Những suy luận này thực sự hợp lý và logic, khiến Trương Sĩ Huệ không khỏi thở dài ngán ngẩm.

Nghĩ kỹ lại, hóa ra đây là một vấn đề không thể giải quyết được; trong cơn bực tức, anh ta lại tiếp tục phàn nàn.

“Này, theo ý kiến của em thì, thực ra chẳng có gì sai trái cả… Chỉ là vì chúng ta là những người kinh doanh cá nhân mà thôi.”

“Chết tiệt! Nếu không xuất thân từ các đơn vị nhà nước, thì ai có thể tưởng tượng được những khó khăn khi làm người kinh doanh cá nhân chứ? Địa vị xã hội của chúng ta thật sự rất thấp!”

“Vậy là bây giờ chúng ta đang ở tầng lớp thấp nhất của xã hội à? Cha không yêu thương, mẹ không quan tâm; chính phủ chỉ đặt ra đủ loại quy định và ràng buộc. Mỗi khi người ta biết bạn là người kinh doanh cá nhân, họ đều nhìn bạn bằng con mắt thiên vị.”

“Em nghĩ xem, chúng ta có làm điều gì sai trái đâu? Chẳng qua là dùng khả năng của mình để kiếm tiền sống thôi mà… Tại sao họ lại phải kỳ thị người kinh doanh cá nhân như vậy chứ? Có phải người kinh doanh cá nhân chỉ là những người “vợ lẻ” không được công nhận hay sao?”

Tuy nhiên, điều khiến anh ta không ngờ đến là, ngay cả trong hoàn cảnh như vậy, Ninh Vệ Dân vẫn giữ được thái độ bình tĩnh, thậm chí còn tự nhận lỗi cho mình.

“Đừng tức giận như vậy nào. Thực ra, tất cả những chuyện này đều là lỗi của tôi! Chính tôi đã không cẩn thận, nên mới mắc phải những sai lầm này.”

Trương Sĩ Huệ thực sự không hiểu nổi.

“Ê, em có làm gì sai đâu? Chuyện này không liên quan gì đến em cả! Kế hoạch của em thì chắc chắn không có vấn đề gì cả! Chỉ là họ không công bằng, nhìn người bằng con mắt thiên vị mà thôi.”

Nhưng điều khiến anh ta càng thêm bối rối hơn là, Ninh Vệ Dân không chấp nhận lập luận của anh ta, mà còn tiếp tục tự kiểm điểm mình một cách sâu sắc hơn nữa.

“Không thể nói như vậy được… Chúng ta phải nhìn thẳng vào sự thật. Thực ra tôi đã biết từ lâu về vấn đề người kinh doanh cá nhân bị kỳ thị rồi. Những sản phẩm may mặc còn thừa sau khi bán hàng, có ai trong số những người kinh doanh cá nhân không muốn có chúng chứ? Lý do các nhà sản xuất không đưa chúng cho tôi, chính là vì họ không tin tưởng và coi thường người kinh doanh cá nhân mà thôi.”

“Có phải vì những quy định của hệ thống mà người kinh doanh cá nhân không thể sử dụng séc không? Tất cả đều chỉ là lý do bào chữa mà thôi! Nếu các nhà sản xuất thực sự sẵn lòng kiên nhẫn và thảo luận một cách nghiêm túc, thì cũng sẽ có người kinh doanh cá nhân tìm được cách để đáp ứng yêu cầu của họ. Tôi chỉ đơn giản là may mắn được hỗ trợ bởi __

Hoàn toàn bỏ qua đặc thù của mình là một giám đốc cấp cao tại công ty nước ngoài, quên mất rằng mình sở hữu những mối quan hệ và lợi thế độc đáo trong ngành may mặc.”

Lời nói của Ninh Vệ Dân khiến Trương Sĩ Huệ phải suy nghĩ; anh thực sự chưa từng xem xét về vấn đề này trước đây.

Nhưng ngay sau đó, vì bản năng bảo vệ bạn bè, anh lại bắt đầu biện hộ cho người bạn của mình:

“Điều đó cũng không thể coi là bạn chưa suy nghĩ kỹ; ngược lại, điều đó chứng tỏ bạn có tầm nhìn xa trông rộng. Khi bạn quyết định vào làm việc tại công ty nước ngoài, chính là vì bạn đã nghĩ đến những lợi ích như vậy mà…”

Ninh Vệ Dân chỉ có thể cười trước tính cách hành động theo cảm xúc của anh ta.

“Thật là, bạn đánh giá tôi quá cao rồi… Có lẽ trong mắt bạn, chỉ vì chúng ta là bạn bè, thì tôi luôn là người tốt. Nhưng thật ra tôi không hề thông minh hay tính toán được như vậy đâu. Nói thật lòng, lý do tôi quyết định làm việc tại Bỉ Nhĩ · Kādūn chỉ đơn giản là vì lương cao hơn và việc đổi tiền tệ cũng thuận tiện hơn mà thôi.”

“Còn về chuyện gặp Giám đốc Hoàng, tôi cũng thực sự đã nghĩ quá sơ sài. Nếu tôi sớm nhận thức được vị trí của mình, thì tôi đã không dám đến tìm ông ấy trực tiếp như vậy… Thật là bất cẩn.”

“Hãy nghĩ xem, ngành hàng rượu bia thuộc một lĩnh vực hoàn toàn khác; tôi không hề có bất kỳ mối quan hệ nào trong ngành này, và lợi nhuận lại cực kỳ cao. Trong số những mặt hàng chúng ta từng buôn bán trước đây, thì rượu bia và đồ gia dụng mới là những mặt hàng mang lại lợi nhuận lớn nhất, phải không? Với tình hình như vậy, thì chắc chắn có rất nhiều người muốn chiếm đoạt lợi ích từ đây… Tại sao họ lại phải tuân theo ý muốn của chúng ta chứ?”

“Công ty Rượu Bia Đường có rất nhiều sản phẩm loại thấp cấp bị tồn kho, khó có thể bán được… Nhưng bạn đừng quên, nhà nước luôn sẵn sàng hỗ trợ họ. Những nhà sản xuất may mặc thua lỗ cũng không vội vàng, sẵn lòng để hàng hóa của mình bị mối mọt và chuột cắn, cuối cùng mới báo cáo tổn thất… Trong khi đó, lợi nhuận từ rượu bia lại cao đến thế; làm sao Giám đốc Hoàng có thể quan tâm đến những điều đó chứ? Không thể nào đâu.”

“Vì vậy, theo tôi nghĩ, Giám đốc Hoàng thực sự là người tốt đấy… Ít nhất ông ấy cũng sẵn lòng nhượng bộ cho những người dưới quyền mình, và vẫn sẵn lòng gặp gỡ chúng ta. Dù có phải là chỉ qua loa hay không, thì thái độ của ông ấy cũng khá thân thiện. Nếu so với Nhà máy May Mặc Hồng Liên, thì nh

“Không phải đâu, Vệ Dân… Ý anh là gì vậy? Anh thích tự hành hạ mình à? Người ta đối xử với anh như vậy mà anh còn khen ngợi họ nữa chứ? Ồ, tôi thấy anh thật giỏi… Tôi ngưỡng mộ sự khôn ngoan của anh; có lẽ chính tôi mới sai chăng?”

“Ôi trời, anh bạn ơi, lại bắt đầu lo lắng vô ích rồi.”

Ninh Vệ Dân lại cười, và còn đưa cho Trương Sĩ Huệ một điếu thuốc để an ủi anh ta.

“Tôi có ý như vậy sao? Ý tôi là, giữa bạn bè phải thành thật, phải nói ra sự thật mới được. Chỉ khi chúng ta hiểu rõ vấn đề và phân tích nó kỹ lưỡng, thì mới có thể tìm ra cách giải quyết. Đúng không?”

Thái độ này bỗng nhiên khiến Trương Sĩ Huệ cảm thấy hoang mang.

Anh ta hít một hơi thuốc, vì quá vội vàng mà hơi bị nghẹn, phải ho hai tiếng mới có thể hỏi tiếp:

“Này… anh xem, với vẻ bình tĩnh như thế này, chắc hẳn anh đã nghĩ ra cách rồi phải không? Anh có thể lấy lại được thứ đó không?”

Quả nhiên, Ninh Vệ Dân không phủ nhận.

“Yên tâm đi, dù tôi có mắc sai lầm nhỏ, nhưng điều đó cũng không ảnh hưởng đến hướng đi chung. Một khi tôi đã bắt tay vào việc này, tôi sẽ không để nó thất bại đâu. Tôi nhất định phải hoàn thành nó.”

Nhưng Trương Sĩ Huệ vẫn cảm thấy không tin lắm; dù sao anh ta cũng không thể nghĩ ra cách nào cả.

“Ôi, đừng vội vàng tự hào quá nhé. Người đó không nhận quà, không ăn cơm, chỉ quan tâm đến sự nghiệp… Họ coi thường chúng ta mà. Làm sao anh có thể giải quyết được chuyện này chứ?”

Nhưng Ninh Vệ Dân vẫn tỏ ra rất tự tin, ánh mắt anh ta càng lúc càng sáng lên.

“Anh xem này, lại bắt đầu nói mập mờ rồi đấy… Cách đối phó với Giám đốc Hoàng thì rất rõ ràng mà: chỉ những người có địa vị ngang hàng mới có thể trở thành bạn bè. Nếu muốn người khác tôn trọng chúng ta, thì chúng ta cũng phải có địa vị ngang bằng họ. Chúng ta không phải là những doanh nhân bình thường đâu; nếu không, làm sao chúng ta có thể có tham vọng lớn như vậy?”

Tuy nhiên, cách diễn đạt mơ hồ của Ninh Vệ Dân không phải là điều Trương Sĩ Huệ cần. Anh ta bắt đầu cảm thấy lo lắng.

“Cái này lại quay vòng trở lại với những lời nói mơ hồ rồi… Anh chỉ là một quản lý cấp cao của công ty may mặc thôi; bản thân anh cũng nói rằng, lợi thế mạng lưới của anh nằm trong ngành may mặc, chứ anh không quen biết ai trong ngành rượu bia hay thuốc lá đâu.”

“Tại sao anh có thể giữ được mặt trước mặt người khác nhỉ?”

Và thế là Ninh Vệ Dân không còn giấu giếm nữa, quyết định trình bày rõ ràng cho Trương Sĩ Huệ biết hết sự thật.

“À, mạng lưới quan hệ con người vốn dĩ là có cấu trúc phức tạp. Người ta từng nói rằng, khoảng cách giữa hai người thường chỉ gồm tối đa ba tầng người. Vậy thì chắc chắn vẫn có cách để kết nối được với nhau. Còn việc kinh doanh của chúng ta, chẳng phải chính là tận dụng mọi nguồn lực một cách hiệu quả nhất sao?”

“Vì vậy, dù tôi không hoạt động trong ngành thuốc lá và rượu, điều đó không có nghĩa là tôi không có uy tín hay mặt mũi. Nếu mình không có, thì hoàn toàn có thể dùng uy tín của người khác. Nguyên tắc kinh doanh là: dùng tiền của mình là chiến lược tồi; còn dùng tiền của người khác mới là chiến lược tốt nhất. Việc giải quyết các vấn đề cũng vậy – dùng uy tín của người khác luôn mang lại lợi ích lớn nhất.”

“Đúng vậy, mọi thứ đều có thể được “mượn” đến: có thể mượn vốn, mượn công nghệ, mượn trí tuệ… Tất nhiên, cũng có thể mượn uy tín. Quy tắc duy nhất là phải trao đổi ngang giá. Trên đời này, không có thứ gì được cho không. Nguyên lý này cũng giống như hệ thống trao đổi hàng hóa thôi. Bạn hãy nghĩ xem: liệu có thể kinh doanh mà không có tiền không?”

“Ví dụ như, chúng ta có gạo nhưng muốn ăn thịt, trong khi người giết lợn lại muốn ăn trứng. Nếu chúng ta thực sự muốn ăn thịt, chúng ta hoàn toàn có thể dùng gạo để đổi lấy trứng, sau đó lại dùng trứng để đổi lấy thịt.”

Cuối cùng, nhờ vào những lời giải thích kiên nhẫn của Ninh Vệ Dân, Trương Sĩ Huệ đã hiểu ra mọi thứ.

“Nghe anh nói, cứ như đọc được mười năm sách vậy! Đúng rồi, giờ tôi mới thực sự hiểu rồi. Vậy thì, việc cần làm ngay bây giờ là tìm ra ‘quả trứng’ đó…”

Và Ninh Vệ Dân cũng không ngần ngại nữa.

“Đúng vậy, vì vậy để tìm ra ‘quả trứng’ đó, chúng ta cần phải nhờ sự giúp đỡ của những người dưới quyền của Giám đốc Hoàng nữa, để tìm hiểu rõ thông tin về ông ấy…”