“Nếu bạn chỉ dựa vào những suy đoán cá nhân mà kết luận rằng chúng tôi sẽ bị bạn ép buộc, thì có vẻ như bạn quá tự tin rồi đấy…”

Xia Linh Trung từ công ty Fuguo Life cười lạnh, nhằm làm lung lay ý chí của Ninh Vệ Dân.

Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân không muốn tranh luận với anh ta, mà chỉ dùng những sự thật để chứng minh quan điểm của mình.

“Đó có phải là những suy đoán cá nhân của tôi không? Người đang lo lắng hiện tại không phải là tôi đâu. Nếu hôm nay chúng ta không đạt được thỏa thuận, tuần sau các bạn chắc chắn sẽ gặp phải nhiều rắc rối hơn nữa, phải không? Chưa kể đến việc Morgan Stanley can thiệp, một công ty đầu tư khác của Mỹ cũng sẽ tham gia vào chiến dịch bán tháo cổ phiếu của các bạn. Hiện tại, do những vấn đề tài chính bị phanh phui, uy tín của các bạn đã bị thị trường phủ nhận; giá trị vốn hóa của công ty cũng đã giảm xuống dưới giá trị sổ sách. Theo tình hình hiện tại, nếu không có điều kỳ diệu xảy ra, giá cổ phiếu chắc chắn sẽ giảm mạnh khi giao dịch bắt đầu. Tôi muốn nhắc lại một lần nữa: Còn chưa đầy hai mươi giờ nữa là đến ngày giao dịch tuần sau, thời gian của các bạn không còn nhiều nữa đâu. Còn tôi thì có đầy đủ lợi thế, vì vậy người chiến thắng cuối cùng chắc chắn sẽ là tôi…”

Phản biện của Ninh Vệ Dân rất hiệu quả, khiến Xia Linh Trung bỗng ngập ngừng.

Vì vậy, tiếp theo, Nakamura Kōichi từ công ty Bakkaidai Trust đã trở thành người tiếp tục thuyết phục Ninh Vệ Dân.

“Báo cáo bán tháo cổ phiếu không phải là phán quyết của tòa án đâu. Hơn nữa, khi một doanh nghiệp có nợ nần cao, chúng thường sẽ sở hữu những tài sản ẩn giấu. Bảng cân đối kế toán của EIE có tỷ số nợ cao, nhưng giá trị của những tài sản ẩn này còn cao hơn nhiều so với giá trị trên sổ sách. Thành thật mà nói, vấn đề tài chính của EIE thực sự không nghiêm trọng đến mức đó; đó chỉ là những tin đồn do người Mỹ lan truyền mà thôi. Tôi thừa nhận rằng, nếu các bạn kiên quyết muốn thực hiện chiến dịch bán tháo, trong thời gian ngắn, giá cổ phiếu của EIE sẽ tiếp tục giảm, nhưng về lâu dài, thị trường rồi cũng sẽ trở lại với sự hợp lý.”

Tuy nhiên, dù lập luận của anh ta có vẻ có cơ sở, nhưng anh ta dường như không nhận ra rằng cách diễn đạt của mình đã không còn quá cứng nhắc như trước đây nữa; anh ta không còn phủ nhận hoàn toàn những rủi ro tài chính của EIE nữa.

Điều này thực chất có thể được coi là dấu hiệu của sự e ngại và yếu đuối bên trong, là bắt đầu của sự thất bại về mặt tâm lý.

Ninh Vệ Dân nhạy bén nhận ra

Tôi luôn cho rằng EIE đang đối mặt với những vấn đề tài chính khá nghiêm trọng, và những gì được tiết lộ qua các báo cáo phân tích thị trường chỉ là một phần nhỏ của vấn đề thực sự mà thôi. Hơn nữa, chỉ khi có sự ổn định về tính thanh khoản thì giá trị của các tài sản mới có thể tăng lên; ngược lại, khi tính thanh khoản suy yếu, giá trị của các tài sản cũng sẽ giảm xuống. Trước đây, do nền kinh tế Nhật Bản phát triển tốt và thị trường chứng khoán tăng vọt, những vấn đề kinh tế mà Cao Kiều gây ra cho EIE có lẽ đã dễ dàng bị che giấu. Nhưng hiện nay, xu hướng kinh tế và thị trường của Nhật Bản đã bắt đầu thay đổi; lượng vốn nước ngoài đang rời khỏi Nhật Bản một cách chóng mặt, điều này làm tăng nguy cơ các loại tài sản của Nhật Bản tiếp tục giảm giá mạnh mẽ. Còn về những tài sản mà bạn đề cập, có thể hiện tại chúng vẫn trông ổn, nhưng xu hướng dài hạn thì không mấy lạc quan; thậm chí chúng có thể sẽ bắt đầu giảm giá mạnh trong thời gian tới. Vì vậy, dù tôi có tự tin đến đâu đi nữa, tôi cũng không sợ việc “giá cổ phiếu trở lại mức hợp lý”; thậm chí tôi sẵn lòng đánh cược tất cả vì điều đó. Nếu tôi sai, thì tôi sẽ tự chịu hậu quả…”

Sự kiêu ngạo của Vệ Dân khiến cho Nakamura Koji một lần nữa phải thua cuộc. Mặc dù ông không đồng ý với quan điểm bi quan của Vệ Dân về tình hình thị trường, và cũng tức giận vì ông cho rằng nền kinh tế Nhật Bản đã bắt đầu suy thoái, nhưng thực tế là lượng vốn nước ngoài đang liên tục rời khỏi Nhật Bản là một sự thật không thể chối cãi. Dữ liệu từ Bộ Tài chính Nhật Bản cũng chứng minh điều này. Hơn nữa, chính bản thân họ mới là người hiểu rõ nhất tình hình tài chính của EIE. Trước khi gặp nhau hôm nay, họ đã nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình tài chính hiện tại của EIE, và kết quả thật sự rất tồi tệ. Ngoài việc đang chịu lỗ hàng tỷ yen do hoạt động đầu cơ chứng khoán, tỷ lệ vay nợ so với vốn chủ sở hữu của tập đoàn – hay nói cách khác, tỷ lệ nợ/vốn – đã vượt quá 1200%. Phải thừa nhận rằng kẻ khốn nạn Cao Kiều Trị Tắc đó không chỉ biết kiếm tiền mà còn biết thua lỗ nữa. Hiện tại, tập đoàn EIE thực sự đã gần như rơi vào tình trạng nợ nần chồng chất. Vì vậy, làm sao ông ta có thể dám đối đầu với Vệ Dân nữa chứ? Lúc này, ông ta chỉ còn cách nhìn về phía hai người còn lại trong phe mình, những người vẫn chưa lên tiếng. Cuối cùng, Tanaka Yoichi ho khan hai tiếng và bắt đầu nói lên ý kiến của mình.

Có lẽ cũng vì bản thân ông là một người làm việc trong lĩnh vực chứng khoán, nên Tsuchiya Yoichi càng sợ hãi những hậu quả nghiêm trọng của việc giá cổ phiếu EIE sụp đổ. Lần này, ông không dùng biện pháp cứng rắn, mà thay vào đó đã áp dụng một chiến lược xoa dịu hoàn toàn khác.

“Thưa ông Ning, chúng tôi hiểu rõ sự căm ghét của ông đối với Cao Kiều Trị Tắc, nhưng… ông là một doanh nhân, và lợi ích luôn phải được ưu tiên. Tuy nhiên, hận thù không thể mang lại bất kỳ lợi ích gì; ngược lại, nó chỉ khiến cho tổn thất càng thêm trầm trọng. Tại sao ông không buông bỏ điều đó để tập trung vào những việc quan trọng hơn? Tất nhiên, chúng tôi biết rằng những lời xin lỗi đơn thuần có thể không đủ để chứng minh sự thành thật của chúng tôi… Vì vậy, chúng tôi có thể thảo luận về những điều kiện khác để giải quyết những bất đồng giữa hai bên. Tôi tin rằng, dưới tên EIE, có thể có một số tài sản mà ông quan tâm; có lẽ chúng tôi sẽ bán chúng cho ông với mức giá hợp lý…”

Không ngờ lần này, cách nói chuyện của ông thực sự thông minh hơn nhiều, và phù hợp với mong muốn của ông Ning Vệ Dân.

Điều này khiến cho bầu không khí căng thẳng giữa hai bên trở nên dịu bớt đi phần nào; ông Ning cũng bộc lộ vẻ quan tâm, hỏi: “À, có thể nói rõ hơn được không?”

Và lần này, Tsuchiya Yoichi cũng nhận được sự khích lệ từ những người bạn bên cạnh mình, nên ông tự tin hơn và tiếp tục nói:

“Thưa ông Ning, ngoài việc kinh doanh công ty đại lý vali du lịch, hoạt động kinh doanh chính của ông là điều hành các nhà hàng cao cấp, đúng không? Trong những năm gần đây, tập đoàn chúng tôi cũng đã mua lại một số nhà hàng và khách sạn suối nước nóng tại Nhật Bản, tất cả đều nằm ở những địa điểm du lịch nổi tiếng, với vị trí và phong cách rất tốt. Cũng có những nhà hàng gần Tokyo; tất cả đều có lượng khách hàng ổn định. Nếu ông quan tâm, chúng ta hoàn toàn có thể thảo luận kỹ hơn.”

Và điều này vẫn chưa dừng lại ở đó. Ông dừng lại một chút, sau đó nhanh chóng đưa ra thêm một đề xuất: “Ngoài ra, bà xã của ông là một nhân vật mới nổi trong ngành giải trí Nhật Bản; trong những năm gần đây, bà không chỉ sản xuất ra nhiều tác phẩm xuất sắc mà còn liên tục hoàn thiện chuỗi sản xuất trong ngành. Có vẻ như bà có ý định mở rộng sự nghiệp của mình từ lĩnh vực điện ảnh sang toàn bộ ngành giải trí, đúng không ạ?”

“Còn về Cao Kiều kia… Mặc dù anh ta hơi thiếu hiểu biết, nhưng vì muốn đối đầu với ông, anh ta đã đầu tư một

“Thậm chí sau này, tôi sẽ không bao giờ dám ngẩng đầu lên trước mặt ông nữa, phải không?”

Quả thật, lần này, Tsuchiya Yoichi đã đưa ra những điều kiện rất hấp dẫn, khiến Ning Vệ Dân cảm thấy rất quan tâm. Sức thuyết phục của chúng thực sự rất mạnh.

Nghe vậy, Ning Vệ Dân liền nhớ đến căn nhà hàng bí mật kia – nơi mà Cao Kiều từng tự hào về thành công của mình.

Còn có cả Jiao Chuan Chunshu nữa… Kẻ luôn nịnh hót Cao Kiều và đối xử tệ với mình.

Nếu hai giao dịch này thành công, thì thật sự là điều tốt đẹp không thể tưởng tượng được.

Nhưng vấn đề là, trên thương trường, những lời nói ngọt ngào kèm theo âm mưu xấu xa là chuyện bình thường; làm sao có chuyện gì dễ dàng đến thế mà lại tự động đến tay ta được chứ?

Mọi việc đều cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng; không ai lại đem tiền tài đến cho ta miễn phí đâu.

Cuối cùng, anh ta suy nghĩ thêm nửa phút và nhận ra những ý đồ ẩn sau lời đề nghị của họ.

Vì vậy, anh ta cười một cách chế giễu, cố tình từ chối và thậm chí còn sử dụng chiến thuật “muốn bắt phải để thoát”.

“Không, không… Tôi không hề quan tâm đến đề nghị của ông. Tôi đã nói rồi, tôi không lạc quan về tương lai của nền kinh tế Nhật Bản; tôi tin rằng thị trường đã thay đổi. Nếu trong tương lai, mọi người không thể dễ dàng kiếm tiền thông qua thị trường chứng khoán, thì cả ngành nhà hàng lẫn giải trí đều sẽ không còn là những lĩnh vực kinh doanh hiệu quả nữa. Điều chúng ta cần làm bây giờ là thu hẹp tài sản, rút vốn đầu tư và giảm chi phí nhân viên. Đề nghị của các ông có vẻ như ẩn chứa những ý đồ xấu xa đấy… Từ góc độ của các ông, điều này vừa giúp giảm bớt gánh nặng kinh doanh, vừa giúp thu hồi vốn và cải thiện cấu trúc tài sản… Nhưng đối với tôi thì… thật là quá dễ dàng để bị lợi dụng…”

Các thành viên Hội đồng Quản trị EIE đều ngạc nhiên; họ không ngờ anh ta lại nhận ra ý đồ của họ nhanh đến thế.

Tsuchiya cũng đỏ mặt: “Đừng nói như vậy… Giá cả hoàn toàn có thể thương lượng được mà. Miễn là giá cả hợp lý, thì đây vẫn sẽ là một thương vụ tốt đẹp, phải không? Hơn nữa, bà ấy không lúc nào cũng đang mua lại các bản quyền phim ảnh và âm nhạc sao? Công ty quản lý nghệ sĩ thuộc sở hữu của Cao Kiều cũng đang áp dụng cách làm tương tự khi thu hút nghệ sĩ… Nếu chúng ta có thể thương lượng được về điều này, chúng tôi có thể tặng những bản quyền đó cho ông.”

Trong lòng Ning Vệ Dân,

Thay vào đó, họ cố tình tỏ vẻ chán ghét, nói những lời trái với suy nghĩ thật của mình: “Đừng cứ mãi bám víu vào chuyện này nữa, tôi hoàn toàn không hề quan tâm đến nó.”

Rồi họ lại giả vờ có vẻ tham lam, đưa ra “mục tiêu thực sự mà họ mong muốn”.

“Tôi nghĩ rằng, nếu các bạn thực sự muốn thể hiện sự thành ý, thì hãy đưa ra những thứ thực sự có giá trị, được không? Chẳng hạn, để đẩy những công ty rượu nước ngoài và câu lạc bộ của tôi ra khỏi khu vực này, các bạn đã mua hai tòa văn phòng ở Ginza, phải không? Chúng ta hãy thương lượng về giá của hai tòa nhà đó xem sao?”

Quả nhiên, ngay khi anh ta nói ra điều này, gần như tất cả các thành viên trong phe đối phương đều không khỏi ngạc nhiên đến mức phát ra tiếng reo.

Lý do không phải là gì khác, mà bởi vì thị trường bất động sản ở Nhật Bản còn điên rồ hơn cả thị trường chứng khoán.

Đến năm 1990, mặc dù bong bóng kinh tế đã vỡ và thị trường chứng khoán đang suy thoái, nhưng tác động lan truyền của thị trường bất động sản ở Nhật Bản vẫn chậm hơn một bước so với thị trường chứng khoán.

Không chỉ giá cả vẫn giữ vững mà do nguồn vốn từ thị trường chứng khoán chảy sang thị trường bất động sản, một số khu đất thậm chí còn tăng giá cao hơn nữa.

Vào thời điểm đó, tổng giá trị thị trường bất động sản ở Nhật Bản đã vượt qua con số 2.000 nghìn tỷ yên, tương đương với bốn lần giá trị bất động sản của toàn nước Mỹ, và giá trị trung bình mỗi mét vuông gấp một trăm lần so với Mỹ.

Theo ước tính, giá trị tổng thể của các khu đất xung quanh Cung điện Hoàng gia Tokyo đã vượt qua giá trị bất động sản của toàn bang California.

Tỷ lệ bỏ trống thấp cùng với nhu cầu của các tổ chức tài chính nước ngoài đối với các không gian văn phòng đã khiến cho Tokyo tiếp tục trải qua một làn sóng xây dựng mạnh mẽ.

Mọi người đều hào hứng tính toán số lượng những chiếc cần cẩu đang đứng sừng sững trên vịnh Tokyo – cái mà các nhà phân tích gọi là “chỉ số cần cẩu”.

Khi tòa nhà công nghệ cao của công ty viễn thông Nhật Bản được hoàn thành ở trung tâm thành phố Tokyo, giá thuê mỗi mét vuông của tòa nhà này lên tới hơn 3.000 đô la Mỹ, và nhiều ngân hàng nước ngoài đều rất mong muốn đặt văn phòng tại đó.

Sau này, tòa nhà này được mọi người gọi một cách thân thiện là “Tháp Bong Bóng”.

Vì vậy, ngay cả khi thị trường chứng khoán giảm sút đến mức này, các tài sản bất động sản trong bảng cân đối kế toán của các doanh nghiệp vẫn được coi là yếu tố hỗ trợ cho giá cổ phiếu.

Dù là nhà đầu tư chứng khoán hay nhà đầu tư bất động sản, mọi người vẫn tin chắc rằng t

Xét đến việc giá đất tại khu Ginza, Tokyo đã lên tới 50 triệu yên mỗi mét vuông, thậm chí có người còn dự định xây dựng một thành phố ngầm ở độ sâu 100 mét dưới lòng đất.

Dù là vì bị cuốn hút bởi niềm đam mê và mua hai tòa nhà này một cách liều lĩnh, chúng vẫn được coi là tài sản có giá trị, và đó là một khoản đầu tư khôn ngoan đáng tự hào. Chúng không chỉ thể hiện sức mạnh của Tập đoàn EIE, chứng minh tính hợp lý của các khoản đầu tư này, mà giá trị thị trường còn tăng thêm 10% so với thời điểm họ mua chúng, từ đó giúp EIE thu hút được nhiều nguồn vốn hơn nữa.

Vì vậy, làm sao các giám đốc của EIE lại có thể nỡ bán chúng đi được chứ?

Tư duy của họ vẫn bị giam cầm trong một khuôn khổ hạn hẹp; họ tự nhiên cho rằng ông Ning Vệ Dân thực sự muốn mua chúng, và vì thế mà họ cảm thấy sửng sốt.

“Điều đó là không thể!” Tuwa Yangyi thậm chí còn la lên để bày tỏ sự không chấp nhận của mình.

“Sao lại như vậy chứ! Chẳng lẽ chúng ta thậm chí không thể thương lượng được sao?”

Ông Ning Vệ Dân kiềm chế nụ cười chiến thắng của mình, và dùng chính lý lẽ mà họ vừa nói ra để phản công: “Bản thân anh cũng đã nói rồi đấy, miễn là giá cả hợp lý, đây chắc chắn sẽ là một thương vụ tốt.”

Và khi Tuwa Yangyi đang bối rối đến mức không biết phải nói gì, ông Tanaka Shigehiko – đại diện của Tập đoàn Nagayama, người có mái tóc đã bạc – cuối cùng cũng lên tiếng. Hiện tại, chỉ có ông mới có quyền quyết định hướng đi của cuộc thương lượng này.

“Thưa ông Ning, xin ông hãy thông cảm. Bất động sản tại Ginza thực sự không thể bán được; hai tòa nhà này hiện đang là yếu tố then chốt trong việc duy trì giá trị của cổ phiếu của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi cần vốn để giải quyết khó khăn, nhưng chúng tôi chỉ có thể bán những lĩnh vực kinh doanh không phải là trọng tâm của công ty, như vậy thì người ngoài mới không đặt nhiều câu hỏi. Nếu không, điều đó cũng chẳng khác gì việc phá sản công ty mà thôi.”

“Nhưng điều đó không liên quan gì đến tôi cả,” ông Ning Vệ Dân nói, ngẩng cao đầu, thể hiện sự kiên quyết của mình.

“Thế này nhé, xét đến ngành nghề mà ông đang hoạt động và nhu cầu thực tế của ông, có lẽ chúng ta có thể thảo luận về việc chuyển nhượng cổ phần của Công ty Du lịch Đại Hòa. Trước đây, ông luôn hợp tác với họ, và công ty đó đã mang lại nhiều lợi ích cho hoạt động kinh doanh của công ty ông, phải không?” Ông Tanaka Shigehiko lại đưa ra một lựa chọn khác để thuyết phục ông Ning Vệ Dân.

Thật đáng tiếc, ông Ning Vệ Dân quả thực quá ranh ma; dù có vui mừng đến đâu đi nữa, những suy nghĩ trong lòng ông ấy cũng không hề bị lộ ra chút nào.

“Thôi đi, đưa cho tôi một công ty du lịch à? Các bạn đang nghĩ gì vậy? Chi phí nhân sự của loại doanh nghiệp này thực sự rất cao. Chi phí vận hành quá lớn… Nếu không phải vì việc mất đi công ty Đại Hòa Du Lịch, tôi hoàn toàn có thể tự mình bán hàng thông qua các kênh bưu chính. Chỉ có kẻ ngốc nghếch Cao Kiều kia mới có thể mua nó thôi… Bạn nghĩ tôi lại ngu ngốc như hắn sao?”

Khuôn mặt của Tanaka Shigehiko trở nên rất khó chịu; với địa vị của mình, ông hiếm khi phải đối mặt với những lời chế giễu như vậy.

Tuy nhiên, trong tình huống hiện tại, ông dường như không còn lựa chọn nào khác, nên chỉ có thể kiên nhẫn và tiếp tục giải thích.

“Tôi không có ý đó đâu. Tôi cam kết với bạn rằng tài sản của công ty Đại Hòa Du Lịch rất tốt, và công ty vẫn đang hoạt động có lợi nhuận. Ngay cả sau khi Cao Kiều tiếp quản, ông ta cũng không can thiệp nhiều vào việc quản lý công ty; báo cáo tài chính của nó vẫn rất tốt. Báo cáo kinh doanh mới nhất cho thấy, ngay cả trong mùa thấp điểm du lịch, lợi nhuận ròng vẫn đạt 1,5 tỷ yen. Nếu không phải vì chúng tôi đang rất cần vốn, nếu không phải vì mong muốn nhận được sự thông cảm từ bạn, tôi sẽ không đem công ty này ra bán đâu. Tôi xin cam đoan, đây thực sự là một “con gà đẻ trứng vàng”. Nếu bạn quan tâm, chúng ta hãy thảo luận kỹ hơn; tôi sẽ cố gắng đưa ra mức giá ưu đãi nhất cho bạn… Chẳng hạn, bán cho bạn với giá chiết khấu 10% so với giá mà chúng tôi đã mua nó, thế nào?”