Ý tưởng mà Vệ Dân đề xuất thực chất chỉ là việc sử dụng những thương hiệu đã có sẵn để kinh doanh; chiến lược này sau vài thập kỷ đã trở nên quá quen thuộc với mọi người.

Nhưng vào thời điểm đó, ý thức về thương hiệu trong nước còn chưa phát triển đầy đủ, và mọi người cũng hiểu biết khá hạn chế về logic kinh doanh.

Đối với đa số mọi người, ý tưởng này quả thực là một giải pháp mới mẻ và độc đáo.

Vì vậy, khi Trương Sĩ Huệ nghe xong, anh ta thực sự bị choáng ngợp hoàn toàn, như thể tâm trí mình được “giác ngộ”.

“Trời ạ, lại có thể làm như vậy sao! Bạn này, ý tưởng của bạn thật tuyệt vời! Nghĩa là, việc tôi thành lập công ty này không khác gì chúng ta kinh doanh cửa hàng rượu thông thường; chỉ là thông qua công ty này, chúng ta có thể đặt hàng số lượng lớn từ các nhà máy sản xuất rượu, sau đó bán chúng ra với số lượng tương tự. Chi phí duy nhất chúng ta phải gánh vác chính là tiền đặt hàng; chúng ta không cần lo lắng về việc vận hành nhà máy hay giải quyết các vấn đề kỹ thuật. Như vậy, chúng ta sẽ có được chi phí thấp và rủi ro ít hơn; điều duy nhất cần quan tâm là làm thế nào để bán được rượu…”

“Về việc bán rượu, bạn cũng không cần phải lo lắng. Hãy nghĩ xem: “Hồng Lâu Mộng” là một thương hiệu nổi tiếng; bất kỳ ai thích uống rượu chắc chắn đều muốn thử sản phẩm này. Về mặt lý thuyết, việc bán hàng sẽ không thành vấn đề. Hơn nữa, tôi đã chuẩn bị sẵn các video quảng cáo; Chén Tiêu Hứa và Đặng Kiệt đã giúp tôi quay chúng khi họ ở Tokyo. Người xem chắc chắn sẽ cảm thấy thích thú với “Hồng Lâu Mộng”. Chỉ cần bạn chi tiền để quảng cáo trên truyền hình, lượng cuộc gọi đặt hàng sẽ đổ về như mưa. Thêm vào đó, tôi còn có các nhà hàng ở Tokyo, Thẩm Dương và Thành Đô; ngoài ra, các cơ sở như Vườn Nghệ thuật ở kinh thành và tòa nhà Bỉ Nhĩ cũng đều có nhu cầu về sản phẩm này. Chỉ riêng những nơi này thôi cũng đã tạo ra một lượng doanh thu khổng lồ hàng năm. Còn Sà Quản lý nữa… đừng coi thường anh ta; anh ta đã thiết lập xong hầu hết các kênh phân phối rượu ở kinh thành. Bạn chỉ cần liên hệ với anh ta, chia sẻ một phần lợi nhuận với anh ấy, và yêu cầu anh ấy bán thêm sản phẩm của bạn khi anh ấy kinh doanh rượu… Bạn sẽ dễ dàng bán được rượu nhờ vào sự hỗ trợ của anh ấy…”

“Tuyệt vời quá, Vệ Dân! Bạn thực sự là một người bạn tốt; bạn không chỉ tìm cho tôi một công việc tốt mà còn suy nghĩ sẵn cả chiến lược kinh doanh nữa. Giờ thì tôi chỉ cần làm theo những gì bạn đã đề xuất thôi… Việc kiếm tiền s

Nhưng cũng đừng nghĩ chuyện này quá dễ dàng nhé. Sau khi tôi rời kinh thành, vẫn còn một số việc cần bạn lo liệu. Bạn phải thực hiện chúng một cách chu đáo thì lợi nhuận của chúng ta mới có thể được đảm bảo đầy đủ.”

“Các việc gì vậy? Cứ bảo tôi đi, tôi sẽ làm theo đúng lời.”

“Đầu tiên là phải tìm một nhà máy sản xuất rượu đáng tin cậy để cung cấp hàng cho chúng ta. Nhà máy đó không được quá nhỏ, chất lượng rượu cũng phải tốt; tốt nhất là những nơi đang gặp khó khăn trong kinh doanh. Chẳng hạn như nhà máy rượu Thông Châu – sản phẩm Thông Châu Lão Giào của họ rất tốt, nhưng do cách quản lý cứng nhắc, trong vài năm gần đây họ đã bị các thương hiệu rượu từ nơi khác đánh bại, doanh số bán hàng liên tục giảm sút. Trước đợt mua sắm hoành tráng năm 1988, chúng ta đã tích trữ một lượng lớn sản phẩm này vì giá rẻ. Nếu có thể, chúng ta có thể thương lượng với nhà sản xuất để tiếp tục mua với giá thấp. Lần này, chúng ta muốn mua cả Thông Châu Lão Giào lẫn loại rượu Er Guotou thông thường của họ. Thông Châu Lão Giào sẽ được đóng chai thành loại rượu cao cấp để bán tại các khách sạn và nhà hàng, còn Er Guotou thông thường sẽ được đóng chai thành loại rượu trung cấp, phục vụ cho đại chúng…”

Trương Sĩ Huệ nghe mà gật đầu, “Vậy theo anh, giá bán rượu của chúng ta nên đặt ở mức bao nhiêu?”

“À, bạn biết đấy, Thông Châu Lão Giào của nhà máy rượu Thông Châu từng là một trong những sản phẩm hàng đầu ở kinh thành chúng ta, chất lượng tương đương với Hua Đăng của nhà máy rượu Niulanshan hay Zui Liuxia của nhà máy rượu Daxing. Ngay cả bây giờ, dù có bán chạy hay không, giá của Thông Châu Lão Giào cũng đã tăng lên do tình hình chung. Một chai rượu trên thị trường hiện nay có giá khoảng mười nhân dân tệ. Tôi nghĩ nếu chúng ta mua số lượng lớn từ nhà máy, có thể thương lượng để giá cả vào khoảng sáu, bảy nhân dân tệ. Sau đó, chúng ta chỉ cần thay đổi bao bì và bán chúng tại các nhà hàng, khách sạn cao cấp… So với giá của Yanghe Daqu và Quanxing Daqu, mức giá năm mươi, sáu mươi nhân dân tệ cũng không quá đáng phải không? Với thị trường Nhật Bản thì càng dễ dàng hơn nữa; tôi tin chắc có thể bán với giá mười nghìn yên Nhật. Như vậy, giá bán buôn của chúng ta có thể đặt ở mức ba mươi nhân dân tệ. Còn đối với loại rượu trung cấp được bán theo hình thức đặt hàng sỉ, bạn tự quyết định đi. Dù sao thì giá bán của Er Guotou thông thường cũng thấp; ngay cả khi giá xuất xưởng của nhà máy rượu Thông Châu cao hơn so với Hồng Tinh Er Guotou, cũng chỉ cao hơn khoảng một,Ngũ nhân dân tệ mà thôi

Tuy nhiên, nói lại thì, chính những điểm đặc biệt như vậy của Ning Vệ Dân mới là những điều mà anh ta thực sự yêu thích ở cô ấy. Không cần nói đến những điều khác, chỉ riêng việc cô ấy luôn có thể dạy anh ta những chiêu trò lừa đảo mới mẻ, thì anh ta cũng sẵn lòng trở thành bạn thân của cô ấy suốt đời.

“Được rồi, tất cả đều theo ý bạn. Giá cả này tôi thấy ổn. Còn điều gì nữa không?”

“Thứ hai, bạn phải quan tâm đến việc tạo ra những điểm nhấn và thiết kế bao bì cho loại rượu này. Bạn cũng biết đấy, chúng ta đang chơi trò với những yếu tố hấp dẫn bề ngoài; điều quan trọng là cảm giác khi người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm. Vì vậy, chúng ta không nên ngại chi tiêu nhiều vào việc thiết kế bao bì. Như người ta thường nói, ‘Hàng hóa được bán qua vỏ bọc’, chỉ có những thứ xa xỉ và tinh xảo mới có thể khiến người ta cảm thấy rằng rượu đó thật sự cao cấp. Ngoài ra, chúng ta cũng có thể tạo ra thêm những yếu tố hấp dẫn khác. Chẳng hạn, chúng ta có thể ra mắt các series ‘Mười Hai Người Đẹp’ và ‘Mười Hai Phụ Nữ Hỗ Trợ’. Rượu thuộc series Mười Hai Người Đẹp sẽ được bán tại các nhà hàng cao cấp, trong khi series Mười Hai Phụ Nữ Hỗ Trợ sẽ được quảng bá thông qua các kênh truyền thông để bán với số lượng lớn cho công chúng. Như vậy, chúng ta có thể phân biệt giữa khách hàng cao cấp và khách hàng trung cấp, đồng thời tổ chức các chương trình khuyến mãi để kích thích sự hứng thú và sự tham gia của người tiêu dùng. Chẳng hạn, nếu người tiêu dùng sưu tập đủ tất cả các nhãn chai rượu thuộc series Mười Hai Người Đẹp, họ có thể đổi lấy một chai rượu, đây chính là cách để chúng ta tạo ra lợi ích cho khách hàng…”

“Đúng vậy, nếu làm như vậy thì loại rượu này chắc chắn sẽ thành công. Đối với chúng ta, không chỉ có thể thu được lợi nhuận lớn, mà còn có thể bán được nhiều với lợi nhuận thấp hơn, từ đó linh hoạt hơn trong hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro.”

“Ừm, nếu bạn nghĩ như vậy, thì chúng ta thực sự đã hiểu ý nhau rồi. Dù sao thì bạn cũng hãy quan tâm đến việc này thật kỹ lưỡng. Nếu có bất cứ điều gì không chắc chắn, hãy gọi cho tôi ở Tokyo bất cứ lúc nào. Tôi cũng không dám chắc lắm, nhưng nếu làm theo kế hoạch này, trong vòng hai ba năm tới, công ty chúng ta chắc chắn sẽ có lợi nhuận ổn định, kiếm được từ một trăm đến một trăm tám mươi triệu mỗi năm không thành vấn đề. Vì vậy, nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ, sau này chúng ta thậm chí có thể mở thêm vài nhà máy rượu để mở rộng k

– Giám đốc ơi, có lẽ sau này tôi sẽ có được nhà máy rượu của riêng mình phải không?

– Không, chắc chắn sẽ thành công thôi! Vệ Dân cũng nói là có thể, vậy thì chắc chắn sẽ thành công mà!

Vì vậy, anh ta càng trở nên hứng thú và nóng lòng hơn bao giờ hết, mong muốn mục tiêu dài hạn này có thể được thực hiện ngay lập tức.

…………

Khác với việc trò chuyện riêng với Trương Sĩ Huệ, Yên Duyệt, Tiểu Đào và La Quảng Liàng đã được Vệ Dân gặp lại cùng một lúc.

Bởi vì Vệ Dân biết rằng xu hướng thị trường tem phiếu này đã đến giai đoạn cuối cùng.

Dựa vào những thông tin lịch sử mà ông ta biết từ kiếp trước, vào ngày 25 tháng 3 năm 1989, khi tem “Mã Vương Đôi” và các loại tem nhỏ được phát hành, Bộ Bưu điện và Viễn thông chắc chắn sẽ tiếp tục tăng số lượng tem được phát hành.

Vì vậy, mặc dù vào ngày phát hành tem “Mã Vương Đôi”, giá thị trường của loại tem nhỏ trị giá 5 nhân dân tệ lên tới 13 nhân dân tệ, nhưng chỉ vài ngày sau khi thông tin về việc tăng số lượng tem được phát hành được lan truyền, giá của chúng đã giảm mạnh xuống còn 4,6 nhân dân tệ.

Và chu kỳ tăng trưởng nhỏ trên thị trường tem phiếu bắt đầu từ năm 1987 này cũng sẽ kết thúc vào lúc này.

Do đó, ông ta naturally không thể ngồi yên chờ đợi sự sụp đổ xảy ra và để hàng hóa của mình bị tổn thất.

Lần này, việc gọi ba người này lại với nhau không chỉ để thông báo rằng đã đến lúc “cắt cỏ” – tức là thời điểm thu lợi nhuận cao nhất – mà còn để yêu cầu họ nhanh chóng bán tem phiếu khi giá còn cao, chuyển đổi chúng thành tiền mặt và rời khỏi thị trường. Ngoài ra, ông ta cũng đã lên kế hoạch cho việc xử lý số tiền mặt này sau khi họ bán tem phiếu.

Dựa trên tình hình thị trường hiện tại, sau khi thảo luận, họ ước tính có thể thu về khoảng 5 triệu nhân dân tệ trong vòng một tháng, với lợi nhuận khoảng 3,5 triệu nhân dân tệ.

Đối với số tiền này, Vệ Dân đã đưa ra những kế hoạch sau:

Trước hết, ông ta sẽ dành ra 600.000 nhân dân tệ để chia đều cho ba người này, như là phần thưởng và đền đáp cho công sức họ đã bỏ ra trong việc thực hiện các giao dịch mua bán tem phiếu này.

Mặc dù cả ba người đều từ chối nhận, nhưng Vệ Dân không thể để những người đã giúp mình phải chịu thiệt thòi được.

Tiếp theo, ông ta sẽ dành thêm 1 triệu nhân dân tệ để yêu cầu Yên Duyệt giúp đỡ, chia cho Hội Nghiên cứu Văn hóa Ẩm thực Hoàng gia và Bộ Phận Biên soạn Tài liệu Văn hóa Di sản Ngành Thủ công Mỹ nghệ Kinh đô, nhằm tiếp tục hỗ trợ công tác bảo tồn và phát hiện văn hóa dân tộc.

Hai tổ chức văn hóa này đã dần đi vào quỹ đạo đúng đắn; công tác thu thập tài liệu đã khá phong phú. Có rất nhiều ấn phẩm đang chờ được xuất bản và những bộ phim tài liệu cần được quay, vì vậy ngân sách 200.000 nhân dân tệ mỗi năm đã không còn đủ để đáp ứng nhu cầu thực tế nữa. Vì vậy, việc tăng thêm ngân sách lần này là hoàn toàn hợp lý.

Sau đó, ông cũng sẽ dùng thêm 1,8 triệu nhân dân tệ để bổ sung vốn cho những doanh nghiệp khác thuộc sở hữu của mình – những doanh nghiệp vẫn chưa đủ khả năng tự cung tự cấp để duy trì sự cân bằng tài chính. Chẳng hạn như chợ Panjiayuan, chợ Zhongguancun, công ty khoa học kỹ thuật nông nghiệp và công ty thương mại quốc tế… Những doanh nghiệp này vẫn còn non yếu, đang trong giai đoạn đầu tư và nuôi dưỡng; mặc dù có hoạt động kinh doanh nhưng hiện vẫn chưa thể thấy được lợi nhuận ngắn hạn. Có lẽ trong vài năm tới, chúng vẫn cần được tiếp tục cung cấp vốn để có thể phát triển dần dần.

Tuy nhiên, xét về lâu dài, chắc chắn những doanh nghiệp này sẽ đến một ngày nào đó trở thành những “con bò sữa” mang lại lợi nhuận lớn cho ông Ning Vệ Dân.

Còn về 1,6 triệu nhân dân tệ còn lại, trong đó 600.000 nhân dân tệ, ông Ning Vệ Dân dự định sẽ giao cho Tiểu Tao.

Hiện nay, trên các con đường ở Bắc Kinh, đã có rất nhiều chiếc xe taxi màu vàng đang hoạt động; chúng dừng lại khi có người gọi, không cần đặt chỗ trước và cũng không cần sử dụng phiếu ngoại tệ. Điểm mạnh lớn nhất của loại xe này là tính thiết thực: chúng có thể chở từ 7 đến 8 hành khách, đồng thời cũng có thể vận chuyển những đồ đạc lớn như tủ lạnh, máy giặt… Chính vì vậy, loại taxi này, được người dân Bắc Kinh gọi một cách hài hước là “loài châu chấu”, với mức giá khởi điểm chỉ 10 nhân dân tệ, sẽ thực sự thay đổi cục diện thị trường tiêu dùng taxi tại đây.

Ông Ning Vệ Dân không muốn bỏ lỡ cơ hội này, vì vậy ông muốn Tiểu Tao đăng ký một công ty taxi, mua khoảng mười mấy chiếc xe van, tuyển một số nhân viên và bắt đầu hoạt động kinh doanh. Dĩ nhiên, đối với những người lái xe ba bánh như họ, mặc dù những chiếc xe van màu vàng này sản xuất tại Tientsin không có điều hòa, lại hẹp và nhỏ, nhưng so với những chiếc xe ba bánh thông thường, đây vẫn là một bước tiến lớn trong ngành công nghiệp vận tải. Những tài xế taxi lái loại xe này, dù phải chịu đựng cái lạnh của mùa đông hay cái nóng của mùa hè, và thường xuyên phàn nàn về hiệu suất kém của xe, nhưng chắc chắn h

Sau khi rời khỏi Đền Thánh, cuộc sống của những người lái xe ba bánh đó bỗng trở nên khó khăn hơn nhiều.

Nhưng việc lái taxi thì lại khác; chỉ cần có giấy phép và làm đúng quy định, bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền mỗi khi lên đường. Nếu trong một ngày không kiếm được ít nhất ba trăm nhân dân tệ lợi nhuận, thì đó không phải là lỗi của bạn, mà là vì bạn lười biếng. Có thể nói rằng, công việc này dù bề ngoài có vẻ gian khổ, nhưng bên trong thực sự rất thuận lợi.

Điều này hoàn toàn khác với những tài xế taxi sau vài chục năm, những người ngồi trên những chiếc xe Sonata hay Elantra, không phải lo lắng về thời tiết, nhưng lại hàng tháng phải lo về tiền thuê xe. Có thể coi đây là một lựa chọn tốt hơn mà Ning Vệ Dân đã mang đến cho những người lái xe ba bánh này – những người đã từng giúp ông kiếm được rất nhiều tiền.

Tuy nhiên, liệu họ có muốn học lái xe, có sẵn lòng chịu đựng những khó khăn này hay không, thì điều đó phụ thuộc vào chính họ. Và số tiền một triệu nhân dân tệ cuối cùng, Ning Vệ Dân cũng không định giữ cho mình, mà đã giao hết cho La Quảng Liàng. Một mặt, ông muốn La Quảng Liàng nhanh chóng tận dụng thời cơ khi các giao dịch bất động sản đang phát triển để mua thật nhiều bất động sản dưới danh nghĩa của công ty môi giới bất động sản. Mặt khác, ông cũng yêu cầu La Quảng Liàng tìm cho mình một địa điểm thích hợp để mở nhà hàng. Dĩ nhiên, một nhà hàng trong khu vực thủy sinh như Long Cung Restaurant là chưa đủ đối với những kế hoạch lớn lao của ông. Thị trường ẩm thực ở kinh thành chắc chắn sẽ là nơi ông phát huy tài năng của mình sau này.

Nhưng so với trước đây, tham vọng và kỳ vọng của ông hiện nay đã hoàn toàn khác biệt. Nhờ thông tin từ Khánh Thuật Đức và Giang Niệm Vân, ông đã hiểu rõ một nhà hàng thực sự nên như thế nào: không chỉ cần có những món ăn ngon, rượu quý, đồ dùng cao cấp, mà còn cần có sân khấu để tổ chức các buổi biểu diễn, có khu vườn đẹp để khách hàng thưởng thức. Vì vậy, hiện tại ông chỉ đang kiên nhẫn tìm một căn nhà hội tụ đầy đủ các yếu tố cần thiết để mở nhà hàng. Ông mong muốn tạo ra một nơi giống như Yun Yuan, một nhà hàng lớn, chuyên nghiệp, đúng chuẩn mực như những nhà hàng lớn trong quá khứ. Tất nhiên, điều đó không hề dễ dàng, và có thể coi đó là một thành quả khó có thể đạt được.

Nói chung, đến thời điểm này, nhờ khả năng dự đoán tương lai và nhìn thấu những thay đổi trong xã hội, Ning Vệ Dân đã kịp thời đặt nền móng cho các kế hoạch của mình trong hầu hết các lĩnh vực có thể kiếm tiền ở trong nước.

Chắc chắn rằng ngay cả khi bước vào những năm 90, ông ấy vẫn sẽ giữ vững vị trí là người giàu nhất thủ đô với sức mạnh vững chắc không ai có thể nghi ngờ được.

Tất nhiên, dù vậy, việc cho rằng ông ấy có thể yên tâm, ngồi nhàn hãn và kiếm tiền một cách dễ dàng thì hoàn toàn không phải là điều có thể xảy ra.

Chỉ cần nhìn vào những rủi ro an ninh hiện tại thôi, đã thấy rõ điều đó.

Dù sao trong vài tháng tới vẫn còn nhiều sự kiện quan trọng cần giải quyết.

Đây là năm 1989 mà.

Trước khi những chuyện đó kết thúc, ông ấy thậm chí còn không định trở về nước.

Vì vậy, với những lý do liên quan đến an ninh này, ông ấy vẫn cần phải nói rõ thêm với ba người này.

Thật là trùng hợp thay, cả ba người này đều có tiền án “đã từng tham gia vào những chuyện không hay”.

Nếu họ không biết rõ mức độ nguy hiểm của những việc đó và lại dính líu vào chúng, thì chắc chắn họ sẽ gặp rất nhiều rắc rối.

Hơn nữa, sau khi rời khỏi Đền Thánh Vũ Lăng, ông Ning Vệ Dân vẫn còn để lại rất nhiều đồ quý giá trong Khu vườn Ngọc.

Ông ấy lo lắng rằng khi mùa hè đến và tình hình trở nên hỗn loạn, những thứ quý giá đó có thể bị người xấu nhòm ngó và gây ra tổn thất.

Vì vậy, để mọi người đều được an toàn, ông ấy đã yêu cầu Yên Duyệt đi tìm Lý Tiểu Giang và nhanh chóng hoàn thành các thủ tục xin cấp hộ chiếu và thị thực, nhằm có thể đến Nhật Bản vào cuối tháng Năm để tham quan và học hỏi về sự phát triển cũng như mô hình kinh doanh trong ngành may mặc của Nhật Bản.

Ông ấy cũng viện cớ rằng mình để quá nhiều đồ quý giá trong Khu vườn Ngọc, nên không yên tâm được, và đã giao trách nhiệm bảo vệ an ninh nơi đó cho La Quảng Liàng và Tiểu Tao.

Ông hy vọng rằng họ có thể chuyển đến sống trong Khu vườn Ngọc trong suốt một năm.

Không còn cách nào khác; lý do thực sự thì không thể nói ra được, chỉ có thể dùng những lý do khác để đảm bảo rằng những người này không gặp phải rắc rối.

Đối với ba người tin cậy này, việc tuân theo lời dặn của ông Ning Vệ Dân đã trở thành phản ứng tự nhiên của họ.

Có lẽ, đó chính là điều được gọi là “phúc khí” mà.