Ý tưởng đã được suy nghĩ kỹ lưỡng, và các kế hoạch vận hành kinh doanh cũng đã được xây dựng rõ ràng.

Nhưng thành thật mà nói, những gì Ninh Vệ Dân muốn thực hiện có vẻ hơi quá sớm so với mức độ chuẩn bị thông thường.

Anh ấy không chỉ đi trước hầu hết các hộ kinh doanh cá nhân mà còn vượt qua cả tình hình chung của xã hội; việc triển khai những kế hoạch này không tránh khỏi gặp phải một số trở ngại.

Không cần nói đến những điều khác, Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ đã mất tới hơn một tuần mới có thể gặp được ông Quản lý Hoàng – người đứng đầu chi nhánh công ty Đường Rượu Thuốc lá tại khu vực Xuanwu.

Thành thật mà nói, thực ra Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ chẳng hề có ý định phải đến gặp người này từ đầu.

Ban đầu, họ nghĩ rằng mọi chuyện sẽ đơn giản như khi họ liên hệ với ông Hà – người quen biết của Giám đốc Lý tại địa phương, làm việc tại Bộ phận Phân phối Thứ bảy của công ty Đường Rượu Thuốc lá. Vì chính ông Hà đã giúp họ trong việc xin cấp giấy phép kinh doanh thuốc lá trước đây, nên họ cũng dự định sẽ tiếp tục giao hàng thông qua bộ phận này.

Nhưng thật không may, giấy phép kinh doanh là giấy phép kinh doanh; mặc dù ông Hà không có quyền phê duyệt trong vụ việc này, nhưng vì đây chỉ là hoạt động bán lẻ của các hộ kinh doanh cá nhân, nên chỉ cần ông ấy thông báo cho người quen biết tại chi nhánh là có thể giải quyết được.

Tuy nhiên, với những vấn đề liên quan đến chính sách bán hàng ra ngoài thị trường thì lại khác. Đây là những vấn đề mang tính nguyên tắc và quan trọng; huống chi Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ còn sở hữu nguồn lực lớn hơn nhiều so với dự kiến.

Hai người họ chỉ có tổng cộng 50.000 đồng để bắt đầu kinh doanh, nhưng nếu muốn nhập hàng thì sẽ cần đến hàng trăm, thậm chí hàng nghìn thùng sản phẩm, và điều này sẽ kéo dài trong thời gian dài.

Với số lượng hàng hóa lớn như vậy, họ gần như sánh ngang với các cửa hàng nhà nước; trong thời buổi hiện nay, liệu có hộ kinh doanh cá nhân nào có khả năng như vậy không?

Ông Hà là một người rất thận trọng; ông lo lắng rằng nếu sau này xuất hiện vấn đề gì đó thì sẽ không thể giải quyết được, vì vậy ông thực sự không dám đảm nhận trách nhiệm này.

Cuối cùng, ông chỉ có thể khuyên Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ phải tìm đến cấp trên để xin sự đồng ý. Vì vậy, để có được “quyết định từ cấp trên”, Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ gần như luôn dành thời gian để đến chi nhánh công ty Đường Rượu Thuốc lá; nếu không thể đến thì họ cũng gọi điện thoại.

Cũng may mà họ đều là những người giỏi giao tiếp, nên đã nhanh chóng thiết lập được mối quan hệ tốt với mọi người trong văn phòng, đến mức có thể cùng nhau đùa cợt và xem nhau như anh em. Chỉ khi đó, họ mới được xếp hàng để gặp mặt vị giám đốc này. Nhưng… kẻ nhỏ bé thì khó đối phó, còn người có địa vị cao thì càng khó tính hơn. Vị giám đốc Hoàng đã khiến họ thất vọng ngay từ lần đầu tiên gặp mặt. Đặc biệt là sau khi biết rằng họ chỉ là những cá nhân kinh doanh tự do, ông ấy hoàn toàn không quan tâm đến những đề xuất mà họ cho là có ích. Sau khi nghe xong kế hoạch của họ, ông ấy chỉ nói vài câu qua loa rồi bỏ qua mọi chuyện.

“Nói thật lòng, việc các bạn tự nguyện đảm nhận việc bán đi những sản phẩm thuốc lá, rượu bia bị tồn kho, và yêu cầu công ty chúng tôi trao cho các bạn những loại thuốc lá, rượu bia tốt làm phần thưởng thực sự có thể giúp công ty chúng tôi giải quyết một số vấn đề kinh doanh, và các bạn cũng có thể kiếm được tiền – đây quả là một việc có lợi cho cả hai bên. Nhưng vấn đề là, các bạn chỉ là những cá nhân kinh doanh tự do mà thôi. Yêu cầu của tôi đối với các bạn là không thể đáp ứng được.”

“Tôi không sợ các bạn không muốn nghe, nhưng sự thật là việc phát triển của các bạn vẫn còn nhiều hạn chế, phải không? Ngay khi nhà nước bắt đầu tạo điều kiện thuận lợi cho các bạn, đã có rất nhiều vấn đề phát sinh. Rất nhiều người vì lợi ích riêng mà làm sai trái, gây rối loạn trật tự thị trường.”

“Theo lý thuyết kinh tế chính trị, lực lượng sản xuất thúc đẩy sự thay đổi trong quan hệ sản xuất, và quan hệ sản xuất lại thúc đẩy sự phát triển của lực lượng sản xuất; tất cả đều cần phải được điều chỉnh và phối hợp từng bước một, không thể vội vàng hay chậm trễ. Xét dựa vào tình hình hiện tại, lý thuyết này rõ ràng là không thể bác bỏ được.”

“Vậy thì, trong bối cảnh hệ thống hiện tại vẫn chưa hoàn thiện như hiện nay, nếu chúng tôi đồng ý với yêu cầu của các bạn, liệu chúng tôi có cách nào để kiểm soát các bạn không? Chẳng hạn, nếu các bạn bán đi những loại thuốc lá, rượu bia tốt đó rồi sau đó trả lại những sản phẩm khác cho chúng tôi, chúng tôi sẽ phải làm sao đây? Nếu như vậy, chúng tôi chỉ tự rước rắc phiền toái mà thôi. Vì vậy, đối với đề xuất và cam kết của các bạn, tôi không thể tin tưởng được, và chỉ có thể giữ thái độ thận trọng trước mắt.”

“Tôi biết rằng các bạn, những cá nhân kinh doanh tự do, đều muốn kiếm tiền, và muốn kiếm được nhiều tiền càng sớm càng tốt. Nhưng không thể thành công ngay từ đầu được. Cũng giống như vậy, việc thay đổi hệ

Được rồi, thì tạm thời như vậy đi. Cảm ơn các bạn đã đưa ra ý kiến. Tôi rất bận, còn phải tham gia một cuộc họp nữa…”

Và thế là, Ninh Vệ Dân và Trương Sĩ Huệ được Quản lý Hoàng tiễn khách theo kiểu “nhìn đồng hồ”.

Ngay sau khi rời khỏi chi nhánh Đường, Rượu, Thuốc lá, Trương Sĩ Huệ liền bắt đầu than phiền không ngớt miệng:

“Làm việc thật sự quá khó khăn. Phải van xin mãi mới gặp được người có quyền lực, kết quả lại không thành công, còn phải nghe một bài giáo dục tư tưởng nữa…”

Nhưng Ninh Vệ Dân lại không hề tức giận; ngược lại, anh ta còn nói những lời khiến người khác cảm thấy mình đang tự hạ mình.

“Mới biết đâu. Hồi chúng ta làm việc trong khách sạn, khách muốn uống nước nóng vào ban đêm cũng phải năn nỉ chúng ta mới được. Nếu lúc đó chúng ta không vui, cũng chẳng buồn để tâm đến họ đâu. Còn đây là một đơn vị có quyền lực thực sự… Có lẽ đây cũng là một loại báo ứng.”

“Báo… báo ứng à? Ha, còn có người tự trách móc mình như vậy nữa…”

Thấy Trương Sĩ Huệ có vẻ không hài lòng, Ninh Vệ Dân vỗ vai anh ta và cười:

“Tôi chỉ đang nói ra sự thật mà thôi. Có sai đâu? Ai cũng biết xã hội hiện nay như thế nào: khó mở cửa, khó làm việc, ai cũng phải nhờ vả người khác. Đó là một hiện tượng phổ biến…”

Trương Sĩ Huệ chỉ “hừ” một tiếng.

“Dù là hiện tượng phổ biến thì cũng không sao đâu. Theo tôi, việc anh ta nói một cách quan liêu chỉ là muốn đòi hỏi điều gì đó thôi. Tôi không hiểu tại sao lúc nãy bạn lại kéo tôi đi? Chúng ta nên “thương lượng” kỹ lưỡng với họ mới đúng. Chỉ cần mời họ ăn uống ngoài và trò chuyện thật kỹ, đưa ra “ý tưởng” rõ ràng, mọi chuyện sẽ ổn thôi mà.”

Nhưng ý kiến này lại khiến Ninh Vệ Dân càng phản đối hơn.

“Đừng nghĩ vậy. Bạn có biết tại sao tôi lại kéo bạn đi không? Chính là vì sợ bạn sẽ áp dụng chiêu này. Nếu làm như vậy, chắc chắn sẽ hỏng mọi chuyện đấy. Bạn phải biết rằng, mặc dù xu hướng hối lộ đang lan rộng, nhưng không phải tất cả mọi người đều tham gia vào điều đó. Vẫn có những người giữ được phẩm giá của mình. Vì vậy, Quan Kiến mới là đối tượng phù hợp. Tôi dám chắc rằng, quản lý này chắc chắn không thèm nhận hối lộ đâu.”

“Tại sao vậy?” Trương Sĩ Huệ đầy rẫy những dấu hỏi trên khuôn mặt.

“Thứ nhất, anh ta còn khá trẻ, chắc chỉ khoảng ba mươi tuổi thôi. Anh ta lại nói chuyện rất có logic và đang giữ chức vụ lãnh đạo chi nhánh. Điều này chứng tỏ không chỉ anh ta có may mắn trong sự nghiệp, mà còn rất có thể là nhờ vào năng lực bản thân, chứ không phải nhờ vào quan hệ gia đình. Nếu không, anh ta đã phải là một vị trí phó rồi. Người như vậy, tất nhiên sẽ không liều lĩnh để mất đi tương lai của mình vì một lợi ích nhỏ nhoi.”

Không chỉ vậy, khi Ninh Vệ Dân đưa ra lý do đầu tiên này, thì không ai có thể phản bác được.

Hơn nữa, sau đó anh ta còn đưa ra một ví dụ từ người quen để minh họa thêm.

“Người này có chút giống với Kiều Vạn Lâm. Dù trước đây chúng ta tặng Kiều Vạn Lâm đồng hồ điện tử, anh ta vẫn dám nhận, nhưng bây giờ bạn thử xem sao?”

“Nhận quà ăn uống hay sự giúp đỡ thì được, nhưng Kiều Vạn Lâm không dám nhận đồ của chúng ta nữa đâu. Hôm trước tôi tặng anh ta vài gói thuốc lá, anh ta cũng từ chối và trả lại luôn.”

“Anh chàng này rất khôn ngoan, sinh ra đã có tài làm quan, tự nhiên biết phải tính toán cái gì quan trọng đối với mình. Anh ta cũng sợ rằng nếu người khác biết chuyện này, một ngày nào đó gặp rắc rối thì sẽ không thể giải thích được.”

Nghỉ một lát, Ninh Vệ Dân tiếp tục phân tích một cách sâu sắc hơn:

“Thứ hai, bạn cũng phải nhìn xem đó là nơi như thế nào chứ? Công ty Đường, Rượu, Thuốc lá mà! Đó là nơi có rất nhiều tiền bạc! Không phải là một cơ quan chính quyền đâu! Dù bạn có muốn tặng quà đi nữa, bạn có thể tặng được cái gì cho họ chứ?”

“Bạn nghĩ họ muốn thuốc lá của bạn hay rượu của bạn? Trong kho của họ đã có đủ rồi! Tôi nói với bạn, đừng hy vọng vào việc tặng đồ gia dụng đâu. Chỉ có việc trao đổi hàng hóa giữa các đơn vị anh em với nhau thôi… Một cách công khai và minh bạch như vậy, cũng đủ để họ lấp đầy nhà rồi.”

“Vì vậy, thứ ba… Dù Giám đốc Hoàng đối xử với chúng ta khá lịch sự, nhưng qua lời nói, ánh mắt của anh ta, đều có thể thấy được sự kiêu ngạo của anh ta. Thật lòng mà nói, anh ta không coi trọng chúng ta, những người kinh doanh nhỏ đâu!”

“Nói một cách thẳng thắn, ngay cả khi họ nhận quà, có lẽ họ cũng không muốn nhận quà từ chúng ta đâu. Tôi dám chắc rằng, nếu bạn đề cập đến chuyện “tặng quà nhằm mục đích gì đó”, có thể anh ta sẽ đuổi chúng ta ra khỏi đó ngay trước mặt mọi người đấy.”