Ninh Vệ Dân Cách mà anh ấy mô tả lúc này thì giống hệt như Chàng Lỗ trong bộ phim hoạt hình “Kỳ Nhân Đấu Dế”.

Nhìn thấy Kỳ Nhân biến thành con dế nhỏ và đánh bật con gà trống to kia đi… Thật sự là một cú sốc lớn về mặt nhận thức!

Đôi mắt anh ta tròn xoe, miệng mở to đến nỗi có vẻ như muốn nhét vào đó một quả trứng luôn!

Khánh Thuật Đức Nhìn thấy anh ta như vậy, tôi không khỏi bật cười, nhưng đã cố gắng kiềm chế lại. Vì sợ rằng mình sẽ không kìm được nổi và bật cười thật, nên tôi quyết định không nhìn anh ta nữa. Thay vào đó, tôi ngước nhìn bầu trời xanh, tỏ ra như một người hiểu biết sâu rộng để răn dạy anh ta.

“Anh có nghĩ rằng may mắn của tôi ngày xưa cũng khá tốt không? Nhưng tôi muốn nói với anh rằng, may mắn thực sự là thứ vô hình, không thể đo lường được. Nó có thể xuất hiện bất cứ lúc nào, cũng có thể biến mất một cách không lý do. Bởi vì cuối cùng, để thành công trong công việc này, điều quan trọng nhất là lòng dũng cảm, kiến thức và tầm nhìn xa trông rộng. May mắn chỉ là một biểu hiện bề ngoài của những yếu tố đó mà thôi… Thậm chí, nó có thể chỉ là ảo tưởng.”

“Người chơi trống phải am hiểu rộng rãi; nếu không, họ có thể nhầm lẫn những thứ quý giá thành đồ vô dụng. Nếu người chơi trống thiếu kiến thức thực sự, họ sẽ sợ hãi trước mọi thứ, không dám nhận những món hàng mà họ không hiểu biết… Và như vậy, cơ hội giàu có mà trời ban tặng cũng sẽ bị bỏ lỡ. Nếu người chơi trống không có mong muốn học hỏi, không cố gắng tìm hiểu sâu rộng, họ chỉ có thể trông cậy vào may mắn, sống một cách mơ hồ… Và như vậy, họ sẽ không thể có được may mắn thực sự đâu.”

“Anh đừng nghĩ tôi đang nói dối nhé… Tôi sẽ kể cho anh nghe thêm một câu chuyện từ quá khứ. Ngày 15 tháng 8 năm 1945, Nhật Bản đầu hàng, đất nước được giải phóng… Anh biết chuyện này chứ? Trong vài tháng sau đó, những người Nhật ở kinh thành đều vội vã rời đi, trở về nước mình… Vì vé tàu khan hiếm và không ai chờ đợi họ, họ phải rời đi một cách vội vã. Rất nhiều đồ đạc buộc phải được bán với giá rẻ… Điều này khiến cho ngành kinh doanh đồ cũ trở nên phát triển mạnh mẽ trong thời gian ngắn, và tất cả những người chơi trống ở đây đều thu được lợi nhuận lớn.”

“Thậm chí, có nhiều thứ không thể bán được ngay lập tức, người Nhật chỉ đơn giản là để chúng ở trước cửa nhà, kèm theo những tờ giấy ghi dòng chữ “Tự do lấy”. “Tự do lấy” là tiếng Nhật… Nói c

Mỗi ngày, công việc kinh doanh đến nỗi tôi không kịp thở; trong khoảng thời gian đó, tôi chuyên đi đến nơi ở của người Nhật, và lúc nào cũng “lợi dụng” họ. Dù sao họ cũng đã thua trận mà, nên rất vội vàng muốn trốn về nước mình phải không? Việc “đến nhà người ta khi họ đang gặp khó khăn” không hề là điều xấu xa chút nào; ngược lại, tôi còn cảm thấy thoải mái và tự tin về điều đó nữa.

Tôi thường đến sớm để kịp lúc người Nhật đang bán đồ đạc của mình, thậm chí có khi họ còn bán với giá rẻ. Thông thường, tôi có thể mua được những thứ rất tốt với giá rất rẻ – chỉ với vài quả chuối, hai quả cam hoặc một bình giấm thôi. Nếu đến muộn một chút, dù người Nhật đã rời đi, tôi vẫn có thể tìm được thứ gì đó để mang về, chứ không thể trở về tay không đâu.

Có lần, tôi đã tình cờ nhặt được một đống đĩa lớn có in dòng chữ “Yutaka-yaki”. Đó là loại sứ nổi tiếng của Nhật Bản, giống như loại sứ ở Jingdezhen của chúng ta vậy. Tôi cũng “nhặt được” hai cái lưỡi dao cắt tóc, cũng là hàng nhập khẩu từ Nhật Bản. Chúng cắt tóc rất nhanh mà không hề làm đau da đầu chút nào. Nhưng lần kiếm được nhiều tiền nhất là khi tôi tham gia một cuộc đấu giá trực tiếp do một công ty thương mại Nhật Bản tổ chức. Chỉ nhờ vào kiến thức và sự am hiểu của mình, tôi đã kiếm được một số tiền lớn.

Lúc đó, công ty này muốn thanh lý hàng tồn kho, nên đã mời nhiều nhà buôn đồ cũ có uy tín đến xem hàng. Ông Song cũng nhận được lời mời, nhưng vì ngày hôm đó ông ấy có việc khác cần giải quyết, nên đã yêu cầu tôi thay mặt ông ấy tham dự. Có thể nói, công ty Nhật Bản này khá thông minh; họ muốn chúng tôi cạnh tranh với nhau để có thể bán được hàng với giá tốt nhất. Nhưng họ đã sai lầm khi đánh giá sai tình hình và không hiểu rõ về đặc điểm của nền kinh tế nước ta.

Cần biết rằng, trước đây, mọi ngành nghề đều có các hội nghề quản lý, và mọi hoạt động kinh doanh đều tuân theo những quy tắc cơ bản nhất định. Ai vi phạm những quy tắc đó sẽ bị hội nghề trừng phạt nghiêm khắc; hậu quả có thể nghiêm trọng hơn nhiều so với việc bị cơ quan quản lý kinh doanh phạt tiền ngày nay; thậm chí có thể khiến người đó không thể tiếp tục kinh doanh nữa. Về bản chất, các hội nghề luôn có những quy định riêng, và các thành viên trong cùng một ngành nghề phải đoàn kết với nhau để đối phó với người bán hàng. Vì vậy, việc người Nhật muốn chúng tôi cạnh tranh với nhau là một sai lầm lớn.

Hơn nữa, lúc đó có quá nhiều cơ hội

“Ngay cả khi có những mặt hàng giá trị cao, mang lại lợi nhuận lớn, thì cũng không thể nào bán được. Trong tình huống này, dù mọi người đều muốn sở hữu chúng, các đồng nghiệp vẫn có sự thỏa thuận ngầm. Chỉ cần có một người bắt đầu đưa ra giá, những người khác muốn tranh giành sẽ không ai chịu nâng giá nữa. Việc tranh giành ấy thực chất là không tranh giành; đó chính là tín hiệu cho thấy mọi người đã đưa ra quyết định của mình.”

“Người đầu tiên đưa ra giá sẽ nhận ra rằng họ không thể chiếm hết tất cả, sau đó họ sẽ nói rằng mình không đủ vốn và thương lượng với các đồng nghiệp để cùng nhau góp vốn mua lại sản phẩm đó. Vẫn là dựa vào kinh nghiệm và tỷ lệ đóng góp để phân chia lợi nhuận. Mọi thứ diễn ra một cách hòa thuận và lịch sự, rất êm đẹp. Chỉ có người Nhật mới thực sự thất vọng và cảm thấy xấu hổ.”

“Vào buổi đấu giá hôm đó, vì tôi là người trẻ tuổi nhất, nên tôi nhận được ít lợi ích nhất. Điều này cũng không có gì đáng trách cả. Nhưng có một số mặt hàng mới, ít người quan tâm đến, và điều đó khiến tôi có cơ hội thu được lợi nhuận lớn. Đó là những mô hình, thiết bị khoa học tự nhiên, cùng với một số mẫu vật liên quan đến khoáng vật như đồng sunfua, galena…”

“Lúc đó, mặc dù người Nhật rất tích cực quảng bá những mặt hàng này, nói rằng chúng rất có giá trị và có thể mang lại lợi nhuận lớn, nhưng các nhà buôn đồ cũ tại hiện trường đều coi đó chỉ là lời nói suông, không ai tin tưởng họ. Tất cả đều sợ rằng sẽ bị lỗ vốn, nên không ai chịu nâng giá, thậm chí không sẵn lòng chi trả một xu nào. Chỉ có tôi, vì đã từng bán chiếc cốc rượu màu tím cho Giáo sư Nghiêm tại Đại học Yên Kinh, và cũng đã từng đến đó cùng ông Song, nên tôi biết rõ giá trị của những thứ này và biết rằng đại học đang rất thiếu chúng, vì vậy tôi đã quyết định mua chúng.”

“Như vậy, tôi đã thu được một khoản tiền lớn. Tôi đã mua những mặt hàng đó với giá 1.000 đô la Mỹ, sau đó thông qua Giáo sư Nghiêm, tôi đã bán chúng lại cho Đại học Yên Kinh và kiếm được hơn 20.000 đô la Mỹ. Có thể nói đây là giao dịch thành công nhất và lớn nhất trong đời tôi; tôi thậm chí còn kiếm được nhiều hơn tất cả các nhà buôn đồ cũ khác trong ngày hôm đó. Bạn nghĩ sao? Đây là may mắn hay là do kiến thức, tầm nhìn và sự can đảm của tôi?”

“Vì vậy, tôi phải nói rằng, thực sự là nhờ vào việc tôi đã mua hai chiếc cốc rượu đó từ người phụ nữ Nga, giao dịch đó không chỉ mang lại cho tôi kiến thức mà