Tống Hoa Quý không hề do dự quá lâu.

Sau cuộc trò chuyện với Ninh Vệ Dân, chỉ một ngày sau, cô đã quyết định gửi fax cho trụ sở chính tại Pháp. Đồng thời, cô cũng tự mình gọi điện thoại đường dài để liên lạc trực tiếp với Bỉ Nhĩ · Katon, hy vọng có thể nâng giá bán các sản phẩm may mặc thuộc sở hữu của công ty tại Cộng hòa này.

Lý do Tống Hoa Quý quyết định nhanh chóng và hành động ngay lập tức như vậy, một phần là do báo cáo đánh giá khả thi được Ninh Vệ Dân cung cấp rất chi tiết; mặt khác, vào ngày hôm sau cuộc họp kết thúc, đúng lúc đất nước ta bắt đầu tái bán các sản phẩm trang sức làm từ vàng, đánh dấu bước đầu tiên trong việc mở cửa thị trường vàng bạc.

Cộng hòa được thành lập vào năm 1949, và trong suốt một thời gian dài, chính phủ luôn áp dụng chính sách kiểm soát chặt chẽ đối với vàng, nhằm sử dụng số vàng mới sản xuất ra cho các khoản thanh toán quốc tế cấp bách và dự trữ quốc gia.

Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn vào ngày 28 tháng 9 năm 1982. Từ ngày đó, việc bán các sản phẩm trang sức làm từ vàng lại được phép tại trong nước, và người dân có thể tự do mua chúng tại các trung tâm mua sắm và cửa hàng.

Dĩ nhiên, việc các sản phẩm trang sức vàng – vốn đã biến mất khỏi thị trường trong hàng chục năm – được tung ra lại một lần nữa đã gây ra làn sóng phản ứng mạnh mẽ trong dân chúng. Thông tin này được công bố từ cách đây một tháng, và ngay lập tức trở thành tin tức gây xôn xao. Dư luận về vấn đề này vẫn tiếp tục sôi động, và mọi người đều mong đợi từng ngày để chúng được bán ra thị trường.

Và khi ngày các sản phẩm trang sức vàng chính thức được bán cho người dân đến, tình hình càng trở nên náo nhiệt hơn nữa. Vào buổi sáng hôm đó, ngay cả khi các cửa hàng vẫn chưa mở cửa, trước phòng dịch vụ thủ công mỹ nghệ của Vương Phủ Kinh đã hình thành những hàng người xếp dài. Số người muốn mua trang sức vàng còn nhiều hơn cả số người xếp hàng mua đồ gia dụng tại các trung tâm mua sắm lớn gần đó. Cần phải biết rằng, hôm đó không phải là cuối tuần, mà là thứ Ba. Rõ ràng, nhiều người đã xin nghỉ để đến đây.

Khi các cửa hàng mở cửa, những người tiêu dùng này càng thể hiện sự nhiệt tình mãnh liệt. Họ gần như ùa vào cửa hàng, tranh nhau đến quầy bán hàng để mua trang sức vàng; không khí bán hàng thật sự rất sôi động.

Còn về Tống Hoa Quý, vào ngày hôm đó, cô ấy gần như phải đến khoảng mười giờ mới từ Khách Sạn Thủ Đô đến nơi này. Ban đầu chỉ muốn ghé qua xem thử thôi, nhưng cô ấy đã bị cảnh tượng hỗn loạn ở đây làm cho sững sờ. Không giống như những quầy hàng bán trang sức vàng thông thường với không khí trật tự, yên bình và thanh lịch, trước mắt cô ấy lại là một cảnh tượng đông đúc, hỗn loạn. Không chỉ quầy hàng kín chặt người, mà những người xếp hàng để thanh toán cũng rất đông; quầy thu ngân thì chen chúc đến mức không thể lọt được ánh sáng. Những người cầm tiền đứng xung quanh kế toán, ai nấy đều giơ cao tiền của mình, tranh nhau mua sắm một cách điên cuồng, như thể chúng không có giá trị gì vậy. Tống Hoa Quý hoàn toàn không thể nhìn thấy các sản phẩm vàng bên trong quầy hàng vì tất cả đều bị che khuất bởi đám đông. May mắn thay, vẫn có các phóng viên báo chí đang chụp ảnh và có người đang phỏng vấn giám đốc cùng nhân viên tại đây, nhờ đó Tống Hoa Quý mới có thể biết được một số chi tiết liên quan. Nhưng khi nghe xong, cô ấy thực sự rất ngạc nhiên. Theo lời giám đốc Tòa Nhà Công Nghệ Mỹ Thuật, do trình độ công nghệ còn hạn chế, hiện tại cửa hàng chỉ bán một số ít loại trang sức với kiểu dáng đơn giản: chỉ có nhẫn, vòng cổ, móc khuyên hình trái tim (dùng để đeo cổ áo, cài áo), khung kính làm từ vàng và một số sản phẩm mạ vàng mà thôi. Hơn nữa, chất lượng của những sản phẩm này cũng khá thấp, đều là vàng 14K, với giá bán 30 nhân dân tệ mỗi gam. Có lẽ phải đợi đến ngày 3 tháng 11 thì mới có các sản phẩm vàng 18K với chất lượng tốt hơn được bán ra, với giá 50 nhân dân tệ mỗi gam… Điều đó đã đủ rồi! Chứng kiến tận mắt mới tin được! Khi kết hợp với báo cáo của Ninh Vệ Dân, cô ấy mới nhận ra rằng nếu không biết rõ người tiêu dùng trong nước khao khát những sản phẩm cao cấp đến mức nào, thì thật là ngu ngốc. Cần biết rằng, vàng ở nước này hoàn toàn do nhà nước định giá. Giá bán ở đây không tương đồng với thị trường quốc tế, và sự chênh lệch về giá cả khá lớn. Ngay cả những sản phẩm vàng với chất lượng như vậy vẫn được người dân săn đón nhiệt tình như vậy, điều đó chứng tỏ rằng khả năng tiêu dùng của người dân trong nước thực sự không thể xem thường! Tại sao lại như vậy? Lý do thực sự rất đơn giản và dễ hiểu.

Mặc dù nền kinh tế của nước cộng hòa vào thời kỳ này khá lạc hậu, mức tiêu dùng của đại đa số người dân vẫn ở mức rất thấp.

Nhưng một quốc gia rộng lớn với gần một tỷ người thì lực lượng lao động chính là nền tảng vững chắc nhất.

Hơn nữa, tầng lớp có trình độ cao lại tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn.

Nói cách khác, nguyên tắc ở đây là: “Con lạc đà gầy cũng lớn hơn con ngựa.”

Khi cộng lại tất cả các khoản chi tiêu công, tiền bồi thường cho cán bộ già cửu, cùng với những gia đình có điều kiện kinh tế tốt hoặc có mối quan hệ ở nước ngoài, thì số người dân trong thủ đô thực sự có khả năng tiêu dùng khá cao không hề ít.

Ít nhất là nhiều hơn nhiều so với những gì Bỉ Nhĩ · Khaton và Tống Hoa Quý đã dự đoán khi họ mới thành lập công ty.

Nếu xét thêm đến xu hướng tăng trưởng kinh tế trong nước đang diễn ra mạnh mẽ và tỷ lệ lạm phát cũng bắt đầu tăng nhanh, thì có thể thấy rằng việc công ty Bỉ Nhĩ · Khaton quyết định tăng giá sản phẩm may mặc của mình vào thời điểm này là một quyết định thông minh, và rủi ro liên quan đến quyết định này cũng rất nhỏ.

Vậy thì còn điều gì để do dự nữa chứ?

Tất nhiên, phải nhanh chóng nắm bắt cơ hội và giữ vững thị trường tiêu dùng cao cấp.

Chính vì vậy, sau khi trở lại công ty từ bộ phận Dịch vụ Mỹ thuật Thủ công, Tống Hoa Quý không còn do dự gì nữa, và cô thực sự cảm thấy thoải mái.

Cô rất may mắn vì Ninh Vệ Dân đã rất nhạy bén với vấn đề giá cả bán lẻ và đã đưa ra cho cô những gợi ý tuyệt vời.

Và khi con người cảm thấy thoải mái, họ cũng sẽ chú ý quan sát nhiều hơn.

Thật trùng hợp, ngày hôm đó cũng chính là ngày công ty trả lương hàng tháng.

Vì vậy, Tống Hoa Quý nhanh chóng nhận ra một điều thú vị:

Tất cả nhân viên trong công ty đều là những người rất am hiểu về thời trang.

Đặc biệt là những cô gái làm việc ở quầy tiếp tân, bộ phận tổng hợp và tài chính.

Vào giờ ăn trưa, họ đều chạy đến bộ phận Dịch vụ Mỹ Thuật Thủ Công để mua những chiếc nhẫn vàng và dây chuyền vàng bằng tiền lương vừa nhận được.

Sau khi trở về, họ còn vui vẻ so sánh và chỉ trích lẫn nhau.

Thậm chí, qua những cuộc trò chuyện của họ, Tống Hoa Quý còn hiểu rõ hơn nữa rằng những cô gái này thực sự rất biết tiêu tiền.

Tất cả họ đều là những khách hàng trung thành của thương hiệu Bỉ Nhĩ · Katon, ngoại trừ những bộ quần áo do công ty cung cấp. Họ còn dùng tiền lương và tiền thưởng của mình để mua sắm cho gia đình và bản thân. Thực ra, chi phí ăn uống của họ không cao lắm; phần lớn số tiền còn lại đều được dành vào quần áo, giày dép và mỹ phẩm. Mỗi người ít nhất mua hai bộ quần áo của công ty mỗi tháng với mức giá ưu đãi dành cho nhân viên, và số lượng quyền mua này luôn được sử dụng hết.

Tống Hoa Quý chắc chắn biết rõ thu nhập của các nhân viên dưới quyền mình. Người làm việc ở tầng lớp cơ bản có thu nhập khoảng năm trăm đồng, trong khi những người có vị trí quan trọng hơn thì từ tám trăm đến một nghìn đồng. Mặc dù mức thu nhập này đã được coi là khá cao ở trong nước, nhưng việc phải chi tiêu mỗi tháng để mua quần áo của thương hiệu Bỉ Nhĩ · Katon vẫn được coi là quá xa xỉ. Ngay cả khi công ty áp dụng mức giá ưu đãi 30%, điều đó vẫn không thể giúp họ tiết kiệm được nhiều. Nói thật, ngay cả bà cũng cảm thấy đau lòng và không biết phải nói gì trước những cô gái trẻ tuổi này – những người đã dùng tiền mồ hôi và tuổi trẻ của mình để chi tiêu cho những thứ không thực sự cần thiết. Nhưng bà cũng không thể làm gì được trong chuyện này… Chính bà là người đã đưa ra ý tưởng về cuộc sống thời trang và quần áo; bà chính là người đứng sau những quyết định này. Vì vậy, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, để không cảm thấy tội lỗi, Tống Hoa Quý đã quyết định thực hiện một biện pháp khắc phục, nhằm bảo vệ quyền lợi của các nhân viên. Đó là tăng giá quần áo đồng thời tăng thêm tiền thưởng cho nhân viên, và cũng giảm mức giá ưu đãi 30% xuống còn 50%. Điều này đảm bảo rằng ngay cả những nhân viên ở tầng lớp cơ bản vẫn có thể mua được hai bộ quần áo của công ty như trước đây. Còn việc các nhân viên có muốn tận hưởng lợi ích từ việc tăng thu nhập hay thích chi tiêu phung phí để trang trí bản thân… thì đó không phải là điều mà Tống Hoa Quý có thể quyết định thay họ được.