Không thể không nói rằng câu “Gần đỏ thì đỏ, gần mực thì đen” quả thật rất có lý.

Bởi vì Trương Sĩ Huệ chính là một ví dụ điển hình cho điều này.

Sau khi ở bên cạnh Ninh Vệ Dân trong thời gian dài, cậu bé này cũng ngày càng trở nên giỏi suy nghĩ và linh hoạt hơn trong việc ứng phó với các tình huống khác nhau.

Nói không quá, con đường dẫn ra ngoại ô thành phố thường xuyên gặp phải nhiều trở ngại; việc buôn bán thuốc lá ở khu vực này cực kỳ nguy hiểm. Bất kỳ ai gặp phải tình huống này chắc chắn sẽ lo lắng, và nếu tiếp tục như vậy, việc kinh doanh chắc chắn sẽ không thể tiếp tục được nữa.

Nhưng Trương Sĩ Huệ không hề than phiền hay nản lòng đến mức muốn nhờ vả Ninh Vệ Dân. Ngược lại, cậu ấy tỏ ra rất có ý chí và cố gắng tự mình tìm cách giải quyết vấn đề.

Cậu ấy bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc xem nếu ở vào hoàn cảnh của mình, Ninh Vệ Dân sẽ bắt đầu từ đâu để giải quyết vấn đề đó. Trong quá trình suy nghĩ, cậu ấy chợt nhớ lại những lời mà Ninh Vệ Dân đã nói với mình lúc họ đầu tiên đến công ty thuốc lá, rượu và tiêu dùng:

“Mọi thứ đều có thể mượn được – có thể mượn vốn, mượn công nghệ, mượn trí tuệ… Tất nhiên, cũng có thể mượn ‘mặt mũi’ nữa. Quy tắc duy nhất là phải trao đổi ngang giá…”

Và còn có câu nói khi cửa hàng thuốc lá mới mở cửa: “Kinh doanh phải biết tận dụng con người, phải coi con người là yếu tố then chốt.”

Đột nhiên, cậu ấy như bừng tỉnh và cảm thấy rất được truyền cảm hứng; dựa trên những nguyên tắc đó, cậu ấy tiếp tục suy nghĩ sâu hơn.

Đúng vậy, nếu tự mình làm không thích hợp, thì tìm người khác giúp đỡ cũng được mà. Chắc chắn luôn có những người phải đi lại liên tục giữa thành phố và ngoại ô; tại sao không thử nói chuyện với họ xem? Chỉ cần họ thấy có lợi ích, họ chắc chắn sẵn lòng giúp đỡ cậu ấy.

Việc vận chuyển thuốc lá bằng xe hơi quá dễ bị chú ý; không sao đâu, có thể thử chia nhỏ số lượng hàng và vận chuyển riêng lẻ…

Chỉ sau một thời gian ngắn, Trương Sĩ Huệ đã tìm ra một hướng giải quyết mới có thể giúp giải quyết vấn đề. Và thế là, cậu ấy dùng xe đạp chở hai gói thuốc lá đến chợ nông sản để thương lượng hợp tác với các tiểu thương bán nông sản.

Đi đâu vậy?

À, rõ ràng là để tìm cách hợp tác với họ mà.

Đừng quên rằng, hầu hết những người kinh doanh tại chợ nông sản đều là những nông dân từ các vùng ngoại ô đến. Họ phải thức dậy vào khoảng 4 giờ sáng để vào thành phố và ở lại đó cho đến khi trời tối mới trở về nhà. Mỗi ngày, họ đều phải mất vài giờ đi lại liên tục giữa thành thị và nông thôn – có thể bằng xe đạp, xe máy hoặc xe lớn, mang theo những sản phẩm nông sản do gia đình mình hoặc người khác trong làng sản xuất ra để bán ở thành phố. Tại sao họ lại chịu khó vất vả như vậy? Chỉ vì họ muốn kiếm thêm tiền để mua những thứ cần thiết cho gia đình, hoặc để con cái mình được học hành. Những người này không chỉ thông minh, biết tính toán chi tiết mà còn sẵn lòng chịu khó vì tiền bạc. Vì vậy, Trương Sĩ Huệ nghĩ rằng mỗi ngày họ vào thành phố đều mang theo đầy hàng hóa, nhưng khi trở về thì xe lại trống rỗng. Nếu có thể cho họ mang những gói thuốc lá này về làng để bán, thì không phải là một cách kiếm thêm tiền mà không tốn công sức sao? Kinh doanh chẳng phải luôn phải tìm cách để cả hai bên đều có lợi sao? Thực tế, những người bán hàng ở chợ nông sản hoàn toàn không thể cưỡng lại lời đề nghị tuyệt vời của Trương Sĩ Huệ; họ cảm thấy rằng kế hoạch này thật sự có lợi cho cả hai bên và rất mong muốn bắt tay vào thực hiện ngay lập tức. Tuy nhiên, vấn đề là kinh doanh luôn đòi hỏi phải có vốn đầu tư. Mặc dù Trương Sĩ Huệ đã dành ra nhiều lợi nhuận hơn cho họ để khích lệ họ, nhưng khi đến lúc phải bỏ tiền ra mua hàng, họ lại trở nên keo kiệt và do dự. Có người do dự, có người nghi ngờ; ngay cả những người sẵn lòng bỏ tiền ra mua hàng, cũng chỉ mua được vài gói thuốc lá mà thôi. Những suy nghĩ của họ thực sự không khó để đoán ra… Như câu ngạn ngữ thường nói: “Dù không sợ ngàn lần nguy hiểm, nhưng vẫn phải lo ngại về những trường hợp bất ngờ xảy ra.” Người nông dân luôn ghét rủi ro; đối với những việc họ chưa từng trải qua, họ luôn có sự e ngại và thận trọng tự nhiên. Họ sợ rằng kế hoạch tốt đẹp của Trương Sĩ Huệ có thể ẩn chứa những điều không may, và cũng sợ rằng nếu hàng hóa không bán được thì sẽ rất khó xử.

Nếu mua ít thì cũng không cần vội vàng lắm; nếu thực sự không thành công, thì cũng chỉ có thể giữ lại để tự mình sử dụng sau này mà thôi.

Vì vậy, vào lúc này, phải nói rằng Trương Sĩ Huệ thật sự rất quyết đoán. Anh ấy đã quyết định không nhận tiền nữa, mà thay đổi chiến lược một cách hào phóng.

Anh ấy yêu cầu những người nông dân đó chia số thuốc lá ra ngay tại chỗ, cho phép họ mang về bán thử. Họ có thể bán bao nhiêu tùy ý, và sẽ gặp lại nhau vào ngày mai để tính toán. Nếu thấy việc kinh doanh này có lợi nhuận, họ sẽ tiếp tục hợp tác.

Nhờ vậy, mọi chuyện mới có thể diễn ra suôn sẻ. Trương Sĩ Huệ đã nghĩ rất thông suốt đấy.

Mỗi bao thuốc lá có giá 50 đồng, nhưng chi phí sản xuất chỉ là 35 đồng mà thôi. Nếu những bao thuốc lá này không được ai mua đi, thì anh ấy cũng chỉ mất khoảng 70 đồng thôi; điều đó không quá quan trọng đối với anh ấy.

Trong khi đó, hai lần thử nghiệm của anh ấy ở vùng ngoại ô thì thực sự rất thất bại, khiến anh ấy mất hàng nghìn đồng.

Vì vậy, điều quan trọng nhất là xem liệu con đường này có thể thành công hay không. Chỉ cần ngày mai có nửa số người nông dân đó bán được thuốc lá và trả tiền lại, thì việc kinh doanh của anh ấy coi như đã thành công!

Kết quả là, vào ngày hôm sau, Trương Sĩ Huệ thực sự đã nhận được những bất ngờ tốt đẹp. Hóa ra, khi anh ấy chia 100 bao thuốc lá cho 12 người, thì có tới 11 người tuân thủ lời hứa và trả tiền lại cho anh ấy.

Điều tuyệt vời nhất là, những người này không chỉ trả hết tiền thuốc lá mà mỗi người còn muốn mua thêm nữa. Có một người bán trứng thậm chí đã yêu cầu mua luôn 2 bao thuốc lá.

Như vậy, số thuốc lá còn lại của Trương Sĩ Huệ cuối cùng cũng tìm được đường để bán ra ngoài thành phố. Và rất nhanh chóng, đội ngũ phân phối của anh ấy đã mở rộng lên khoảng 40–50 người từ hai chợ nông sản gần đó.

Vì vậy, mỗi buổi chiều lúc 6–7 giờ, cửa hàng thuốc lá luôn đón nhận một lượng khách hàng mua sỉ đông đúc. Mỗi ngày, gần 50 bao thuốc lá giá rẻ được bán qua các người bán hàng này đến các làng xã ở vùng ngoại ô Bắc Kinh.

Như vậy, từ đó trở đi, việc bán hàng nhanh chóng và thu hồi vốn không còn gặp bất kỳ trở ngại nào nữa. Dần dần, ngay cả công ty sản xuất đường và rượu nước ngoài cũng bắt đầu ngạc nhiên trước tốc độ giao hàng của Trương Sĩ Huệ.

Họ thực sự không thể hiểu nổi làm thế nào mà Trương Sĩ Huệ có thể bán hết số lượng lớn thuốc lá loại D và E đó. Rõ ràng đây là những thứ chẳng ai muốn mua cả… Không cần phải nghi ngờ gì nữa, càng mở nhiều quầy hàng thì càng nhiều rắc rối xảy ra. Hãy nghĩ xem, việc điều hành một cửa hàng thuốc lá đã khó khăn đến thế rồi; vậy thì Ninh Vệ Dân – người vừa phải kinh doanh hàng tồn kho của quần áo, vừa phải buôn bán các sản phẩm thủ công du lịch, đồng thời lại phải giữ vai trò của một người làm công ăn lương cao – sẽ gặp phải bao nhiêu khó khăn trong việc điều hành tất cả các hoạt động đó chứ? Việc giải quyết mọi vấn đề một cách ổn thỏa thật sự không hề dễ dàng chút nào. Những vấn đề mà anh ta phải đối mặt chắc chắn phức tạp hơn nhiều so với Trương Sĩ Huệ. Chỉ riêng việc kinh doanh hàng tồn kho quần áo thôi cũng không phải là điều mà người bình thường có thể làm được. Đúng vậy, với địa vị đặc biệt của mình, Ninh Vệ Dân thực sự có những lợi thế đặc biệt: không lo thiếu nguồn hàng, không lo thiếu vốn, và còn có thể mua được hàng với giá ưu đãi nhất. Tuy nhiên, dù là một thương vụ có lợi như vậy, vẫn có những điểm không như ý muốn. Đó chính là quy mô kinh doanh hàng tồn kho quần áo này khá lớn. Ban đầu, việc nhập hàng đã đòi hỏi số tiền lớn, từ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn đồng. Hơn nữa, khi Ninh Vệ Dân quen biết càng nhiều người trong các nhà máy may mặc thì phạm vi giao tiếp của anh ta cũng ngày càng rộng lớn hơn, và nguồn hàng cùng số lượng hàng hóa mà anh ta có được cũng tăng lên theo cấp số nhân. Nếu có vài giao dịch xảy ra cùng lúc, số tiền cần chi trả có thể lên tới hàng trăm nghìn đồng. Chắc chắn Ninh Vệ Dân không thể sử dụng hóa đơn của công ty để thanh toán, bởi điều đó chắc chắn sẽ khiến bộ phận tài chính của công ty tổng thể hoảng sợ. Tuy nhiên, nếu anh ta muốn thực hiện các giao dịch này thông qua danh nghĩa của hội may mặc địa phương, thì anh ta cũng phải chuẩn bị đủ tiền mặt. Điều này có nghĩa là anh ta không chỉ phải từ bỏ một số lợi ích liên quan đến việc trả tiền trì hoãn, mà còn phải chịu đựng nhiều áp lực về mặt tài chính và việc lưu trữ hàng hóa. Không cần phải nói, các giao dịch tài chính cũng sẽ trở nên phức tạp hơn nhiều, và chắc chắn sẽ có rất nhiều hóa đơn và thủ tục tài chính cần được xử lý bởi những người chuyên trách. Tất cả những điều này đều là những vấn đề khiến người ta phải đau đầu. Có lẽ có người sẽ nghĩ rằng, tại sa

Thà làm những việc kinh doanh có lợi nhuận cao còn hơn, bỏ qua những công việc mang lại lợi ích thấp và nhạt nhẽo.

Đúng là vậy, nhưng làm sao có thể được chứ? Hoàn toàn không thực tế đâu.

Cần phải biết rằng, trong cuộc sống này, có rất nhiều việc mà con người không thể tự chủ được, đặc biệt là trên thị trường kinh doanh.

Việc kinh doanh hàng tồn kho đã được Ninh Vệ Dân thực hiện thì thực ra chứa đựng rất nhiều yếu tố liên quan đến mối quan hệ cá nhân.

Nói cách khác, điều này giống như khi bạn được mời đến dự tiệc tại nhà người khác vậy.

Đôi khi, trước sự tốt bụng của chủ nhà, ngay cả những thứ mà khách không thích, họ cũng phải cố gắng thử một chút.

Đôi khi, vì lòng hiếu khách của chủ nhà, dù khách đã no rồi, họ vẫn phải uống thêm vài ly nữa.

Nếu không làm vậy, coi như là không biết ơn và không tôn trọng người khác, rất dễ khiến họ cảm thấy không hài lòng.

Nói cho cùng, khi người khác để bạn kiếm được tiền, đó chính là họ đang tôn trọng bạn; bạn cần phải chấp nhận điều đó.

Nếu không, bạn sẽ bị coi là vô ơn và làm mất mặt cho họ.

Hơn nữa, mọi thứ đều mang tính hai mặt; kinh doanh không thể chỉ thu lợi mà không chịu thiệt thòi được.

Khi người ta có lợi cho bạn, họ sẽ nghĩ đến bạn; khi họ gặp khó khăn, họ cũng sẽ tìm đến bạn để giải quyết.

Và khi đến lượt bạn phải đáp lại, làm sao bạn có thể dám nói “không” chứ?

Thông thường, cách mà Ninh Vệ Dân đáp lại những ơn này là sử dụng quyền lực của mình để chi tiêu từ quỹ công ty, mời ăn uống, tặng quà cho người khác. Hoặc là giúp các nhà sản xuất giải quyết những vấn đề tài chính, miễn trừ một số trách nhiệm cho họ.

Điều đó đồng nghĩa với việc anh ta buộc phải chấp nhận những món hàng mà ngay cả bản thân anh ta cũng khó có thể xử lý được, và giá cả của những món hàng đó thường không mấy tốt.

Nói chung, khi bắt đầu kinh doanh, bạn hoàn toàn không thể chọn lọc được gì cả.

Về cơ bản, không có ai có thể lựa chọn liệu có nên tham gia vào công việc đó hay không, hay làm một cách thoải mái và phù hợp.

Cũng chính vì vậy mà có câu nói: “Khi kẻ trộm được thịt, thì cũng sẽ có kẻ phải chịu đòn”.

Vì vậy, trong tình huống này, việc làm thế nào để bán hàng nhanh chóng và thu hồi vốn càng sớm càng tốt.

Đồng thời, làm thế nào để xử lý tốt các khoản thu chi trên phương diện tài chính, duy trì được sự ổn định và lành mạnh trong chuỗi tài chính, đã trở thành yếu tố then chốt nhất giúp Ninh Vệ Dân vận hành công việc kinh doanh này một cách thành công.