Việc khai trương cửa hàng thuốc lá “Hui Min” của Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ đã được thực hiện một cách rất đơn giản.

Họ không quảng cáo, không phát tờ rơi, không có lễ múa sư tử hay lễ cắt băng khánh thành. Thậm chí, trong ngày khai trương, họ cũng không mời bất kỳ vị khách mời nào đến chúc mừng. Chỉ có La Quảng Liàng và Lưu Vĩ Kính – hai người thân trong gia đình đã đến giúp đỡ từ sáng sớm – cùng với chủ nhà “Trương Đại Tiêu” – người chỉ đến vào buổi chiều – là những nhân chứng duy nhất cho sự kiện này.

Thực ra, Khánh Thuật Đức cũng muốn đến xem việc khai trương, nhưng không may, một đồng nghiệp khác tại xưởng đồ gỗ mỹ nghệ bị ốm, nên ông ấy buộc phải ở lại xưởng để thay thế công việc của người đó. Vì vậy, ông ấy không thể đến dự được.

Nếu không có việc La Quảng Liàng đã đốt hai que pháo lớn trước cửa hàng, thì cuộc khai trương của cửa hàng thuốc lá này thật sự sẽ diễn ra một cách hoàn toàn yên ắng, không ai để ý đến. Nếu không có tấm biển hiệu màu đỏ trên nền trắng và tấm giấy đỏ viết dòng chữ “Khai trương may mắn” do Khánh Thuật Đức viết, có lẽ sẽ không ai biết rằng đây là một cửa hàng thuốc lá mới mở cửa hôm nay.

Tất nhiên, lý do khiến họ chọn cách tiếp cận thầm lặng như vậy không phải vì thiếu vốn hay muốn tiết kiệm chi phí. Điều này chủ yếu xuất phát từ chiến lược kinh doanh độc đáo của họ. Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ không hề có ý định kiếm tiền từ người dân thông thường; hơn nữa, họ cũng hiểu rõ rằng nếu chỉ dựa vào việc bán hàng lẻ cho các cư dân trong khu vực, thì cửa hàng này sẽ khó có thể đạt được mức lợi nhuận cần thiết. Nguồn lợi nhuận thực sự của họ đến từ những sản phẩm cao cấp như rượu, thuốc lá và đồ điện tử gia dụng – những thứ không hề được trưng bày trên quầy hàng.

Vì vậy, ý nghĩa thực sự của việc mở cửa hàng này chỉ là cung cấp cho họ một địa điểm kinh doanh cố định để tạo dáng vẻ, thảo luận công việc, lưu trữ hàng hóa, và giúp cho hoạt động kinh doanh của họ có tính chất hợp pháp mà thôi.

Ngay cả khi xét đến chức năng thu hồi tiền bạc, cửa hàng nhỏ này, nơi chỉ chờ đợi khách hàng lẻ ghé vào, có lẽ cũng không hiệu quả bằng việc hai anh em này sử dụng mối quan hệ quen biết để bán hàng.

Vậy tại sao Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ lại cần phải phô trương đến thế?

Hơn nữa, đừng quên rằng, khi lợn đã mập thì sẽ đến lúc bị giết mổ; việc kiếm tiền một cách âm thầm mới là hành động thông minh.

Xét đến lợi nhuận khổng lồ ẩn sau hoạt động kinh doanh thực sự của họ, tất nhiên họ rất mong muốn không ai chú ý đến họ càng tốt.

Điều thú vị nhất chính là, mặc dù ngày hôm đó họ đã đốt pháo hoa, nhưng không ai chú ý đến họ cả, và cũng không có khách hàng nào đến ngay lập tức; buổi khai trương diễn ra một cách lạnh lùng đến mức không thể lạnh lùng hơn được.

Nhưng hoạt động kinh doanh của họ lại chứng minh đúng câu “Rượu ngon không sợ con hẻm sâu”.

Theo thời gian trôi qua, cuộc kinh doanh của họ dần trở nên sôi động hơn.

Các sản phẩm của họ vẫn thu hút mọi người như những bông hoa đang nở rộ, khiến mọi người đổ xô vào cửa hàng của họ như ong bướm.

Về mức độ thành công trong kinh doanh, thực sự không hề kém cạnh những cửa hàng khác mở cửa lớn lao.

Thậm chí còn vượt trội hơn nữa.

Lý do không phải ở đâu khác, mà chính là giá cả rẻ là yếu tố then chốt nhất.

Mặc dù Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ để tránh gây nghi ngờ, họ vẫn đặt giá cao hơn một chút cho các loại rượu và thuốc lá bán trong cửa hàng.

So với việc bán cho bạn bè quen biết, họ có thể bán với bất kỳ giá nào, nhưng giá vẫn cao hơn một chút so với các cửa hàng thực phẩm khác.

Tuy nhiên, dù vậy, giá cả vẫn rẻ hơn nhiều so với các cửa hàng thực phẩm khác.

Điều này khiến cho những sản phẩm có số lượng hạn chế của họ trở nên hấp dẫn đối với người dân bình thường.

Vào ngày hôm đầu tiên mở cửa hàng và thực hiện giao dịch đầu tiên, thời gian đã gần đến 9 giờ rưỡi tối.

Một người đàn ông khoảng bốn năm mươi tuổi, đầu hói, khuôn mặt gầy gò, mặc chiếc áo ba lỗ và quần lót, đi đôi dép vải trắng viền, đẩy cửa hàng bước vào.

Trong tay anh ta cầm một chiếc mũ rơm lớn để quạt gió, và tay kia thì cầm một túi đầy dưa chuột và cà chua.

Hình ảnh điển hình của một người bình thường, nói theo cách hiện đại thì chính là một kẻ “tầm thường”, lại còn là một ông chú béo nhớp nữa.

Không cần phải nói gì thêm, chắc chắn anh ta sống gần đây, đi chợ về nhà và tình cờ phát hiện ra cửa hàng mới mở này, nên mới tò mò vào xem sao.

Là khách hàng đầu tiên của cửa hàng, anh ta vào rất tự nhiên, không kiêng nể gì cả. Đầu tiên, anh ta quan sát kỹ lưỡng những người trẻ tuổi đang làm việc sau quầy, sau đó lại nhìn quanh xung quanh.

Mãi cho đến khi Liu Wei liên tục gọi anh ta: “Anh chàng ơi, anh muốn mua gì vậy?”

Lúc đó anh ta mới hỏi giá và mua một chai rượu Ergutou cùng một hộp thuốc lá “Badaoling”.

Điều đáng chú ý nhất là, sau khi mua xong đồ, anh ta lại bắt đầu chỉ trích mọi người. Những lời anh ta nói thật sự rất khó chịu, khiến mọi người cảm thấy phiền lòng.

“Các bạn làm ăn cá nhân à?”

“Đúng vậy.”

“Có giấy phép kinh doanh không?”

“Có chứ.”

“Vậy tại sao không treo ra ngoài?”

Trương Sĩ Huệ thấy có gì đó không ổn, liền kéo vợ mình vào và can thiệp:

“Muốn xem giấy phép kinh doanh của chúng tôi à? Được thôi! Nhưng các bạn thuộc sở công thương hay thuế vụ vậy? Hãy cho xem giấy tờ công tác đi.”

“Ê, trẻ tuổi mà nói chuyện cũng thật là… Tôi nói cho các bạn biết, làm ăn phải thành thật mới được. Nếu các bạn dám lừa đảo người dân, cẩn thận sẽ bị niêm phong cửa hàng đấy…”

“Ôi, ý anh là gì vậy? Chúng tôi đã làm sai gì chứ? Hãy nói rõ ra đi…”

“Tôi chỉ muốn cảnh báo các bạn trước thôi. Bây giờ có bao nhiêu người làm ăn cá nhân mà không lừa đảo người khác chứ? Nói trước để các bạn biết, hôm nay tôi mua rượu và thuốc lá ở đây giá rẻ thì rẻ thật, nhưng nếu sản phẩm có vấn đề gì, tôi sẽ quay lại tìm các bạn đấy…”

Nói xong, anh ta cầm đồ và bước ra khỏi cửa hàng.

Trương Sĩ Huệ tức giận đến nỗi suýt nữa lao theo và mắng anh ta. Những người khác cũng nhìn nhau, trong lòng đều nghĩ rằng người này thật là tồi tệ – chiếc lợi ích nhỏ bé ấy cũng không làm anh ta hài lòng; chỉ khi bán đắt hơn thì anh ta mới yên tâm. Thật là buồn khi ngày đầu tiên mở cửa hàng đã gặp phải chuyện phiền phức như vậy.

Cuộc giao dịch thứ hai mới hoàn tất vào khoảng 10 giờ tối. Lần này, có ba người cùng tuổi với Ninh Vệ Dân đến đây và hỏi mua bia.

Nghe nói không có bia, họ liền hỏi về rượu Quế Hoa Trần.

Hỏi xem có thuốc lá Trường Lạc không, lại tiếp tục hỏi về Đại Tiền Môn.

Cuối cùng, khi biết rằng tất cả đều không có, họ bắt đầu phàn nàn.

“Mấy anh em ơi, tôi thật không hiểu các cửa hàng này làm sao được? Nơi lớn như thế này mà ngoài vài thứ này ra, lại chẳng có gì cả!”

“Đúng vậy, các bạn kinh doanh như thế này làm sao kiếm được tiền đây? Những thứ các bạn bán chỉ là hàng tầm thường thôi… Khi đi chơi với bạn bè ngoài kia, cũng không dám khoe được…”

“Tôi nghĩ, nếu đã là kinh doanh tư nhân, thì ít ra cũng phải sôi động một chút chứ! Không thể còn cứ trì trệ hơn cả các cửa hàng quốc doanh được…”

Lần này, là Ninh Vệ Dân đứng ra giải đáp.

“Các anh em, những gì các bạn nói đều đúng. Chúng tôi đây thực sự không có bia, rượu màu, hay thuốc lá cao cấp mà các bạn muốn; tất cả chỉ là những thứ bình thường mà thôi. Nhưng giá cả ở đây rất rẻ, có thể giúp các bạn tiết kiệm tiền đấy. Nếu các bạn mua hai gói thuốc lá Bát Đạt Lĩnh của chúng tôi, thì có thể tiết kiệm được một hộp thuốc lá Đại Tiền Môn đấy… Có đáng không nhỉ? Tôi biết các bạn không quan tâm đến việc tiết kiệm vài đồng nhỏ này, nhưng tích lũy dần dần thì sau này có thể mua được cả một chiếc xe đạp đấy…”

Nghe vậy, ba chàng trai đó đều cảm thấy thích thú, và mới nhận ra rằng giá cả của các mặt hàng ở đây thực sự rẻ hơn so với các cửa hàng thực phẩm khác.

Trong số họ, có một người bắt đầu quan tâm.

“Rẻ như vậy à? Sản phẩm của các bạn chắc không phải hàng kém chất lượng chứ?”

“Cứ thoải mái xem thử đi. Nếu có vấn đề gì với sản phẩm, các bạn cứ lấy bất cứ thứ gì trong cửa hàng này.”

“Uống nào, cái tinh thần của các bạn thật là lớn lao! Được thôi, vậy thì hãy lấy cho tôi một gói ‘Thanh Quang’ xem nào… Bố tôi thường xuyên hút loại này…”

Ninh Vệ Dân nghe vậy, không ngần ngại lấy ra hai gói thuốc lá và thậm chí còn mở luôn niêm phong của chúng. Trước ánh mắt ngạc nhiên của ba chàng trai, ông ta lấy ra một hộp thuốc và mở niêm phong nó.

“Các bạn xem thử đi… Hãy thử hết xem, coi có vấn đề gì không; tất cả đều miễn phí cho các bạn đấy.”

Nói xong, ông ta đưa những gói thuốc lá đó cho các chàng trai. Trong tình huống này, họ không thể từ chối được, nên ai nấy đều nhận một điếu. Sau khi châm lửa và thử hút, họ đều gật đầu đồng ý rằng thuốc lá hoàn toàn ổn.

Tiếp theo, điều khiến họ ngạc nhiên hơn nữa là Ninh Vệ Dân lại đẩy cả hộp thuốc đã mở ra phía trước.

“Hôm nay là ngày mở cửa đầu tiên,

Cảm thấy rằng việc này rất tiết kiệm chi phí, lại còn thấy anh chàng này rất trung thực và thẳng thắn, nên họ đều cảm thấy rất ấn tượng với anh ta.

Đối với những người trẻ tuổi, thông thường họ coi mặt mũi quan trọng hơn tiền bạc.

Vì vậy, khi ba người này chuẩn bị ra về, họ cảm thấy không thoải mái nếu không mua thêm thứ gì đó, nên đã đặt thêm một chai rượu Ergutou nữa.

Chính nhờ những giao dịch nhỏ như thế này mà cửa hàng thuốc lá “Huimin” dần dần được mọi người biết đến và có được danh tiếng tốt trên con phố Hoàng Hóa Môn.

Vào buổi chiều, lượng khách hàng đến cửa hàng tăng lên đáng kể.

Ngay cả người đàn ông tỏ vẻ giận dữ trong cuộc giao dịch sáng nay cũng quay lại để ủng hộ công việc kinh doanh của họ.

Lần này, thái độ của người đàn ông đầu trọc này cũng hoàn toàn khác; anh ta thậm chí còn công khai khen ngợi chất lượng sản phẩm của cửa hàng thuốc lá.

Mọi người đều ngạc nhiên khi thấy rằng ngay cả những người làm ăn tự do cũng có thể kinh doanh một cách trung thực và có lương tâm.

Trương Sĩ Huệ Lúc này mới biết ra rằng, anh chàng này thật sự có tính cách thẳng thắn đến mức không ngại nói ra bất cứ điều gì.

Anh ta luôn nói thật mọi chuyện, không che giấu gì cả.

Đối mặt với một người trung thực đến mức nhanh như đọc sách như anh ta, thật sự rất khó để tức giận được.