Ngày 14 tháng 7 năm 1984, kỳ nghỉ hè mà tất cả giáo viên và học sinh trong thành phố đều mong đợi đã chính thức bắt đầu!

Vào ngày hôm đó, cũng là ngày cuộc hội chợ sách được Ninh Vệ Dân chuẩn bị tỉ mỉ khai trương.

Bởi vì ông hiểu rõ rằng những biện pháp dùng để xoa dịu mọi người chỉ có thể duy trì sự ổn định trong thời gian ngắn. Để bảo vệ bản thân một cách hiệu quả thực sự, điều cần thiết là phải mở rộng lĩnh vực kinh doanh và làm cho công việc trở nên lớn mạnh hơn.

Chính vì vậy, trong việc thực hiện các công việc cụ thể, Ninh Vệ Dân không hề lơ là hay chủ quan chút nào.

Cứ nhìn vào cuộc hội chợ sách này thôi, ông đã nghĩ ra đủ mọi biện pháp, huy động mọi nguồn lực có thể để tổ chức sự kiện này một cách hoành tráng và thu hút sự chú ý của mọi người.

Mục tiêu của ông là biến nó thành một sự kiện thương hiệu bền vững, từ đó thu được lợi ích tối đa và đa dạng.

Thực tế, mặc dù thời gian gấp rút, nhiệm vụ nặng nề và các biện pháp có thể áp dụng tương đối hạn chế, nhưng nhờ vào kiến thức xuất chúng mà người có khả năng “du hành thời gian” như Ninh Vệ Dân sở hữu, cùng với địa vị và quyền lực mà ông đang nắm giữ – những thứ đã hoàn toàn thay đổi so với trước đây – mạng lưới quan hệ xã hội mà ông đã xây dựng được cũng đã trở nên vô cùng vững chắc.

Hơn nữa, những cuộc hội chợ sách nhỏ mà ông tổ chức hàng cuối tuần tại cửa đền Zhai Gong cũng đã trở nên khá nổi tiếng và được nhiều nhà xuất bản và doanh nghiệp ưa chuộng.

Với nền tảng vững chắc như vậy, chỉ cần ông phát huy hết tài năng của mình, sử dụng một cách khoa học những nguồn lực con người, tài chính và mạng lưới quan hệ xã hội mà mình nắm giữ, ông sẽ đạt được những kết quả vượt trội so với người khác.

Như cuộc hội chợ sách mùa hè đầu tiên tại Thiên Đàn này, Ninh Vệ Dân đã sử dụng cái tên “Lễ hội đọc sách mùa hè”, với các ưu đãi về giá sách và sách cũ làm điểm nhấn, và đã rất khéo léo trình bày sự kiện này trước mắt mọi người trong thành phố.

Kết quả là, trong tiếng ve kêu râm ran, ông không chỉ thu hút được rất nhiều doanh nghiệp tham gia sự kiện, đảm bảo rằng hội chợ sách được tổ chức thành công đúng như kế hoạch, mà còn sử dụng các biện pháp quảng cáo đa dạng thông qua radio và báo chí, khiến cho rất nhiều học sinh và sinh viên từ khắp nơi trong thành phố đến tham gia.

Có thể nói, sự kiện này đã thành công rực rỡ ngay từ đầu. Không chỉ đạt được những kết quả mà tất cả mọi người tham gia đều mong đợi, mà số lượng khách tham

Có lẽ một số người sẽ cho rằng những lời này hơi phóng đại quá mức, nhưng trong mọi việc, điều quan trọng là so sánh mới biết được ai giỏi hơn ai kém hơn. Thực tế, chỉ cần so sánh những gì Ninh Vệ Dân đã thực hiện với những gì người khác làm, chúng ta sẽ dễ dàng nhận ra sự khác biệt đó. Chẳng hạn, xét về quy mô tổ chức và sự đa dạng nội dung của cuộc hội sách này, không phải ai cũng có thể làm được. Có tới 125 nhà xuất bản, tạp chí, hiệu sách và cửa hàng văn phòng phẩm đã tham gia sự kiện này. Trong số đó, không thiếu những hiệu sách nổi tiếng và các đơn vị xuất bản lớn như Hiệu sách Xinhua, Hiệu sách Sách Nước Ngoài, Tiệm sách Tam Vị, Nhà Xuất Bản Thiếu Niên và Trẻ Em, Nhà Xuất Bản Văn Học Nhân Dân, Nhà Xuất Bản Giáo Dục Nhân Dân, Nhà Xuất Bản Mỹ Thuật Nhân Dân, v.v. Ngoài ra, còn có hơn hai mươi cửa hàng tranh thuật, cửa hàng đá in, cửa hàng giấy Nam và cửa hàng bán bảng chữ cái từ khu vực Lý Liễu Chương. Thêm vào đó, còn có 45 quầy ăn uống được cử đến từ Cục Dịch vụ Khu vực. Ngay cả những người bán hàng nhỏ lẻ cũng tích cực tham gia sự kiện này; có hơn 80 hộ kinh doanh cá nhân chuyên về hoa cỏ, cây cảnh, sách cũ và đồ trang trí cũng đến đây để bán hàng. Nếu cộng thêm quầy sách cũ do Tôn Ngũ Phúc chuẩn bị, quầy thuốc lá và rượu do Trương Sĩ Huệ sắp xếp cho hiệu thuốc Huì Minh, quầy đồ ăn vặt hoàng gia do Đình Cung tổ chức, cùng với quầy trà và đồ uống lạnh của khu vườn Thiên Đàn, thì tổng cộng có hơn 300 gian hàng thương mại. Chúng được sắp xếp dọc theo lối đi phía tây cổng Thiên Đàn, kéo dài hơn 600 mét dưới bóng cây. Nói một cách thực tế, nếu chỉ gọi sự kiện này là “hội sách”, thì quả thật là thiếu sót. Thực ra, nó nên được gọi là một lễ hội văn hóa đa ngành mới phù hợp. Hơn nữa, cho đến nay, chưa có nơi nào ở kinh thành này từng tổ chức một lễ hội ngoài trời với số lượng gian hàng lớn như vậy, tập trung hoàn toàn vào lĩnh vực văn hóa. Ngay cả vào thời kỳ hoàng kim của Lý Liễu Chương, vào những năm 50 khi việc tổ chức các lễ hội trong công viên rất phổ biến, cũng khó có thể thấy một cảnh tượng đông đúc như vậy. Thậm chí, ngay cả lễ hội xuân do chính Ninh Vệ Dân tổ chức cũng không thể sánh kịp.

So với những phiên chợ sách lễ hội mà anh ta đã tổ chức trước đây vào các dịp “Ngày Lao động” hay “Ngày Quốc khánh”, thì phiên chợ này kém xa hẳn.

Cần phải biết rằng, những sự kiện đó không có nhiều đơn vị quốc doanh tham gia, cũng không có đa dạng hàng hóa như phiên chợ này.

Phiên họp vui chơi mùa xuân chỉ là một con đường bán quần áo, đồ chơi và đồ ăn vặt mà thôi.

Những phiên chợ sách trước đây, dù tính tất cả lại, cũng chỉ có hơn một trăm gian hàng mà thôi.

Chỉ xét về quy mô, thì phiên chợ này đã giảm đi một nửa so với những phiên chợ trước.

Vì vậy, dù nhìn từ góc độ nào đi nữa, việc tổ chức được một sự kiện lớn như vậy thực sự là một thành tựu chưa từng có.

Còn về lý do tại sao Ninh Vệ Dân có thể trong thời gian ngắn ngủi này thu hút được nhiều nhà buôn tham gia nhiệt tình như vậy, thì thực ra chỉ có hai lý do chính.

Thứ nhất, là mạng lưới quan hệ của cậu ta thật sự rất mạnh mẽ.

Cần phải biết rằng, về phía những nhà xuất bản, có khoảng bốn mươi đơn vị thuộc Hội Mỹ thuật.

Về phía các đơn vị thuộc các tờ báo có quan hệ quảng cáo hoặc kinh doanh với Bỉ Nhĩ – Khaton, cũng có khoảng hai mươi sáu, hai mươi bảy đơn vị.

Ngoài ra, còn có hơn ba mươi nhà xuất bản, hiệu sách và cửa hàng văn phòng phẩm đã trở thành khách quen của phiên chợ sách cuối tuần tại Zai Gong; họ sẵn sàng trả hai trăm nhân dân tệ tiền thuê gian hàng mỗi lần.

Nghĩa là, hơn một nửa số đơn vị xuất bản đều là những đối tác có mối quan hệ, còn những đơn vị còn lại mới là những đơn vị được liên hệ thông qua các phương thức tuyển dụng thông thường.

Hơn nữa, Ninh Vệ Dân cũng rất giỏi trong việc tận dụng mạng lưới quan hệ của các đối tác.

Những cửa hàng đến từ Liuli Chang, ví dụ, đều là những đơn vị hưởng ứng lời kêu gọi của cấp trên và đến đó để trả ơn những ân huệ trước đây.

Đừng quên rằng, ban quản lý Vườn Thiên Đàn đã sử dụng những căn nhà của mình để cho bốn cửa hàng ở Liuli Chang thuê trong nhiều năm.

Khi Chủ tịch Vườn Thiên Đàn tự mình gọi điện, nếu những đơn vị này không sẵn lòng giúp đỡ Cục Di sản Văn hóa, thì đất nước chúng ta cũng không thể được coi là một xã hội có tình nghĩa.

Lý do thứ hai, là nhờ vào những ưu đãi miễn phí hoàn toàn và dịch vụ chất lượng cao vượt trội.

Nói một cách thẳng thắn, lần này, với mục đích xây dựng thương hiệu và tạo dựng danh tiếng, Ninh Vệ Dân sẵn sàng chịu lỗ để thu hút sự chú ý.

Anh ta hiểu rõ rằng, loại sách và mức chiết khấu là yếu tố then chốt, là điều quan trọng nhất để thu h

Thậm chí không chỉ không thu một xu nào, họ còn lo việc cung cấp trà, cơm ăn và thiết bị bán hàng sẵn sàng.

Vì cuộc hội sách này, ban quản lý Vườn Thiên Đàn đã đặc biệt dựng những chiếc bàn dài làm từ gỗ được gắn với khung sắt ở hai bên lối đi phía tây.

Những chiếc bàn này có chiều rộng khoảng một mét hai và chiều dài ba mét.

Góc bàn được gắn thêm khung sắt để tạo thành mái che, trên mái che được treo những tấm biển in tên của các đơn vị tham gia.

Trên mặt bàn, chỉ cần trải một tấm khăn, phần dưới có thể dùng để cất đồ, còn phần trên thì để trưng bày sách.

Ngoài ra, mỗi chiếc bàn dài còn được trang bị hai chiếc ghế và hai tấm vải dầu lớn.

Hai thứ này cũng rất hữu ích.

Mỗi ngày sau khi hội sách kết thúc, hoặc khi trời bắt đầu mưa, chỉ cần trải tấm vải dầu lên trên bàn và đổ ngược những chiếc ghế xuống, thế là đã có thể che khuất hoàn toàn gian hàng.

Bữa trưa miễn phí cũng rất ngon; mọi người có thể ăn tại căn tin của Vườn Thiên Đàn với giá một đồng một người, ít nhất cũng đủ một món mặn và hai món rau.

Ngoài ra, vào buổi sáng và buổi chiều, còn có người đặc biệt đến mang cho tất cả các gian hàng của nhà xuất bản và hiệu sách một ấm trà nóng.

Nói cách khác, điều kiện này gần giống như khái niệm “đến ở ngay” trong thời đại ngày nay.

Đối với những đơn vị tham gia bán hàng, họ chỉ cần mang sách và sản phẩm đến đó, sau đó cử hai người đến bán hàng mỗi ngày; những việc khác thì không cần phải lo lắng gì cả.

Sản phẩm trưng bày trên gian hàng cũng không cần phải vận chuyển đi lại gì cả.

Ngay cả khi hội sách kết thúc, ban quản lý Vườn Thiên Đàn cũng sẽ có người trông coi; điều này vừa tiện lợi vừa an toàn.

Có thể tưởng tượng được, trong thời đại ngày nay, những điều kiện như vậy sẽ có sức hấp dẫn lớn đến mức nào đối với các đơn vị tham gia.

Điều này thực sự rất tiện lợi và thể hiện sự chu đáo, nhiệt tình của ban tổ chức.

Khi mà mọi thứ đều có lợi mà không hề có bất kỳ rủi ro nào, tại sao lại không nhân cơ hội này chứ?