Còn về khách sạn Trọng Văn Môn, đó là nơi làm việc của Trương Sĩ Huệ và Ninh Vệ Dân Từng Kinh.

Dù họ hai đã nghỉ việc, nhưng dù sao thì đây vẫn là thời đại mà người ta coi trọng công việc ổn định.

Không có nhiều người khác dám bước ra khỏi “khu vực thoải mái” như họ đâu.

Vì vậy, các mối quan hệ xã hội trước đây vẫn còn nguyên, không có gì thay đổi lớn.

Đặc biệt là đối với Trương Sĩ Huệ cá nhân; vợ anh ấy vẫn đang làm việc tại khách sạn đó.

Hơn nữa, đó cũng chính là căn cứ chính để anh ấy buôn bán hàng hiệu cao cấp. Làm sao có thể không thành công trong việc này được chứ?

Thực tế, Trương Sĩ Huệ đã có kế hoạch rõ ràng từ trước. Anh ấy không hề cần Lưu Vĩ Kính giúp đỡ trong việc liên lạc, thậm chí còn không báo trước chút nào.

Anh ấy chỉ dành cả buổi chiều để vận chuyển một xe ba bánh đầy rượu và thuốc lá đến sau cửa khách sạn, sau đó tự mình đi đến quầy lễ tân và gọi điện cho những người quen biết đang làm việc ở các phòng ban khác nhau, mời họ đến mua hàng.

Với mỗi người, anh ấy đều nói những câu giống nhau:

“Alô, tôi là Trương Sĩ Huệ đây… Bạn thân ơi, hôm nay tôi mang đến cho bạn một tin tốt đây, bận không nhỉ?…”

“Tin tốt gì vậy? Gần đây tôi mới mở cửa hàng rượu, có bán rượu Erguotou và Badaoling với giá rẻ hơn 10% so với giá bán ngoài cửa hàng, muốn mua không?”

“Giá bao nhiêu vậy? Tất nhiên là giá này thôi; tôi đâu có muốn lỗ tiền đâu. Đồng ý à? Vậy thì nhanh lên đi, xuống dưới xem hàng ngay nhé…”

“Xem ở đâu? Cửa sau đấy, xuống dưới là thấy hàng ngay. À, nhân tiện hỏi thêm mọi người trong phòng ban của bạn xem, có ai muốn mua thêm không…”

Như vậy, thông tin lan truyền từ người này sang người khác, và dần dần tất cả mọi người trong khách sạn đều được mời đến mua hàng.

Có người muốn mua nhiều hơn, nhưng không đủ tiền cũng không sao; vì dù sao chúng tôi cũng quen biết nhau mà. Có người mua một ít về nhà rồi lại thấy không đủ, nên lại quay lại mua thêm…

Nói chung, cảnh tượng lúc đó giống như khi nhà máy phát thưởng cho nhân viên vậy.

Mặc dù hôm đó Trương Sĩ Huệ mang đến tới 24 thùng rượu và 4 gói thuốc lá, có vẻ hơi liều lĩnh, nhưng mọi việc vẫn diễn ra suôn sẻ.

Nhưng trước sự nhiệt tình và hào phóng của đội ngũ nhân viên khách sạn, chưa đầy hai giờ thì hầu hết số hàng đã được bán hết. Chỉ còn lại vài thùng hàng, họ quyết định để lại ở quầy lễ tân, dành cho Lưu Vĩ Kính; bán khi nào xong thì tính khi đó. Đến cuối ca làm việc buổi sáng hôm đó, Trương Sĩ Huệ trở về với túi đầy tiền, không chỉ đón vợ về nhà mà còn không tốn một xu nào; thông qua những người làm việc trong nhà hàng và bếp, anh ta đã mang về hai hộp thức ăn có thịt rau và hai cái xương vịt. Nhìn này, công việc này thật là thành công phải không? Nhưng ngay cả vậy, điều này cũng chẳng phải là gì to tát lắm. Bởi vì ngay cả Trương Sĩ Huệ và Lưu Vĩ Kính cũng không ngờ rằng việc nhỏ bé mà họ nghĩ chẳng đáng kể này lại khiến địa vị của họ tại khách sạn được nâng cao đáng kể, và họ trở nên dễ dàng hơn trong mọi việc. Có thể nói, từ đó trở đi, không chỉ Lưu Vĩ Kính mà bất kỳ ai trong đơn vị cũng không còn gặp khó khăn gì khi làm việc với cô ấy nữa. Ngay cả Trương Sĩ Huệ tại khách sạn Trọng Văn Môn cũng luôn nhận được sự nhiệt tình và sẵn lòng giúp đỡ từ mọi người. Ngay cả những việc trước đây anh ta phải chi tiền để mời người ăn uống hay tặng quà riêng tư cũng giờ đây trở nên dễ dàng. Ví dụ, anh ta có thể yêu cầu bộ phận phòng nghỉ cho mượn một căn phòng trong vài giờ, hoặc nhờ nhân viên phục vụ quan sát di chuyển của một khách nào đó và báo tin cho anh ta biết. Giờ đây, mọi người không còn từ chối những yêu cầu này nữa, mà thậm chí còn sẵn lòng giúp đỡ anh ta. Nếu dùng thuật ngữ mạng ngày nay để diễn tả, thì đó chính là “được đối xử với đẳng cấp cao”. Vì vậy, mặc dù điều này rất tốt, nhưng sự may mắn không rõ nguyên nhân như vậy thực sự khiến người ta cảm thấy bất an và lo lắng. Trương Sĩ Huệ và Lưu Vĩ Kính suy nghĩ mãi mà không hiểu nổi. Họ cảm thấy mình không hề thay đổi gì cả; tại sao bỗng nhiên mọi thứ lại trở nên thuận lợi như vậy? Cuối cùng, vẫn là Trương Sĩ Huệ không thể chịu đựng nổi sự băn khoăn và nghi ngờ này.

Anh đã hỏi Ninh Vệ Dân mới bắt đầu hiểu rõ vấn đề, và không còn nghi ngờ gì nữa.

Ninh Vệ Dân đã giải thích như vậy cho anh nghe.

“Anh bạn ơi, đừng xem thường bản thân mình quá. Anh có thể nghĩ chuyện này không quan trọng, nhưng những người làm việc tại khách sạn thì lại có suy nghĩ hoàn toàn khác.”

“Trước hết, họ chỉ được trả lương cố định; ai muốn có thêm tiền cũng phải tiết kiệm mà thôi. Những thứ như thuốc lá, rượu mà chúng ta bán, dù giá có rẻ đi nữa, nhưng đó vẫn là giá bán buôn, và chúng ta vẫn có khoản lợi nhuận khoảng 10%. Những người trong bộ phận hậu cần của khách sạn thì không thể mua được những thứ đó đâu.”

“Những mặt hàng này, khi anh bán cho đồng nghiệp trong đơn vị, không chỉ họ được hưởng lợi, mà những người thông minh một chút còn có thể bán lại với giá cao hơn để kiếm thêm tiền nữa.”

“Còn nhân viên phòng khách? Họ chắc chắn sẽ nịnh bợ anh đấy. Đừng quên, không ai hiểu rõ hơn họ về cách chúng ta kiếm tiền. Họ có thể không ghen tị sao? Không muốn học theo không?”

“Trong mắt họ, anh chính là tấm gương về người dám làm và biết làm những việc kiếm tiền! Hơn nữa, anh còn là nguồn cung cấp hàng cho họ nữa. Khi anh bán thuốc lá, rượu đắt tiền cho khách và kiếm được nhiều tiền, họ cũng sẵn lòng bán những thứ rẻ hơn để kiếm thêm ít tiền…”

Thật là đúng vậy!

Trương Sĩ Huệ nghe xong cũng gật đầu đồng ý.

Bản thân anh cũng đã nhận ra điều này. Gần đây, những người liên tục yêu cầu mua hàng từ anh, thậm chí còn mua hết số hàng tồn kho ở quầy lễ tân, chính là những người thuộc bộ phận phòng khách. Họ còn thường xuyên hỏi anh về các kỹ năng để thiết lập mối quan hệ với khách hàng và bán hàng cho họ nữa. Điều này chính là bằng chứng rõ ràng.

“Hơn nữa, anh là người chủ động mang lợi ích đến cho mọi người. Và không ai có thể hiểu được rằng việc chúng ta bán những thứ này với giá rẻ như vậy, thực chất lại là để chúng ta tự kiếm tiền. Điều đó thực sự rất khác biệt.”

“Bạn xem, cùng là bán thuốc lá, rượu, nếu người khác gọi điện nhờ bạn mới đi bán, và bạn vẫn phải kiếm tiền từ họ, thì đó là họ đang ưu ái bạn, và bạn sẽ không hề có lợi gì cả. Còn cách làm của anh bây giờ, thì đó chính là đang giúp đỡ mọi người. Mọi người trong đơn vị chắc chắn sẽ biết ơn anh, và coi anh là người bạn tốt.”

“Hơn nữa, số lượng thuốc lá, rượu lớn như vậy, không phải ai cũng có thể có được. Một xe hàng như vậy có giá hàng nghìn đồng, nhưng anh vẫn sẵn lòng

“Vì vậy, trong mắt mọi người, bây giờ bạn không chỉ là một người bạn đáng tin cậy, mà còn là một người bạn có năng lực, và rất có thể sẽ hữu ích cho họ trong tương lai. Tại sao họ lại không đối xử tốt hơn với hai bạn chứ?”

Lời nói của Ninh Vệ Dân một lần nữa khiến Trương Sĩ Huệ cảm thấy xúc động sâu sắc.

Đúng vậy, quả thật là như vậy mà.

Nhớ lại thời gian anh ấy còn làm việc tại công ty, tâm lý của anh ấy cũng giống hệt như Ninh Vệ Dân đã mô tả. Lúc đó, khi được trả lương, điều anh ấy ngưỡng mộ nhất chính là những người luôn dễ dàng kết bạn với mọi người và có cách giải quyết mọi vấn đề một cách khéo léo. Nếu những người như vậy quan tâm đến anh ấy hoặc tỏ ra thân thiện hơn với anh ấy, đó thực sự là một niềm vinh dự lớn đối với anh ấy. Anh ấy thậm chí sẵn lòng theo sát họ để phục vụ họ hết mình. Chính vì lý do này mà sau khi chứng kiến cách thức làm việc của Ninh Vệ Dân, anh ấy mới quyết tâm bảo vệ mối quan hệ bạn bè này một cách hết lòng…

“Còn điều quan trọng nhất nữa, đó chính là việc bạn bán cho mọi người những thứ như rượu, thuốc lá với giá rẻ. Lợi ích từ việc này không chỉ kéo dài trong thời gian dài mà còn mang lại lợi ích cho tất cả mọi người, và hơn nữa, nó còn được thực hiện một cách công khai, minh bạch. Đừng xem thường điểm này; đây chính là yếu tố quan trọng nhất.”

Trước khi Trương Sĩ Huệ kịp suy nghĩ thêm, Ninh Vệ Dân tiếp tục giải thích cho anh ấy nguyên tắc cuối cùng.

“Theo tôi thấy, những người trước đây từ chối lời mời ăn uống hay quà tặng của bạn, vì sợ gặp rắc rối và muốn bảo vệ bản thân, thực ra họ cũng không hề không muốn hưởng lợi từ bạn. Chỉ là họ còn e ngại, có ý đồ nhưng không dám thực hiện mà thôi. Những lo lắng của họ rất đa dạng; không chỉ là sợ bị người khác nói xấu hay gặp rắc rối, mà có thể họ còn sợ rằng nếu nhận quà từ bạn, họ sẽ không thể đáp ứng được yêu cầu của bạn, hoặc có những lý do khác nữa…”

“Bạn hãy thử nghĩ xem: Ngay cả ông Hu, người luôn cẩn thận trong mọi việc, cũng phải lén lút khi muốn lấy giấy vệ sinh từ công ty hoặc lấy một ít dưa muối từ căn tin, sợ bị người khác nói xấu. Với những người như vậy, nếu bạn muốn họ giúp đỡ bạn, việc không tặng quà có thể còn khả thi, nhưng nếu bạn đề nghị họ nhận lợi ích, họ có thể sẽ sợ hãi đến mức từ chối ngay lập tức, thậm chí không buồn nghe bạn nói hết câu.”

“Còn ông Wang, người phụ trách kho hàng tại căn tin từ năm ngoái, có thể coi là một

Có bao nhiêu người nịnh hót ông ấy, muốn tìm cơ hội hưởng lợi từ ông ấy. Nhưng ông Vương thì hoàn toàn từ chối mọi sự suy đồi, sống trong sạch và trong trắng. Tại sao vậy? Bởi vì ông ấy hiểu rõ điều mình đang làm; chỉ vài năm nữa là ông ấy sẽ nghỉ hưu, việc làm những chuyện này không đáng để mất công và mất thời gian đâu. “Ồi, giờ bạn đã hiểu ý tôi rồi phải không? Nhưng việc bạn đang làm thì khác. Rượu bia và thuốc lá này ai cũng có quyền được hưởng, lợi ích cũng được chia đều cho mọi người, và bạn cũng không đặt ra bất kỳ điều kiện nào cả. Vì vậy, dù là ông Hồ hay ông Vương, cũng không ai có thể từ chối sự cám dỗ này được.”

“Nhưng cái gọi là ‘nắm trong tay người khác’ là gì chứ? Chỉ cần hôm nay họ nhận được sự giúp đỡ từ bạn, khi bạn yêu cầu họ vào ngày sau, họ cũng sẽ không dám từ chối bạn nữa đâu. Ít nhất thì họ cũng phải nghe bạn nói hết trước, phải không?”

“Hơn nữa, miễn là bạn không đưa ra những yêu cầu quá đáng, thì việc phải chấp nhận một số rủi ro nhỏ hay mắc phải sai lầm nhỏ cũng không cần thiết phải từ chối giúp đỡ bạn đâu. Bởi vì mọi người trong đơn vị đều nợ bạn, ai dám nói không đồng ý chứ? Chỉ cần họ nói tên bạn lên, họ đã có sức mạnh để hỗ trợ bạn rồi. Ngay cả khi việc giúp đỡ bạn gây ra rắc rối, người ta cũng sẽ không dám truy cứu họ đâu.”

“Tôi thậm chí dám cam đoan rằng, trong khách sạn của chúng ta bây giờ, ngoại trừ những người lãnh đạo cấp cao nhất, những người bình thường, dù họ ghét bạn đến mức nào, cũng không dám nói xấu bạn đâu. Trừ khi họ ngu ngốc đến mức muốn tự chuốc lấy sự tức giận của mọi người.”

“Nói chung, tất cả những điều này đều xuất phát từ việc chúng ta đang làm điều đúng đắn, giúp đỡ người nghèo và trừng phạt kẻ giàu có. Việc làm như vậy không chỉ giúp chúng ta giàu có hơn, mà còn mang lại cho chúng ta những mối quan hệ tốt đẹp lâu dài, giống như việc mở đường sáng cho tương lai của chúng ta vậy.”

“Tôi thừa nhận rằng, có người không tin vào cách làm này của chúng ta, nhưng miễn là đa số mọi người đều tin vào nó, thì đó đã là đủ rồi. Vì vậy, các bạn hãy giữ lòng mình lại, làm việc chăm chỉ và thành thật đi. Phía trước chúng ta là con đường bằng phẳng và rực rỡ; ai chiếm được lòng người, người đó sẽ chiếm được cả thế giới! Tôi đảm bảo rằng sẽ không có vấn đề gì xảy ra đâu…”

Và những lời cuối cùng này cũng khiến Trương Sĩ Huệ cảm thấy đồng cảm và không thể không đồng ý

Đúng vậy, đối với người bình thường mà nói, điều họ sợ nhất chính là mắc sai lầm. Sống một cách yên bình, không phải gánh vác bất kỳ áp lực tâm lý nào mới là điều quan trọng nhất. Đúng rồi, giờ đây tôi bỗng nhiên nhớ ra tất cả mọi thứ. Nhưng điều kỳ lạ là… tại sao? Tại sao bây giờ tôi lại cảm thấy xa lạ với cảm giác e dè, thận trọng này? Có lẽ tôi cần sự nhắc nhở và truyền cảm hứng từ Ninh Vệ Dân để hiểu rõ hơn… Chẳng lẽ bây giờ… tôi đã không còn là người như xưa nữa sao? Khi nghĩ về bản thân mình trong những ngày khó khăn nhất, một loại cảm xúc phức tạp nhưng lại xen lẫn niềm vui mơ hồ bắt đầu nảy sinh trong lòng Trương Sĩ Huệ. Điều này khiến anh không khỏi nhìn Ninh Vệ Dân với đầy biết ơn. Dĩ nhiên, anh hoàn toàn biết rằng những thay đổi trong bản thân mình đều xuất phát từ ai, và anh cũng cảm thấy vui mừng và hài lòng với những thay đổi vô hình đó. Những lời mà Ninh Vệ Dân nói với anh hôm nay không chỉ giúp anh hiểu thêm được nhiều điều mới mẻ, mà còn khiến anh càng trân trọng ân tình của Ninh Vệ Dân hơn nữa.