Dù là Ninh Vệ Dân hay Trương Sĩ Huệ, cả hai đều không phải chịu đựng quá lâu cảm giác ngượng ngùng ấy.

Bởi vì ngoài việc cả hai đều có cái mặt dày hơn tường thành ra, thì Quan Kiến còn bởi vì kế hoạch kiếm tiền đã chiếm trọn suy nghĩ của họ.

Khi mà câu “không kiếm được tiền thì sẽ chết” đã được treo lên tường nhà họ, thì tất nhiên họ phải nhanh chóng tìm cách kiếm tiền mới đúng đắn.

Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ đều không lãng phí thời gian; sau khi hẹn gặp với những người đàn ông của La Quảng Liàng, họ liền gọi điện cho Hoàng Tân Nguyên, rồi cùng người, xe và tiền đến công ty thuốc lá để mua hàng.

Mọi thủ tục nhận hàng đều được Hoàng Tân Nguyên tự mình xử lý và phê duyệt.

Tuy nhiên, về tỷ lệ kèm theo khi bán thuốc lá, Ninh Vệ Dân không tận dụng cơ hội này để yêu cầu Hoàng Tân Nguyên ưu ái hơn.

Không phải vì lý do gì khác, mà là vì anh ta nghĩ xa trông rộng.

Dù sao thì đây cũng là lần đầu tiên họ giao dịch với nhau, vì vậy cần phải khiến đối phương hoàn toàn yên tâm, không có áp lực tâm lý, thì mới có thể tiến triển sâu hơn được.

Vì vậy, tổng thể các điều khoản kèm theo khi mua hàng so với công ty thuốc lá thì khá có lợi cho họ.

Cụ thể là, mỗi 100 gói thuốc lá loại D và E có thể kèm theo 12 gói thuốc lá loại B hoặc 3 gói thuốc lá loại A.

Mỗi 100 gói thuốc lá loại C có thể kèm theo 8 gói thuốc lá loại B hoặc 2 gói thuốc lá loại A.

Đối với rượu, mỗi 100 chai rượu trắng thông thường có thể kèm theo 12 chai rượu trắng cao cấp hoặc 24 chai bia, hoặc 4 chai rượu danh hiệu.

Dựa vào những quy định này, Ninh Vệ Dân đã bắt đầu giao dịch mua hàng.

Ngay từ đầu, anh ta cùng với Trương Sĩ Huệ đã mua 20 thùng thuốc lá loại D, 20 thùng thuốc lá loại E, 10 thùng thuốc lá loại C, cùng với 300 chai rượu trắng thông thường.

Cần phải giải thích rằng trong ngành thuốc lá, “thùng” là một khái niệm dễ gây nhầm lẫn.

Một cách tính là dựa trên số lượng gói hàng được đóng trong thùng carton thực tế.

50 gói thuốc lá được đóng trong một thùng, nhưng trong ngành thuốc lá, điều này không được gọi là “thùng”, mà được gọi là “gói”.

Cách tính khác là dựa trên số liệu thống kê trong báo cáo.

“Thùng” ở đây mang nghĩa đen, chỉ 250 gói thuốc lá, hay nói cách khác, là một đơn vị gồm 5 “gói” thuốc lá.

Vì vậy, có thể nói rằng Ninh Vệ Dân đang sử dụng những “thùng” được ghi trên bảng thống kê để quản lý việc mua hàng của mình.

Cậu bé này mới lần đầu tiên nhập hàng đã chi tới hai mươi ngàn nhân dân tệ, mua luôn mười hai nghìn lăm trăm điếu thuốc và ba nghìn sáu trăm chai rượu.

Nếu cộng thêm ba trăm năm mươi điếu thuốc hạng A và mười hai thùng rượu danh tiếng mà anh ta được phân phối, số tiền mua hàng chắc chắn sẽ tăng thêm năm sáu nghìn nhân dân tệ nữa.

Không cần nghi ngờ gì nữa, đối với một cá nhân kinh doanh nhỏ, đây quả là một khoản đầu tư lớn lao!

Nhưng dù số lượng hàng hóa mua vào lớn đến thế, điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là cách Ninh Vệ Dân phân phối hàng hóa thực sự rất kỳ lạ.

Những loại thuốc lá hạng D, hạng E hiện nay hầu như không ai muốn mua, nhưng Ninh Vệ Dân lại mua luôn mười nghìn điếu.

Loại thuốc lá hạng C thông dụng, giá khoảng hơn hai mươi xu mỗi gói, thì dễ bán hơn nhiều, nhưng Ninh Vệ Dân chỉ mua hai nghìn lăm trăm điếu thôi.

Còn những loại thuốc lá hạng B bán chạy nhất trên thị trường, những sản phẩm yêu thích của người dân – và các loại rượu danh tiếng thì sao?

Dù rõ ràng Ninh Vệ Dân hoàn toàn có thể mua được nhiều hơn nếu kết hợp chúng với các sản phẩm khác, nhưng anh ta lại cố tình không mua chút nào.

Hơn nữa, trong việc kết hợp các sản phẩm để bán, Ninh Vệ Dân chỉ chọn duy nhất các sản phẩm của công ty Đại Trung Hoa và Maotai; tất cả các loại khác đều không được xem xét đến.

Nói cách khác, đây quả là một chiến lược cực đoan! Thật là quá mức rồi!

Ngay cả người phụ trách việc phân phối hàng cho Ninh Vệ Dân cũng cảm thấy lo lắng thay cho anh ta.

Họ không khỏi tự hỏi: Liệu… liệu việc này có thể mang lại lợi nhuận không?

Thậm chí, họ còn không kiềm được mà đưa ra lời khuyên, bảo Ninh Vệ Dân nên mua thêm đủ loại hàng hóa khác nhau.

Nhưng điều khiến mọi người ngạc nhiên nhất là Ninh Vệ Dân lại cứng đầu như đá, không hề lay chuyển trước những lời khuyên đó.

Anh ta không chỉ cứng đầu mà còn có một yêu cầu kỳ lạ khác trong việc mua hàng: tất cả các loại hàng hóa thông thường mà anh ta mua đều phải là sản phẩm của thành phố kinh đô.

Chẳng hạn như những loại thuốc lá giá dưới mười xu.

Thực ra, có rất nhiều loại thuốc lá như Battle, Green Leaf, Mixed Leaf, Nongfeng, Shuangtu, Chungeng, Gongzi, Jingji, Hongju, Qinjian, Kuihua, v.v.

Nhưng Ninh Vệ Dân chỉ chọn mua các sản phẩm của các nhà máy sản xuất thuốc lá ở thành phố kinh đô như Yudaiqiao, Dayan, Shuanghe.

Và những loại thuốc lá có ống lọc giá khoảng hai mươi ba xu này, sau khi loại thuốc lá Bắc Hải ngừng sản xuất, thì trên thị trường càng có nhiều hơn nữa. Chẳng hạn như các loại thuốc lá như Công Nông, Đại Sản Xuất, Phi Mã, Hải Hà… vô số. Nhưng sau khi Bắc Hải ngừng sản xuất, Ninh Vệ Dân chỉ còn lại ba loại thuốc lá do các nhà máy thuốc lá Thanh Quán, Hoàng Hà và Bát Đạt Lĩnh sản xuất. Với rượu cũng vậy. Ninh Vệ Dân chỉ chọn loại rượu Er Guotou thông thường do các nhà máy rượu Hồng Tinh, Niú Lán Sơn và Đại Hưng sản xuất. Và tất cả đều được mua với số lượng một trăm thùng mỗi loại. Thật là kỳ lạ, với số lượng hàng hóa như vậy, việc Ninh Vệ Dân tích trữ rượu bia quả thực không thể gọi là “phong phú” chút nào; ngược lại, hàng hóa của họ còn khá đơn điệu. Sự phung phí tiền bạc như vậy thực sự khiến người ta hoang mang. Người quản lý kho làm việc suốt đời mà chưa từng gặp ai có cách phân phối hàng hóa như vậy. Cuối cùng, ông ta chỉ biết nhận những đống tiền mặt, đóng dấu xuất hàng và giấy phép vận chuyển, rồi chỉ biết nhìn Ninh Vệ Dân và nhóm người đó với ánh mắt kính nể. Phản ứng sau đó là khi Huang Xinyuan nhìn thấy biên lai phân phối hàng hóa mà người quản lý kho gửi đến, ông ta cũng không khỏi gọi điện cho Ninh Vệ Dân để hỏi thăm về những vấn đề bất thường trong việc phân phối rượu bia này. Một là tò mò về lý do họ làm như vậy; hai là lo lắng rằng họ không hiểu biết về kinh doanh rượu bia, có thể gây ra những tổn thất không thể khắc phục được. Nhưng Ninh Vệ Dân đã chuẩn bị sẵn những lời giải thích phù hợp để đối phó với Huang Xinyuan. Ông ta nói rằng mình chỉ mua rượu bia sản xuất tại địa phương, vì tin rằng việc này sẽ giúp giải quyết vấn đề hàng tồn kho tại địa phương, từ đó hỗ trợ công việc của Huang Xinyuan và giảm bớt áp lực cho ông ta. Dù sao thì công ty Rượu Bia Đường cũng phải chịu trách nhiệm trước chính quyền thành phố, và việc hàng tồn kho tại địa phương khác với hàng tồn kho từ nơi khác. Còn về việc tiêu thụ, Ninh Vệ Dân nói rằng Huang Xinyuan không cần phải lo lắng, vì ông ta sẽ sử dụng mối quan hệ của mình trong lĩnh vực may mặc để tìm cách tiêu thụ những loại rượu bia này. Những nhà máy sản xuất có thể sử dụng chúng như phần thưởng cho công nhân để tiêu thụ hết.

Về lý do tại sao lại kèm theo những mặt hàng bán chung đó, tại sao anh ta chỉ chọn khu vực Đại Trung Hoa và rượu Moutai?

Ninh Vệ Dân nói rằng đó là để chuẩn bị cho các buổi tiệc công tác của công ty Bỉ Nhĩ · Kādūn.

Công ty họ có tiêu chuẩn rất cao khi tiếp đãi khách, vì vậy tất nhiên họ phải sử dụng những thứ tốt nhất; vì thế các loại thuốc lá và rượu trong nước khác không được xem xét đến.

Lời giải thích này thật là hoàn hảo, khiến Huang Xinyuan cảm thấy rất bối rối.

Nghĩ kỹ lại, với địa vị và quan hệ của Ninh Vệ Dân, việc họ quan tâm đến việc kinh doanh của anh ta cũng là điều dễ hiểu.

Đối với những người có mối quan hệ như vậy, làm sao có thể so sánh kinh doanh của một cửa hàng thuốc lá bình thường được chứ?

Không cần nói đến những điều khác, ngay cả những người bình thường cũng không thể đáp ứng được lượng hàng lớn như vậy.

Vì vậy, Huang Xinyuan không chỉ yên tâm mà còn rất vui mừng vì Ninh Vệ Dân đã quan tâm đến lợi ích của mình.

Nhưng thực ra, trên sổ sách cá nhân của Ninh Vệ Dân, mọi chuyện không hề đơn giản như vậy.

Và chỉ có với Trương Sĩ Huệ thôi, anh ta mới sẵn lòng nói ra sự thật.

Chính vào một đêm tối tăm, yên tĩnh, khi hàng hóa được vận chuyển về, trong kho sau nhà Huang Huamen, dưới ánh đèn mờ ảo, Ninh Vệ Dân nhìn thấy những kho hàng đầy ắp thuốc lá và rượu mà cảm thấy vô cùng hài lòng.

Trong niềm vui đó, anh ta đã mở lòng và trả lời một cách chi tiết, kiên nhẫn cho Trương Sĩ Huệ về những vấn đề liên quan.

“Anh bạn ơi, cậu không cần phải lo lắng đâu. Chỉ là hai vạn đồng tiền hàng tồn kho thôi mà. Bán hết số hàng này, chúng ta sẽ thu về được năm sáu nghìn đồng từ những loại thuốc lá và rượu tốt. Làm sao có thể nói rằng điều này không có lợi được chứ? Này, để tôi tính toán cho cậu xem.”

“Chúng ta hãy xem xét số hàng thuốc lá và rượu trị giá hơn hai vạn đồng này trước. Nếu bán thông thường, lợi nhuận sẽ là bao nhiêu nhỉ? Ước lượng một cách lớn lao thì cũng không quá mười phần trăm đâu. Vậy thì, giả sử lợi nhuận là hai nghìn đồng. Nhưng hãy xem xét những mặt hàng bán chung kia đi – giá nhập khẩu của chúng là hơn năm nghìn đồng, việc thu về lợi nhuận gấp đôi là chuyện dễ dàng mà. Đó mới chỉ là mức tối thiểu thôi. Nếu thị trường thuận lợi, lợi nhuận gấp đôi cũng hoàn toàn có thể xảy ra.”

“Tất nhiên, còn có hai vạn đồng hàng tồn kho nữa. Chúng ta cũng phải bán chúng đi mới được, như vậy mới thực sự coi như chúng ta đã có lợi. Nhưng theo tôi thấy, việc giải quyết vấn đề này không hề khó đâ

Đúng vậy, bằng cách thông thường thì khó có thể bán được đâu. Nhưng anh chẳng nhớ cái “chiêu trò” mà tôi đã sử dụng để bán giày vào thời gian trước đây sao?

Những lô hàng tồn kho này, chúng ta hãy coi chúng như là những đôi giày “giải phóng”. Theo ý kiến của tôi, chúng ta nên bán chúng với giá ngang với giá nhập khẩu, không cần kiếm lợi nhuận gì cả. Chỉ cần giá bán rẻ, những mặt hàng tồn kho kia sẽ lập tức trở thành những mặt hàng bán chạy. Vấn đề lo lắng của anh sẽ không còn nữa đâu. Mọi người đều biết rằng việc bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng số lượng lớn mới là điều quan trọng. Thà rằng chúng ta áp dụng một chiến lược “nâng cấp”, tức là giảm giá xuống mức thấp nhất, thậm chí không cần kiếm lợi nhuận nữa cũng được.

Anh đừng nghĩ rằng việc này sẽ khiến chúng ta thiệt hại nhiều đâu. Lấy ví dụ như những cây thuốc lá không có vỏ bọc này: nếu tính theo giá nhập khẩu, một cây có giá 70 xu, cây kia có giá 90 xu. Ngay cả khi chúng ta bán chúng với giá 75 xu hoặc 97 xu, lợi nhuận cũng chỉ vài xu mà thôi. Nếu bán buôn, mỗi hộp thuốc lá cũng chỉ mang lại lợi nhuận vài xu thôi.

Chúng ta không phải là những người kinh doanh nhỏ bình thường; tại sao phải vất vả kiếm từng đồng tiền nhỏ nhặt như vậy? Đáng lẽ ra chúng ta nên tập trung vào những việc quan trọng hơn. Nếu cứ tiếp tục làm như vậy, chúng ta sẽ thực sự thiệt hại, và điều đó sẽ làm giảm giá trị lao động của chúng ta. Việc kiếm tiền của chúng ta nên dựa vào các thương hiệu lớn như Đại Trung Hoa hay Moutai. Nếu dành thời gian vào những việc vô ích này, chúng ta sẽ bị trì hoãn trong việc bán hàng và thu hồi vốn để mua hàng mới, từ đó không thể tìm được những mặt hàng hot để kèm theo bán.

Hơn nữa, nếu chúng ta từ bỏ những lợi nhuận nhỏ này và không kiếm được số tiền đó, đối với người mua hàng thì sẽ có sự khác biệt lớn. Bởi vì những người sẵn lòng mua những cây thuốc lá này thực sự coi trọng từng đồng tiền nhỏ. Họ chắc chắn sẵn lòng mua những mặt hàng rẻ của chúng ta, ngay cả khi phải đi xa hơn. Những người mua những cây thuốc lá có giá hơn hai mươi xu một hộp như Yellow River hay Badaling thì điều kiện kinh tế của họ cũng rất hạn chế; hầu hết họ đều đang tiết kiệm tiền để mua tivi màu. Nếu họ mua một cây thuốc lá của chúng ta, họ cũng có thể tiết kiệm được hai ba mươi xu, và mỗi tháng thì ít nhất cũng tiết kiệm được một đồng. Điều đó chẳng phải rất hấp dẫn đối với họ sao?