Khi Ninh Vệ Dân nói đến đây, mắt Trương Sĩ Huệ sáng lên, và anh ta không nhịn được mà vỗ tay khen ngợi.

“Đúng rồi, lý lẽ này thật hợp lý. Nếu tính theo cách bạn nói, thì việc này quả thực rất có lợi nhuận. Tôi hoàn toàn yên tâm rồi!”

“Không sợ bạn cười nhạo đâu, ban đầu khi nghe bạn nói đến việc từ bỏ lợi nhuận để bán hàng, tôi thực sự cảm thấy tiếc nuối. Tôi nghĩ chúng ta cũng không cần phải bán những thứ như giày giải phóng kèm theo dép đi ngoài trời đâu… Điều đó quá thiệt thòi phải không? Một gói thuốc chỉ ít kiếm được một xu thôi, nhưng nếu tính lâu dài thì sẽ thiệt bao nhiêu đây?”

“Nhưng sau đó khi bạn nhắc đến vấn đề thời gian, Ồ, tôi hiểu ra rồi… Đây chính là việc “tập trung vào những điều quan trọng và bỏ qua những điều nhỏ nhặt”; đây chính là việc “biết hy sinh để đạt được điều lớn lao”! Đúng rồi, nếu chúng ta lãng phí thời gian vào những việc này, thì mới thực sự là tự chuốc lấy thiệt hại.”

“Có vẻ như việc chịu thiệt thòi thực ra lại là cách để thu được lợi ích lớn hơn. Tiền chúng ta kiếm được là gì chứ? Chẳng qua là do các cửa hàng nhà nước có những quy định cứng nhắc, không thể linh hoạt điều chỉnh giá cả, và họ cũng không chịu hy sinh một chút lợi nhuận nào cả. Khi chúng ta bán những sản phẩm cao cấp, chúng ta kiếm được tiền thật; còn khi bán những sản phẩm rẻ tiền, thì chúng ta đang kiếm được thời gian mà thôi.”

Lời nói của Trương Sĩ Huệ đã chứng minh rằng anh ta đã hiểu rõ vấn đề.

Ninh Vệ Dân tự nhiên rất vui mừng.

“Đúng rồi! Ý tôi là, khi kinh doanh, chúng ta cần phải có tầm nhìn xa trông rộng. Không nên kiếm tiền từ người nghèo, điều đó quá vất vả và cũng không phải là biểu hiện của sự khéo léo. Nếu muốn kiếm được nhiều tiền, chúng ta phải tìm cách từ những người giàu có… Như vậy mới cảm thấy thành công, đúng không? Nói cho cùng, tiền chúng ta kiếm được từ người nghèo chỉ là danh tiếng mà thôi; còn tiền kiếm được từ người giàu mới chính là lợi nhuận thực sự. Đó chính là “giết người giàu để cứu người nghèo” mà!”

Nói xong, anh ta càng cảm thấy mình giống như một anh hùng trong “Thủy Bộ Lương Sơn”, và bắt đầu nói một cách hăng hái.

Tuy nhiên, Trương Sĩ Huệ vẫn còn một vấn đề khiến anh ta băn khoăn.

“Vệ Dân, ý tưởng của bạn thực sự rất thông minh. Nhưng có một điểm này… Việc bán những sản phẩm cao cấp thì tôi không lo lắng gì cả, vì chúng tôi đã quen với việc đó rồi. Nhưng với những sản phẩm rẻ tiền như thuốc

Tuy nhiên, điều tốt là Ninh Vệ Dân là người thích suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi hành động. Anh ấy làm việc rất cẩn thận; với vấn đề này, thực ra anh ấy đã có kế hoạch sẵn trong đầu và đã tính toán mọi thứ cho Trương Sĩ Huệ từ trước rồi.

“Đừng vội vàng, hãy nghe tôi giải thích từ từ nhé. Lượng rượu bia này khá lớn, vì vậy nếu muốn tiến hành giao dịch một cách thuận lợi và nhanh chóng, chúng ta cần phải tìm đúng hướng và áp dụng những phương pháp riêng biệt. Theo tôi, chúng ta có thể phân loại chúng thành hai nhóm để xử lý.”

“Nhìn này, những loại thuốc lá cấp C có ống lọc như Thanh Quan, Hoàng Hà hay Bát Đạt Lĩnh vẫn còn nhiều người trong thành phố sử dụng, vì vậy chúng ta cũng chỉ cần nhập khẩu một số lượng vừa phải. Còn rượu Erguotou thì thực sự là loại rượu chai được người dân yêu thích nhất, sau rượu đóng thùng.”

“Với những loại rượu bia này, chúng ta có thể bán chúng với giá gốc thông qua bạn bè và người thân xung quanh. Sẽ không ai từ chối giúp đỡ đâu; bởi vì khi bán cho người quen, cả hai bên đều có lợi và còn được duy trì mối quan hệ tốt nữa.”

“Không cần nói nhiều, với rượu Erguotou Hồng Tinh, nếu chúng ta bán với giá 1,4 nhân dân tệ/giá gốc, thì cũng sẽ cao hơn một mao so với giá rượu trắng loại “mao ba” bán ở các cửa hàng thực phẩm. Nếu tính thêm cả chiếc chai thủy tinh mà người mua nhận được, thì cũng chẳng khác gì nhau đâu. Đúng không? Còn nếu so với giá chính thức 1,52 nhân dân tệ/giá gốc của các cửa hàng, bạn nghĩ sao? Ai mua loại rượu này mà không cảm ơn người bán chứ?”

“Thật lòng mà nói, tôi đã thử phương pháp này với những người hàng xóm của mình trước đây. Những bộ quần áo kiểu dáng bình thường nhưng giá rất rẻ của tôi, họ đều giúp tôi bán. Kết quả là, không chỉ mỗi người hàng xóm đều tỏ ra rất được tôn trọng trong công ty của mình, mà họ còn kiếm được tiền nữa.”

“Bây giờ, họ đều rất biết ơn tôi; mỗi khi gặp tôi, họ đều chủ động hỏi xem có sản phẩm mới nào rẻ tiền không. Sự nhiệt tình của họ thật sự rất cao. Không sợ bạn không thích nghe đâu, nhờ vào chiêu thức này mà tôi đã có được rất nhiều mối quan hệ tốt; có lẽ cả mười đời nữa tôi cũng không thể dùng hết được… Chắc chắn hiệu quả của nó còn hơn cả việc bạn bán những thiết bị gia dụng rẻ tiền cho người thân của mình đấy…”

Câu cuối cùng khiến Trương Sĩ Huệ bỗng ngừng lại, và sau một lúc, anh ấy không khỏi thốt lên:

“À? Vậy theo cách bạn nói, thì tôi… tôi không phải là kẻ bị lừa đảo à

Anh ta thậm chí còn không buồn để ý đến những lời lẽ đầy ghen tị và tự ti của Trương Sĩ Huệ kia.

Chỉ mỉm cười kiêu ngạo, anh ta nói: “Hãy lắng nghe tôi nói này…” rồi lại tập trung vào việc tính toán và lên kế hoạch kinh doanh như một thương nhân xảo quyệt.

“Còn về những loại thuốc lá hình sợi ngọc, hình đại bàng hay hình hai con hạc không miệng này, ở trong thành phố, ngoại trừ những người rất khó khăn, hầu như không ai còn hút nữa. Chúng ta chỉ cần giữ lại mỗi loại một cái trong cửa hàng, sau đó từ từ bán ra để giữ cho có vẻ ngoài là được. Các mặt hàng khác thì bạn cần tìm cách bán ra các khu vực ngoại ô.”

“Nói chung, hãy nhớ một điều: ‘nhanh chóng’! Dù phải chịu thiệt một chút chi phí vận chuyển, hoặc bán với giá thấp hơn so với giá nhập khẩu, cũng cứ nhanh chóng bán đi. Bởi vì chỉ khi thu hồi vốn càng nhanh, chúng ta mới có thể tiếp tục mua hàng mới và duy trì vòng luẩn quẩn này.”

Trương Sĩ Huệ đã tập trung lại, và sau khi nghe những lời này, anh ta không khỏi ngưỡng mộ:

“À, hướng đi mà bạn đưa ra thật sự rất đúng đắn. Đúng vậy, nông dân rất thích loại thuốc lá này; họ chính là nhóm người tiêu dùng lớn nhất. Nếu làm theo cách này, có lẽ sẽ thành công thật đấy. Vậy nếu như vậy, chúng ta có thể bán xa hơn nữa không? Như ở quê nhà tôi ở Hà Bắc, có một người họ hàng cũng kinh doanh cửa hàng thuốc lá… Nếu gửi hàng cho họ, chúng ta yên tâm, họ cũng rất phù hợp…”

Nhưng Trương Sĩ Huệ không ngờ rằng ý tưởng mà mình nghĩ là tốt lại ngay lập tức bị Ninh Vệ Dân phản đối mạnh mẽ.

“Đừng làm vậy, tuyệt đối không được! Rượu và thuốc lá không phải là những thứ thông thường; nhà nước có những quy định kiểm soát rất nghiêm ngặt. Hàng hóa của chúng ta, một khi đã rời khỏi tay chúng ta, nhất định không được phép ra khỏi phạm vi kinh thành. Nếu bị phát hiện, chúng ta sẽ bị tước giấy phép kinh doanh.”

“Bạn hãy xem lại thật kỹ các quy định liên quan đi; những trách nhiệm được quy định rất chi tiết đấy. Nếu vận chuyển rượu và thuốc lá với số lượng vượt quá giới hạn trên giấy tờ, bạn sẽ vi phạm pháp luật. Vì vậy, hãy cực kỳ cẩn thận; đừng vì sự thiếu hiểu biết hay sơ suất mà mắc phải sai lầm, khiến bản thân mình gặp rắc rối.”

“Về vấn đề này, tôi thực sự muốn nhắc nhở bạn một điều: Thuốc lá xuất khẩu thường có nguy cơ bị coi là hàng buôn lậu. Mặc dù lợi nhuận có thể rất cao, nhưng bạn tuyệt đối không nên tham gia vào việc này. Theo tôi nghĩ, ngay cả việc thu mua lại rượu và thuốc lá cao cấp, bạn cũng không nên nhận thuốc

“Nếu anh không nói ra, tôi còn chẳng biết mọi chuyện nghiêm trọng đến thế này đâu. Bây giờ tôi hiểu rồi, yên tâm đi, những quy định đó tôi sẽ đọc kỹ sau này. Vì anh đã nhắc nhở tôi, tôi sẽ không mắc sai lầm đâu.”

Rồi anh ta dường như nhận ra điều gì đó.

“À, nếu phải nói như vậy, có lẽ là vì anh muốn phòng ngừa trước mọi khả năng xảy ra, sợ chúng ta mắc sai lầm, nên mới suy nghĩ chu đáo đến thế cho ông Huang đấy. Chỉ mong khi cần thiết, ông ấy có thể giúp đỡ chúng ta… Vậy thì từ bây giờ trở đi, chúng ta chỉ có thể tiếp tục bán hàng sản xuất trong thành phố thôi à?”

Không ngờ khi câu nói đó vang lên, Ninh Vệ Dân lại bật cười.

“Ừ, quả thực là để phòng ngừa mọi khả năng xảy ra đấy. Nhưng logic trong việc này thì anh hiểu sai rồi.”

“Tôi nói thật với anh nhé, lý do thực sự là vì nếu chúng ta bán số lượng lớn thuốc lá giá rẻ ra các vùng ngoại ô, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến thị trường thuốc lá và rượu ở đó. Sản phẩm của chúng ta rẻ hơn, mọi người sẽ mua của chúng ta thay vì mua của nhà nước.”

“Hành động này ở các nước phương Tây được gọi là đổ giá, và nó có thể khiến các doanh nghiệp khác phá sản. Cơ quan cung ứng và tiêu thụ không hiểu cách chúng ta kiếm tiền, chắc chắn họ không thể đối phó được. Làm sao họ có thể vui lòng chứ?”

“Theo thời gian, họ chắc chắn sẽ không chịu đựng nổi, và có thể sẽ khiến công ty thuốc lá và rượu can thiệp vào việc này. Anh có thể đảm bảo rằng không ai sẽ phát hiện ra chúng ta không? Khi đó sẽ ra sao đây? Nếu ông Huang muốn hỏi chúng ta, chúng ta sẽ phải dùng hàng sản xuất trong thành phố làm cái cớ để bảo vệ bản thân.”

“Đừng quên, chủ nghĩa bảo hộ địa phương tồn tại ở mọi nơi; việc bán hàng sản xuất địa phương tốt hơn, đạt được lợi nhuận cao nhất mới là điều quan trọng nhất. Việc hàng sản xuất từ nơi khác bị tồn kho đâu có gì đáng lo lắng cả? Vì vậy, dù chúng ta có hành động không đúng đắn, gây rắc rối cho giám đốc Huang, nhưng nếu chúng ta giúp các doanh nghiệp địa phương giải quyết vấn đề tồn kho, đó cũng là một công lao lớn đấy.”

“Tôi chắc chắn rằng, trước khi chuyện này xảy ra, các doanh nghiệp sản xuất thuốc lá và rượu ở thành phố chúng ta sẽ cảm ơn công ty thuốc lá và rượu trước tiên. Khi ông Huang đạt được thành tích, tất nhiên ông ấy sẽ được cấp trên khen ngợi. Lúc đó, ngay cả khi vấn đề của chúng ta bị phanh phui, ông ấy cũng sẽ đưa ra quyết định đúng đắn. Có lẽ ông ấy sẽ không