Thực ra, trong việc trao đổi lợi ích với Tống Hoa Quý, Ninh Vệ Dân có phần quá lo lắng một chút rồi.

Cần biết rằng, ngay từ những ngày đầu của cuộc cải cách và mở cửa, thủ đô không hề có nhà máy nào sản xuất đồ dùng ăn uống kiểu phương Tây thực sự cả.

Nhà hàng Máximo lại muốn trở thành người tiên phong trong việc mang phong cách thanh lịch và tình cảm lãng mạn của ẩm thực Pháp vào nước Cộng hòa này.

Đó là một quyết định mang tính liều lĩnh; họ rõ ràng không chỉ theo đuổi lợi nhuận, mà sẵn sàng chấp nhận thiệt hại lâu dài để duy trì phong cách hoạt động giống như chi nhánh ở Paris, và cũng sẽ không dễ dàng từ bỏ ý định này.

Vì vậy, kể từ ngày diễn ra lễ ký kết khởi động dự án nhà hàng Máximo, Tống Hoa Quý đã luôn phải lo lắng về vấn đề cung cấp đồ dùng ăn uống.

Lý do rất đơn giản: nếu cứ sử dụng hàng nhập khẩu cho những sản phẩm tiêu hao này, chi phí sẽ quá cao; vì vậy, họ cần phải nỗ lực hết sức để sản xuất hàng trong nước.

Nhưng vào thời điểm đó, thông tin lưu thông còn rất hạn chế, việc tìm được nhà máy có khả năng cung cấp đồ dùng ăn uống không hề dễ dàng chút nào.

Thực tế là, có vài người ở công ty mẹ liên tục mang theo những bộ đồ dùng ăn uống được vận chuyển từ Paris về làm mẫu, và đi khắp thủ đô như những con ruồi mù vậy. Nhưng vì không ai hiểu rõ về ngành công nghiệp thủ công mỹ nghệ, họ gặp phải rất nhiều trở ngại.

Chỉ riêng vấn đề với đĩa thôi cũng đã rất khó khăn. Dù họ tìm đến những xưởng gốm hay cửa hàng gốm nào, tất cả đều từ chối vì cho rằng lớp đáy đĩa quá dày, không thể sản xuất được.

Cuối cùng, sau nhiều nỗ lực, họ mới tìm được một cửa hàng gốm ở Zhushikou – sản xuất tại Liling, Hồ Nam – và nhà máy đó đồng ý thử sản xuất đồ dùng ăn uống theo yêu cầu.

Còn với dao, nĩa thì càng khó tìm người cung cấp hơn; mọi nơi đều lắc đầu từ chối, không ai có giải pháp nào cả.

May mắn thay, nhờ buổi trình diễn của các người mẫu tại Trung Nam Hải, Tống Hoa Quý đã có cơ hội trình bày vấn đề với các cấp cao hơn.

Chính nhờ vậy, họ mới được cấp phép đặc biệt để sử dụng ba tấn đồng nickel trắng, và những đồng này được chế tác tại nhà máy in tiền Huahai.

Còn vấn đề khó khăn nhất chính là ly thủy tinh. Nghe có vẻ như không quan trọng lắm, nhưng thực tế là có rất nhiều loại rượu ngoại, mỗi loại đều cần có loại ly tương ứng.

Đặc biệt là đối với ẩm thực Pháp, việc lựa chọn loại ly càng được coi trọng hơn nữa.

Ly rượu vang đỏ, ly rượu trắng

Chúng được phân loại thành hàng chục loại khác nhau.

Tuy nhiên, những loại cốc này dễ dàng mua được ở nước ngoài, nhưng tại trong nước thì không có nhà sản xuất nào có thể làm ra chúng cả.

Hơn nữa, lượng nhu cầu cũng không cao lắm; mỗi loại chỉ cần vài trăm chiếc thôi, những loại ít sử dụng thì chỉ cần khoảng một trăm tám mươi chiếc là đủ. Việc sản xuất hàng loạt sẽ không mang lại lợi nhuận đáng kể.

Vì vậy, hiện tại, công ty mẹ đang đàm phán với một nhà máy sản xuất cốc thủy tinh ở Thành Đức mà họ đã tìm thấy tại triển lãm đồ thủy tinh.

Phía bên kia cũng rất không muốn nhận việc này, dù họ sẵn sàng thanh toán bằng tiền tệ nước ngoài đi nữa.

Nói chung, chuyện này thật sự có phần buồn cười. Chỉ vì ở phía Tống Hoa Quý không ai biết rằng khu vực Trùng Văn đã tập trung gần như tất cả các nhà sản xuất đồ thủ công của thành phố Bắc Kinh, nên họ mới phải tìm đến những nhà sản xuất ở nơi xa xôi để thương lượng hợp đồng cung cấp hàng hóa.

Có thể hình dung được rằng, với điều kiện vận chuyển hiện tại ở trong nước, ngay cả khi hợp tác thành công, quá trình cũng sẽ tốn nhiều thời gian, công sức và tiền bạc.

Nhưng nếu Ninh Vệ Dân giúp đỡ thì lại khác. Nhờ vào việc tổ chức hoạt động mua sắm tại nhà hàng “Đàn Cung”, ông ấy đã nắm rõ thông tin về các nhà máy sản xuất đồ thủ công trong khu vực.

Ví dụ, đối với đồ gốm sứ, ông ấy hoàn toàn có thể tìm đến những nhà máy chuyên sản xuất đồ gốm mô phỏng cổ điển ở Bắc Kinh. Mặc dù những nhà máy này không ghi rõ trên danh sách các nhà sản xuất gốm sứ, nhưng họ chuyên làm việc theo yêu cầu đặt hàng riêng biệt. Đối với họ, việc này hoàn toàn dễ dàng, và họ còn có lợi thế hơn so với hầu hết các nhà máy sản xuất gốm sứ dùng máy móc để sản xuất hàng loạt.

Còn về việc sản xuất dao nĩa, thực ra các nhà máy sản xuất con dấu ở Bắc Kinh cũng có thể đảm nhận được. Mặc dù do những lý do liên quan đến uy tín của ban lãnh đạo, việc này hơi khó thực hiện nếu phải nhờ đến nhà máy in tiền ở Hồ Hải, nhưng sau khi dao nĩa được sản xuất xong, việc đảm nhận toàn bộ công việc mạ bạc ba lần mỗi năm cũng không phải là vấn đề gì. Như vậy, chúng ta cũng sẽ tránh được phiền toái phải đưa dao nĩa về Hồ Hải để bảo dưỡng hàng năm để chúng luôn trông mới đẹp.

Còn về những loại cốc thủy tinh kia, thực ra cũng giống như việc Ninh Vệ Dân nhờ đến các xưởng may để thực hiện những đơn hàng may vá lẻ tẻ cho Bỉ Nhĩ·Katon. Đối với các nhà máy sản xuất đồ thủy tinh lớn, những đơn hàng này

Điều này chẳng phải đang rơi vào tay của Ninh Vệ Dân sao?

  Nói chung, việc Ninh Vệ Dân đảm nhận công việc này thực sự là một chiến lược win-win, không thể nào hợp lý hơn được!

  Không chỉ giúp Tống Hoa Quý giải quyết triệt để vấn đề cung ứng đồ dùng ăn uống sản xuất trong nước, loại bỏ mối phiền toái đau đầu đó cho cô ấy,

  Mà Ninh Vệ Dân cũng có thể thu lợi riêng một cách hợp pháp, đồng thời sử dụng những đơn hàng này để gây ấn tượng với các xưởng sản xuất gốm cổ điển và xưởng chế tác con dấu.

  Khi Ninh Vệ Dân thực sự hiểu rõ tình hình và tính toán ra rằng mình đã giúp công ty mẹ tiết kiệm gần một nửa chi phí, anh ta lập tức cảm thấy thoải mái và vui vẻ đảm nhận vai trò người trung gian này.

  Anh ta cũng bắt đầu suy nghĩ về cách tận dụng vé vào hội chợ thương mại quốc tế “PC” để tạo cơ hội kinh doanh cho mình.

  Thực ra, cách làm khá đơn giản.

  Những sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật thấp, dễ sản xuất hàng loạt thì nên được xuất khẩu dưới thương hiệu của người khác. Ngược lại, những sản phẩm đòi hỏi nhiều kỹ thuật và sản lượng thấp thì không thích hợp cho phương án này.

  Dựa trên nguyên tắc này, Ninh Vệ Dân giữ lại các thương hiệu riêng cho các sản phẩm như người tơ, đồ gia dụng làm từ vật liệu đặc biệt, gốm cổ điển và tác phẩm điêu khắc đá.

  Tại hội chợ, anh ta chủ yếu quảng bá các sản phẩm như hộp quà của xưởngCẩm xiá, các vật dụng làm từ cỏ dùng để may vá của câu lạc bộ may mặc địa phương, đồ dùng ăn uống làm từ gốm cổ điển, thậm chí cả những chiếc cốc rượu được sản xuất gấp rút bởi xã sản xuất Đông Hoa Thị.

  Thật không ngờ, anh ta đã đạt được nhiều thành quả đáng kể. Một đại lý đến từ Anh đã quan tâm đến các hộp quà này và yêu cầu Ninh Vệ Dân đưa ra báo giá cho mỗi mẫu hộp quà, với số lượng 1.000 chiếc, theo phong cách sản xuất của họ. Cuối cùng, hai bên đã đạt được thỏa thuận với giá 22.000 đồng tiền ngoại tệ.

  Ninh Vệ Dân sẽ cung cấp 3.000 hộp quà bằng lụa chất lượng tốt, mang thương hiệu “PC”, cho chuỗi siêu thị lâu đời Martha’s của Anh trong vòng hai tháng.

  Ngoài ra, một số đại lý từ Ý cũng quan tâm đến các sản phẩm gốm cổ điển dùng cho bữa ăn Tây và hỏi về giá cả khi chúng được sản xuất thành đồ dùng ăn uống theo thương hiệu “PC”. Tuy nhiên, vì Ninh Vệ Dân không thể đưa ra báo giá chi tiết ngay tại chỗ, việc hợp tác này mới chỉ ở giai đoạn đầu.

Anh ta chỉ có thể trả lời và tiếp tục thương lượng về vấn đề này sau khi đã thảo luận với Lưu Vĩnh Thanh cùng các nhà sản xuất gốm mô phỏng cổ điển.

Điều bất ngờ nhất chính là những chiếc cốc rượu do Hội Sản xuất Đường phố Đông Hoa sản xuất. Vì được sản xuất gấp trong thời gian ngắn, có hai chiếc cốc bị lẫn lộn nguyên liệu, khiến cho màu sắc của chúng không đồng nhất. Những chiếc cốc cuối cùng được sản xuất ra không phải là loại trong suốt, mà có hiệu ứng chuyển màu từ trên xuống dưới – từ màu đỏ vàng, xanh lam đến màu trong suốt. Điều này lại vô tình thu hút được sự quan tâm của khách hàng nước ngoài. Có người ngay lập tức đặt hàng 2.000 chiếc cốc màu đỏ trắng loại này; những người khác thì yêu cầu sản xuất các sản phẩm màu sắc khác và muốn biết báo giá chi tiết.

Ninh Vệ Dân bị bao vây bởi nhiều người đặt hàng nhiệt tình đến mức anh ta sợ hãi đến mức không dám đồng ý. Anh ta chỉ có thể tìm cớ để thoát khỏi tình huống đó và liên hệ khẩn cấp với Thường Ngọc Lăng để hỏi xem liệu có thể sản xuất ra những sản phẩm có màu sắc ổn định hay không. Sau khi nhận được câu trả lời tích cực từ Thường Ngọc Lăng, sau ba ngày triển lãm quốc tế này, Hội Sản xuất Đường phố Đông Hoa không chỉ trở thành “tiền phong” trong lĩnh vực sản xuất đồ uống thủy tinh dùng cho bữa tối kiểu phương Tây tại nước Cộng hòa, mà còn bất ngờ có được một loại đồ uống thủy tinh màu chuyển đổi được sử dụng làm sản phẩm chủ lực để xuất khẩu, mang về cho họ khoảng 130.000 đơn vị tiền tệ nước ngoài và 7.500 chiếc cốc đủ màu sắc để xuất khẩu.

Nhóm Từng Kinh ban đầu chỉ có vài chục người và từng là một xưởng nhỏ sắp phá sản, nhưng dưới sự điều hành của Ninh Vệ Dân, quy mô sản xuất đã được mở rộng lên tới 80 người. Tuy nhiên, so với những người khác, chính Ninh Vệ Dân mới là người hưởng lợi nhiều nhất. Bởi vì chỉ riêng số giao dịch đã thực hiện được tại triển lãm này, nếu trừ đi 10% phí sử dụng thương hiệu phải nộp cho công ty mẹ, anh ta vẫn có thể kiếm được ít nhất 100.000 đơn vị tiền tệ nước ngoài. Vậy làm sao anh ta có thể không yêu quý công ty Bỉ Nhĩ · Kādūn và không tôn trọng người sếp của mình, không trân trọng vị trí công việc của mình chứ? Nói thật lòng mà, thực sự không cần phải thăng chức nữa…