Không cần phải nghi ngờ gì nữa, sự thành công của mô hình bán hàng trực tiếp thuốc lá và rượu chắc chắn không chỉ giới hạn ở khu vực nhà Trương Sĩ Huệ.

Trong thời đại mà việc truyền thông tin vẫn còn hạn chế này, mô hình bán hàng dựa vào mối quan hệ cá nhân do Ninh Vệ Dân tạo ra đã thể hiện sức mạnh vô cùng lớn. Ngay cả khi được áp dụng tại khu nhà ổ chuột nơi Trương Sĩ Huệ sống, hay tại khách sạn Trọng Văn Môn nơi Lưu Vĩ Kính đi làm, hiệu quả vẫn rất rõ ràng.

Cứ lấy khu nhà ổ chuột làm ví dụ: Mặc dù mật độ dân cư trong các ngôi nhà liền kề và phạm vi giao tiếp ở đây không bằng những căn hộ cao tầng, tốc độ bán hàng thuốc lá và rượu chắc chắn sẽ giảm xuống đáng kể. Nhưng nếu xét toàn bộ con hẻm, vẫn có hàng trăm hộ gia đình sinh sống ở đó. Hơn nữa, trong hẻm này không có bí mật gì cả, và lợi ích từ việc mua sắm với giá rẻ là điều ai cũng biết rõ. Vì vậy, khi tin tức lan truyền giữa các hàng xóm, nhu cầu mua sắm cũng sẽ tăng lên đáng kể. Thực tế, bất kỳ ai sống cùng trong con hẻm với Trương Sĩ Huệ – dù là bạn bè thân thiết hay chỉ là những người quen biết qua lại hàng ngày, thậm chí là những người từng cùng nhau sử dụng nhà vệ sinh – đều sẽ tìm cách mua hàng từ Trương Sĩ Huệ. Khi mọi thứ bắt đầu phát triển, lượng hàng bán ra cũng trở nên rất đáng kể, và không hề kém cạnh so với khu vực nhà cao tầng nơi gia đình Lưu sống.

Tất nhiên, điều này cũng mang theo những hậu quả phụ: Việc phải đối phó với ngày càng nhiều người đến mua hàng sẽ trở nên khá phiền phức và đau đầu. Tuy nhiên, ưu điểm của khu nhà ổ chuột chính là cấu trúc rõ ràng hơn. Vì những căn phòng của Trương Sĩ Huệ nằm ở phía trong sân, bất kỳ ai muốn đến nhà họ đều phải đi qua nhà của hai ba hộ gia đình khác. Những người lạ mới đến sẽ bị các hàng xóm nhà họ Zhang hỏi thăm kỹ lưỡng, giống như đang có lính canh kiểm soát vậy. Hơn nữa, do cuộc sống trong khu nhà ổ chuột không thuận tiện bằng nhà cao tầng, mối quan hệ giữa các hàng xóm sống chung trong một khu vực cũng trở nên thân thiết hơn nhiều so với những người sống trong các căn hộ cao tầng.

Nhờ vậy, những người hàng xóm cùng khu phố đã được Trương Sĩ Huệ giao quyền bán thuêc lá và rượu, nên họ đều rất sẵn lòng giúp đỡ ông ấy, để tránh cho ông ấy phải chịu đựng những phiền toái thường xuyên. Thậm chí, những người hàng xóm này không chỉ giúp đỡ mà còn cảm thấy biết ơn và còn ca ngợi công đức của Trương Sĩ Huệ. Nhờ đó, ông ấy cũng nhận được danh tiếng tốt đẹp mà trước đây chưa từng mong đợi, và dần trở nên được mọi người trong khu phố coi trọng hơn. Dù Trương Sĩ Huệ thực sự chẳng làm gì cả, nhưng hầu như mỗi ngày, những người hàng xóm cùng khu phố đều nhắc đến những điểm tốt của ông ấy khi ông ấy không có mặt hoặc họ rảnh rỗi. Nói thật ra, họ có vẻ như đang khoe khoang về ông ấy một cách rất nhiệt tình. Ví dụ, vào buổi tan làm hôm đó, những người hàng xóm trong khu phố tụ tập lại để chọn rau và rửa rau, và họ lại bắt đầu bàn luận về ông ấy. Một bên là chú Li ở cổng khu phố đang chọn hành tây: “…Tôi nói thật đấy, anh em trong khu phố này thật sự không thể nói gì hơn về anh Zhang này; ông ấy thật sự là người hiếu nghĩa và chu đáo. Khi mở cửa hàng bán thuốc lá, ông ấy không hề lấy tiền lãi từ chúng ta. Giá thuốc lá và rượu mà ông ấy bán cho chúng ta rẻ hơn nhiều so với ở các cửa hàng bán lẻ. Bạn thử nghĩ xem, tính cách tốt như vậy…” Bên kia, bác Lưu đang rửa rau bằng vòi nước: “Đúng vậy, chú ạ! Chỉ với việc mua thuốc lá ở đây, gia đình tôi và hai con trai tôi có thể tiết kiệm được hai đồng mỗi tháng. Chuyện tốt như vậy thật sự phải cảm ơn anh Zhang. Và những gói thuốc lá rẻ này cũng giúp đỡ được cả đồng nghiệp của chồng tôi nữa… Anh Zhang thật sự là người tài giỏi; ông ấy đã giúp đỡ được bao nhiêu người rồi…” Đúng lúc đó, Đức Tử – người làm việc tại nhà máy khăn – cũng đạp xe vào khu phố. Anh chàng này gần hai mươi sáu, hai mươi bảy tuổi rồi mà vẫn chưa có bạn gái, và sống một mình trong một căn phòng nhỏ. Cả ở đơn vị làm việc lẫn trong khu phố, anh ấy đều không được mọi người ưa chuộng. Nghe thấy những lời khen ngợi về anh Zhang, anh ấy không nhịn được mà bèn xen vào cuộc trò chuyện: “Ôi, bác ơi, tôi muốn hỏi một cái… Chủ nhà của bác có bán thuốc lá và rượu cho đơn vị làm việc theo giá gốc không nhỉ? Trời ạ, các bác không biết thêm tiền vào giá sao được nhỉ? Tôi nói thật đấy, ai cũng cần thuốc lá và rượu này; chỉ cần thêm mười xu vào giá, mọi người sẽ tranh nhau mua thôi.”

“Hay là ông cũng học theo tôi đi? Hai ngày nay tôi đã bán được hơn tám mươi cái, kiếm được tám đồng rưỡi đấy…”

Bà Lưu Nhị Thái nghe vậy liền nhăn mặt.

“Ê, Đức Tử, lời này của cậu tôi không thích chút nào đâu… Ngốc quá à? Anh Chương kia cũng đâu có lấy tiền của cậu đâu. Cậu lại dễ dàng lấy tiền của người quen như vậy, mà còn tự tin nữa sao?”

Đức Tử chẳng quan tâm đến những lời chỉ trích này, và vẫn trả lời một cách bình tĩnh.

“Xem ông nói gì vậy… Đừng so sánh tôi với anh Chương kia! Anh ta giàu có, sớm thành công rồi. Còn tôi thì nghèo khó, nhưng lòng vẫn luôn khao khát thành công. Hơn nữa, ngay từ đầu, chính tôi mới giới thiệu cho anh Chương về việc kinh doanh trái cây phía Nam đấy. Anh ấy có được ngày hôm nay, hoàn toàn nhờ vào sự hướng dẫn của tôi. Nếu anh ấy muốn lấy tiền của tôi, thì mới đáng xấu hổ chứ…”

Lão Li cũng bắt đầu không thích lời nói của Đức Tử nữa.

“Đức Tử, cái thái độ của cậu thật là… Sợ rằng gió thổi qua cũng làm bay mất lưỡi cậu đấy. Cậu giới thiệu cho anh Chương về kinh doanh trái cây phải không? Tôi biết ngay là cậu đã dẫn dắt anh ta vào con đường sai lầm mà. Ban đầu, chính cậu là người giới thiệu cho anh ta về việc kinh doanh trái cây phía Nam, và cuối cùng anh ta đã thua lỗ đấy… Hơn nữa, ban đầu cũng chính cậu là người ăn nhiều trái cây của họ nhất… Khi có chuyện xảy ra, cậu lại trốn xa. May mà sau này anh ta không oán hận cậu, thì cậu cũng nên biết ơn mới đúng…”

Những lời này khiến Đức Tử cảm thấy không thể chịu đựng nổi.

“Ôi trời ạ, lão chú ơi, xin hãy suy nghĩ một cách công bằng đi… Nếu tôi biết trước rằng sẽ thua lỗ, thì tại sao lại giới thiệu cho anh Chương chứ? Kinh doanh mà, biết đâu khi nào cũng có những thay đổi bất ngờ mà… Tôi thực sự không phải là người như vậy đâu; dù sao tôi cũng không thể lừa đảo hàng xóm được. Thỏ còn không ăn cỏ ngay gần hang của mình mà… Phải không ạ?”

Và anh ta cũng có khả năng biện hộ một cách lý trí… Những lời nói của mình lại trở thành lý do để anh ta kiếm tiền.

“…Vì vậy, nói lại thì… Bây giờ anh Chương đang đưa tiền đến tay chúng ta, đây là một cơ hội tuyệt vời đấy. Nếu chúng ta bỏ lỡ cơ hội này, thì chẳng phải là phụ lòng anh ấy sao? Tiền này kiếm được thì tốt hơn là không kiếm được đâu… Ông nên nghĩ như vậy mà… Chúng ta bán với giá rẻ hơn cửa hàng mà, có gì phải xấu hổ chứ?”

Lão Li không muốn tranh luận nữa;

Ai mà không biết cách sống chứ? Nhưng mặt mũi thì phải dùng tiền để đổi lấy. Tôi hiểu rõ mà, khi mình kiếm được tiền, thì cần phải tỏ lòng tốt với người khác, như anh Chương chẳng hạn. Phải có sự đối xử công bằng mới được, nếu không sau này họ sẽ không dẫn tôi đi chơi đâu. Nhưng bạn xem, tiền kiếm được của tôi ít ỏi thế này, làm sao tôi có thể tỏ lòng tốt được chứ? Anh Chương kia vốn là người bán thuốc lá và rượu, làm sao ông ấy lại thiếu thứ đó được? Nếu tôi mời anh ấy vào quán ăn nhỏ trong con hẻm để ăn uống, thì thật là quá tệ…

Đúng lúc đó, lại có hai người lạ bước vào sân. Đức Tử, người có đôi mắt tinh tường, đã nhanh chóng chặn xe lại và hỏi:

“Các bạn muốn gì vậy? Hãy nói rõ trước khi vào đây…”

Hai người đó có vẻ hơi ngượng ngùng; người lớn tuổi hơn trong số họ liền giải thích:

“À, chúng tôi sống ở số 11, ngay cửa ngõ con hẻm này. Nghe người trong khu nói, nhà anh Chương ở đây bán thuốc lá và rượu rẻ hơn so với các cửa hàng khác. Chúng tôi chỉ muốn hỏi xem, vì chúng tôi cũng là hàng xóm cùng con hẻm, liệu anh ấy có thể bán cho chúng tôi không…”

“Tất nhiên rồi. Các bạn theo tôi vào đây, thuốc lá và rượu của anh Chương tôi đều có sẵn, tôi cam kết sẽ bán cho các bạn mà không hề lấy tiền…”

“Không cần cảm ơn đâu, chúng ta đều là hàng xóm mà. Không chỉ có hai bạn đến đây đâu, có rất nhiều người khác cũng đã hỏi thông tin về anh Chương rồi. Chúng ta nên giúp đỡ lẫn nhau mà…”

“Đừng từ chối, tất cả chúng ta đều nhờ vào anh Chương mà có được những điều này. Các bạn đã gặp anh Chương chưa nhỉ? Đó là cặp vợ chồng mới cưới trong con hẻm này năm nay; ngày cưới họ có rất nhiều xe hơi đến… Vợ chồng họ thường xuyên mặc đồ rất sang trọng…”

Ông Lý lo sợ Đức Tử sẽ lấy tiền của họ, nên chưa kịp người đó nói hết, ông đã cầm theo rau mùi của mình và dẫn hai vị khách vào nhà mình.

Nhìn thấy vậy, Đức Tử chỉ biết nuốt nước bọt thèm thuồng, rồi thốt lên một câu “đồ ngốc”, sau đó mới đẩy xe vào sân tiếp.

Nhưng khi nhìn thấy những loại rau mà bà Lưu đã rửa sạch, cậu ta lại dừng bước lại. Cậu ta cười toe toét, nhất quyết muốn lấy thêm hai cây rau bina mang về để nấu ăn. Bà Lưu cũng không buồn phiền, lau tay rồi đưa cho Đức Tử hai cây rau, cho phép cậu ta “lợi dụng” một chút.

Nhưng không ngờ, cái tính tham lam của Đức Tử lại khiến cậu ta còn tự cao tự đại hơn nữa; cậu ta còn phàn nàn rằng cây rau bina đó có sâu… Bà Lưu thực sự bật cười vì sự