Công tyVuân Vinh Cơ Công quả nhiên không làm Ngài Ning Vệ Dân thất vọng.

Kho hàng được bảo quản cẩn thận; mọi loại linh kiện và nguyên liệu đều giữ được tình trạng tốt nhất, số lượng ghi trên sổ sách hoàn toàn trùng khớp với thực tế. Điều đáng quý hơn nữa là trong kho còn tích trữ một lượng lớn thiết bị đỗ xe đã sản xuất sẵn; chỉ cần chở chúng ra cảng là có thể ngay lập tức sử dụng cho các dự án bãi đậu xe của công ty, mà không cần phải chờ đợi thêm.

Ngoài ra, bốn chiếc xe tải chở hàng Toyota do Ngân hàng Sumitomo đăng ký cũng vẫn đang ở tình trạng tốt, sẵn sàng phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa trong ngắn hạn. Như vậy, không chỉ không cần thuê thêm dịch vụ vận chuyển ngoài, mà lực lượng vận chuyển dư thừa này còn có thể hỗ trợ công tác phân phối nguyên vật liệu cho ngành công nghiệp của Ngài Ning Vệ Dân. Đây quả là một điều may mắn bất ngờ.

Nhà máy ban đầu có gần một trăm nhân viên đăng ký; chỉ cần thông báo, hầu hết họ đều sẵn lòng quay lại làm việc ngay lập tức. Tuy nhiên, có hơn ba mươi nhân viên đã quyết định tìm việc mới khi thấy rằng doanh nghiệp không còn triển vọng nào nữa; trong số đó còn có một số kỹ sư giàu kinh nghiệm, điều này thật đáng tiếc.

Nhưng nếu nhìn từ góc độ chiến lược dài hạn, điều này thực chất lại giúp Ngài Ning Vệ Dân tiết kiệm được chi phí nhân sự một cách hiệu quả. Những nhân viên này chỉ cần thanh toán hết số lương nợ, không cần phải trả bất kỳ khoản tiền bồi thường nào khi bị sa thải; như vậy, trong vòng một năm, công ty có thể tiết kiệm được hơn hai mươi triệu yên tiền lương. Đây quả là một thỏa thuận có lợi.

Hiện nay, thị trường sản xuất trong nước Nhật Bản đang rơi vào tình trạng khủng hoảng và trong thời gian ngắn không thể hồi phục. Chỉ khi giá nhà cửa tiếp tục giảm mạnh, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ phá sản, và thị phần được tập trung vào tay một vài tập đoàn lớn, thì nhu cầu về thiết bị đỗ xe mới có thể bắt đầu tăng trở lại. Nếu bắt đầu sản xuất với công suất đầy đủ ngay bây giờ, thị trường trong nước sẽ không thể tiêu thụ hết sản phẩm; tất cả các sản phẩm đều phải được xuất khẩu, điều này sẽ gây ra áp lực lớn cho Ngài Ning Vệ Dân về mặt kinh doanh. Vì vậy, xét theo tình hình thực tế, đây chính là lựa chọn tốt nhất.

Việc giảm bớt nhân sự và kiểm soát công suất sản xuất hiện nay hoàn toàn phù hợp với chiến lược dài hạn của ông ấy – đó là cố tình thu hẹp quy mô sản xuất tại Nhật Bản, giữ lại các công nghệ và đội ngũ nghiên cứu phát triển tại Tokyo, sau đó dần dần chuyển các dây chuyền sản xuất và cơ sở gia công sang Thâm Quyến, nhằm thực hiện kế hoạch chiến lược và m

Anh ta luôn theo sát bên cạnh Ning Vệ Dân, như một trợ lý đặc biệt không chính thức của ông ấy; anh ta thông thạo mọi quy trình và giúp mọi thủ tục diễn ra suôn sẻ, không hề gặp phải trở ngại hay chậm trễ nào.

Tất nhiên, đối với bà Maruoka, Ning Vệ Dân cũng không tận dụng tình huống khó khăn của bà để trục lợi.

Mặc dù bà kiên quyết từ chối nhận bất kỳ khoản tiền nào và chỉ muốn chuyển giao công ty Maruoka Machine Works, nhưng vào khoảnh khắc ký kết hợp đồng, Ning Vệ Dân vẫn tặng thêm cho bà một chiếc séc trị giá năm mươi triệu yên, như một lời cảm ơn chân thành.

Lúc đó, Ning Vệ Dân đã nói với bà Maruoka như sau:

“Tôi sẽ nhận công ty Maruoka Machine Works, và tôi sẽ chịu trách nhiệm về các khoản nợ. Xin hãy yên tâm, tôi sẽ thực hiện lời hứa của mình là sẽ chăm sóc tốt cho các nhân viên trong công ty. Nhưng xin hãy cầm lấy số tiền năm mươi triệu này; nếu bà không chấp nhận, tôi sẽ không thể yên lòng được. Dù sao thì công ty này cũng là do ông Maruoka sáng lập, và đối với các bạn, nó cũng giống như đứa con ruột của mình vậy. Bây giờ các bạn đã giao công ty này cho tôi, thì các bạn sẽ không còn nguồn thu nhập nào nữa. Tôi không thể để các bạn rời đi mà không có gì cả. Hơn nữa, ông Maruoka hiện đang ốm, và lúc này ông ấy rất cần tiền. Đây coi như là một sự bù đắp nhỏ bé thôi… À, bà ơi, nếu bà vẫn cảm thấy không thoải mái, thì coi như đây là tiền hoa hồng cho vai trò cố vấn của bà cũng được. Tôi hoàn toàn không quen biết gì về các nhân viên trong công ty này; nếu bà có thể giới thiệu cho tôi một vài người có tài năng và đáng tin cậy, thì thật tuyệt vời…”

Khi chứng kiến cảnh này, Kishimura đứng bên cạnh và không khỏi ngạc nhiên. Anh thầm nghĩ rằng Ning Vệ Dân thực sự là một người giàu có và có tầm nhìn xa trông rộng.

Người khác khi muốn mua lại công ty thường cố gắng trả giá thấp nhất có thể; nhưng Ning Vệ Dân không chỉ mua lại công ty mà còn để lại con đường rút lui cho chủ cũ, đồng thời cũng cẩn thận giữ gìn danh dự của họ, không hề có ý định ban ơn hay áp đặt gì cả.

Chính vì cách hành xử như vậy mà Ning Vệ Dân mới có thể thành công trong giới kinh doanh ở cả Trung Quốc và Nhật Bản.

Không chỉ bà Maruoka cảm thấy xúc động và không do dự gì mà đồng ý với yêu cầu của ông, ngay cả Kishimura – người luôn coi lợi ích của ngành ngân hàng là ưu tiên hàng đầu – cũng không khỏi cảm thấy xúc động, và ông càng ngày càng đánh giá cao hơn về Ning Vệ Dân.

Bởi vì, một người sở hữu nguồn vốn mạnh mẽ như vậy thực sự

Một người sẵn lòng giúp đỡ và có tình cảm thực sự là điều vô cùng quý giá.

Dù là trưởng chi nhánh ngân hàng, nhưng Kỳ Mạo Xác cũng hiểu rõ rằng khi đối mặt với những nguồn lực thực sự, mình chỉ xứng đáng được coi là một quân cờ trong trò chơi quyền lực mà thôi.

Nỗi sợ lớn nhất của anh ta chính là lo lắng rằng một ngày nào đó mình sẽ mất đi giá trị sử dụng và bị những người ở cấp cao hơn bỏ rơi.

Nhưng chính Ngô Vệ Dân – người mà anh ta coi là “nguồn lực vô giá” – đã mang lại cho anh ta cảm giác an toàn và hạnh phúc. Làm sao anh ta có thể không vui được chứ?

Bất kỳ ai không phải là kẻ ngốc nghếch chắc chắn cũng mong muốn được phục vụ bởi một người như Ngô Vệ Dân.

Vì vậy, trong quá trình thực hiện các giao dịch mua bán tiếp theo, Kỳ Mạo Xác càng nỗ lực hơn nữa. Anh ta chu đáo từng việc nhỏ, từ việc sắp xếp phương tiện đi lại, đảm bảo các công việc liên quan đến hành chính, đến việc giúp đỡ trong các mối quan hệ xã hội… Tất cả đều được anh ta suy nghĩ kỹ lưỡng và thực hiện một cách tỉ mỉ.

Cái vẻ ngoài nhiệt tình, luôn sẵn lòng phục vụ ấy thật sự khiến người ta cảm thấy anh ta giống như một đệ tử trung thành, luôn ở bên cạnh chủ nhân để phục vụ họ một cách tận tâm nhất.

Trong khi đó, vị sekretär chính thức của Ngô Vệ Dân – Quân đội Tần – thì chỉ biết cười khổ trong lòng. Vốn dĩ, ông ta là sekretár chuyên nghiệp, luôn đồng hành cùng Ngô Vệ Dân trong mọi hoạt động, và tự tin rằng mình đã làm tốt mọi việc liên quan đến công việc và cuộc sống hàng ngày của ông ấy.

Nhưng so với sự nhiệt tình và tận tụy của Kỳ Mạo Xác, ông ta lại cảm thấy mình giống như một người chỉ biết đứng sau lưng chủ nhân và làm những việc vặt như rót trà hay mang đồ uống.

Quân đội Tần không khỏi tự hỏi liệu mình có cần phải cố gắng nhiều hơn nữa không… Nếu không, có lẽ mình sẽ bị ông chủ coi là thiếu trách nhiệm, và Kỳ Mạo Xác – người “trợ lý ngoại thuộc” này – sẽ lấy đi công việc của mình.

Tất nhiên, với tư cách là một thành viên của gia đình giàu có, Kỳ Mạo Xác có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ các bộ trưởng Kỳ Mạo và Minh Thạch, cùng với sự giúp đỡ của cha ruột và cha vợ, nên thực ra khả năng thực sự của anh ta không hề thua kém Quân đội Tần chút nào.

Việc Kỳ Mạo Xác được tham gia vào các hoạt động này thực sự mang lại nhiều lợi ích cho Ngô Vệ Dân; không chỉ giúp ông ấy có được nhiều thông tin chi tiết về doanh nghiệp, mà còn giúp ông ấy có lợi thế trong các cuộc đàm phán nhờ vào vai trò là ng

Nếu không như vậy, với tư cách là một doanh nhân Hoa Hạ, dù có nhiều tiền đến đâu thì cũng không thể ngay lập tức giành được sự tin tưởng của đối phương; đôi khi, cách tiếp cận trực tiếp thậm chí còn có thể khiến họ sợ hãi.

Chưa kể đến việc yêu cầu đối phương đưa ra mức giá hợp lý và ký kết hợp đồng càng sớm càng tốt.

Nhưng với sự hỗ trợ của Kỳ Mạo Sổ – người đóng vai trò như một “trọng tài” – mọi chuyện lại hoàn toàn khác. Điều này giống như việc một trọng tài trực tiếp đồng hành cùng Ninh Vệ Dân trong cuộc đàm phán.

Ninh Vệ Dân biết rõ tất cả thông tin về đối phương, và còn có thể sử dụng các khoản vay và trái phiếu để gây áp lực lên họ.

Với sự can thiệp công khai của “trọng tài” này, kết quả cuộc đàm phán đã rõ ràng là gì rồi, phải không?

Thực tế, hầu hết các chủ doanh nghiệp đều không có quyền từ chối. Ngoại trừ việc thương lượng về giá cả, họ chủ yếu chỉ có thể đặt ra một số câu hỏi mà họ quan tâm, sau đó bày tỏ sự bất mãn dựa trên những lý do mang tính “tình cảm”.

Cách họ đàm phán thường diễn ra như sau:

“Xin hỏi, tại sao ông muốn mua lại doanh nghiệp của tôi?”

“Tôi rất đánh giá cao công nghệ và thương hiệu đã được phát triển bởi các bạn.”

“Sau khi mua lại, ông dự định sẽ quản lý doanh nghiệp như thế nào?”

“Vì chi phí lao động ở Nhật Bản quá cao, vì vậy tôi không dự định mở rộng quy mô sản xuất tại Nhật Bản, mà sẽ thành lập các nhà máy và chi nhánh ở nước ngoài… Chính xác hơn là ở các quốc gia Hoa Hạ. Trong tương lai, Nhật Bản chỉ sẽ tập trung vào nghiên cứu và phát triển cũng như điều chỉnh các yếu tố cơ bản, còn việc sản xuất sẽ được chuyển sang các nhà máy ở Hoa Hạ.”

“Vậy ý ông là sẽ thu hẹp quy mô hoạt động tại Nhật Bản phải không? Nếu vậy, liệu điều đó có nghĩa là các nhân viên của tôi sẽ bị sa thải không?”

“Nếu tôi mua lại công ty của các bạn, tất nhiên tôi sẽ tiến hành điều chỉnh các khía cạnh liên quan đến nhà máy và quy trình sản xuất. Điều này có gì là bất thường chứ?”

“Nhưng doanh nghiệp của tôi không phải là một cửa hàng bách hóa; không phải chỉ cần có tiền là có thể mua được mọi thứ. Doanh nghiệp này đã tồn tại hàng chục năm, là thành quả của công sức của tôi và cha tôi qua hai thế hệ. Rất nhiều nhân viên cũng đã gắn bó với chúng tôi suốt hai thời kỳ đó. Nếu một người nước ngoài như ông mua lại nhà máy này mà không đối xử tốt với doanh nghiệp, không quan tâm đến nhân viên, không tôn trọng thương hiệu của chúng tôi, tôi sẽ không thể giải thích gì với mọi người được…”

“Tốt nhất là hãy nuôi dạy đứa trẻ này tốt hơn cả khi chúng ta tự mình nuôi nó, phải không ạ?”

“À, nếu ông hiểu điều đó thì thật tuyệt vời; sự việc đúng là như vậy. Thực ra, chỉ cần ông cam kết có thể làm được điều đó, thì giá cả thấp một chút cũng không sao cả. Vì vậy, thứ nhất, tôi hy vọng ông sẽ quan tâm đến doanh nghiệp của tôi, giúp nó phát triển và mở rộng thêm, chứ không phải thu hẹp lại. Bởi vì dù sao đi nữa, trong đó cũng chứa đựng dòng máu và tình cảm của chúng ta. Thứ hai, tôi mong ông đảm bảo rằng tất cả nhân viên của tôi sẽ tiếp tục làm việc tại nhà máy này. Bởi vì đây là một doanh nghiệp gia đình; nhân viên của tôi đã gắn bó với tôi từ lâu, và tôi phải đảm bảo rằng họ cùng gia đình họ có cái ăn.”

“Xin lỗi, nhưng những yêu cầu của ông dù có vẻ hợp lý, nhưng thực sự không khả thi. Có một số điều tôi e là không thể thực hiện được.”

“Ông muốn nói gì vậy?”

“Ý tôi là, nếu doanh nghiệp vẫn giữ nguyên trạng thái hiện tại, thì hoạt động kinh doanh sẽ không thể được cải thiện. Hiện tại, công ty ông đang gặp khó khăn, phải không? Chính vì gánh nặng chi phí quá lớn mà thôi. Tất nhiên, tôi sẽ giữ lại tất cả nhân viên của ông, không sao cả. Nhưng tôi e là nhà máy của ông sẽ phải chuyển đến một nơi có chi phí thấp hơn, và nhiều nhân viên sẽ được sắp xếp để làm việc ở nước ngoài. Đó là những điều kiện cần thiết để doanh nghiệp này có thể tồn tại…”

Thường thì, khi hai bên trong cuộc đàm phán đều giữ nguyên quan điểm của mình và tình hình trở nên bế tắc, thì chính Gi Mạo Xác sẽ xuất hiện để giải quyết vấn đề. Anh ta sẽ đứng về phía Ninh Vệ Dân một cách rõ ràng và dạy bảo người chủ cũ cách cư xử đúng đắn.

“Được rồi, sao cứ lải nhải mãi vậy? Chủ tịch Ninh đến đây là để giúp ông thoát khỏi khó khăn mà. Tôi cảm thấy ông đang cố tình gây khó dễ cho người khác; công ty của ông đã không thể tiếp tục hoạt động được nữa, vậy mà lại yêu cầu người khác phải quản lý doanh nghiệp theo cách của mình… Điều đó có hợp lý không? Tôi không sợ ông phiền lòng, nhưng nếu phương pháp của ông không hiệu quả, thì mới dẫn đến lỗ lãi chứ? Vậy thì ông có quyền gì để yêu cầu người khác phải làm theo cách của mình?”

“Hơn nữa, chủ tịch Ninh đã đưa ra một mức giá rất hợp lý cho ông rồi đấy. Mua lại công ty của ông với mức giá cao như vậy, mà ông vẫn còn đi chỉ trích người khác… Thật là vô lý

Nói thật ra, có rất nhiều doanh nghiệp gặp phải khó khăn giống như bạn, nhưng hiện tại, chỉ có Chủ tịch Ninh là người thực sự muốn mua chúng và cũng đủ tiền để làm điều đó. Chủ tịch Ninh đã rất hào phóng rồi; bạn cũng nên biết tự nhận thức về bản thân mình. Nếu không, bạn hãy tìm cách trả nợ ngay lập tức đi. Bạn phải biết rằng, theo luật pháp, bạn đã quá hạn thanh toán ba lần rồi, chúng tôi hoàn toàn có thể yêu cầu tòa án bảo vệ tài sản của bạn và đóng cửa nhà máy của bạn.”

Như vậy, đến lúc này, thường thì việc mua lại sẽ được quyết định một cách nhanh chóng nhờ vào sự hỗ trợ của Kimo Takashi, khiến đối phương không còn cơ hội đàm phán nữa.

Vì vậy, chỉ sau một tuần trở về Nhật Bản, Chủ tịch Ninh đã gần như hoàn thành mục tiêu sát nhập của mình. Ông đã mua lại Công ty Maruyama Machinery chuyên sản xuất thiết bị bãi đậu xe, Công ty Tokyo Audio Manufacturing chuyên sản xuất thiết bị karaoke, Công ty Kansai Electronic Industry chuyên sản xuất hệ thống âm thanh và loa karaoke, cùng với Công ty Kyushu Amusement Industry chuyên sản xuất thiết bị và cơ sở vật chất cho các công viên giải trí cỡ nhỏ, Công ty Japanese Amusement Equipment, và Công ty Tokyo Leisure Industry chuyên sản xuất các thiết bị thể thao hiện đại như bowling.

Tổng cộng là sáu công ty nhỏ và vừa.

Và với sáu công ty này – những doanh nghiệp đã phát triển trong ngành hàng chục năm – Chủ tịch Ninh chỉ phải trả tổng cộng 14,7 tỷ yen, trung bình mỗi công ty chưa đầy 2,5 tỷ yen. Trong bối cảnh hiện tại, khi nhiều doanh nghiệp đang phá sản và được mua lại với giá rẻ, đây thực sự là cơ hội tuyệt vời.

Có thể dự đoán rằng, trong tương lai không xa, những sản phẩm chín chắn này – những thứ mà người Nhật đã nghiên cứu và sản xuất hàng chục năm trước đây – sẽ trở thành niềm phúc lợi cho người dân của Hoa Hạ.

Hơn nữa, khi các dây chuyền sản xuất được chuyển về trong nước, những sản phẩm này không chỉ giúp Chủ tịch Ninh kiếm được nhiều tiền mà còn sẽ ngày càng trở nên rẻ hơn nữa. Điều này sẽ khiến các doanh nghiệp Nhật Bản khác gặp khó khăn.

Và đó chính là tương lai mà Chủ tịch Ninh mong đợi nhất; quả thực, đây chính là việc sử dụng những ưu điểm của người nước ngoài để kiểm soát họ.

Tất nhiên, Chủ tịch Ninh rất am hiểu về con người và xã hội, biết cách ơn người đã giúp đỡ mình, và ông cũng không bao giờ bỏ rơi những người thực sự tin tưởng và làm việc chăm chỉ cho mình.

Lần này, Kimo Takashi đã cố gắng hết sức, đóng vai trò như một người hướng dẫn, giúp Chủ tịch Ninh tiết kiệm rất nhiều thời gian, tránh khỏi nhiều rủi ro, đồng thời cũng nhờ vào danh tính của mình tại ngân hàng mà giúp Chủ tịch Ninh giảm chi phí mua lại và đ

Không cần nói đến những điều khác, ai đã xem bộ phim “Tiểu binh Trương Gà” chắc hẳn đều hiểu rõ vai trò của vị thông dịch viên mập kia rồi.

Ning Vệ Dân cũng cần những tên tay sai của Nhật Bản mà thôi.

Vì vậy, sau khi nhận được lợi ích từ việc này, ông ta đã tổ chức một bữa tiệc hoành tráng tại câu lạc bộ Chí Hà ở Tokyo, đặc biệt chiêu đãi cha con Kishima và giám đốc Minh Thạch, để thể hiện sự tôn trọng và quan tâm đối với các đồng minh của mình.

Ngoài ra, ông ta còn chọn ba chiếc đồng hồ cao cấp, mới nguyên chưa mở hộp, từ số đồng hồ đã không còn được sử dụng trong công ty Đại Đao Sản Nghiệp để tặng họ.

Những chiếc đồng hồ này đều là những tài sản có giá trị lớn – những thứ mà những người giàu có thời kỳ bong bóng kinh tế từng sưu tầm rồi sau đó buộc phải bán đi vì không còn cần thiết; mỗi chiếc đều có giá trị không dưới một triệu yên Nhật, và vẫn còn nguyên trạng, giá trị thực sự rất cao.

Một bữa tiệc xa hoa kèm theo ba chiếc đồng hồ quý giá như vậy, vừa thể hiện sự tôn trọng đối với những người tài ba trong giới tài chính, vừa mang lại những lợi ích thực sự cho họ.

Bằng cách thể hiện lòng biết ơn và gắn kết lợi ích, Ning Vệ Dân đã hoàn toàn kiểm soát được nhóm Kishima, tạo nền tảng vững chắc cho việc phát triển sâu rộng trong ngành công nghiệp Nhật Bản và liên tục thu mua các tài sản có giá trị vào sau này.