“Cuộc sóng kinh tế thị trường đang cuốn trôi mọi ngóc ngách của xã hội với sức mạnh không thể cản trở được. Trên khắp lãnh thổ rộng lớn này, đã không còn chỗ cho những chiếc bàn học yên bình nữa; các khuôn viên trường học thiêng liêng mất đi vẻ cao quý của ngày xưa; những gian phòng đọc sách yên tĩnh cũng khó có thể an ủi được những trái tim cô đơn của các học giả…”

Đây là đoạn trích từ bài viết “Kinh tế thị trường và cuộc khủng hoảng sinh tồn của giới trí thức”, do học giả Hứa Kỷ Lâm viết và được đăng trên tạp chí “Đọc Sách” – một bài viết đã tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ trong cộng đồng trí thức vào thời điểm đó.

Trước làn sóng mạnh mẽ này, giới trí thức nên điều chỉnh thái độ sống của mình như thế nào? Đây chính là câu hỏi khiến mọi người cảm thấy bối rối nhất vào năm 1988, đồng thời cũng phản ánh một cách chân thực những vấn đề xã hội gây tranh cãi nhất vào thời điểm đó.

Đúng vậy, vào năm 1988, làn sóng kinh doanh dâng trào mạnh mẽ khắp nơi. Còn bao nhiêu người vẫn sẵn lòng sống theo những quy tắc cũ? Đi xuống Thâm Quyến, đến Hải Nam, nghỉ việc để thành lập công ty… những hành động này đã trở thành biểu tượng của sự dũng cảm vào thời điểm đó.

Năm đó, vô số cán bộ công chức và công nhân doanh nghiệp đều bị thu hút bởi những cơ hội mới này và đã quyết định tham gia vào lĩnh vực kinh doanh. Chỉ cần một giấy phép kinh doanh, một chiếc túi da và một chiếc điện thoại, bạn đã có thể thành lập một công ty. Chỉ cần một tấm danh thiếp, một tài khoản ngân hàng và một vài giao dịch buôn bán, bạn đã có thể kiếm được rất nhiều tiền.

Năm 1988 là một năm mở cửa; những người thương nhân, vốn từng bị coi thường trong quá khứ, đã trở thành biểu tượng sáng chói nhất của năm đó. Các doanh nghiệp tư nhân bắt đầu phát triển mạnh mẽ; theo thống kê của Tổng cục Thống kê Quốc gia, số lượng các doanh nghiệp tư nhân có từ 8 nhân viên trở lên đã tăng lên đến 225.000. Trong khi đó, tỷ lệ các doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước đã giảm từ 80% vào năm 1978 xuống còn 57,5%.

Trong năm đầu tiên của thập niên 1988, 700 công ty mới được thành lập tại thủ đô; tại Thượng Hải và Hải Nam, con số này lên tới 3.000 công ty; tại tòa nhà Thương mại Quốc tế ở Thâm Quyến, có tới 300 công ty đang hoạt động. Đến cuối năm, tổng số công ty đã lên tới 477.000. Số lượng người làm việc trong các công ty đã đăng ký với cơ quan quản lý kinh doanh quốc gia trong năm đó đạt 40 triệu người, chiếm một phần tư tổng số lao động trong cả nước. Ngoài ra, còn có vô

Ở khu vực phía trước cổng thành thủ đô, có một bà lão kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ mỗi năm chỉ bằng việc bán khoai lang nướng.

Phía nam tổ quốc, tại thành phố hoa này, có một cô gái tốt nghiệp trung học cơ sở không tìm được việc làm, nên đã mở một quầy hàng quần áo; sau vài năm, cô đã trở nên giàu có. “Hộ gia đình có thu nhập 10.000 nhân dân tệ” là một thuật ngữ khiến đa số người dân trong nước cảm thấy ghen tị và ngưỡng mộ.

Có bạn biết không? Trong năm nay, mức thu nhập trung bình hàng tháng của người lao động trí tuệ tại thủ đô chỉ là 172 nhân dân tệ, còn người lao động chân tay là 182 nhân dân tệ.

10.000 nhân dân tệ đó tương đương với tổng số tiền lương mà họ nhận được trong suốt 5 năm.

Chính vì vậy, rất nhiều câu tục ngữ dân gian liên quan đến kinh doanh đã xuất hiện. Như câu “Người buôn bán thì giàu có, người đi làm công ăn lương thì khổ sở”.

Còn có câu “Mở một quầy hàng nhỏ cũng giỏi hơn làm quan chức cấp huyện; khi chuông reo, không cần phải làm quan cao cấp; cả nhà cùng kinh doanh, giàu có hơn cả triệu phú”.

Quan điểm cho rằng “học vấn không có ích” bắt đầu lan rộng trong xã hội.

Năm nay, thủ đô đã tuyển sinh 8.900 sinh viên cao học, với kế hoạch tuyển 8.600 người, nhưng số người đăng ký lại chưa đầy 6.000 người; tỷ lệ người đăng ký so với số lượng sinh viên được tuyển sinh thấp nhất trong những năm gần đây.

Điều này cho thấy điều gì?

Nó cho thấy các sinh viên đại học hiện nay đang có xu hướng chọn nghề theo hướng mong muốn thành công nhanh chóng, và họ không còn có thể yên tâm học tập nữa.

Nếu nhìn từ góc độ ngày nay, trong làn sóng “toàn dân kinh doanh”, sự thách thức mà nền kinh tế thị trường đặt ra đối với giới trí thức chắc chắn là một gánh nặng tâm lý rất lớn.

Tuy nhiên, ngược lại, trong thời đại mà những người giỏi kinh doanh nhận được rất nhiều sự ngưỡng mộ, trong thời đại mà việc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh được coi là một điều đáng tự hào, mặc dù có rất nhiều người cuối cùng đã trở nên giàu có, nhưng cũng có không ít người gặp phải thất bại.

Có người vỡ mộng, có người may mắn thoát khỏi rủi ro, còn có người lại tìm thấy con đường đúng đắn để thành công.

Nếu chúng ta chỉ tập trung vào một khía cạnh duy nhất, thì đó là thiếu khách quan. Bởi vì như người xưa đã nói: “Đừng chỉ nhìn thấy kẻ trộm đang ăn thịt, mà cũng phải nhớ đến những lúc chúng bị đánh đập.”

Ba năm có thể học được một nghề thủ công, nhưng mười năm vẫn không thể trở thành một người giỏi kinh doanh.

Thế giới kinh doanh không phải lúc nào cũng

Lấy Năm Kinh và Giang Hào họ làm ví dụ.

Mặc dù họ bắt đầu kinh doanh sớm và được coi là những người đầu tiên giàu lên trong nền kinh tế cộng hòa, họ vẫn có quan hệ, có nền tảng, có vốn và có các kênh thông tin; họ biết suy nghĩ và tính toán một cách khôn ngoan. So với đại đa số những người bình thường phải tự mình bước vào thị trường kinh doanh, họ có nhiều điều kiện thuận lợi và yếu tố bảo đảm hơn nhiều.

Nhưng vấn đề là, họ lớn lên trong môi trường kinh tế kế hoạch, nên tự nhiên họ cảm thấy xa lạ với các quy luật của nền kinh tế thị trường. Đặc biệt, họ thiếu hiểu biết cơ bản về kinh tế, không hiểu rõ những chu kỳ phát triển tăng giảm, mạnh yếu của nền kinh tế thị trường trong môi trường tự do. Rõ ràng, việc buôn bán qua lại trong môi trường thị trường không công bằng đã từ lâu trở thành nguồn lợi nhuận chính của họ; việc dựa vào các mối quan hệ và những “con dấu đỏ” để có được nguồn hàng mới là cách duy nhất họ biết để kiếm tiền.

Vì vậy, khi môi trường thị trường thay đổi đáng kể và trở nên tự do hơn, phát triển theo các quy luật kinh tế, những người đã quen với việc dùng quan hệ và mối quan hệ xã hội để giải quyết vấn đề trên thị trường này vẫn tiếp tục áp dụng những phương pháp cũ để kinh doanh, và điều đó không tránh khỏi gây ra rắc rối, thậm chí là thất bại lớn.

Những nhà kinh doanh thực sự hiểu biết về quy luật thị trường, khi gặp phải những đợt săn mua cuồng nhiệt, sẽ vừa bán ra vừa củng cố nguồn vốn, thu hẹp phạm vi kinh doanh để chuẩn bị đối phó với giai đoạn suy thoái kinh tế sắp tới. Bởi vì họ biết rằng, khi nền kinh tế phát triển đến đỉnh cao, thì giai đoạn suy thoái cũng sẽ sớm đến.

Thật đáng tiếc, dù là Năm Kinh hay Giang Hào, họ chỉ biết cách tiếp cận các cơ quan chức năng, cách chiêu đãi, cách tặng quà, cách nịnh hót, cách xây dựng mối quan hệ, cách sử dụng uy thế của người thân trong gia đình… Họ hoàn toàn đi theo con đường khác. Có lẽ từ đầu, số phận của họ đã định sẵn là không thể thành công lớn lao.

Đặc biệt là gần đây, họ thực sự quá may mắn; họ vừa hoàn thành một giao dịch mang lại lợi nhuận lớn, kiếm được một khoản tiền lớn từ tay Ninh Vệ Dân. Điều này càng làm tăng thêm sự tự tin của họ, khiến họ nghĩ rằng mình có thể làm mọi thứ, và cũng vì thế mà họ trở nên quá liều lĩnh. Chỉ vì một phút nông nhiệt, họ đã đầu tư toàn bộ tài sản của mình vào việc buôn bán máy quay video. Và điều đáng tiếc nhất là, họ đã quá tham lam.

Sau khi nhận được lô hàng này, họ quyết định không bán một chiếc nào cả mà để tất cả trong kho, chờ đến khi giá máy quay video tăng lên đến sáu nghìn mới tiến hành bán ra thị trường, với hy vọng kiếm được một nửa lợi nhuận.

Vào cuối tháng Tám, họ vẫn có cơ hội bán đi lô hàng này và có thể thu về khá nhiều tiền.

Nhưng không ai trong số họ ngờ rằng, chính vì kỳ vọng lợi nhuận quá cao, họ đã phải chờ đợi… và kết quả không phải là thành công rực rỡ, mà lại là một cơn bão tố dữ dội khiến họ tổn thất nặng nề.

Nói thật lòng, từ khi bước vào tháng Chín, Nian Jing đã cảm thấy có điều gì đó không ổn. Không phải vì lý do gì khác, chỉ là vài ngày trước đây, vẫn còn rất nhiều cuộc điện thoại gọi đến hỏi mua hàng, nhưng giờ đây thì hoàn toàn im lặng. Điều này khiến anh cảm thấy như mình đã bị cô lập khỏi thế giới bên ngoài, như thể mọi người đều đã quên mất anh vậy.

Anh không thể giải thích nổi cảm giác khó chịu và lo lắng đó. Vì vậy, phản ứng đầu tiên của anh là đi tìm Giang Hào để thảo luận về vấn đề này.

Nhưng ai ngờ, tình hình của Giang Hào còn tồi tệ hơn nữa, và anh ta cũng đang rất lo lắng. Khi anh đến văn phòng của Giang Hào, mở cửa phòng giám đốc, anh thấy Giang Hào đang kéo tay áo lên, miệng cầm điếu thuốc, đang nói chuyện điện thoại một cách vẻ bình tĩnh nhưng thực ra rất căng thẳng.

“Đây là hàng nhập khẩu nguyên liệu từ Nhật Bản đấy! Rất nhiều công ty muốn mua, nhưng tôi đều không nỡ bán. Tất nhiên, vì chúng ta là bạn cũ, nên tôi sẽ đồng ý bán cho bạn. Giá nhập khẩu của tôi là ba nghìn tám trăm, cộng thêm chi phí quản lý kho, tôi sẽ bán với giá ba nghìn chín trăm. Thế nào? Tôi không hề kiếm thêm một xu nào từ việc này đâu. Còn cần suy nghĩ nữa sao? Được rồi, tôi đang chờ tin từ bạn…”

Những lời nói trong cuộc điện thoại này khiến Nian Jing hoàn toàn bối rối – Giang Hào thậm chí sẵn sàng bán hàng với lỗ vốn! Anh không thể chờ đợi được nữa, liền vội vàng hỏi:

“Ôi, bạn vừa nói đến lô máy quay video mà chúng ta đang giữ đấy phải không? Giá nhập khẩu mà là bốn nghìn đồng mà! Sao bạn lại sẵn lòng bán với giá rẻ như vậy? Điên rồi à!”

“Bạn nghĩ tôi muốn làm vậy sao? Chỉ là vì không còn lựa chọn khác mà thôi.”

Giang Hào thở dài một tiếng, “Anh cũng vừa nghe rồi đấy. Tôi đề nghị giá ba nghìn chín trăm nhưng không ai muốn mua cả. Ôi! Thật là lỗ vốn rồi… Tiếc quá. Lẽ ra chúng ta nên hành động vào cuối tháng trước mới phải. Thật là ham muốn quá mức.”

  “À, không đúng rồi. Khi tôi đến đây lúc nãy, tôi còn đi qua cửa hàng và thấy đấy… Máy quay video bán với giá hơn năm nghìn đồng mỗi chiếc mà.”

  “Có ai mua không?”

  “Tôi không để ý lắm; trên kệ đầy rẫy máy quay video mà.”

  “Hừ, điều đó chứng tỏ rằng năm nghìn đồng đã là mức giá cao nhất rồi. Nó vượt quá khả năng mua sắm của mọi người… Chỉ vài ngày nữa thôi, giá sẽ giảm xuống mất. Ngay cả các cửa hàng cũng vậy.”

  “Ôi, nhưng giá có giảm quá nhanh không nhỉ?”

  “Bây giờ, tất cả các cửa hàng bán thiết bị điện tử lớn nhỏ ở kinh thành này đều giữ lại một số hàng như chúng ta vậy… Ít nhất cũng vài trăm nghìn chiếc máy quay video. Nếu anh không hành động ngay bây giờ, thì ngay cả vốn đầu tư cũng không thu hồi được đâu.”

  “Ồ, vậy thì phải làm sao đây?”

  “Làm sao? Cứ tiếp tục tìm người mua thôi… Việc kiếm tiền sẽ trở nên khó khăn lắm đấy. Hãy nhanh chóng hành động đi… Giờ đây, nếu có thể thu hồi được phần lớn vốn đầu tư thì cũng coi như may mắn rồi. Hãy chuẩn bị tâm lý chấp nhận việc lỗ vốn đi.”

  Những lời nói của Giang Hào thực sự khiến người đàn ông kia hoảng sợ.

  Phải biết rằng, lô hàng này được vận chuyển từ Phúc Kiến đến đây… Ngay cả không tính đến chi phí nhập khẩu, chi phí vận chuyển cũng không hề nhỏ đâu.

  Nếu thực sự làm theo lời Giang Hào, thì mỗi chiếc máy quay video sẽ lỗ hai trăm đồng… Còn anh ta thì có tới hai trăm năm mươi chiếc máy quay video đấy…

  Liệu năm mươi nghìn đồng có thể biến mất như vậy sao?

  Tất nhiên, anh ta không thể chấp nhận điều đó được.

  Tuy nhiên, Giang Hào đã nhìn thấy sự do dự trong lòng anh ta, và cuối cùng cũng đã thuyết phục được anh ta.

  “Đừng ngốc nghếch đâu… Anh còn nhớ chuyện chúng ta đã vứt xe hơi xuống biển ở Hải Nam không? Nếu lúc đó chúng ta không làm vậy, bây giờ chúng ta đã phải ngồi tù rồi… Làm sao anh còn có ngày hôm nay được? Những khoản lỗ hiện tại cũng vì lý do tương tự mà… Chúng ta không thể quá keo kiệt đến mức từ chối bán hàng chỉ vì sợ lỗ vốn đâu. Hàng hóa là thứ không thể sống động được… Chỉ khi

Nếu không thì những món hàng này giống như những chiếc lưỡi dao nóng bỏng đang được cầm trong tay; chắc chắn sẽ làm bỏng tay anh ta mất thôi.

Nhờ lời nhắc nhở của Giang Hào, Nian Jing lại nhớ đến những trải nghiệm đau khổ hơn cả vào vài năm trước. Vì vậy, anh buộc phải thừa nhận rằng Giang Hào quả thực nhìn xa trông rộng hơn, dường như thông minh hơn anh trong việc kinh doanh.

Sau khi trở về, anh suy nghĩ mãi suốt đêm, và ngày hôm sau, anh đã quyết định buông bỏ những món hàng đó. Nhưng vấn đề là, dù đã vượt qua được rào cản tâm lý, việc muốn bán hàng chỉ là một chuyện; còn việc có tìm được người mua hay không, liệu có thể bán được chúng hay không thì lại là chuyện khác.

Nếu chỉ mất một ít tiền thì còn đáng chịu; nhưng thực tế là chẳng ai quan tâm đến chúng cả. Ba ngày trôi qua, năm ngày trôi qua, tám ngày nữa cũng trôi qua… Ngoại trừ Hạ Đức Môn – người mà trước đây thường xuyên được anh ủng hộ trong công việc kinh doanh – đã mua lại năm chiếc máy quay video với giá bốn nghìn nhân dân tệ, thì không có chiếc nào khác được bán đi cả.

Vì muốn bán hàng, Nian Jing thậm chí còn chi hai nghìn nhân dân tệ để đăng quảng cáo trên trang quảng cáo của tờ Báo Tối Của Thành Phố Kinh Đô. Nhưng rồi vẫn chẳng có ai đến mua hàng cả; thỉnh thoảng có vài cuộc gọi đến, nhưng họ hoặc là than phiền về địa điểm, hoặc là giá cả không hợp lý. Chưa kịp cho Nian Jing hạ giá, họ đã cúp máy ngay. Thật là bực bội! Ai mà không lo lắng chứ?

Vốn lưu động của Nian Jing đã cạn kiệt hết; ngày thanh toán lãi của ngân hàng sắp đến, còn có tiền thuê nhà, tiền điện nước, các chi phí kinh doanh, và cả tiền lương cho nhân viên vào tháng sau nữa… Tất cả những điều này khiến Nian Jing cảm thấy áp lực vô cùng lớn. Anh đang đứng trước tình huống nan giải, đầu óc căng thẳng đến mức đổ mồ hôi lạnh. Giống như con kiến trên nồi lửa, anh chỉ biết quẩn quýt không biết phải làm gì.

Nói thật lòng, vào lúc này, Nian Jing thực sự mong muốn tìm một người đáng tin cậy để trò chuyện; anh thực sự hy vọng rằng vợ mình – Giang Huệ– có thể an ủi và đem lại cho anh sự dịu dàng. Nhưng vấn đề là, chính vì chuyện này mà họ đã có nhiều lần cãi vã với nhau; bây giờ anh không thể nói ra với vợ mình được, bởi vì điều đó chính là bằng chứng cho thấy Giang Huệ đúng, còn anh thì sai. Là một người đàn ông, làm sao anh có thể chịu đựng được việc phải cúi đầu trước mặt vợ mình và bị cô ấy chế giễu chứ?

Vì vậy, thôi thì phải nuốt những chiếc răng bị vỡ xuống bụng mà thôi.

Vì lòng tự trọng của một người đàn ông, Nian Jing quyết định phải tự mình nghiền nát những chiếc răng đó, và không được để Giang Huệ biết chuyện này.

Nhưng vấn đề là, đôi khi càng quan tâm đến điều gì đó, con người lại càng có khả năng mất đi nó.

Nian Jing không bao giờ ngờ rằng, sự yếu kém về mặt kinh tế còn chưa phải là điều đáng xấu hổ nhất; điều thực sự đáng xấu hổ và đáng sợ hơn, đó chính là sự yếu kém về mặt sinh lý, và điều đó cũng xảy ra với anh ta.

Có lẽ là do công việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn, áp lực tâm lý mà anh ta phải chịu đựng quá lớn.

Có lẽ là do anh ta quá thường xuyên sử dụng rượu bia và luôn xa nhà, đi khắp nơi.

Dù sao đi nữa, vào khoảnh khắc mà anh ta lẽ ra phải thể hiện sức mạnh của một người đàn ông trước mặt vợ mình, anh ta lại trở nên yếu đuối.

Mặc dù chỉ là trong chốc lát, nhưng vào khoảnh khắc ấy, anh ta bỗng nghĩ đến những lời tự hào mà mình đã từng nói trước đây.

Điều đó khiến anh ta cảm thấy suy yếu hoàn toàn, như thể đã thua trận một cách thảm hại.

Trong khoảnh khắc lẽ ra phải đầy đam mê và nhiệt huyết, anh ta lại tự mang đến cho mình “khúc băng lạnh lẽo”.

Đây thật sự là một tội lỗi!

Mặc dù lúc đó vợ anh ta không hề làm gì để làm gia tăng tình hình tồi tệ hơn, mà chỉ khuyên anh ta kiên nhẫn hơn, chờ đợi thêm…

Nhưng sau nhiều ngày cố gắng, kết quả cuối cùng vẫn chỉ là một sự thật đau đớn: càng cố gắng thì tình hình càng tồi tệ hơn, tất cả đều vô ích.

Mặc dù Giang Huệ không hề than phiền gì, nhưng anh ta vẫn nhìn thấy sự buồn bã trong ánh mắt cô ấy.

Anh ta cảm thấy xấu hổ, một cảm giác xấu hổ như thể mình đã mất đi phẩm giá con người.

Anh ta cảm thấy lạnh lẽo, bởi vì sự yếu đuối về cả tinh thần lẫn thể xác khiến anh ta mất đi sức mạnh của một người đàn ông.

Mặc dù đang trong một mùa hè nóng bức, anh ta vẫn cảm thấy lạnh run khắp người.

Anh ta cảm thấy cô đơn, như thể mình bị mọi người bỏ rơi giữa những vùng đất hoang vu.

Ôi, đàn ông ạ, ai có thể chịu đựng được điều này chứ?