hiến Tử sinh ra tại một vùng đất liền của Trung Quốc. Ngay sau khi tốt nghiệp trường học, anh ta đã được người thân đưa ra nước ngoài do thừa kế di sản. Vì vậy, anh ta mang trong mình những đặc điểm riêng biệt của người dân đất liền: kiên nhẫn, chịu khó và luôn lạc quan.

Cần biết rằng, vào những năm 60 khi mới bắt đầu sự nghiệp, do thiếu vốn, Tăng Hiến Tử đã tự mình vận hành toàn bộ dây chuyền sản xuất khăn quàng cổ. Anh ta tự mua thiết bị sản xuất, tự vẽ thiết kế, tự mua vải và may khăn quàng cổ, đồng thời tự mình đi tiếp thị sản phẩm. Anh ta còn đặt tên cho thương hiệu này là “Kim Sư”, với ý nghĩa rằng thương hiệu này sẽ có một tương lai tươi sáng. Điều này thật sự là điều không thể tin được đối với người phương Tây, và ngay cả các đối thủ tại Hồng Kông cũng không ai có thể làm được.

Một đặc điểm nữa của Tăng Hiến Tử là anh ta rất ham học hỏi và có tinh thần tiến thủ. Những chiếc khăn quàng cổ đầu tiên mà anh ta sản xuất do thiếu kinh nghiệm nên chất lượng còn kém, và khi đi tiếp thị, chúng thường bị các cửa hàng chế giễu. Nhưng dù vậy, Tăng Hiến Tử không hề bỏ cuộc, mà ngược lại, anh ta quyết tâm cải thiện chất lượng sản phẩm. Để nâng cao chất lượng khăn quàng cổ, anh ta không chỉ xin lời khuyên từ những chủ cửa hàng từng chế giễu mình, mà còn chi tiêu rất nhiều tiền để mua những chiếc khăn quàng cổ thương hiệu nổi tiếng, nghiên cứu kỹ lưỡng về thiết kế và quy trình sản xuất của chúng. Sau nhiều lần thử nghiệm và sửa đổi, cuối cùng anh ta cũng thành công trong việc nắm vững các kỹ thuật cần thiết.

Sau đó, thông qua việc sử dụng nguyên liệu nhập khẩu từ châu Âu và áp dụng phương pháp sản xuất tỉ mỉ, họ đã nâng cấp được chất lượng sản phẩm.

Đồng thời, họ cũng bắt đầu nhận thức rõ về tầm quan trọng của thương hiệu; Tăng Hiến Tử quyết tâm phải vượt ra khỏi thị trường tầm trung và thấp, hướng tới thị trường cao cấp.

Vì vậy, vào năm 1971, ông đã nhanh chóng tận dụng cơ hội khi đài phát thanh trực tiếp truyền sóng các trận đấu của đội tuyển bóng bàn quốc gia tại Hồng Kông để chi tiêu mạnh tay cho việc quảng cáo cho thương hiệu của mình.

Hơn nữa, vì tên “Kim Sư” trong tiếng Quảng Đông có âm thanh giống với “Kim Thua”, mang ý nghĩa không tốt, nên họ đã đổi tên thương hiệu thành “Kim Lợi Lai” – một cái tên mang ý nghĩa may mắn.

Nhờ vậy, những chiếc khăn quàng cổ Kim Lợi Lai với chất lượng tốt và hình ảnh ấn tượng đã bán chạy mạnh mẽ, và cuối cùng trở thành thương hiệu khăn quàng cổ nổi tiếng tại Hồng Kông.

Thứ ba là khả năng chịu áp lực và độ dai của sản phẩm.

Năm 1974, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế thế giới, thị trường chứng khoán tại Hồng Kông lao dốc, nhiều doanh nghiệp phá sản và hàng triệu công nhân mất việc làm.

Điều này dẫn đến sự suy giảm sức mua, khiến hàng hóa tích tụ.

Lúc bấy giờ, rất nhiều doanh nghiệp, trong tình trạng hoang mang và bi quan, đã tung ra các chương trình giảm giá mạnh mẽ để thu hút khách hàng mua sắm.

Dù mới bắt đầu sự nghiệp và vừa mới nhận được sự tin tưởng từ khách hàng, Kim Lợi Lai cũng không tránh khỏi ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng này. Doanh số bán hàng và sản lượng đều giảm sút, và có vẻ như việc giảm giá là lựa chọn duy nhất cho Kim Lợi Lai.

Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Tăng Hiến Tử đã quyết định đi theo hướng ngược lại.

Để bảo vệ hình ảnh thương hiệu cao cấp mà Kim Lợi Lai vừa mới xây dựng được, ông kiên quyết theo đuổi con đường sản xuất sản phẩm chất lượng cao.

Ông không chỉ không giảm giá mà còn tăng giá bán khăn quàng cổ.

Trong khi mọi người đều đang bận rộn với các chiến dịch giảm giá để thanh lý hàng tồn kho, ông thậm chí còn sang châu Âu để chọn lựa những mẫu mã mới và sản xuất chúng để tung ra thị trường Hồng Kông.

Quyết định này khiến các đối thủ cạnh tranh tại Hồng Kông cảm thấy ngạc nhiên và cho rằng ông không hiểu tình hình thực tế và chắc chắn sẽ thất bại.

Tuy nhiên, kết quả sau đó lại hoàn toàn trái với dự đoán của mọi người.

Chiến lược tăng giá của Tăng Hiến Tử cùng những mẫu khăn quàng cổ mới ra mắt đã giúp Kim Lợi Lai nâng cao vị thế trong mắt người dân Hồng Kông, và thậm chí trở

Khi nền kinh tế thế giới bắt đầu hồi phục, không chỉ những doanh nghiệp áp dụng chiến lược giảm giá mà còn rất nhiều thương hiệu nước ngoài đã có mặt tại thành phố này trong hàng chục năm cũng buộc phải rời đi.

Tuy nhiên, trong bối cảnh khó khăn như vậy, Kim Lý Lai vẫn đã thực hiện được một bước ngoặt vĩ đại, xác lập vị trí của mình như một thương hiệu hàng đầu tại thành phố này.

Lúc này, giá của những chiếc cà vạt do Tăng Hiến Tử sản xuất không chỉ tăng từ 45 đô la Hồng Kông lên đến 100 đô la Hồng Kông mà thôi; ông còn bắt đầu mở rộng sản xuất các sản phẩm như bật lửa và da thuộc. Ngoài ra, ông cũng đã thành công trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang Đông Nam Á, thành lập chi nhánh tại Singapore để phục vụ thị trường các quốc gia lân cận.

Điều thứ tư là Tăng Hiến Tử luôn không quên nguồn gốc và biết ơn những người đã giúp đỡ mình. Sau khi phát triển, từ năm 1978, Tăng Hiến Tử đã bắt đầu quyên góp cho quê hương Mã Châu, tỉnh Quảng Đông. Ông cũng đã tặng cho trường trung học Đông Sơn – ngôi trường mà mình từng học – một tòa nhà giảng dạy cùng nhiều thiết bị hỗ trợ. Tất cả những điều này đều diễn ra trước khi ông bắt đầu tiếp cận thị trường đại lục. Rõ ràng, đó là những hành động xuất phát từ lòng chân thành, không vì lợi ích cá nhân, và vì vậy, ông đã nhận được sự yêu mến và đánh giá cao từ người dân Quảng Đông.

Vào năm 1983, những người tốt luôn nhận được phần thưởng xứng đáng. Khi làn sóng mua sắm áo vest lần đầu tiên sau khi thành lập nước Cộng hòa Trung Hoa bùng nổ tại đại lục, việc Tăng Hiến Tử tiến vào thị trường này diễn ra vô cùng suôn sẻ. Những sản phẩm của họ, cùng với khẩu hiệu quảng cáo “Kim Lý Lai – Thế giới của đàn ông”, đã được người tiêu dùng săn đón mạnh mẽ. Đặc biệt là tại quê hương Mã Châu, Kim Lý Lai nhận được sự ủng hộ nhiệt tình từ chính quyền và người dân địa phương. Chỉ trong vòng một năm, Kim Lý Lai đã vững chắc đặt chân vào một tỉnh ở phía nam cùng của đất nước này.

Từ đó, Tăng Hiến Tử tiếp tục mở rộng thị trường về phía Bắc, đặt mục tiêu tiếp cận thị trường Thượng Hải và Bắc Kinh. Và đó chính là đối tác đàm phán mà Ninh Vệ Dân cần đối mặt – một người lãnh đạo Kim Lý Lai với trí tuệ kinh doanh sâu sắc, tầm nhìn xa trông rộng, cùng những đức tính quý báu và tâm huyết mãnh liệt vì đất nước.

Không chỉ vậy, Ninh Vệ Dân còn hiểu rất rõ về quy mô lớn lao mà doanh nghiệp Kim Lý Lai sẽ phát triển trong tương lai. Ông cũng biết rằng Tăng Hiến Tử đã quyên góp hơn

Chỉ từ những việc đã xảy ra cho đến nay, người ta cũng có thể thấy rằng Tăng Hiến Tử là một doanh nhân thông minh, tài giỏi và đáng kính. Vì vậy, đối với một người như vậy, Ninh Vệ Dân hoàn toàn không nghĩ đến việc dùng mánh khóe hay đi vòng vo, mà trực tiếp đến gặp để thể hiện sự chân thành của mình. Ông đã đưa danh thiếp, chiếc cà vạt loại dễ kéo ra và tài liệu bằng sáng chế của mình cho người phụ trách kinh doanh tại Bắc Kinh của công ty Kim Li Lai. Sau đó, ông lịch sự bày tỏ ý định hợp tác và chờ đợi phản hồi từ họ. Như mong đợi, không lâu sau đó, ông đã nhận được phản hồi tích cực từ phía họ – chính Tăng Hiến Tử sẽ sớm đến Bắc Kinh để thương lượng trực tiếp. Việc gặp mặt này, về mặt địa vị, tất nhiên là không bình đẳng. Tăng Hiến Tửdù sao đi nữa là người đứng đầu một tập đoàn đa quốc gia, trong khi Ninh Vệ Dân chỉ là một giám đốc cấp cao tại chi nhánh Hoa Hạ của công ty Bỉ Nhĩ thôi. Tuy nhiên, từ góc độ của Tăng Hiến Tử, ông không có lựa chọn nào khác. Thật ra, thái độ nhanh chóng và sẵn lòng hạ mình của ông mới là phản ứng tự nhiên và chân thực nhất. Cần biết rằng, hoạt động kinh doanh của Kim Li Lai khá đơn giản; cà vạt vẫn là sản phẩm trọng tâm của công ty, đóng góp hơn 70% vào doanh thu và lợi nhuận. Vì vậy, bằng sáng chế liên quan đến loại cà vạt này đối với sự phát triển của Kim Li Lai tại Đại lục thì quá rõ ràng. Mức độ đe dọa tiềm ẩn này, chắc chắn không ai hiểu rõ hơn chính Tăng Hiến Tử. Làm sao ông có thể không cảm thấy sợ hãi, lo lắng và căng thẳng? May mắn thay, mặc dù Ninh Vệ Dân nắm giữ thế chủ động, nhưng ông không hề có ý định lợi dụng địa vị của mình để áp đặt người khác, hay ký kết những thỏa thuận không công bằng. Thay vào đó, ông đã dựa trên nguyên tắc “cùng có lợi cho cả hai bên” để soạn thảo một kế hoạch hợp tác công bằng và thực tế. Ngay cả khi gặp mặt trực tiếp, Ninh Vệ Dân cũng luôn giữ thái độ khiêm tốn và lịch sự, để lại ấn tượng tốt đẹp cho Tăng Hiến Tử.

Đến nỗi sau khi nghe Ninh Vệ Dân trình bày trực tiếp về phương thức hợp tác này, Tăng Hiến Tử lúc đó gần như không dám tin và không biết nên phản ứng thế nào.

Ban đầu, ông ta tưởng mình sẽ phải đối mặt với những hành vi đòi hỏi tiền bạc trong kinh doanh, nhưng không ngờ lại gặp được một cơ hội tốt đến thế – một thỏa thuận hợp tác có lợi cho cả hai bên.

Vì vậy, ông ta đã cầm bản kế hoạch đó và xem đi xem lại nhiều lần, trước khi tỏ ra do dự và bắt đầu thăm dò.

“Thưa ông Ninh, liệu tôi có thể mang những tài liệu này về xem kỹ rồi mới trả lời ông không? Xin lỗi, tôi cũng muốn hỏi thêm một điều… Liệu ông có thực sự đại diện cho công ty của mình trong vấn đề này không? Tôi muốn hỏi là… nếu chúng ta đồng ý thỏa thuận, thì chữ ký của ông có giá trị không?”

Ninh Vệ Dân hoàn toàn hiểu những lo ngại của Tăng Hiến Tử. Vì vậy, ông không chỉ trả lời một cách khẳng định mà còn đưa ra những lý giải hợp lý nhất.

“Thưa ông Trương, tất nhiên ông có thể mang những tài liệu này về xem kỹ. Thậm chí, tôi còn khuyên ông nên tham khảo ý kiến chuyên môn của luật sư về các điều khoản có thể được thỏa thuận. Dù sao thì những cam kết được viết thành văn bản rõ ràng thì sau khi ký kết, chúng ta đều phải tuân thủ nghiêm túc. Cả hai bên đều cần phải có thái độ nghiêm túc và chu đáo để suy xét kỹ lưỡng mọi chi tiết, nhằm đảm bảo sự thành công cho cuộc hợp tác sau này.”

“Còn về chữ ký của tôi, chắc chắn nó có giá trị. Đừng nghĩ rằng tôi còn trẻ nên không đáng tin cậy. Nếu ông đã xem kỹ các tài liệu về bằng sáng chế này, thì ông sẽ biết rằng loại khăn quàng cổ này chính là do tôi phát minh ra. Hơn nữa, tôi đang giữ chức vụ phụ trách hoạt động kinh doanh tại khu vực Hoa Hạ của công ty Bỉ Nhĩ Kardon, vì vậy về các chiến lược cụ thể để đưa sản phẩm này ra thị trường, chắc chắn không ai trong công ty có quyền lực quyết định lớn hơn tôi. Đây cũng chính là lý do tại sao ông chủ của tôi, ông Bỉ Nhĩ Kardon, mới tin tưởng giao quyền quyết định về vấn đề này cho tôi.”

“Tôi cũng hiểu rằng ông có thể còn nghi ngờ về sự chân thành của chúng tôi. Có lẽ ông cảm thấy khó tin khi chúng tôi sở hữu một bằng sáng chế có thể thay đổi cục diện thị trường khăn quàng cổ ở đại lục, nhưng vẫn sẵn lòng đưa ra đề nghị hợp tác với ông. Nhưng điều này thực sự rất dễ hiểu. Bởi vì hai công ty của chúng tôi có sự bổ sung cho nhau rất lớn; mặc dù khách hàng của chúng tôi có thể trùng nhau

“Hợp tác thì cả hai đều có lợi; còn tách rời ra thì chẳng mang lại ích gì cả.”

“Xin hãy xem này, Kim Li Lai chuyên sản xuất phụ kiện cho trang phục phương Tây, trong khi công ty chúng tôi – Bỉ Nhĩ Kardon – chủ yếu kinh doanh áo vest nam ở đại lục Trung Quốc. Bạn có căn cứ vững chắc ở miền Nam, còn công ty chúng tôi thì có nền tảng vững chắc ở miền Bắc. Cơ sở để chúng ta hợp tác với nhau quả thực là hoàn hảo, tựa như được trời se duyên vậy. Còn chiếc khăn cổ loại ‘Dễ kéo’ của tôi thì chỉ là một phát minh ngẫu nhiên, nhằm đáp ứng nhu cầu đặc biệt của thị trường đại lục mà thôi; đó chỉ là một hoạt động mang tính giải trí mà thôi. Công ty chúng tôi không hề có ý định tham gia vào ngành sản xuất khăn cổ, cũng không muốn bỏ ra quá nhiều chi phí để vận hành dự án này; chúng tôi chỉ muốn thu được một khoản lợi nhuận nhất định từ nó mà thôi. Xét đến quy mô thị trường lớn của đất nước, chúng ta hoàn toàn có thể cùng nhau hưởng lợi từ chiếc khăn cổ ‘Dễ kéo’, thậm chí còn có thể tạo ra nhiều lợi ích lớn hơn nữa.”

“Và một khi sự hợp tác này được thiết lập, nó sẽ kéo dài trong thời gian dài. Tôi nghĩ, tầm quan trọng của việc hợp tác với nhau, chúng ta đều hiểu rõ. Nếu không có đạo đức cơ bản, làm sao có thể xây dựng được niềm tin và sự hợp tác tốt đẹp? Thay vì luôn nghi ngờ lẫn nhau, làm cho mọi việc trở nên tồi tệ hơn, thì thà rằng chúng ta tiếp tục hoạt động độc lập còn hơn. Chúng tôi thực sự mong muốn hợp tác và liên minh với các bạn, chứ không phải muốn trở thành kẻ thù của nhau. Làm sao có thể sử dụng bằng sáng chế để ép buộc đối phương, phá hỏng nền tảng niềm tin giữa chúng ta được?

“Ngược lại, nếu chúng ta không thể hợp tác với nhau, thì sẽ ra sao? Có thể chúng ta sẽ sử dụng chiếc khăn cổ ‘Dễ kéo’ để gây tổn hại nghiêm trọng cho hoạt động kinh doanh chính của công ty các bạn, thậm chí buộc họ phải rút lui khỏi thị trường đại lục. Nhưng điều đó có nghĩa là các thương hiệu khăn cổ khác sẽ không đến đây sao? Liệu chúng ta có thể dựa vào bằng sáng chế của ‘Dễ kéo’ để chiếm lĩnh thị phần khăn cổ ở đại lục một cách vững chắc không? Không thể đâu.”

“Đừng nói rằng việc thiếu ý thức pháp lý ở trong nước sẽ khiến thị trường thời trang tràn ngập hàng giả, gây ảnh hưởng đến hàng chính hãng. Ngay cả hoạt động kinh doanh chính của công ty chúng tôi cũng không thể tránh khỏi sự ghen tị và cạnh tranh từ các đối thủ nước ngoài. Vậy

“Hãy từ từ thôi, rồi mọi vấn đề sẽ được giải quyết một cách hợp lý thôi. Bạn nghĩ sao?”

Những lời này khiến Tăng Hiến Tử vừa ngạc nhiên, vừa kinh ngạc, và không thể không công nhận rằng điều đó thật đáng quý trọng. Anh chỉ có thể thốt lên: “Thật là tài năng và có tầm nhìn xa trông rộng. Ông Ninh ơi, cách suy nghĩ và tầm nhìn của ông thực sự rất xuất sắc, khiến tôi phải ngưỡng mộ.”

Sau một lúc suy nghĩ, Tăng Hiến Tử – dù có chủ đích hay chỉ đơn thuần tò mò – lại không tiếp tục thảo luận về việc hợp tác, mà thay vào đó đặt ra một số câu hỏi có vẻ như sẽ gây cản trở cho sự hợp tác này.

“Mặc dù ông đã chuyển bản quyền sáng chế cho công ty của mình, nhưng tôi vẫn rất tò mò muốn biết, cá nhân ông đánh giá giá trị của bản quyền sáng chế này như thế nào? Theo ông, dự án khăn quàng cổ này có giá trị bao nhiêu?”

Ninh Vệ Dân trả lời một cách thoải mái: “Theo ước tính của tôi, mức phí chuyển nhượng hợp lý nên vào khoảng mười triệu. Bởi vì nếu dự án này thành công, lợi nhuận từ khăn quàng cổ này ít nhất cũng có thể đạt một tỷ; tất cả phụ thuộc vào cách thức vận hành nó.”

Tăng Hiến Tử cau mày: “Vậy ông đã bán bản quyền sáng chế này với giá bao nhiêu cho công ty của mình? Và ông có biết tôi sẵn lòng trả bao nhiêu cho bản quyền sáng chế của ông không?”

Nếu mọi chuyện tiếp tục theo hướng này, có lẽ Ninh Vệ Dân sẽ gặp khó khăn.

Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân hoàn toàn không quan tâm và lắc đầu: “Ông Tăng ơi, có lẽ ông sẽ không tin đâu, nhưng ban đầu tôi thực sự quyết định tặng bản quyền sáng chế này cho công ty miễn phí. Mặc dù ông Kerton không trả cho tôi mười triệu, nhưng anh ấy hoàn toàn có thể lấy nó đi mà không phải trả gì cả; cuối cùng, anh ấy vẫn đã đưa cho tôi một khoản tiền bồi thường xứng đáng theo tiêu chuẩn của mình. Tôi đã rất hài lòng với điều đó. Vì vậy, dù ông sẵn lòng trả bao nhiêu, điều đó cũng không quan trọng đối với tôi. Giống như việc kinh doanh của ông vậy – dù các doanh nhân luôn theo đuổi lợi nhuận, nhưng tại sao ông lại luôn muốn quyên góp số tiền kiếm được cho người khác chứ? Đúng không? Có những việc không chỉ liên quan đến tiền bạc… Dù có vẻ ngớ ngẩn, nhưng đó vẫn là điều đúng đắn…”

Nghe vậy, Tăng Hiến Tử thực sự rất vui mừng. Anh không nhịn được mà đưa tay ra: “Tốt lắm, thật tuyệt vời! Chàng trai trẻ ơi, bạn thực sự khiến tôi phải ngưỡng mộ. Mặc dù t