Ngày 22 tháng 12 năm 1990.

Vào ngày hôm đó, vừa là thứ Bảy, vừa là lúc bắt đầu mùa đông trong chuỗi 24 tiết khí của Trung Quốc.

Đã vào cuối năm, công viên Shinjuku Gyoen ở Tokyo đã sớm trang trí đèn lồng để chào mừng Giáng sinh và Năm Mới.

Theo thông lệ hàng năm, người dân Nhật Bản sống tại Tokyo lúc này đã bắt đầu bận rộn chuẩn bị cho dịp Tết.

Tuy nhiên, mặc dù ánh đèn neon ở Tokyo vẫn lấp lánh, chúng không thể xua tan được bầu không khí u ám trên khuôn mặt người dân.

Dù các cửa hàng bách hóa lớn và siêu thị tổ chức nhiều hoạt động khuyến mãi, nhưng vẫn không thể khiến người dân Nhật Bản sẵn lòng chi tiền một cách vui vẻ.

Thực tế, theo báo cáo của truyền thông Nhật Bản, do tác động phụ của việc vỡ bong bóng kinh tế và việc áp dụng thuế tiêu dùng, mong muốn tiêu dùng của người dân Nhật Bản đã bị kìm hãm nghiêm trọng.

Những tháng cuối năm mà trước đây từng được các doanh nghiệp coi là thời điểm kiếm nhiều tiền nhất, năm nay đã trở thành một mùa đông kinh tế thực sự khắc nghiệt.

Dù là ngành bán lẻ hay ngành ăn uống, các con số doanh số đều rất tồi tệ.

Theo báo cáo của nhiều phương tiện truyền thông Nhật Bản, quầy hàng đồ xa xỉ tại cửa hàng bách hóa Mitsukoshimae ở Ginza vẫn vắng vẻ vào cuối năm; hàng tồn kho hàng giá trị ba tỷ yen đang gặp khó khăn trong việc bán ra, và cả những cửa hàng chuyên bán trang phục kimono cũng bắt đầu sa thải nhân viên hàng loạt do doanh số giảm mạnh.

Thị trường du lịch ra nước ngoài của Nhật Bản cũng đã sụp đổ hoàn toàn.

So với cuối năm ngoái, tỷ lệ đơn đăng ký du lịch ra nước ngoài đã giảm 81%.

Ngay cả các khu nghỉ dưỡng trượt tuyết ở Hokkaido – nơi được biết đến với những bãi tuyết trắng muốt – cũng không còn ai muốn đến nữa.

Vào mùa này, Hokkaido, với tư cách là địa điểm trượt tuyết nổi tiếng nhất của Nhật Bản, lẽ ra phải đầy rẫy những người yêu thích trượt tuyết.

Nhưng ngay cả khu vực Nisegawa, nổi tiếng với những bãi tuyết trắng óng ánh, cũng chỉ có một số ít khách du lịch địa phương đến thăm.

Có thể nói, toàn bộ nền kinh tế Nhật Bản đang trải qua một mùa cao điểm kinh doanh trầm lắng nhất.

Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế khắc nghiệt như vậy, một góc phố ở khu Ikebukuro, Tokyo lại trái ngược với xu hướng chung, tạo nên một không khí kinh doanh sôi động, gây ra sự bất ngờ. Lý do là bởi vì người chồng của Matsuko Matsumoto – người hiếm khi xuất hiện trước công chúng – ông Ning, người đứng đầu Hội Hỗ trợ Đồng hương Đại lục, lại có những động thái kinh doanh mới.

Trong ngày hôm đó, anh ta đã chọn cách sử dụng hai món “quà Tết” nặng trĩu để gây chấn động trong cộng đồng người Hoa tại Tokyo.

Hóa ra, không chỉ có ấn phẩm đặc biệt của Hội Hỗ Trợ Người Đồng Hương Đại Lục mang tên “Cuộc Sống Ở Tokyo” được phát hành vào ngày hôm đó, mà các doanh nghiệp thuộc sở hữu của ông Ninh Vệ Dân cũng bắt đầu mở rộng hoạt động kinh doanh, với việc thêm vào hai cửa hàng mới.

Một là cửa hàng Daodao Wuchan chuyên kinh doanh các sản phẩm thực phẩm Hoa Hạ, và cái khác là cửa hàng Daodao Wu chuyên bán đồ gia dụng cũ.

Hai cửa hàng này, với tư cách là công ty con của Daodao Shangshe, đã được mở cửa trang trọng tại khu vực đang trải qua làn sóng đóng cửa hàng cửa hàng.

Cần phải nhấn mạnh rằng, đây không chỉ đơn giản là việc mở rộng kinh doanh, cũng không chỉ là một món quà bất ngờ mà ông Ninh Vệ Dân – với tư cách là chủ tịch hội hỗ trợ – dành cho đồng bào của mình. Đây còn là một biện pháp bảo đảm mạnh mẽ để tất cả các thành viên của hội có thể sống tốt hơn tại Tokyo, và là nền tảng cho những người đến đây tìm kiếm cơ hội phát triển, để họ có thể gầy dựng lại cuộc sống mới trên đất nước xa xôi này.

Như lời chủ cửa hàng Song Guanghui đã nói thay cho ông Ninh Vệ Dân trong bài phát biểu, “Việc mở cửa hàng này chủ yếu xuất phát từ nhu cầu ngày càng tăng của người đồng hương đại lục tại địa phương. Chúng tôi mong muốn giúp những người Hoa sống gần đây có thể dễ dàng mua được các sản phẩm quê hương, để xua tan nỗi nhớ nhà. Đồng thời, chúng tôi cũng muốn giới thiệu văn hóa ẩm thực Hoa Hạ đích thực đến khách hàng Nhật Bản, để nhiều người hiểu hơn về những câu chuyện đằng sau hương vị Hoa Hạ. Nơi đây không chỉ là một cửa hàng thông thường, mà còn là nơi mọi người có thể tìm thấy hương vị quê hương, tái tạo những ký ức đẹp đẽ, chia sẻ niềm vui trong cuộc sống và tăng cường sự hiểu biết về văn hóa.”

…………

Lễ khai trương hai cửa hàng diễn ra vào lúc 10 giờ sáng.

Tất cả các bài phát biểu đều kéo dài khoảng 10 phút, và vào lúc 10 giờ 10 phút, cửa hàng đã mở cửa đón khách và bắt đầu hoạt động chính thức.

Khi đi ra khỏi lối ra bắc của ga Ikebukuo trên tuyến JR, bạn chỉ cần băng qua ba con phố là có thể thấy cảnh tượng đám đông chen chúc trước những cửa hàng liên tiếp nhau.

Nhìn từ xa, những cửa hàng này trông giống như những dải ruy băng đỏ nổi bật.

Những vòng hoa được xếp trước cửa hàng chen chúc đến mức không thể lọt ánh sáng, từ mép vỉa hè chất đầy đến góc đường có đèn tín hiệu, thậm chí chiếm mất một nửa vỉa hè.

Điểm nổi bật nhất là một số vòng

Bên cạnh đó là những vòng hoa màu vàng do các người như Miura Tomo, Utsui Ken, Đặng Lệ Quân, Matsuno Keiko, Ishida Ryoko… gửi đến để chúc mừng. Chỉ từ những tên này thôi, người ta đã có thể thấy rằng các ông chủ người Hoa của hai cửa hàng này chắc chắn có mối quan hệ rất thân thiết với giới nghệ sĩ Nhật Bản. Không chỉ vậy, những công ty có mối liên hệ gần gũi với Ninh Vệ Dân cũng đều đã bày tỏ sự chúc mừng của mình. Đại diện của Ngân hàng Sumitomo và Ngân hàng Chugoku đã gửi đến những tấm biển chúc mừng được khắc vàng; Tập đoàn EIE, Công ty Sakawa Kogyo và Đài Truyền hình Fuji cũng đã gửi đến những vòng hoa có chữ ký của những người có chức vụ quan trọng. Những vòng hoa do cộng đồng người Hoa tặng, cùng với những vòng hoa từ các công ty thuộc sở hữu của chính Ninh Vệ Dân, thì không cần phải nói đến nữa. Từ các cơ quan chính thức của Trung Quốc đại lục tại Nhật Bản cho đến Hội người Hoa địa phương Tokyo, từ công ty Bỉ Nhĩ Cardon Japan cho đến các công ty môi giới Lý Tiểu Giang, số lượng vòng hoa được gửi đến gần như gấp đôi so với những công ty Nhật Bản; hơn nữa, những dòng chữ Hán viết bằng bút lông trên những tấm lụa đỏ của những vòng hoa này đều toát lên tình cảm đoàn kết và ấm áp của cộng đồng người Hoa. Phải nói rằng, mặc dù những vòng hoa dùng trong các sự kiện vui mừng ở Nhật Bản trông khá giống với những vòng hoa dùng trong các sự kiện tang lễ Hoa Hạ, điều này khiến những người đồng hương đến từ đại lục cảm thấy hơi khó chịu. Nhưng khi số lượng vòng hoa được gửi đến đủ nhiều và chất lượng cũng rất tốt, khi những vòng hoa này được xếp chung lại với nhau, chúng vẫn trông rất đẹp mắt và ấn tượng. Thực sự, chúng đã góp phần tạo nên không khí lễ hội và thu hút sự chú ý của mọi người. Ngay cả khi Ninh Vệ Dân cố tình giữ thái độ kín đáo, không xuất hiện trực tiếp, cũng không mời các nghệ sĩ dưới sự điều khiển của vợ mình đến tham gia lễ khai trương; thậm chí tại buổi lễ, chỉ có hai giám đốc cửa hàng và đại diện của hội tương trợ tham gia phát biểu một vài câu, và không hề có bất kỳ hoạt động biểu diễn nào được tổ chức, những vòng hoa này vẫn đã tạo ra hiệu ứng quảng cáo rất lớn, thu hút sự chú ý của mọi người. Điều này khiến cho cả hai cửa hàng mới mở cửa đã bắt đầu có dấu hiệu kinh doanh phát triển tốt. Những người đàn ông già mặc áo Zhongshan đang dùng gậy đi lại đã dừng chân trước cửa hàng; những bà mẹ trẻ đẩy xe đẩy em bé cũng dừng lại để nhìn; các chủ cửa hàng lân cận cũng đưa nhân viên của mình đến xem náo nhiệt; một số du

Nhưng đa số mọi người vẫn cầm trên tay tờ báo “Cuộc sống ở Tokyo” số đầu tiên – những thành viên thuộc Hội hỗ trợ đồng hương từ đại lục, đã đặc biệt đến đây để ủng hộ hoặc giúp đỡ theo thông tin quảng cáo trên báo. Nói chung, đám đông đến xem náo nhiệt kéo dài từ cửa hàng cho đến ga tàu điện ngầm. Tiếng nói, tiếng cười và tiếng khóc của trẻ em hòa lẫn vào nhau, làm tan biến hết sự u ám của mùa đông kinh tế khốc liệt này. Khi buổi lễ khai trương kết thúc, trong chốc lát, những dải ruy băng bay lượn, tiếng vỗ tay vang dội; những người đứng xem không thể kiềm chế được sự tò mò, và đổ xô vào cả hai cửa hàng, bắt đầu trải nghiệm mua sắm với niềm mong đợi và tò mò mãnh liệt. Dĩ nhiên, khi bước vào cửa hàng, điều đầu tiên gây ấn tượng chắc chắn là thiết kế nội thất và bố trí không gian bên trong. Theo suy nghĩ của đa số mọi người, Ikebukuro là khu vực thương mại trung tâm của quận Toyoshima, Tokyo, cùng với Shinjuku và Shibuya, là một trong những khu phố sầm uất mới nổi ở Tokyo, với lượng khách qua lại hàng ngày lên đến hàng triệu người; vì vậy, chi phí thuê mặt bằng ở đây chắc chắn không hề rẻ, và việc mở cửa hàng ở đây chắc chắn phải là một cửa hàng cao cấp, có phong cách riêng biệt. Ngay cả nếu không phải là loại cửa hàng xa xỉ, sang trọng, thì cũng chắc chắn phải được trang trí tỉ mỉ hơn so với các cửa hàng bình thường. Tuy nhiên, điều không ngờ đến là những người có suy nghĩ như vậy đã bị sốc khi bước vào cửa hàng, và nhận ra rằng suy nghĩ của mình hoàn toàn sai lầm. Bởi vì phong cách trang trí của cả hai cửa hàng đều không thể được mô tả là “giản đơn”; thậm chí, nói rằng chúng không hề được trang trí gì cả cũng không ai phản đối. Cả hai cửa hàng giống hệt nhau; ngoài những kệ hàng chật chội, chỉ có các poster giảm giá sản phẩm và thông tin về chương trình khuyến mãi khi mở cửa hàng; không hề có bất kỳ vật trang trí nào mang tính thẩm mỹ. Trần nhà là loại trần vuông thông thường, ánh sáng được cung cấp bởi đèn huỳnh quang, và sàn nhà được lát bằng gạch men bình thường. Nhìn vào, chúng không hề cao cấp hơn các cửa hàng tiện lợi hay cửa hàng tạp hóa bình thường chút nào. Về việc trưng bày sản phẩm thì càng đơn giản hơn nữa: tại cửa hàng bán thực phẩm Daisho, các kệ hàng được làm bằng kim loại; khu vực fast-food thì sử dụng bàn ghế nhựa giá rẻ nhất. Mặc dù có khá nhiều tủ lạnh để bảo quản thực phẩm và đồ uống lạnh, nhưng nhìn vào là biết chúng đều đã cũ. Cửa hàng bán đồ gia dụng Daikyo thì còn thẳng thắn hơn nữa; các kệ hàng thậm chí được làm từ gỗ tái chế. Phong cách trang trí chủ yếu tập trung vào sự chắc chắ

Nếu nói rằng điểm sáng duy nhất của hai cửa hàng này chính là những ánh đèn neon đa màu sắc bên trong và phía ngoài cửa hàng, thì quả không sai.

Những tấm biển hiệu “Đại Đao Vật Sản” và “Đại Đao Nhà” được viết bằng font chữ nổi bật, trên nền đỏ với chữ trắng, khi được chiếu sáng bởi đèn neon thì trông thực sự rất bắt mắt.

Đặc biệt là từ “giá rẻ bất ngờ”, xuất hiện ở khắp mọi nơi, kết hợp với các sản phẩm được trình bày bằng đèn neon, đã làm tăng thêm sự phong phú về màu sắc và gây ra cảm giác sôi động, ngay cả vào ban ngày khi ở bên trong cửa hàng. Thật không ngờ, “giá rẻ bất ngờ” trong tiếng Nhật có nghĩa là “siêu rẻ”, và điều này quả thực phản ánh đúng tên gọi của hai cửa hàng này.

Chỉ nhìn vào phong cách trang trí, có lẽ hai cửa hàng này đã thể hiện triệt để ý nghĩa của hai từ này.

Tại sao hai cửa hàng này lại trông tồi tàn đến thế nhỉ?

Chủ nhân của hai cửa hàng này quả thực quá keo kiệt quá!

Đối với hầu hết khách hàng Nhật Bản, chắc chắn họ sẽ cảm thấy phong cách trang trí của hai cửa hàng này quá “thô sơ”, so với những siêu thị sang trọng và lịch sự ở Tokyo thì thật sự rất tục tĩu.

Khi bước vào cửa hàng, người ta không khỏi cảm thấy thất vọng, đầy khinh thường và bất mãn.

Giống như những bà nội trợ trang điểm chỉn chu; vừa bước vào đã muốn rút lui ngay, hối tiếc vì đã quyết định vào đây.

Một trong số họ dùng khăn che miệng và thì thầm với bạn bè: “Đây là cửa hàng gì vậy? Chẳng có chiếc đèn chùm pha lê nào cả, tường trắng như ở bệnh viện, thật là tục tĩu.” Người khác lại cau mày, nhìn vào những chiếc bàn ghế bằng nhựa và nói: “Tôi sẽ không bao giờ mua sắm ở nơi như thế này, huống chi là ăn uống ở đây… Nếu ai biết thì thật là xấu hổ.” Thậm chí, một số người trong số họ còn biết rõ về hoạt động kinh doanh trong khu vực này và càng thêm cảm thấy bất mãn.

Giống như chủ nhân của tiệm tắm gần đó…

Ông Sato, người mặc bộ kimono nam màu xám, thực ra đã nghe nói từ một tháng trước rằng cửa hàng tạp hóaLing Mù đã bị một nhóm người Hoa Hạ mua lại. Khi nghe tin này, ông đã nhếch mũi và nói: “Những kẻ ngốc nghếch Hoa Hạ kia… Lại mở cửa hàng vào lúc này sao? Ngay cả chúng tôi người Nhật còn không thể kinh doanh được, họ lại nghĩ rằng mình sẽ kiếm được tiền à? Chắc chắn họ sẽ không tồn tại lâu đâu.” Hôm nay, khi đến đây và nhìn thấy cảnh tượng bên ngoài, ông càng thêm ngạc nhiên, bởi vì quy mô của hai cửa hàng này lớn hơn nhiều so với những gì ông tưởng tượng; hai cửa hàng này gần như đã thuê hết toàn bộ tầng tr

Trong ấn tượng của anh ta, người dân Hoa Hạ thường chỉ mở các quán ăn nhỏ hoặc bán hàng rong; chưa bao giờ thấy có cửa hàng nào được trang trí lộng lẫy đến thế này.

Khi bước vào cửa hàng, anh ta thực sự bị sốc trước cách trang trí tồi tệ và thô thiển đó; anh suýt nữa thì phát điên vì tức giận.

Với định kiến ban đầu, anh ta cho rằng chủ nhân của hai cửa hàng này chắc chắn là những kẻ không biết kinh doanh, không có não và cũng không có năng lực gì cả.

Nếu để những người như vậy mở cửa hàng ở đây, không những lãng phí một địa điểm tốt như vậy mà còn khiến khách hàng đến đây giảm sút, gây ảnh hưởng xấu đến việc kinh doanh của các cửa hàng lân cận nữa.

Vì vậy, anh ta chẳng hề quan tâm đến những thứ trên kệ hàng, và coi hai cửa hàng này như những “kẻ thù”, mong muốn chúng sớm đóng cửa để mọi người dân Hoa Hạ tránh xa nơi này.

Nhưng nói lại thì, vì những người Nhật Bản này vốn dĩ đã là những người tầm thường, bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế khó khăn của Nhật Bản, làm sao họ có thể hiểu được những kế hoạch của Ning Vệ Dân chứ?

Thực ra, việc Ning Vệ Dân chọn địa điểm ở Kiba hoặc thiết kế cửa hàng theo cách đó đều có lý do riêng của ông ấy.

Có vẻ như mọi thứ đều được thực hiện một cách hỗn loạn, nhưng thực tế mỗi bước đều có logic của nó.

Hơn nữa, việc chọn địa điểm và phong cách trang trí cũng không hề mâu thuẫn với nhau.

Cần biết rằng, khu vực Kiba, dù tiền thuê nhà cao, nhưng lại nằm ngay gần Đại học Waseda, Đại học Ngoại ngữ Tokyo và nhiều trường đại học khác; có vô số trường học ngoại ngữ, và chỉ riêng sinh viên Trung Quốc đến Nhật Bản học tập ở khu vực này đã lên đến hàng vạn người, chưa kể đến các khu dân cư người Hoa đông đúc xung quanh.

Hầu hết các thành viên của Hội Hỗ trợ Người Đồng hương từ Trung Quốc đại lục đều thường xuyên hoạt động trong khu vực Kiba và Shinjuku.

Vào thời điểm kinh tế Nhật Bản suy thoái, đã có hơn mười cửa hàng phải đóng cửa ở khu vực thương mại trung tâm này; đó chính là cơ hội mà Ning Vệ Dân đã nắm bắt được, để thuê toàn bộ tầng trệt của một tòa nhà.

Sau đó, ông ấy thông qua việc phá bỏ các bức tường ngăn cách để liên kết các không gian lại với nhau, tạo ra quy mô lớn hơn, từ đó giảm được chi phí thuê nhà – tại sao không làm như vậy chứ?

Vì vậy, việc Ning Vệ Dân chọn địa điểm này để mở cửa hàng ít nhất cũng có hai lợi ích lớn:

Một là giúp đỡ các sinh viên du học ở Nhật Bản, và hai là cửa hàng nằm ở khu vực đông đúc, không lo thiếu khách hàng.

Về việc trang trí cửa hàng được thực hiện theo cách này, tất nhiên cũng có những lợi ích riêng. Thứ nhất là có thể tiết kiệm thời gian, giúp cửa hàng mở cửa sớm hơn để kinh doanh; thứ hai là giảm bớt chi phí đầu tư, từ đó duy trì lợi thế về giá cả. Nói một cách thẳng thắn, đối với người như Ning Vệ Dân – người có khả năng dự đoán chính xác tình hình kinh tế và vận mệnh của Nhật Bản – thì điều này hoàn toàn phù hợp với chiến lược kinh doanh của ông ấy. Ban đầu, ông ấy chỉ định trở thành “kẻ săn mồi giá rẻ”, dựa vào việc bán sản phẩm với giá thấp để thu lợi nhuận nhỏ nhưng số lượng lớn; đồng thời, thông qua việc phục vụ các thành viên của Hội Đồng Người Đại Lục, ông ấy cũng muốn thu hút khách hàng người Nhật, tận dụng xu hướng tiêu dùng giảm thiểu chi phí của họ để kiếm thêm lợi nhuận. Từ một góc độ nào đó, có thể nói rằng chính Ning Vệ Dân mới là người có tầm nhìn sâu sắc và thực tế trong kinh doanh. Ông ấy hiểu rõ về việc xác định vị trí thị trường, và đã nhìn thấy rõ xu hướng suy thoái kinh tế của Nhật Bản; vì vậy, ông ấy tập trung vào những nhu cầu tiêu dùng của người dân trong bối cảnh kinh tế khó khăn, những người muốn tiết kiệm chi phí. Chính vì vậy, ông ấy đã quyết định mở hai cửa hàng này để nhắm trực tiếp vào tình hình “chênh lệch giàu nghèo” ở Nhật Bản. Hơn nữa, đối với mô hình kinh doanh này, chính người dân trong nước chúng ta mới là những chuyên gia thực sự, mới là những người có quyền lực quyết định; ví dụ, thương hiệu lâu đời Rui Fuxiang ở kinh đô đã phát triển mạnh mẽ trong thời kỳ hỗn loạn của nước Cộng hòa Dân quốc Trung Hoa, chính nhờ vào mô hình kinh doanh này. “Fuxiang” trong tên thương hiệu ám chỉ loài côn trùng nhỏ có thể mang lại những đồng tiền lẻ; chỉ từ cái tên này thôi cũng đã thể hiện rõ triết lý kinh doanh của họ. Vì chúng ta đã có những ví dụ thành công trước đó, thậm chí có thể nói rằng chính chúng ta là người sáng tạo ra mô hình kinh doanh này, nên việc học hỏi từ những kinh nghiệm đó là điều hoàn toàn khả thi. Hơn nữa, cũng có thể khẳng định rằng một cửa hàng ở khu vực trung tâm thành phố không nhất thiết phải được trang trí sang trọng. Việc đặt cửa hàng ở khu vực đông đúc người qua kẻ lại và việc giảm chi phí để tăng lợi nhuận hoàn toàn không mâu thuẫn với nhau.