“Cái khung tranh thì kệ đi, tôi không thích những thứ hội họa đâu. Tôi chỉ thích những vật có giá trị thực sự; việc cất chúng lại cũng tiện lợi mà. Nếu không thể bán ngay lập tức, chúng cũng không bị hỏng đâu phải không?”

“Nhưng nói về những thứ bạn đang bán này, có vài cái cũng khá ổn đấy; ít ra thì cũng đủ để làm cho người ta chú ý hơn so với những thứ của các cửa hàng bên cạnh.”

“Chẳng hạn như cái bát đấu sắc mà bạn vừa giới thiệu cho tôi kia… Trừ việc miệng bát không chuẩn và dòng chữ in ở đáy không thật, về mặt màu sắc và hình dáng thì cũng không có gì sai cả.”

“Vấn đề là tôi đang bán chúng ở nơi xa xôi. Không giống như ở kinh thành này, nơi có những chợ đen tối, bí mật… Dù tôi có cố gắng che giấu đến đâu, vào ban ngày, những người hiểu biết rõ ràng cũng dễ dàng nhận ra đó là hàng nhái sản xuất tại các lò gốm dân gian.”

“Tôi không giống các bạn; tôi không có sức lực để hoạt động nhanh chóng như các bạn. Nếu hàng không tốt, tôi sẽ không có gì để sống đâu…”

Người bán hàng nghe vậy liền nhanh chóng lên tiếng an ủi:

“Ông ơi, ông không cần phải lo lắng quá đâu. Thời buổi này, có mấy ai hiểu biết như ông đâu? Hầu hết mọi người đều chỉ biết nói suông mà thôi.”

“Xin ông đừng cười nhạo tôi… Như cái bát đấu sắc này, dù nó là sản phẩm của gia đình chúng tôi, nhưng nếu không phải ông ngoại tôi đã từng nói với tôi khi tôi còn nhỏ rằng đó là tác phẩm của ‘Hè Giả Cổ Vật’, tôi cũng sẽ không nhận ra điểm giả mạo đâu.”

“Thực ra, trước khi đến đây, tôi cũng đã từng bán hàng ở ven biển, ngay dưới ánh nắng mặt trời… Những thứ hàng kém chất lượng hơn nhiều so với những thứ tôi đang bán bây giờ, vẫn có thể được bán đi một cách dễ dàng.”

“Thời buổi bây giờ thực sự là như vậy… Người mê muội nhiều hơn người hiểu biết. Ngay cả những người hiểu biết, họ cũng giống như ông vậy: hoặc là không mua, hoặc là mua xong rồi lại bán tiếp cho người khác.”

“Nói thật lòng, nếu không phải vì nhóm kiểm tra ở nơi đó hay kiểm tra quá thường xuyên, tôi cũng không cần phải đến đây đâu… Đối với chúng tôi, chỉ cần bán được với giá cao hơn một chút, thu được lợi nhuận là đủ rồi…”

Người bán hàng này thật sự rất hài hước; để thuyết phục Khánh Thuật Đức bớt lo lắng và đừng quá cứng đầu, anh ta càng nói càng hăng hái.

Nhưng đáng tiếc, chính anh ta mới là người mê muội nhất; anh ta hoàn toàn không nhận ra rằng mình đang tự đưa bản thân vào tình huống nguy hiểm. Vậy mà anh ta vẫn còn mong người kh

“Ôi trời, lý do bạn nói cũng hợp lý đấy. Thôi được thì tôi sẽ nhận hết… những thứ linh tinh này…”

Dù đã chuẩn bị sẵn sàng, Ninh Vệ Dân vẫn cảm thấy hơi bất ngờ. Anh ta tưởng ông già ấy chỉ muốn cái bình hoa màu xanh lam kia thôi. Nếu có thêm, chắc cũng chỉ là chiếc bát màu rực rỡ kia để xua tan nghi ngờ của người khác mà thôi. Sao lại muốn hết tất cả vậy? Chẳng lẽ…

“Vâng… ông muốn lấy hết tất cả những thứ này à?”

Người bán hàng càng ngạc nhiên hơn, tưởng mình nghe nhầm. Nhưng lý do mà Khánh Thuật Đức đưa ra thật sự hợp lý.

“Còn cách nào khác đâu? Tôi sắp mở cửa hàng rồi, cần phải có vài thứ để trang trí cửa hàng mà.”

“Bạn xem, tôi tuổi này rồi, những ngày gần đây phải chạy qua chạy lại suốt ngày, thật sự mệt mỏi quá…”

“Nhưng trước khi nói tiếp, bạn phải đưa ra một mức giá hợp lý nhé; không thì chúng ta không thể thương lượng tiếp…”

Người bán hàng vội vàng vui mừng. Nhưng anh ta thực sự không biết cách đặt giá; chỉ có thể thấp giọng đề xuất mức 800 đồng.

Khánh Thuật Đức thì sao đây? Anh ta chỉ nói một câu “Cứ giữ lại cho mình chơi đi”, rồi đứng dậy muốn đi. Người bán hàng vội vàng kéo lại.

“Đừng vậy, ông ơi! Ông có thể thanh toán ngay tại chỗ mà.”

Nếu quá vội vàng, việc mua bán sẽ không thành công; vì vậy, Khánh Thuật Đức càng tỏ ra không quan tâm đến việc đó và tiếp tục thương lượng theo cách của mình.

“Những thứ này chỉ đủ để trang trí mà thôi. Nói thật lòng, tôi mua về chỉ để trưng bày thôi; liệu có bán được hay không thì còn phải xem…”

Những lời nói trước đó quả thực không uổng phí; người bán hàng nghe xong không khỏi gật đầu đồng ý.

“Vậy ông hãy đưa ra một mức giá đi.”

“Nếu bạn thật lòng muốn bán, nhiều nhất là 300 đồng thôi.”

Người bán hàng lắc đầu, vội vàng than phiền:

“Ôi trời, ông hãy tăng giá lên một chút đi; số tiền tôi nhập hàng còn cao hơn nhiều đấy…”

Nhưng mọi thủ thuật đều vô ích; Khánh Thuật Đức thực sự biết cách đặt giá một cách chính xác.

Một cách kín đáo, họ bắt đầu gõ nhẹ lên những vật đang được bán.

“Tôi nói xem, là tiền kiếm không đủ à? Cứ không bàn giá thì cũng được mà. Cảm thấy tôi trả ít quá à? Bạn tự tính đi xem, chia đều ra thì mỗi thứ này cũng có giá vài chục đồng rồi, còn ít à?”

“Nhóc con, tôi nói câu này đừng giận nhé. Nghề này thực sự là “ăn cơm trong cái bát nhỏ”, phụ thuộc vào may mắn lắm đấy. Điều đáng sợ nhất là gì? Chính là việc phải giữ vốn đầu tư. Tôi chỉ muốn giúp bạn thoát khỏi gánh nặng đó thôi… Bạn còn muốn gì nữa chứ?”

“Không thể thành công ngay từ đầu được đâu. Bạn cứ muốn giữ hàng lại trong tay, hy vọng kiếm được nhiều tiền… Thì tôi cũng không thể làm gì được, đúng không?”

“Dù sao thì, tôi cũng không phải là kẻ thiệt thòi đâu. Giá này là giá cuối cùng rồi. Bạn bán thì tôi mua, không bán thì tôi đi thôi. Chúng ta cũng không có nhiều thời gian đâu; trước khi trời sáng hẳn, tôi còn phải xem xét các mặt hàng khác nữa. Hẹn gặp lại sau nhé…”

Người bán hàng nghe xong, bất giác liếc nhìn bầu trời, rồi quay đầu nhìn xung quanh. Kết quả là, trời đã bắt đầu sáng, và số người ở chợ đen cũng tăng lên khoảng mười mấy người. Những gian hàng bên cạnh vẫn chưa có ai mua hàng, còn những người ở kia thì đã bắt đầu nhìn chằm chằm về phía Kang Shude. Có vẻ như, ngay khi Khánh Thuật Đức rời đi, họ sẽ nhanh chóng bắt đầu chào mời khách hàng.

Chủ gian hàng lập tức quyết định một cách dứt khoát.

“Được thôi, theo ý anh đi. Nghề này mà, quan trọng là phải nhanh chóng vào rồi nhanh chóng ra, đúng không? Tôi sẽ chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn một chút…”

Cuối cùng, Khánh Thuật Đức mới quay người lại.

“À, đúng rồi. Là đồng nghiệp mà, bạn bán cho tôi, tôi cũng sẽ bán cho người khác. Chúng ta cả hai đều cần phải có lợi nhuận mới được. Một thời gian nữa tôi sẽ quay lại đây, biết đâu tôi sẽ mua hàng của bạn nữa đấy… Chúng ta không giống những người khác đâu; sau này chúng ta sẽ còn làm ăn lâu dài với nhau mà…”

Nói xong, Khánh Thuật Đức đưa tiền cho chủ gian hàng, rồi vẫy tay bảo Ninh Vệ Dân bắt đầu gói hàng.

“Này, đến đây gói hàng lại cho kỹ đi. Đây đều là đồ của chúng ta rồi, phải cẩn thận gói kỹ lưỡng vào đấy. Nếu hỏng thì tôi sẽ không chịu đâu.”

Khi Khánh Thuật Đức và Ninh Vệ Dân hoàn tất việc gói hàng và chuẩn bị rời đi, những gian hàng bên cạnh cũng bắt đầu chào mời khách hàng.

“Ô

Vì vậy, Khánh Thuật Đức đành phải thêm một màn kịch nữa vào buổi giao dịch hôm đó.

  “Đừng, đừng đi nào… Hôm nay tôi đã mua quá nhiều rồi. Còn chưa biết mang về nhà xử lý thế nào nữa… Lần khác gặp lại nhé…”

  Chỉ với câu nói này thôi, cậu bé vừa mới thanh lý hàng đã cảm thấy vui sướng đến nỗi nước mắt trào ra.

  Cầm trong tay ba mươi tờ tiền “Đại Đoàn Kết”, cậu ta nhìn người bán hàng bên cạnh với vẻ tự hào. Rồi cậu ta nhổ nước bọt lên ngón tay và bắt đầu đếm từng tờ một một cách công khai.

  Thật là kiêu hãnh và khoang trương quá!

  Hôm nay, cậu ta đã kiếm được khoảng bảy tám mươi đồng. Không nghi ngờ gì nữa, đây chính là dấu hiệu may mắn đầu tiên cho việc kinh doanh của cậu ta tại nơi này.

  Nhưng thực ra, chính cậu ta cũng không hề nhận ra mình ngốc nghếch chút nào. Ngược lại, ai mới là người thông minh thì chỉ có mình họ biết thôi.

  Sau khi hoàn thành giao dịch, Khánh Thuật Đức thậm chí còn không kịp ăn sáng, cũng không vội vàng đi làm. Thay vào đó, cậu ta kiên quyết yêu cầu Ninh Vệ Dân đưa mình về nhà ngay để cất giữ những thứ vừa mua.

  Quả thật, thành quả của cuộc giao dịch hôm đó thật đáng kể.