Ngày 14 tháng 3 năm 1982, Chủ nhật.

Vào ngày hôm đó, khi mặt trời như thường lệ mọc lên, ánh nắng vàng óng đã dần chiếu rọi khắp khu phế tích cổ kính của Tử Cấm Thành.

Ánh sáng ấy cũng làm cho những bông hoa mai trắng tinh khôi và hồng mong manh nổi bật giữa các cành cây, trở nên trong trẻo và đẹp đến lạ thường.

Thật đáng tiếc, người dân trong thành phố hầu như không để ý đến cảnh đẹp này.

Bởi vì điều đó đã trở nên quá quen thuộc với mọi người.

Cũng có lẽ, tâm trí của họ đang bị chính sách kế hoạch hóa gia đình vừa được ban hành hôm qua làm xáo trộn.

Đối với quy định của “chính sách cơ bản này”——“trong thành phố, mỗi gia đình chỉ được có một đứa con; ở nông thôn, tối đa hai đứa con”—mọi người đều có nhiều ý kiến khác nhau và chưa thể đồng ý hoàn toàn.

Ngoại trừ những gia đình đã có con trai như gia đình La Quảng Thịnh, thì biết bao nhiêu gia đình khác đang lo lắng về việc “không có con trai để nối dõi tổ tiên”, và cảm thấy rất bất an.

Ngay cả bà Biên cũng không ngoại lệ; bà ấy đang rất sốt ruột.

Phải biết rằng, con dâu cả của bà, Lý Tiểu Trí, dù rất giỏi giang nhưng hiện tại vẫn đang mang thai.

Tuy nhiên, vì chưa đến ngày sinh nên vẫn chưa thể biết đứa bé sẽ là trai hay gái.

Vì vậy, bà cụ không thể yên tâm được.

Nhìn vào tình hình hiện tại mà xem!

Bà Biên, người luôn lo lắng về chuyện này, thực sự cảm thấy bất lực và không biết phải nói với ai.

Nghĩ lại mà xem, ngay cả bà ấy còn không thể giải quyết được nỗi lo của mình, làm sao bà có thể giúp đỡ việc tuyên truyền tinh thần kế hoạch hóa gia đình hay làm công tác tư tưởng cho người khác được?

À, có lẽ đây là lần đầu tiên mà những người sống trong thành phố bắt đầu cảm thấy ghen tị với những người có hộ khẩu nông thôn.

Không cần nghi ngờ gì nữa, vì chính sách này ảnh hưởng đến hàng triệu gia đình, liên quan đến vấn đề cơ bản của cuộc sống họ.

Trong những ngày gần đây, trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí và tạp chí, thông tin về chính sách kế hoạch hóa gia đình luôn được đưa lên làm tiêu đề hàng đầu, được tuyên truyền một cách rộng rãi.

Vì vậy, có thể tưởng tượng được rằng, liệu còn ai quan tâm đến những vấn đề khác trong cuộc sống nữa không?

Do đó, nhiều sự kiện bình thường vốn sẽ thu hút sự chú ý của mọi người đã bị che khuất một cách lặng lẽ.

Có lẽ phải mất ít nhất một tháng nữa, khi mọi người chuyển hướng sự chú ý sang những vấn đề khác và bình tĩnh trở lại, họ mới có thể nhận ra những thay đổi mới trong cuộc sống một cách bất ngờ.

Chẳng hạn như, khi mùa xuân đến và hoa nở rộ, số lượng du khách trong nước sử dụng máy ảnh đã tăng lên nhanh chóng. Ngày càng nhiều người bắt đầu coi nhiếp ảnh là một sở thích cá nhân. Việc chụp ảnh gần như trở thành phương thức giải trí phổ biến nhất giữa các cặp đôi yêu nhau chỉ trong một thời gian ngắn. Điều này phản ánh rõ sự tiến bộ vượt bậc của ngành công nghiệp liên quan ở nước ta. Chính nhờ vào việc máy ảnh được sản xuất với số lượng đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường và giá cả cũng giảm xuống, máy ảnh mới bắt đầu được phổ biến rộng rãi và đi vào gia đình người dân bình thường. Từ đó trở đi, việc chụp một bức ảnh gia đình không còn là điều khó khăn nữa.

Hoặc ví dụ khác, tại Vườn Thánh Đàn, trong Cung Tiết Công cũng đang diễn ra một hoạt động khuyến mãi sản phẩm du lịch hiếm có vào thời kỳ đó. Trước cửa Điện Vô Liêm Điện và Cung Nghỉ Ngơi, có hai nhóm cô gái xinh đẹp đã dựng bàn dưới bầu trời xanh thẳm. Họ trải khăn lên bàn và bày ra đủ loại hàng hóa thủ công đẹp mắt. Nhưng điểm đặc biệt không nằm ở cách thức khuyến mãi ngoài trời tạm thời này, cũng không phải ở việc các cô gái mặc đẹp, nụ cười thân thiện hay những món hàng hóa mới lạ, độc đáo mà họ bán. Tất cả những điều đó chỉ là yếu tố phụ thôi. Điều thực sự đặc biệt nằm ở cách các cô gái này bán hàng – một chiến thuật “giết chóc” người tiêu dùng một cách tinh vi. Tại hai điểm bán ngoài trời này, thứ thu hút sự chú ý hơn cả sản phẩm chính là tấm biển lớn màu đỏ trên nền trắng, cao hơn một người đứng bên cạnh bàn. Trên biển đó, dòng chữ tiếng Anh nổi bật ghi rõ: “Mua sản phẩm với giá 18,88 nhân dân tệ, bạn sẽ được hoàn lại 5,88 nhân dân tệ”. Phía dưới dòng chữ đó, còn có một dòng chữ nhỏ ghi thêm rằng số tiền hoàn lại 5,88 nhân dân tệ bao gồm một món hàng thủ công trị giá 2,88 nhân dân tệ và một phiếu giảm giá 3 nhân dân tệ cho việc sử dụng dịch vụ tại quán cà phê trong ngày hôm đó. Không cần phải nói nữa, rõ ràng đây chính là Ninh Vệ Dân – kẻ luôn sử dụng những chiêu trò từ tương lai để lừa gạt mọi người ngay trong hiện tại. Là một người am hiểu rõ về tâm lý tiêu dùng, Ninh Vệ Dân hiểu rằng điều mà mọi người quan tâm nhất chính là giá trị so với giá tiền. Và anh ta cũng giỏi trong việc sử dụng các chiến thuật bán hàng kết hợp này để khiến người tiêu dùng cảm thấy rằng họ đang được hưởng lợi.

Ngược lại, điều này còn giúp họ bán được nhiều sản phẩm hơn nữa. Bí quyết nằm ở những điểm sau:

Thứ nhất, các chương trình khuyến mãi giả mạo. Những gì được quảng cáo là việc hoàn trả số tiền có giá trị thực sự là 5,88 đồng, thì thực tế không đạt đến mức đó. Những món hàng giá 2,88 đồng chỉ là những vật trang trí nhỏ hay những con côn trùng làm từ rơm do các xưởng nhỏ sản xuất; chi phí sản xuất mỗi món chỉ khoảng 10 đồng thôi. Ngay cả khi những vật dụng này được đóng gói trong những hộp sang trọng, chi phí thực tế cũng chỉ tăng thêm khoảng 10 đồng nữa mà thôi. Các quán cà phê vốn là nơi có giá trị tiêu dùng cao; một phiếu giảm giá 3 đồng chỉ đủ để mua ba chai nước ngọt, hoặc sáu cốc cà phê rẻ tiền, hoặc các loại đồ uống pha từ nước ép đậm đặc. Về bản chất, chính những chương trình khuyến mãi này đã khiến khách hàng mua những thứ mà họ có lẽ sẽ không mua.

Thứ hai, hiệu ứng so sánh giá cả. Việc đặt giá cho những món hàng giá rẻ nhất ở mức 2,88 đồng cũng mang ý đồ riêng. Tại sao lại như vậy? Bởi vì các sản phẩm chính được bán tại đây đều không hề rẻ. Một con hổ bông có giá thành 1 đồng lại được bán với giá 6,88 đồng; những chiếc gạt tàn thuốc, tượng sư tử hay kệ đỡ cửa làm từ đá có giá 3 đồng lại được bán với giá 16,88 đồng; những con người bằng lụa kích thước 12 inch có giá thành 12 đồng lại được bán với giá 48 đồng, còn những con người bằng lụa kích thước 14 inch có giá thành 14 đồng lại được bán với giá 64 đồng. Đây đều là những mức lợi nhuận gấp nhiều lần. Khi khách hàng nhận thấy ngay cả món hàng rẻ nhất cũng có giá 2,88 đồng, họ sẽ cảm thấy các sản phẩm khác không quá đắt đỏ so với đó. Hiện tượng này được gọi là “điểm neo giá”. Nói một cách đơn giản, đó là việc sử dụng một món hàng giá cao như một “điểm neo” để gây ảo tưởng cho khách hàng, khiến họ cảm thấy những sản phẩm họ muốn mua có giá trị tốt hơn so với thực tế.

Thứ ba, những “bẫy” được giấu kín. Giá cả của các sản phẩm đều được tính toán một cách kỹ lưỡng; khách hàng không thể nào mua đúng đủ số tiền 18,88 đồng cả. Nếu muốn đạt đến mức tiêu dùng đó, họ ít nhất cũng phải mua những sản phẩm có giá trị từ 19,76 đồng trở lên.

Và bất kỳ ai nhận được phiếu giảm giá của quán cà phê chắc hẳn sẽ không muốn lãng phí nó đi, trừ khi họ thực sự không có thời gian để sử dụng nó. Nếu đến đó, chi phí tiêu xài có lẽ sẽ vượt quá con số ba đồng đó. Phần tiền còn lại sẽ trở thành thu nhập cho người bán. Hơn nữa, tại quán cà phê còn có một chiếc bàn được trang trí rất tỉ mỉ; dưới lớp vải lụa xa hoa và ánh đèn sân khấu, những tác phẩm tinh xảo do giáo viên và sinh viên học viện mỹ thuật tạo ra được trưng bày ở đó. Những sản phẩm này mang tính nghệ thuật cao và đầy sáng tạo, giá của chúng ít nhất cũng từ một trăm đồng trở lên. Tuy nhiên, thiết kế của chúng thực sự rất đặc biệt, và có thể sẽ làm lay động trái tim của một số người. Đây chính là một cách khéo léo để thu hút khách hàng. Cũng đúng là người ta thường nói “Người mua không bao giờ thông minh bằng người bán”, phải không? Tất cả đều liên quan đến việc tính toán kỹ lưỡng. Nếu đã có người sẵn lòng chi tiền mua những thứ đó, thì dù có lỗ vốn đi nữa, cũng không thể nào coi đó là một khoản đầu tư có lợi được. Còn về lý do tại sao Ninh Vệ Dân lại chỉ sử dụng tiếng Anh để ghi các ưu đãi này… Thực ra, đó xuất phát từ một ý định trong sáng, chứ không phải vì người dân trong nước không có tiền mà họ có sự phân biệt đối xử. Nói một cách thẳng thắn, việc kiếm tiền từ người nước ngoài khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy thoải mái; đối với anh ta, đó chính là một khả năng của mình. Nhưng nếu phải lừa đảo đồng bào của mình, anh ta sẽ cảm thấy không thoải mái chút nào. Điều này chính là minh chứng cho việc anh ta đang cố gắng hết sức để tránh gây tổn thương cho người dân trong nước mình.