Tuy nhiên, mặc dù công ty Hoa Hạ đã giải quyết khá ổn thỏa các vấn đề phát sinh sau khi chống hàng giả, điều đó không có nghĩa là họ không còn gặp phải những rắc rối nào nữa.

Rất nhanh chóng, Triệu Quốc Đống đã tỉnh táo trở lại từ niềm vui vì những kết quả chống hàng giả đạt được, và lại rơi vào một loại lo âu dường như không thể giải quyết được.

Hóa ra, ông ta đã lấy báo cáo tài chính mới nhất của quý đầu tiên năm nay, so sánh liên tục dữ liệu tài chính của công ty Hoa Hạ với dữ liệu của công ty Bỉ Nhĩ Kabushiki Gaisha ở Nhật Bản, và càng xem thì ông ta càng lo lắng hơn.

Cần biết rằng, mặc dù trong hai năm qua, công ty Hoa Hạ đã có những bước tiến vượt bậc, ngành may mặc chính và hầu hết các ngành kinh doanh phụ đều phát triển mạnh mẽ.

Nhưng sự chênh lệch về quy mô kinh tế giữa Trung Quốc và Nhật Bản vẫn còn khá lớn.

Do Vệ Dân kiểm soát công ty Nhật Bản, ông ta đã kịp thời bán đi tài sản bất động sản của công ty trước khi thị trường bất động sản Nhật Bản suy thoái, và số tiền đó được đầu tư vào thị trường chứng khoán, mang lại lợi nhuận gấp đôi.

Ông ta không chỉ thành công trong việc giảm bớt gánh nặng nợ hàng trăm tỷ yên trên bảng cân đối kế toán của công ty Nhật Bản trong thời gian ngắn, mà còn tăng thêm hơn một trăm tỷ yên dòng tiền mặt cho công ty.

Ngoài ra, bằng cách sa thải hơn một nửa số nhân viên, ông ta đã giúp giảm một nửa chi phí lao động.

Nói cách khác, ông ta đã thực hiện cả hai biện pháp tăng thu nhập và giảm chi phí.

Ông ta không chỉ làm tăng quy mô tài sản ròng của công ty Nhật Bản lên 50%, giúp công ty có đủ dòng tiền mặt, mà còn giảm một nửa chi phí tài chính, loại bỏ gánh nặng tài sản nặng nề đó.

Trong tình hình này, tình hình kinh doanh của công ty Nhật Bản thực sự rất tốt, và giá trị của công ty cũng sẽ tăng lên tương ứng.

Ngay cả khi tính theo tỷ giá chính thức của Cộng hòa, giá trị tài sản gần 20 tỷ yên của công ty Nhật Bản cũng ít nhất là 600–700 triệu nhân dân tệ.

Đặc biệt là khi công ty Nhật Bản bắt đầu xây dựng hệ thống bán hàng thông qua các cửa hàng tự mở tại các thành phố lớn của Nhật Bản, những tín hiệu tích cực cho thấy công ty đang đi đúng hướng đã bắt đầu xuất hiện.

Doanh thu trong vài tháng gần đây tăng vọt, và không còn phải chia lợi nhuận với các trung tâm mua sắm, tình hình kinh doanh của công ty đã hoàn toàn được cải thiện.

Hiện tại, có thể dự đoán rằng, với sự gia tăng số lượng cửa hàng tự mở của công ty Nhật Bản, muộn nhất là vào cuối năm 1991, công ty sẽ có thể bắt đầu lãi nhuận trở lại và tiếp tục quá trình tăng giá trị tài sản ròng của mình.

Tuy nhiên, so sánh với nhau thì công ty Hoa Hạ bị hạn chế bởi mức tiêu dùng tại đại lục Trung Quốc, nên giá trị mà họ tạo ra còn kém xa so với các công ty Nhật Bản.

Dù sao đi nữa, việc bán một bộ suit do nhà máy của Hoa Hạ sản xuất ở Nhật Bản cũng mang lại lợi nhuận gấp hàng chục lần so với ở Cộng hòa, và đồng yên cũng có giá trị cao hơn nhiều so với đồng nhân dân tệ.

Vì vậy, ngay cả khi hiện nay doanh thu hàng năm của công ty Hoa Hạ đạt 2 tỷ đồng yên và họ vẫn có thể tăng trưởng với tốc độ 15% mỗi năm, thì việc theo kịp các công ty Nhật Bản trong vòng mười năm cũng là điều không thể.

Hơn nữa, hiện nay số lượng nhân viên và quy mô kinh doanh của công ty Hoa Hạ đã gấp nhiều lần so với các công ty Nhật Bản. Họ không chỉ có hơn 60 cửa hàng độc quyền tại các thành phố lớn trong nước mà còn chiếm giữ những vị trí chiến lược như sân bay và khách sạn. Ngoài ra, họ còn sở hữu những tòa nhà riêng, nhiều nhà hàng và salón làm đẹp; tổng số nhân viên của họ đã vượt qua con số 1.000 người.

Nhưng vẫn phải nói rằng, tài sản của công ty Hoa Hạ vẫn không đáng giá bằng tài sản của các công ty Nhật Bản. Tổng tài sản của công ty Hoa Hạ trong nước cũng chỉ khoảng 200 triệu đồng nhân dân tệ, tức là ít nhất gấp hai lần ít hơn so với giá trị tài sản của chi nhánh Nhật Bản.

Triệu Quốc Đống rất rõ ràng rằng, mặc dù tốc độ phát triển của công ty Hoa Hạ không chậm, nhưng nền tảng ban đầu của họ vẫn không bằng các công ty Nhật Bản. Những gì các công ty Nhật Bản hoàn thành được trong một năm, công ty Hoa Hạ có thể phải mất đến ba năm mới đạt được.

Hơn nữa, tại thị trường trong nước, việc mở rộng quy mô kinh doanh sẽ khiến chi phí tài chính tăng lên và rủi ro kinh doanh cũng tương đối lớn. Chỉ cần xảy ra một sự cố nhỏ thôi, lợi nhuận có thể biến thành lỗ nhanh chóng.

Chẳng hạn như vấn đề hàng giả; nếu không xử lý tốt, điều này sẽ càng làm gia tăng khoảng cách giữa hai bên.

Trong tình huống này, thực sự rất bất lực. Cần phải biết rằng, kế hoạch mà Triệu Quốc Đống và Vệ Dân đã thảo luận về việc sáp nhập công ty Hoa Hạ vào các công ty Nhật Bản, vốn nhằm mục đích giúp công ty Hoa Hạ phát triển nhanh chóng và cuối cùng vượt qua các công ty Nhật Bản, từ đó nắm quyền kiểm soát và giúp phía Trung Quốc đóng vai trò chủ đạo trong việc lãnh đạo Nhật Bản.

Nhưng theo tiến độ hiện tại, mục tiêu này rõ ràng còn lâu mới đạt được; kế hoạch này giống như việc con rắn muốn nuốt chửng con voi vậy.

Sau nhiều suy nghĩ, Triệu Quốc Đống không khỏi cảm thấy nản lòng và cuối cùng đã đến văn phòng của ông Ning Vệ Dân để nói ra sự thật.

Lúc đó, ông Ning Vệ Dân vừa hoàn thành công việc liên quan đến dự án công viên giải trí ở thủ đô, thấy vẻ mặt nghiêm túc của Triệu Quốc Đống, ông biết anh ấy có chuyện gì đó buồn bã.

“Tổng Giám đốc Triệu, sao lại lo lắng đến thế? Chẳng lẽ hàng giả trên thị trường lại tái xuất hiện à?”

Ông Ning Vệ Dân rót cho Triệu Quốc Đống một tách trà và hỏi thẳng vào vấn đề.

“Không, là về báo cáo tài chính.”

Triệu Quốc Đống thở dài và đưa báo cáo tài chính cho ông Ning xem.

“Vệ Dân, hãy xem kỹ đi. Dữ liệu tài chính của công ty Hoa Hạ chúng ta thực sự không mấy ổn đâu.”

Ông Ning Vệ Dân xem qua vài lần nhưng không thấy có vấn đề gì lớn, liền hỏi ngược lại: “Điều này có gì đáng lo lắng chứ? Tháng sau chúng ta còn tăng giá nữa mà, anh không hài lòng với điều gì cụ thể sao?”

“Điều này còn gọi là ổn đâu?”

Triệu Quốc Đống có vẻ rất sốt ruột: “Đúng là doanh thu của công ty Hoa Hạ đang tăng, nhưng phía Nhật Bản cũng không hề ngơi nghỉ đâu. Hơn nữa, hiện tại công ty Hoa Hạ vẫn phải chi rất nhiều tiền mỗi năm để đối phó với các sản phẩm giả mạo. Nếu tiếp tục như this, tình hình sẽ ngày càng căng thẳng. Việc công ty Hoa Hạ muốn kiểm soát công ty Nhật Bản e rằng sẽ phải mất rất nhiều thời gian. Hơn nữa, thông tin về việc tăng giá đã được công bố từ đầu tháng này rồi; nếu giá thực sự tăng lên, doanh số chắc chắn sẽ giảm.”

Ông Ning Vệ Dân nhìn lại báo cáo tài chính và cuối cùng hiểu ý của Triệu Quốc Đống.

“Vậy anh muốn tôi làm gì bây giờ? Có lẽ… tôi nên yêu cầu phía Nhật Bản tạm dừng việc xây dựng các cửa hàng độc quyền trước đã?”

Nói xong, ông Ning Vệ Dân bật cười.

Triệu Quốc Đống cảm thấy mặt mình đỏ bừng; làm sao anh ta có thể dám đưa ra yêu cầu như vậy chứ?

  Anh ta hoàn toàn hiểu rằng, trong việc này, Vệ Dân đã phải chịu nhiều thiệt thòi; về bản chất, chính họ là những người tự nguyện hy sinh lợi ích cá nhân của mình vì Hoa Hạ công ty, và sự thật là khả năng của họ vẫn còn hạn chế.

  Vì vậy, với tâm trạng áy náy, anh ta vội vàng giải thích: “Tôi thực sự xấu hổ, Vệ Dân… Tôi không sợ bạn cười nhạo tôi đâu. Bây giờ tôi mới nhận ra rằng, Hoa Hạ công ty thực sự không đủ sức để tiếp nhận ‘chiếc bánh’ mà bạn đã đề nghị đâu. Lúc đó tôi hơi quá tự tin… Nhưng tình hình thực tế hiện nay cho thấy, với tốc độ tăng trưởng kinh doanh của Hoa Hạ công ty, muốn trong vài năm nữa giá trị tài sản của chúng ta theo kịp các công ty Nhật Bản thì quả là điều không thể. Tôi chỉ có thể làm bạn thất vọng mà thôi.”

  Triệu Quốc Đống thực sự nói ra suy nghĩ của mình một cách thành thật, anh ta không hề có ý định lừa dối Vệ Dân.

  Tuy nhiên, anh ta không ngờ rằng Vệ Dân lại có quan điểm hoàn toàn khác về những số liệu tài chính này, và liên tục an ủi anh ta.

  “Tổng Giám đốc Triệu… Đừng vội đưa ra kết luận quá sớm nhé. Tại sao bạn lại gấp rút vậy? Bây giờ mới chỉ năm 1991 thôi; chúng ta hãy đợi thêm hai năm nữa rồi xem sao. Tôi tin chắc rằng, Hoa Hạ công ty sẽ có thể theo kịp các công ty Nhật Bản mà không gặp khó khăn gì đâu.”

  “Gì cơ? Đùa gì vậy… Bạn dựa vào đâu mà nói như vậy?”

  Triệu Quốc Đống nghĩ rằng Vệ Dân chỉ đang nói những lời êm dỗ, nhằm giữ thể diện cho mình mà thôi.

  “Thôi đi… Luôn chỉ nói những lời hay nghe thôi à? Giữa chúng ta không cần phải như vậy đâu.”

  Nhưng điều khiến anh ta càng ngạc nhiên hơn nữa là, Vệ Dân thực sự có những căn cứ chắc chắn để nói như vậy.

  “À… Tổng Giám đốc Triệu, bạn hiểu lầm rồi. Có một điều có lẽ bạn chưa xem xét đến, đó chính là xu hướng phát triển của đất nước. Chúng ta đang sống trong một kỷ nguyên vĩ đại; kể từ ngày bắt đầu cải cách và mở cửa, nền kinh tế của đất nước chúng ta chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ, trong khi nền kinh tế của Nhật Bản thì đã bắt đầu suy thoái rồi.”

Thị trường Nhật Bản dù đã phát triển mạnh mẽ và có vẻ rất sôi động, nhưng không còn khả năng tăng trưởng nữa; hiện tại, thị trường này chỉ đang duy trì tốc độ phát triển thông qua việc sử dụng nguồn lực hiện có. Hơn nữa, nền kinh tế của Nhật Bản đang gặp phải quá nhiều vấn đề nghiêm trọng, và bất cứ lúc nào cũng có thể xảy ra những biến cố lớn. Vì vậy, tôi cho rằng trong hai năm tới, tình hình kinh tế giữa Trung Quốc và Nhật Bản sẽ có sự thay đổi, với việc một bên tăng trưởng mạnh mẽ trong khi bên kia suy yếu dần. Thị trường tiêu dùng trong nước chúng ta sẽ trải qua giai đoạn tăng trưởng chóng mặt, và giá trị các tài sản trong nước cũng sẽ tăng theo. Công ty Hoa Hạ của chúng ta sẽ được đánh giá lại về giá trị, và lợi thế tài chính của nó chắc chắn sẽ ngày càng rõ ràng hơn. Đây chính là cơ hội đặc biệt dành cho chúng ta; bạn còn lo lắng điều gì nữa chứ? Tôi dám chắc rằng trong vài năm nữa, thị trường Nhật Bản sẽ trở thành “lãnh thổ kinh tế” của chúng ta, và chi nhánh tại Nhật Bản sẽ đóng vai trò then chốt trong việc giúp chúng ta chiếm lĩnh thị trường này, đồng thời trở thành đối tác phân phối hàng hóa cho chúng ta. Chỉ có vậy thôi.”

Những kế hoạch chắc chắn của Vệ Dân đã giúp Triệu Quốc Đống bớt lo lắng hơn nhiều, thậm chí còn cảm thấy hào hứng. Tuy nhiên, lý trí lại báo cho anh ta biết rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn và biến số không lường trước được; liệu mọi thứ có diễn ra như Vệ Dân mô tả không, vẫn còn là điều đáng bàn. Vì vậy, anh ta cũng thành thật góp ý: “Dù sao thì chúng ta cũng nên cố gắng hết sức, nhưng cuối cùng vẫn phải tuân theo ý muốn của trời. Mặc dù tôi thực sự hy vọng mọi chuyện sẽ diễn ra như bạn nói, nhưng tôi cũng không dám quá lạc quan. Thôi thì chúng ta hãy đặt ra một thỏa thuận trong vòng ba năm đi. Nếu sau ba năm, khoảng cách về giá trị tài sản giữa công ty Hoa Hạ và công ty Nhật Bản vẫn không giảm bớt, thì chúng ta sẽ từ bỏ ý định sáp nhập. Nếu cần, chúng ta có thể cùng nhau đầu tư để thành lập một công ty liên doanh, thay đổi mô hình hợp tác cũng không sao cả.”

Thấy Triệu Quốc Đống vẫn còn thiếu tự tin, Vệ Dân cũng không tiếp tục thuyết phục nữa. Tuy nhiên, vì đối phương đã mang theo báo cáo tài chính đến gặp mình, anh ta cũng nhận thấy một số vấn đề cần được giải quyết càng sớm càng tốt. Anh ta liền tận dụng cơ hội này để đề cập đến lĩnh vực kinh doanh phụ duy nhất của công ty __

Nhà hàng ăn nhẹ kiểu Pháp này, với tư cách là một phần bổ sung cho các nhà hàng thuộc hệ thống Máximo, luôn gặp khó khăn trong việc thích nghi với thị trường trong nước và đang ở trong tình thế khá nan giải.

Dù sao đi nữa, các món ăn của Meinis cũng không đa dạng hay tinh xảo như các nhà hàng thuộc hệ thống Máximo; chủ yếu họ chỉ bán sandwich, bánh mì và các món tráng miệng.

Theo định hướng ban đầu của thương hiệu, nhà hàng này lẽ ra nên nhắm đến đối tượng là nhân viên của các công ty nước ngoài và liên doanh, để cung cấp bữa ăn trưa cho họ.

Tuy nhiên, số lượng người nước ngoài tại thủ đô vẫn còn hạn chế, nhất là những người đến từ châu Âu; còn tầng lớp người lao động trí thức bản địa cũng không mấy quan tâm đến loại nhà hàng ăn nhẹ kiểu Pháp này.

Ngay cả khi giá các món ăn của Meinis chỉ bằng khoảng một nửa so với các nhà hàng thuộc hệ thống Máximo hoặc thậm chí cao hơn cả Giáng sinh Quyến Rũ của Ning Vệ Dân hay Kentucky Fried Chicken, thì về mặt kinh tế, họ vẫn không có lợi thế gì.

Hơn nữa, việc quản lý lỏng lẻo và hiệu suất ra quyết định kém càng khiến tình hình tồi tệ hơn; các cửa hàng đều được điều hành theo ý muốn cá nhân của các quản lý, dẫn đến sự thiếu thống nhất về chất lượng dịch vụ và kiểm soát sản phẩm.

Kết quả là, việc kinh doanh của nhà hàng này gần như không thể cải thiện được.

Ning Vệ Dân và Từng Kinh đã đề xuất rằng anh ta nên học hỏi cách vận hành của các nhà hàng fast-food loại Giáng sinh Quyến Rũ, hoặc thực hiện hợp tác kinh doanh để cải thiện tình hình.

Nhưng Triệu Quốc Đống tin chắc rằng vì Meinis đã thành công tại Pháp, nên chỉ cần thời gian để thích nghi với thị trường trong nước mà thôi; vì vậy, ông ta không chấp nhận lời đề nghị của Ning Vệ Dân.

Không ngờ đến tận hôm nay, tình hình của Meinis vẫn không hề thay đổi; chi phí nguyên liệu, nhân công và tiền thuê nhà đã vượt quá khả năng chi trả của lượng khách hàng ngày càng ít đi, và nhà hàng vẫn tiếp tục lỗ lã.

Điều này đã biến Meinis thành điểm yếu duy nhất trong hoạt động kinh doanh của tập đoàn Bỉ Nhĩ tại Trung Quốc – một gánh nặng liên tục gây thiệt hại.

Mặc dù đối với công ty Hoa Hạ mà nói, việc gánh chịu gánh nặng này không phải là điều không thể, nhưng nó lại là một yếu tố gây tổn thương lớn và mang tính xúc phạm; mỗi khi được đề cập trong các cuộc họp, điều này giống như việc “tát” vào mặt các giám đốc điều hành, và không ai có thể đưa ra giải pháp nào thực sự hiệu quả để thay đổi tình hình kinh doanh tồi tệ này.

Vì vậy, Triệu Quốc Đống đã hối hận sâu sắc về quyết định của mình.

Lúc này chỉ còn lại anh ta và Ninh Vệ Dân thôi; anh ta cũng không còn quan tâm đến mặt mũi nữa, mà thẳng thắn thừa nhận rằng mình đã đánh giá sai lầm.

“À, anh thật sự là luôn nhắc đến những chuyện không liên quan đến mình. Tôi phải làm gì bây giờ chứ? Tôi hoàn toàn bất lực. Tất cả đều là lỗi của tôi vì quá cố chấp, không nhìn nhận rõ thị trường, cũng không hiểu rõ bản thân mình. Chúng ta thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ăn uống, và mô hình kinh doanh của Meinis thực sự không phù hợp với điều kiện tại Việt Nam. Năm nay, ngoại trừ việc tung ra các set menu dành cho Ngày Lãng mạn vào dịp này và kiếm được chút tiền nhờ vào những chiêu trò đó, thì hầu như mọi ngày chúng ta đều thua lỗ.”

Giọng nói của Triệu Quốc Đống đầy hối tiếc. Anh ta từng nghĩ rằng Ninh Vệ Dân quan tâm đến Meinis và muốn tiếp tục thảo luận về chuyện này, có ý định thuộc địa hóa nó, nên mới chủ động đề xuất.

“Anh vẫn còn quan tâm đến việc mua lại những cửa hàng này phải không? Không sao đâu, cứ nói thẳng ra đi. Tôi đồng ý, coi như là một cách để dừng tổn thất kịp thời. Không thể không chấp nhận được… Hiểu biết của anh về ngành ăn uống thực sự sâu sắc hơn chúng tôi nhiều.”

Tuy nhiên, lần này anh ta lại nhầm lẫn; Ninh Vệ Dân thậm chí còn từ chối một cách thẳng thắn.

“Tổng Giám đốc Triệu, lần này tôi không hề có ý định cạnh tranh với ai đâu. Tôi thực sự muốn giúp đỡ công ty. Dù sao tôi vẫn là một thành viên của công ty Hoa Hạ, và chúng ta vừa mới bàn về cách để công ty Hoa Hạ theo kịp công ty Nhật Bản phải không? Nếu kinh doanh này thành công, thì chắc chắn cũng sẽ mang lại nguồn thu nhập đấy chứ?”

“Ồ?” Triệu Quốc Đống ngạc nhiên nhìn Ninh Vệ Dân, sau đó cũng không ngần ngại hỏi tiếp:

“Vậy anh định giúp tôi bằng cách nào? Tôi rất mong được lắng nghe.”

Ninh Vệ Dân nói một cách nghiêm túc: “Anh có bao giờ nghĩ đến việc thay đổi lại phương thức kinh doanh của Meinis không?”

Anh ta dừng lại một chút, sau đó từ từ trình bày ý tưởng của mình: “Hiện nay, trên thị trường ăn uống trong nước, dù đã có khá nhiều loại nhà hàng phục vụ các món ăn phương Tây – từ Pháp, Nga, Ý đến thậm chí là fast food Mỹ – nhưng thực tế vẫn còn thiếu những cửa hàng chuyên biệt hơn, ví dụ như những quán cà phê sử dụng hạt cà phê nguyên chất để pha chế cà phê thực thụ, những tiệm bánh Pháp với hương vị chuẩn xác, hay những cửa hàng tráng miệng sang trọng…”

“Đối với những người sống trong các khách sạn năm sao, v

Nhưng đối với đại đa số người dân trong nước thì có lẽ họ không có được may mắn đó. Tôi vẫn muốn nhấn mạnh rằng, trong tương lai, nhóm người tiêu dùng trong nước sẽ ngày càng lớn mạnh và trẻ hóa hơn, khả năng tiêu dùng của họ cũng sẽ liên tục tăng lên. Vì vậy, có thể dễ dàng hình dung rằng, nhu cầu của người dân đối với các loại thực phẩm phụ như cà phê, bánh ngọt, kem… – những món ăn thuộc phong cách phương Tây – sẽ ngày càng tăng.

Nói thật lòng, thực ra các sản phẩm của Meinis không hoàn toàn vô giá; ít nhất là chất lượng của bánh mì và đồ ngọt là rất tốt. Nhưng vấn đề nằm ở giá cả: một chiếc sandwich có giá lên đến năm đồng, làm sao người bình thường có thể chi trả nổi? Thứ hai, hương vị của các sản phẩm Meinis cũng không phù hợp với khẩu vị của người Việt; những loại bánh mì kiểu Pháp đó chỉ thích hợp cho người da trắng, và việc kết hợp chúng với các món ăn đi kèm mới khiến chúng trở nên ngon miệng. Làm sao người dân Bắc Kinh có thể hiểu được điều này? Thứ ba, thiết kế cửa hàng của Meinis hoàn toàn không có điểm đặc biệt gì, không thoải mái chút nào, vì vậy khách hàng chắc chắn sẽ không thích.

Bạn nên nghe theo lời tôi: chúng ta nên thay đổi hướng kinh doanh của Meinis từ một nhà hàng kiểu Pháp đơn giản thành một quán cà phê dành cho doanh nhân. Các món ăn chủ yếu nên là cà phê, bánh ngọt và đồ uống lạnh; nếu có điều kiện thì có thể bổ sung thêm kem nữa, nhưng không nên bán các món ăn chính. Chúng ta nên đặt giá cả thấp hơn một chút, và trang trí cửa hàng sao cho thoải mái, sang trọng, tạo cảm giác như ở nhà hoặc văn phòng, phục vụ nhu cầu trò chuyện và giao lưu của giới doanh nhân. Như vậy, Meinis sẽ không còn cạnh tranh trực tiếp với Máximo, mà thay vào đó sẽ trở thành một sự bổ sung mạnh mẽ cho họ.