Khi đang uống rượu cùng những người bạn tại nhà hàng ở Tây Tạng, Ninh Vệ Dân bỗng nhiên nhớ ra rằng ngày mai là thứ Bảy.

Dựa vào kinh nghiệm quản lý quán ăn chay mà anh ta đã có, anh ta hiểu rõ rằng những người nước ngoài được nghỉ hai ngày cuối tuần chắc chắn sẽ không thể ở nhà trong ngày nghỉ.

Vì vậy, anh ta quyết định thay đổi giờ bán hàng vào ngày hôm sau, yêu cầu mọi người đến phố Xiushui Đông vào buổi chiều.

Kết quả, ý tưởng này lại một lần nữa thành công, và anh ta đã nắm bắt được cơ hội kinh doanh một cách chính xác đến mức không thể chính xác hơn được nữa.

Ngày 29 tháng 5 năm 1982, buổi chiều thứ Bảy.

Khu vực gần Khu biệt thự Ngoại giao khá đông đúc, đầy rẫy những người nước ngoài đi lại tấp nập.

Có người cả gia đình đi chơi, có người tham gia các buổi tiệc, còn có người dẫn vợ con đi mua sắm; lượng người qua lại thật là rất đông.

Nói thật lòng mà, những người nước ngoài sống ở Bắc Kinh lúc bấy giờ thật sự rất khổ sở.

Do hệ thống của Cộng hòa lúc bấy giờ, các hoạt động giải trí ở Bắc Kinh cực kỳ thiếu thốn.

Người nước ngoài cũng bị kiểm soát chặt chẽ, phạm vi hoạt động của họ rất hạn chế.

Không chỉ không được vào các cửa hàng của người dân địa phương, họ cũng không thể tự do ăn uống tại các nhà hàng đó; khi đi chơi, họ cũng phải tách biệt khỏi người dân của Cộng hòa.

Thậm chí, khi ra đường, họ cũng không được tự do đi lại.

Nhiều nơi ở Bắc Kinh đều đặt biển “Người nước ngoài không được phép đi qua nếu không có sự cho phép”.

Nếu có ai đó bị phát hiện tự ý xâm nhập hoặc vượt qua giới hạn, cơ quan công an sẽ lập tức can thiệp.

Có thể tưởng tượng được, những người nước ngoài sống trong hoàn cảnh như vậy, hôm nay lại bất ngờ thấy có những người bán hàng dám phá vỡ quy tắc thông thường, đến tận nhà họ để giao hàng và mời họ mua sắm, họ sẽ cảm thấy vô cùng ngạc nhiên và vui mừng đến mức nào.

Và đừng bao giờ bỏ qua một điều quan trọng này.

Cấu trúc kinh tế – xã hội của các nước phát triển phương Tây đã từ lâu bước vào giai đoạn nam giới kiếm tiền, nữ giới tiêu tiền, điều này hoàn toàn khác với ở nước ta.

Vì vậy, dù những thứ mà Ninh Vệ Dân mang đến chỉ là các sản phẩm thủ công truyền thống hay trang phục nữ, chúng vẫn được người nước ngoài ưa chuộng và săn đón.

Hơn nữa, vào thời đại đó, người nước ngoài cũng rất chân thật; khi mua sắm, họ không hỏi nhiều, và giá cả được in trên máy tính họ đều chấp nhận một cách đầy đủ.

Chính điều này đã khiến doanh thu của họ vào buổi chiều nắng đẹp này vượt xa so với tối hôm qua một cách dễ dàng.

Sự thịnh vượng mới này tự nhiên khiến những người kinh doanh này trở nên hào hứng và tự tin.

Từ thời điểm đó trở đi, họ không còn hoài nghi chút nào về bất kỳ quyết định nào mà Ninh Vệ Dân đưa ra nữa.

Về sau, dù là những người bán hàng nông sản hay những người đã tham gia phân phối hàng hóa cùng với Ninh Vệ Dân vào tối hôm qua, khi họ trở lại đường Xiushui Đông, tất cả đều rất ngạc nhiên.

Bởi vì không ai ngờ rằng vào ban ngày hôm nay, con phố này lại thay đổi đến thế này, nơi mà toàn là người nước ngoài.

Điều duy nhất khác biệt là những người bán hàng nông sản, khi thấy người nước ngoài xếp hàng trước xe của Ninh Vệ Dân, đều sẵn lòng rút tiền ra mua hàng.

Cảm giác trong lòng họ thật sự giống như việc giấm bị đổ tung tóe vậy.

Trong khi đó, những người bán hàng như Lian Changhai, Liu Lao Er, Li Hui Lan… lại cảm thấy rất hứng thú khi chứng kiến cảnh tượng này.

Họ vội vàng đến gặp Ninh Vệ Dân để đặt hàng và cũng tham gia vào “bữa tiệc” kinh doanh xuất khẩu này.

Ngay cả những công nhân ở khu công nghiệp Đại Bắc Yáo cũng bị ảnh hưởng bởi tình hình này.

Khi họ tan ca và đến đây, họ càng thấy thú vị hơn nữa.

Nhiều công nhân thậm chí không quan tâm đến việc mua gạo hay rau củ cho gia đình, mà chỉ muốn đến xem có chuyện gì đang xảy ra.

Họ muốn biết rõ điều gì đã khiến người nước ngoài săn đón những mặt hàng này đến vậy.

Tuy nhiên, hôm nay không hề có công nhân nữ nào than phiền về giá cả đắt đỏ nữa.

Ngược lại, họ đều bị thu hút bởi thiết kế mới lạ và chất lượng tốt của các sản phẩm.

“Nhìn kìa, chiếc váy đó, thiết kế thật đặc biệt, tôi đã thích nó từ hôm qua rồi. Ôi, tiếc quá, có lẽ mặc nó đi làm sẽ hơi kỳ lạ…”

“Đúng vậy, chiếc váy ngắn đó tôi cũng muốn mua, chỉ là màu sắc của nó hơi quá nổi bật một chút…”

“Ôi, nhìn cái khăn voan kia kìa, họa tiết trên khăn thật đẹp. Những người phụ nữ nước ngoài đeo nó trên vai trông thật xinh đẹp…”

“Thôi đi, đó là khăn lụa mà… Thứ đẹp như vậy, ai mua cũng sẽ trông đẹp thôi.”

“Sao chúng ta không mua một chiếc nhỉ?”

“Tám đồng thôi mà, em sẵn lòng bỏ tiền ra à?”

“Có gì đâu, hàng tốt mà giá chỉ có vậy thôi. Nhìn này, những người nước ngoài kia đang tranh nhau mua đấy; đó là thương hiệu nổi tiếng đấy. Hôm qua tôi đã hỏi rồi, nếu mua ở cửa hàng thì giá gấp đôi lắm đấy. Em mua được với giá tám đồng thì quả là may mắn lắm.”

“Vậy… chúng ta cũng thử mua xem sao?”

“Thử mua chứ. Chúng ta không cần mua đồ lớn, mua một món nhỏ thôi cũng được mà. Tôi nói cho em biết nhé, phụ nữ mà để lỡ thời điểm này thì sau này chắc chắn sẽ hối tiếc đấy. Nhưng nếu mua về và mai đi dạo công viên một vòng, chắc chắn sẽ rất thích đấy.”

“Đùa gì thế… Tôi thấy anh chỉ muốn mua về để đeo vào xưởng, làm cho những chàng trai ở đó đều say mê anh thôi…”

“Haha, miệng em này thật là không ngừng nghỉ luôn. Được thôi, ba chúng ta mỗi người mua một cái nhé. Đừng ai hối tiếc sau này, kẻo qua làng khác lại không còn cửa hàng này nữa…”

Thật là lạ, những người nước ngoài này đã làm cho hiện tượng “đám đông kéo theo nhau” trở nên rõ ràng hơn, khiến cho những phụ nữ trong nước chúng ta cũng bị ảnh hưởng, trở nên quá coi trọng vật chất.

Nhưng nói thật, điều này cũng không có gì lạ cả.

Mặc dù ngày nay, đặc biệt là phụ nữ, đều rất e ngại việc mặc đồ giống người khác.

Nhưng trong thời đại này, mọi người không những không e ngại điều đó, mà ngược lại còn cho rằng chỉ khi mặc đồ giống người khác thì mới thể hiện được sự thời trang và phong cách.

Mặc dù cuộc cải cách và mở cửa đã giúp con người thoát khỏi những ràng buộc về mặt tư duy, và tính chất chính trị của trang phục cũng đã giảm bớt, nhưng mọi người vẫn không thể kiềm chế được bản thân mình, mà luôn muốn theo đuổi xu hướng chung.

Đó là bởi vì sau mười năm, mặc dù mọi người đều muốn mặc đồ đẹp, nhưng họ lại vội vàng muốn thoát khỏi sự kìm kẹp lâu nay để thể hiện cá tính của mình, nhưng lại không biết nên mặc gì cho phù hợp.

Người ta trong thời đại này vẫn còn rất mơ hồ và thiếu hiểu biết, ý thức thẩm mỹ độc lập về trang phục vẫn chưa hình thành.

Vì vậy, theo bản năng truyền thống, mọi người đều bắt chước cách ăn mặc của những nhân vật trong phim, hoặc những người xung quanh mình – những người đang dẫn đầu xu hướng và đáng ngưỡng mộ.

Chính vì lý do này mà những cô gái này mới coi trọng thứ hàng xa xỉ đến vậy, và dám mua những thứ mà hôm qua họ còn cho là đắt đỏ.

Nói chung, nếu như thành công vào tối hôm qua còn mang tính ngẫu nhiên, thì những

Thực tế mà nói, những gì Ninh Vệ Dân đã làm ở đây giống hệt như việc Jack gieo những hạt giống ma thuật xuống đất. Chỉ cần có một bước khởi đầu tốt như vậy, rồi tiếp tục cung cấp thêm nguồn lực cần thiết, mọi thứ sẽ diễn ra suôn sẻ sau đó. Ngay cả khi ông chỉ trực tiếp quản lý công việc này trong ba ngày, sau đó lại để mặc họ tự lo liệu, thì hoạt động kinh doanh bán lẻ trên phố Xiushui Đông vẫn tiếp tục diễn ra một cách có trật tự, dần dần mở rộng quy mô. Cần biết rằng, người nước ngoài sống trong những cộng đồng xã hội riêng biệt; ngay cả khi thông tin được truyền đạt qua các phương thức truyền thống từ miệng này sang miệng khác, tốc độ lan truyền vẫn rất nhanh chóng. Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, việc Ninh Vệ Dân và nhóm của họ bán những bộ quần áo giá rẻ mà chất lượng tốt cho người nước ngoài trên phố Xiushui Đông đã được lan truyền rộng rãi trong khu dân cư ngoại giao; thậm chí ảnh hưởng của điều này còn lan sang cả các công nhân bản địa sống trong khu đại sứ quán, khiến một số người dân có thu nhập khá cao cũng muốn tham gia vào hoạt động này. Vì vậy, trên con phố Xiushui này, ngoại trừ hai ngày thứ Bảy và Chủ Nhật, thời gian buổi tối mới là lúc chợ đêm trở nên sôi động nhất. Không nghi ngờ gì nữa, trong tình hình như vậy, Ninh Vệ Dân và nhóm của họ chắc chắn sẽ phát huy hết khả năng của mình và ngày càng làm tốt hơn. Rất nhanh chóng, họ đã tìm ra được những phương thức hợp tác chín chắn hơn so với trước đây và thực hiện những thay đổi cần thiết. Chẳng hạn, về vấn đề phân chia lợi nhuận, Ninh Vệ Dân không còn quy định rằng phải chia 20% doanh thu cho những người bán hàng nữa. Thay vào đó, họ chỉ cung cấp hàng hóa với một mức giá cố định cho họ, và việc họ bán với giá bao nhiêu là tùy thuộc vào họ. Hơn nữa, Ninh Vệ Dân còn đảm bảo rằng chỉ những người bán hàng này mới được độc quyền bán những bộ quần áo có nhãn mác Bỉ Nhĩ · Khaton. Đối với những người bán hàng nhỏ như Lian Changhai, Liu Lao Er và Li Huilan, Ninh Vệ Dân yêu cầu họ mua hàng từ những người bán hàng này rồi tiếp tục bán lại. Nhờ vậy, những người bán hàng này cũng có thể hưởng lợi từ việc này, đồng thời giúp họ kiểm soát tốt hơn tình hình thị trường trên phố Xiushui. Ngoài ra, về việc bán hàng, những người bán hàng này cũng bắt đầu sử dụng các giá đỡ bằng sắt, và học cách ghi giá trước lên bao bì nhựa của sản phẩm. Điều này không chỉ giúp họ tránh sai sót hay quên mất giá, mà còn giúp họ có thể đoán trước được hướng giao dịch dựa trên

Còn về Ninh Vệ Dân, điều duy nhất anh ta cần làm là dốc hết sức lực để tìm kiếm hàng hóa. Anh ta đã đi thăm hết tất cả các xưởng may quần áo phục vụ cho Bỉ Nhĩ · Khaton, và thu mua hết những hàng hóa có thể có được. Nhằm tránh tình trạng ngừng cung ứng, đồng thời giữ vững sức hấp dẫn và tính mới mẻ đối với khách hàng nước ngoài. Chính nhờ vào vòng luân chuyển kinh doanh lành mạnh này mà những người bán hàng nhỏ lẻ trước đây trên con phố này dần bị gạt ra khỏi thị trường. Quy mô kinh doanh và lợi nhuận của họ so với Ninh Vệ Dân thì không đáng kể chút nào; đồng thời, họ cũng mất đi cơ hội chiếm giữ những vị trí thuận lợi trên con phố này. Tuy nhiên, cũng phải nói rằng ngoại trừ Liên Trưởng Hải, Lưu Lão Nhì và Lý Huệ Lan – những người đã trở nên giàu có nhờ việc bán hàng cùng với Ninh Vệ Dân và trở thành những nhà bán lẻ cho anh ta – thì cả những người bán hàng nông sản này cũng nhận được nhiều lợi ích từ sự phát triển mạnh mẽ của con phố này; doanh thu hàng ngày của họ cũng tăng lên theo. Đúng vậy! “Khoản tiền” trên con phố Xiushui Đông Thực sự đã được mở rộng đến mức vượt qua mọi sự tưởng tượng của mọi người… Và mọi người đều có thể hưởng lợi từ nó! Ngay cả bản thân Ninh Vệ Dân cũng không ngờ rằng chỉ trong vòng một tuần ngắn ngủi, anh ta đã kiếm được hơn hai mươi nghìn đồng tiền ngoại tệ thuần từ việc kinh doanh ở đây. Hơn nữa, xu hướng này vẫn đang tiếp tục phát triển; điều này chưa kể đến số hàng được phân phối bởi xưởng may ở khu vực Tiền Môn, hay lợi nhuận từ hoạt động bán hàng trực tiếp của những người hàng xóm. Đó chính là lý do tại sao Ninh Vệ Dân lại sẵn lòng làm những việc tốt mà không muốn để lại danh tính. Anh ta thậm chí còn sử dụng sự giúp đỡ của Trương Sĩ Huệ để tặng ngay một nghìn năm trăm đô la Mỹ cho Mễ Tiểu Nhàn… Việc kiếm tiền của anh ta quá dễ dàng; thật sự là một sự thăng tiến nhanh chóng! Dù có phải là “dùng sức mạnh để đạt được điều mình muốn”, anh ta cũng không hề quan tâm; miễn là lòng mình thanh thản là được.