Mùa thu năm 1990, nếu dùng cụm từ “mùa thu đầy biến động” để mô tả, thì quả thực rất phù hợp. Bởi chỉ trong khoảng thời gian từ tháng Tám đến tháng Mười, đã liên tiếp xảy ra vài sự kiện lớn làm chấn động thế giới.

Đầu tiên là cuộc chiến tranh ở Kuwait bùng nổ vào tháng Tám năm 1990. Lãnh đạo Iraq, Saddam Hussein, có tham vọng biến Kuwait thành tỉnh thứ mười chín của Iraq. Cuộc chiến này đã làm xáo trộn tình hình hòa bình ở Trung Đông, khiến toàn khu vực này đối mặt với nguy cơ chiến tranh và gây ra những biến động lớn trên thị trường dầu mỏ quốc tế.

Tiếp theo là vào ngày 9 tháng Chín năm 1990, Tổng thống Hoa Kỳ George Herbert Walker Bush và Tổng thống Liên Xô Mikhail Gorbachev đã có cuộc gặp tại Helsinki, Phần Lan. Hai bên đã trao đổi ý kiến về tình hình ở Vùng Vịnh, cam kết đoàn kết chống lại hành động xâm lược của Iraq đối với Kuwait và nỗ lực xây dựng các cơ chế an ninh khu vực. Đồng thời, hai bên cũng đồng ý thiết lập “mối quan hệ đối tác mới” nhằm tạo ra “trật tự thế giới mới”. Về nguyên tắc, có vẻ như hai nước đang cùng nhau nỗ lực vì sự ổn định của trật tự thế giới, nhưng thực tế điều này lại làm tăng thêm sự không chắc chắn, khiến thị trường tài chính toàn cầu trở nên lo ngại.

Sau đó, vào ngày 3 tháng Mười năm 1990, Đông Đức và Tây Đức đã làm nên một ví dụ tích cực cho hòa bình thế giới. Hai nước sẵn lòng hy sinh 190.000 km² lãnh thổ để hợp nhất lại với nhau, chấm dứt tình trạng chia cắt và hoàn thành công cuộc thống nhất. Luật pháp cơ bản của Đức cũng được sửa đổi thêm một số điều khoản, nêu rõ rằng ranh giới lãnh thổ của Đức đã được quy định rõ ràng; những vùng đất mà Đức từng mất đi sẽ không bao giờ được đề cập đến nữa. Có thể nói, hành động của Đức thật sự quyết đoán và minh bạch, giúp mọi người cảm thấy yên tâm hơn và giảm bớt nỗi lo ngại mà những biến động ở Trung Đông gây ra cho thế giới.

Ngoài ra, một sự kiện lớn khác trong giai đoạn này cũng thu hút sự chú ý của mọi người, đó chính là Thế vận hội châu Á được tổ chức tại thủ đô vào từ ngày 22 tháng Chín đến ngày 3 tháng Mười. Tại kỳ Thế vận hội này, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa đã giành được 183 huy chương vàng, tự hào vượt trội so với các nước châu Á khác. Hàn Quốc đứng thứ hai với 54 huy chương vàng, Nhật Bản đứng thứ ba với 38 huy chương, Triều Tiên đứng thứ tư với 12 huy chương, còn Iran đứng thứ năm với chỉ 4 huy chương, bị xa cách đáng kể so với các đối thủ khác.

Điều đáng thương nhất là Lào, Ma Cao, Nepal và Ả Rập Xê-út đều chỉ giành được một huy chương đồng.

Chính vì vậy, sau sự kiện này, dù là bất kỳ sự kiện thể thao lớn nào, Cộng hòa cũng trở nên tự tin hơn rất nhiều.

Họ không chỉ tự tin có thể giành chiến thắng mà còn tin tưởng vào khả năng tổ chức các sự kiện đó một cách thành công.

Có lẽ so với những huy chương mà chúng ta giành được trong sự kiện này, những thành quả và tiến bộ đó mới chính là nguồn tài sản vô hình có ý nghĩa hơn và lớn lao hơn nhiều.

Ngoài ra, các sự kiện thể thao do doanh nghiệp trong nước tài trợ cũng bắt đầu phát triển từ đây.

Lý Ninh, Quốc Phong, Jianlibao, Yilad, Bánh Quế, Jinlailai, công ty Bỉ Nhĩ Kardon, Tập đoàn COFCO… Những doanh nghiệp đã đóng góp nhiều tiền nhất trong sự kiện này đã trở nên nổi bật, thu được nhiều lợi ích và tạo ra nguồn lợi kinh tế lớn lao.

Nói chung, Thế vận hội châu Á năm 1990 giống như một ranh giới rõ ràng, đánh dấu sự bước vào một chu kỳ phát triển mới của Cộng hòa.

Có thể nói, nhận thức của toàn xã hội về việc cải cách và mở cửa đang dần chuyển sang xu hướng phát triển về cả mặt tinh thần lẫn vật chất.

Vì vậy, có thể hình dung rằng, Lý Vệ Dân – người đi đầu trong việc thử nghiệm những điều mới mẻ, đặc biệt là một người địa phương – đã dự đoán trước được tác động của Thế vận hội châu Á và đã sớm triển khai nhiều hoạt động kinh doanh ở thủ đô. Vậy thì những người đứng cùng anh ta sẽ thu được bao nhiêu lợi ích từ điều này?

Không cần nói đến những đơn vị tài trợ, hầu hết trong số họ đều có mối liên hệ nào đó với Lý Vệ Dân. Trong số đó, có tới bốn hay năm đơn vị mà Lý Vệ Dân có quan hệ đầu tư và hợp tác.

Chỉ riêng điểm này thôi cũng đủ để thấy rằng, Thế vận hội châu Á năm 1990 đã mang lại những tác động tích cực không thể đo lường được cho sự nghiệp của Lý Vệ Dân.

Vì vậy, dù Lý Vệ Dân đã bay đến Hải Nam để thám hiểm từ trước khi lễ khai mạc Thế vận hội diễn ra, nhưng trong vài tháng qua, các nhân viên của ông ở thủ đô vẫn luôn bận rộn lo liệu mọi việc cho ông, và không hề có gì bị trì hoãn.

Ngay cả sau khi Thế vận hội kết thúc, những lợi ích từ sự kiện này vẫn tiếp tục được tạo ra và phát triển.

…………

Ngày 8 tháng 10 năm 1990, thứ Hai.

Tầng hầm của trung tâm mua sắm Thiên Kiều giờ đây gần như một nửa diện tích đã được công ty Vân Thường do Yên Duyệt quản lý sử dụng.

Nhưng dù vậy, do các cửa hàng thuộc ba thương hiệu của công ty may mặc đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, số lượng cửa hàng đã tăng lên đến 27 chi nhánh, và hầu như đã phủ khắp tất cả các khu vực trung tâm thành phố, nên diện tích khoảng nửa tầng hầm này vẫn không đáp ứng được nhu cầu thực tế của công ty Vân Thường.

Thực tế, phần lớn diện tích mà công ty Vân Thường thuê đều được sử dụng làm kho trung tâm để lưu trữ hàng cho hơn hai mươi cửa hàng đại lý; khu vực văn phòng chỉ có khoảng một trăm mét vuông mà thôi.

Vì vậy, vào mỗi tuần thứ Hai, cuộc họp định kỳ không hề có phòng họp nào phù hợp để tiến hành.

Hơn ba mươi người, bao gồm các giám đốc cửa hàng, các trưởng ban quản lý ba thương hiệu, trưởng bộ phận trang trí sản phẩm, trưởng bộ phận logistics, và tổng giám đốc Yên Duyệt, đều phải tập trung lại trong hành lang tầng hầm để thảo luận.

“Doanh thu và lượng khách hàng của tuần trước thế nào?”

Mỗi cuộc họp đều giống nhau: Yên Duyệt luôn là người đầu tiên đặt câu hỏi quan trọng này cho các trưởng ban quản lý ba thương hiệu.

Các người này lần lượt trả lời:

“Báo cáo với ông Yin, lượng khách hàng đến các cửa hàng áo nam Phong Lưu không hề giảm sút, nhưng vì không có nhiều mẫu thiết kế cho mùa thu, chúng tôi đang chờ hàng mới từ nhà máy nên doanh thu có phần giảm. Tuần trước, 7 cửa hàng đã đạt doanh thu khoảng 129.000 nhân dân tệ.”

“Ông Yin, tình hình tại các cửa hàng áo nữ Shang Xi Lie She cũng tương tự; khách hàng đều than phiền rằng các mẫu thiết kế còn quá cũ, vì vậy doanh thu chỉ có thể duy trì nhờ vào các chương trình ưu đãi và giảm giá. Tuần trước, 9 cửa hàng chỉ đạt doanh thu khoảng 150.000 nhân dân tệ.”

“Giám đốc, tình hình kinh doanh tại 8 cửa hàng áo nam Quốc Phong rất tốt; không chỉ lượng khách hàng không giảm mà còn có xu hướng tăng lên, doanh thu cũng tăng theo. Tuần trước, tổng doanh thu đạt 284.000 nhân dân tệ.”

Phải nói rằng, thông tin về thương hiệu Quốc Phong thật sự khiến mọi người ngạc nhiên.

Doanh thu từ thương hiệu này gần như ngang bằng với tổng doanh thu của hai thương hiệu còn lại cộng lại.

Cần biết rằng, trong thời gian diễn ra Đại hội Thể thao Châu Á, việc người ta ưa chuộng quần áo thể thao là điều dễ hiểu, nhưng sau đại hội vẫn còn được ưa chuộng như vậy thì thật sự khá lạ.

Vì vậy, tin này không chỉ khiến Yên Duyệt ngạc nhiên mà các giám đốc cửa hàng của hai thương hiệu còn lại cũng đều tỏ ra bất ngờ.

“Gì cơ? Anh nói rằng thương hiệu Quốc Phong tuần trước kinh doanh rất tốt à?”

“Đúng vậy, ông Yin.”

Yên Duyệt vẫn không thể tin nổi và tiếp tục hỏi: “Liệu phần l

“Thật sự không phải vậy đâu, giám đốc ạ. Trong tuần này, doanh số bán hàng của thương hiệu Quốc Phong rất tốt, nhất là vào Chủ nhật, lượng khách hàng đến mua sắm cực kỳ đông. Doanh thu trung bình mỗi ngày ít nhất gấp ba lần so với các ngày bình thường.”

Người phụ trách thương hiệu nói với vẻ tự hào, “Tôi nghĩ… có lẽ là vì những poster quảng cáo của chúng ta quá hấp dẫn. Vận động viên vô địch bắn súng Xu Hải Phong, vận động viên nhảy từ trên cao Gao Min, vận động viên bóng bàn Đặng Yaping… Họ vừa mới giành chức vô địch và đã trở thành những anh hùng thể thao nổi tiếng khắp nơi. Không có công ty nào khác có ý tưởng sáng suốt như chúng ta, khi mời họ tham gia quảng cáo. Có lẽ đó chính là hiệu ứng của những ngôi sao. Bây giờ, sau khi họ giành chức vô địch, họ còn nổi tiếng hơn cả thời điểm Thế vận hội Á châu diễn ra. Ai thấy quảng cáo của họ mà không muốn ghé vào xem sao? Hầu hết những người đến mua sắm đều là cha mẹ đưa con cái theo; khi trẻ em năn nỉ, cha mẹ buộc phải chi tiền mua sản phẩm…”

Lời nói này quả thực rất đúng đắn.

Yên Duyệt bỗng nhiên hiểu ra và nhanh chóng bình tĩnh lại. Những người khác cũng bắt đầu trò chuyện với niềm hào hứng.

“Ồ đúng vậy, bây giờ không giống như khi chúng ta còn nhỏ nữa; mỗi gia đình đều có ít nhất một “vị thần nhỏ” trong nhà. Dù cha mẹ phải tiết kiệm đến mức nào, họ cũng luôn muốn đáp ứng mong muốn của con cái mình…”

“Tôi nghĩ rằng chính hiệu ứng của quảng cáo mới là yếu tố then chốt. Ngay cả trang phục thể thao của Li Ning – nhà tài trợ cho Thế vận hội Á châu – cũng không thu hút được nhiều vận động viên vô địch như chúng ta. Họ chỉ có một hình ảnh quảng cáo duy nhất là Li Ning; vì vậy, doanh số bán hàng của họ không thể tốt bằng chúng ta được…”

“Đó cũng là bởi vì trang phục thể thao của Li Ning thiết kế quá cổ điển, không hấp dẫn bằng những mẫu thiết kế mà chúng ta áp dụng theo phong cách Nhật Bản. Ai nhìn cũng thích. Em trai tôi còn nhờ tôi mua vài bộ nữa đấy…”

Dù sao đi nữa, có vẻ như thương hiệu Quốc Phong đang gặp may mắn. Thay vì bị ảnh hưởng tiêu cực sau khi Thế vận hội Á châu kết thúc, thương hiệu này lại càng trở nên phổ biến nhờ sự ủng hộ của các ngôi sao thể thao.

Yên Duyệt rất vui mừng và hỏi người phụ trách thương hiệu Quốc Phong:

“Vậy bạn có ý kiến gì để cải thiện hoạt động kinh doanh của thương hiệu Quốc Phong trong tuần tới không?”

“Giám đốc ạ, tôi nghĩ chúng ta nên hủy bỏ tất cả các chương trình ưu đãi và

Yên Duyệt Nhìn người quản lý chuyên về phong cách truyền thống Trung Quốc, cô nói: “Chúng tôi kinh doanh bán lẻ quần áo, và điều quan trọng nhất chính là sự phổ biến của sản phẩm. Nếu khách hàng giảm đi, doanh số cũng sẽ suy giảm theo. Lúc đó, công việc kinh doanh sẽ rơi vào vòng luẩn quẩn xấu xa, và mọi thứ sẽ càng trở nên tồi tệ hơn.”

  Nhưng không ngờ, người quản lý này lại nói: “Báo cáo với bà Yin, tất cả các loại quần áo thể thao mùa hè gần như đã được bán hết rồi. Hiện nay, cửa hàng chủ yếu bán các loại quần áo mùa xuân, thu và đồ leo núi. Đặc biệt là những mẫu được thiết kế riêng cho Thế vận hội Châu Á; mọi người đều sẵn sàng mua chúng ngay cả khi không có chiết khấu. Tôi còn nhận thấy một hiện tượng đặc biệt: những sản phẩm càng khan hiếm, mọi người càng tranh nhau mua chúng. Sức sản xuất của nhà máy chúng ta có hạn, và trong thời gian diễn ra Thế vận hội, tất cả nguồn lực đều được dùng để sản xuất quần áo thể thao. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng giá của các sản phẩm quần áo thể thao mang phong cách truyền thống Trung Quốc của chúng ta cao hơn so với các thương hiệu khác, vì vậy việc giảm giá không mang lại hiệu quả đáng kể. Những người muốn mua chắc chắn không quan tâm đến việc giảm giá, còn những người không muốn mua thì vẫn sẽ cảm thấy sản phẩm đó đắt. Vì vậy, thay vì hy vọng vào việc giảm giá để bán được nhiều hơn, chúng ta nên tận dụng cơ hội này để tiến hành các chương trình bán hàng giới hạn. Như vậy, nhà máy có thể nhanh chóng sản xuất thêm các mẫu quần áo nam và nữ mới, và chúng ta sẽ thu được lợi nhuận lớn hơn. Có thể đến cuối năm, doanh thu hàng năm của chúng ta sẽ vượt qua con số hai mươi triệu.”

   Yên Duyệt Nhìn người nhân viên dưới quyền mình, cô không ngờ rằng anh ta lại có những ý tưởng sáng tạo như vậy, thậm chí còn hiểu rõ về chiến lược kinh doanh dựa trên sự khan hiếm sản phẩm.

  Hơn nữa, những gì anh ta nói cũng hoàn toàn đúng; kinh doanh bán lẻ quần áo thực sự giống như kinh doanh trái cây – lợi nhuận lớn ở giai đoạn đầu nhưng lại ít ỏi ở giai đoạn sau. Mỗi khi đến mùa thay đổi, giá của các sản phẩm mới thường khá cao; nếu không nhanh chóng tung ra các mẫu quần áo nam và nữ mới, có lẽ hai thương hiệu khác sẽ phàn nàn.

  Nét mặt cô trở nên hài lòng hơn: “Ý kiến của bạn rất hay. Tôi sẽ suy nghĩ kỹ… Còn điều gì nữa không?”

  “Còn nữa, bà Yin. Hiện nay, do doanh số kinh doanh quá tốt, tôi cảm thấy các kệ hàng kiểu bàn chiếm quá nhiều diện tích,

“Và nữa, hiện tại cửa hàng chúng ta chỉ bán đồ thể thao thôi, trông có vẻ hơi đơn điệu. Lần trước, những đôi giày thể thao và các loại túi thể thao mà anh mang đến đã được bán rất chạy. Đặt chúng trong cửa hàng thì trông thật sự sinh động hơn hẳn. Tuần trước, tôi gặp Giám đốc Sư và cũng đã nhờ ông ấy cung cấp thêm hàng cho chúng tôi. Nhưng ông ấy lắc đầu từ chối, nói rằng việc sản xuất những thứ này khiến nhân viên của xưởng bận rộn quá mức, không thể nâng cao hiệu suất công việc được. Chỉ khi xưởng mở thêm một chi nhánh mới có thể tiếp tục sản xuất. Giám đốc, Giám đốc Sư chỉ nghe lời anh thôi; một lời nói của anh cũng có giá trị như mười ngàn lời khác. Vì vậy, xin hãy thúc giục vấn đề này một chút nhé… Càng nhanh càng tốt. Nếu Giám đốc Sư không muốn phải quỳ gối van xin lãnh đạo, ông ấy chắc chắn sẽ không dám trì hoãn…”

Nghe những lời này, hầu như không ai trong số những người có mặt ở đó có thể kìm lòng được. Đặc biệt là những cô gái ở độ tuổi kết hôn; trong chốc lát, tất cả sự kiêng đều tan biến hết. Mọi người đều bùng nổ niềm vui, cười ngất. Ngay cả Yên Duyệt, người vừa kết hôn với Tô Kinh không lâu trước đó, cũng không thể nhịn được cười…