Về lý do tại sao lại phải làm như vậy, ngoài việc ông Vệ Dân rất am hiểu về xu hướng giá cả của và Wuliangye trong thời gian dài ra, thì còn bởi vì ông đã nhận thức rõ rằng năm 1987 là một năm đặc biệt.

Thông qua thông tin hàng ngày từ các tờ báo và chương trình “Tin tức liên kết”, ông gần như đã hiểu rõ mối quan hệ logic giữa các hiện tượng kinh tế kỳ lạ xảy ra trong giai đoạn này.

Chẳng hạn, việc Bỉ Nhĩ Kardon tập trung toàn bộ nguồn lực vào lĩnh vực khách sạn, không mở thêm cửa hàng mới nào ở Bắc Kinh, nhưng doanh thu lại tăng thêm 25% so với năm trước, điều này đã chứng minh được điểm đặc biệt của tình hình này.

Các công ty Đàn Cung Phạn Trang và Máximo cũng vậy; dù không có bất kỳ hoạt động quảng bá hay chiến dịch quảng cáo nào, họ vẫn đạt được tốc độ tăng trưởng đáng kể.

Hiện nay, bộ phận tổ chức tiệc cưới của Đàn Cung Phạn Trang gần như luôn có công việc, các nhà hàng bán rượu cho khách cá nhân cũng luôn đông đúc, hoạt động vượt quá khả năng chịu đựng.

Còn Máximo thì vào buổi tối càng trở nên đông đúc hơn; âm nhạc và tiệc tùng diễn ra suốt đêm, đến mức không thể sắp xếp thêm bàn cho khách hàng nữa.

Rõ ràng, đây là những hiệu ứng đặc biệt của lịch sử, là “lợi ích từ thời đại” mà thôi.

Chỉ riêng những cá nhân kinh doanh nhỏ hoặc những người nước ngoài đến Bắc Kinh thì không thể tạo ra tác động tích cực lớn đến việc thúc đẩy tiêu dùng như vậy.

Càng không thể là Trương Sĩ Huệ – người chỉ biết duy trì tình hình hiện tại mà không có khả năng đổi mới gì cả – lại có thể làm được điều này.

Thực tế, ngay cả những chiếc cà vạt lụa giá hàng nghìn nhân dân tệ của thương hiệu Kim Li Lai cũng bán chạy như điên.

Các vali du lịch mang thương hiệu Bỉ Nhĩ Kardon, với giá bán lên đến 2.000 nhân dân tệ mỗi chiếc, cũng không đủ để cung cấp cho nhu cầu thị trường.

Những chiếc bật lửa vàng được sản xuất chung bởi Kim Li Lai và Bỉ Nhĩ Kardon cũng bán hết ngay khi vừa được tung ra thị trường Bắc Kinh, dù giá có lên đến vài chục nghìn nhân dân tệ mỗi chiếc.

Ngược lại, tại các thành phố như Hoa Thành, Sâm Thành và Hồ Hải, vẫn còn nhiều sản phẩm cao cấp này chưa được bán ra; hiện nay họ đang nỗ lực “vận chuyển hàng từ miền nam ra miền bắc” để đáp ứng nhu cầu bùng nổ đột ngột của thị trường Bắc Kinh.

Ngay cả Tăng Hiến Tử – người vốn rất coi trọng thị trường Bắc Kinh – cũng phải thốt lên rằng ông không ngờ rằng khả năng tiêu dùng tại Bắc Kinh lại mạnh mẽ đến thế, thậm chí còn vượt qua cả các khu vực ven biển phía nam và

Anh ấy đang cân nhắc xem có nên mở rộng thêm sự tiếp cận thị trường phía Bắc và tăng cường chi tiêu cho các hoạt động quảng cáo hay không.

Vì vậy, dù là Tống Hoa Quý, Triệu Quốc Đống hay Ning Vệ Dân, khi nhận được những con số đáng ngạc nhiên này, họ đều rất vui mừng, nhưng cũng không khỏi tự hỏi: Rốt cuộc ai là người tiêu tiền này? Lý do tại sao doanh thu lại tăng trưởng nhanh chóng đến vậy? Ai là người hưởng lợi từ điều này?

Nếu hiểu được điểm này, bạn sẽ nắm bắt được bí mật đằng sau sự tăng trưởng vượt kỳ vọng trong giai đoạn này. Thực ra, câu trả lời không hề khó để tìm ra.

Ít nhất đối với Ning Vệ Dân thì là như vậy.

Cách đây vài ngày, anh ấy cũng đã gọi điện cho Giang Huệ. Trong cuộc gọi đó, anh ấy lịch sự mời cặp vợ chồng họ đến dự đám cưới của mình.

Tuy nhiên, từ lời nói của Giang Huệ, anh ấy biết rằng hiện tại, dù là Nian Jing hay Giang Hào, công việc kinh doanh của họ đều rất bận rộn, không thể đảm nhận thêm công việc mới được. Hiện tại, mỗi người trong họ đều đang tham gia vào nhiều dự án lớn với giá trị cao.

Ngay cả Giang Huệ bản thân cũng bận rộn đến mức không thể đến làm việc tại ngân hàng được, và buộc phải viết giấy xin nghỉ để giải quyết công việc cho họ.

Vì vậy, Giang Huệ chỉ có thể xin lỗi Ning Vệ Dân, nói rằng mặc dù họ rất muốn đến, nhưng trong thời gian này khi công việc kinh doanh đang rất phát triển, họ thực sự không có thời gian để tham dự đám cưới của anh ấy, và mong anh ấy thông cảm.

Khi họ hoàn thành công việc, họ sẽ tìm cơ hội gặp nhau và tặng anh ấy một món quà lớn làm quà tạ ơn.

Như vậy, dù không biết chính xác họ đang bận rộn với những việc gì, Ning Vệ Dân cũng có thể chắc chắn rằng cuộc sống của họ đang rất tốt đẹp. Hơn nữa, hiện tại họ còn kiếm được nhiều tiền nữa; nếu không thì họ không thể bận rộn đến mức đó đâu.

Những “con cá lớn” thực sự đó sẽ ở trong tình trạng như thế nào nhỉ?

Cũng phải nói rằng nhóm người giàu có đầu tiên ở nước này đều tập trung ở kinh thành.

Vì vậy, hiện nay ở kinh thành, việc kinh doanh rất thuận lợi, và đều là những giao dịch lớn.

Chính vì vậy mà khi có rất nhiều người kiếm được tiền bạc khổng lồ, lượng hàng xa xỉ cao cấp được bán ra cũng tăng vọt là điều dễ hiểu.

Thực tế, dù là để tổ chức tiệc tùng, tặng quà, hay để phục vụ cho nhu cầu giải trí cá nhân, mọi thứ đều tăng theo cùng một xu hướng.

Vì vậy, mặc dù nhà máy sản xuất Mao Tai liên tục tăng sản lượng, nhưng nhờ vào danh tiếng của mình, số người biết đến loại rượu này càng ngày càng tăng.

Ngày nay, những người không có các kênh thông tin đặc biệt thì hoàn toàn không thể mua được sản phẩm này.

Rượu ngon, thuốc lá ngon ngày càng trở thành những thứ “tiền tệ mạnh mẽ” trong lĩnh vực xin việc hay thực hiện các công việc cần sự hỗ trợ từ người khác.

Dù nhìn từ góc độ nào đi nữa, với mức giá chính thức 35 nhân dân tệ của Mao Tai hiện nay, sản phẩm này vẫn rất tiềm năng và đáng để sở hữu.

Vì vậy, việc quyết định tích trữ hàng trước là một quyết định khôn ngoan và an toàn đối với anh ta.

Việc lựa chọn Mao Tai và Ngũ Lương Dịch để tích trữ cũng là kết quả của việc cân nhắc kỹ lưỡng.

Bởi vì Mao Tai và Ngũ Lương Dịch càng để lâu thì càng ngon hơn, và trong tương lai chúng sẽ vừa mang tính chất của hàng xa xỉ vừa có giá trị tăng thêm.

Ngay cả nếu không coi đây là một khoản đầu tư ngắn hạn, mà chỉ xem đây là một khoản đầu tư dài hạn, thì việc này cũng chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận.

Tất nhiên, về quan điểm này, Trương Sĩ Huệ chắc chắn không thể sâu sắc và rõ ràng như Vệ Dân.

Nếu là người khác, được đưa ra ý tưởng đột ngột như vậy, yêu cầu họ đầu tư tới tám, chín trăm nghìn nhân dân tệ vào việc mua Mao Tai và Ngũ Lương Dịch, có lẽ họ sẽ không đủ can đảm, thậm chí có thể nghĩ rằng người đưa ra ý tưởng đó đang muốn lừa họ.

Nhưng vấn đề là, Vệ Dân không phải là người bình thường đâu.

Nói một cách thẳng thắn, kể từ ngày Vệ Dân nhường vị trí quản lý cửa hàng chính ở kinh thành cho Trương Sĩ Huệ và sắp xếp cho Đỗ Dương đến Thành Đô Bí Thủy Sơn để phát triển sự nghiệp, Trương Sĩ Huệ đã hoàn toàn tin tưởng và cam kết sẽ luôn tuân theo mọi chỉ thị của Vệ Dân.

Hơn nữa, bên cạnh mối quan hệ tin tưởng lẫn nhau giữa họ, vị thế và ảnh hưởng của bản thân Ning Vệ Dân cũng ngày càng tăng lên. Không cần nói đến những điều khác, chỉ riêng việc Ning Vệ Dân đã có thể trở thành cổ đông số ba trong công ty Bỉ Nhĩ Kardon nhờ vào công sức làm việc chăm chỉ, khiến ông chủ người Pháp sẵn lòng tặng anh ta 15% cổ phần của công ty mà không đòi hỏi gì. Chỉ riêng việc Ning Vệ Dân đã tự mình vượt qua biển cả để xây dựng sự nghiệp ở Nhật Bản, từng bước một, và thậm chí còn mang được “người đẹp số một” của Nhật Bản về nhà, cùng với Đặng Lệ Quân… Anh ấy chính là người hùng mà Trương Sĩ Huệ luôn tin rằng sẽ tạo ra những kỳ tích. Trương Sĩ Huệ hoàn toàn ngưỡng mộ anh ấy; anh ấy không bao giờ nghĩ rằng có điều gì mà Ning Vệ Dân không thể làm được. Nói rằng Trương Sĩ Huệ coi Ning Vệ Dân như một thần tượng để ngưỡng mộ cũng không quá đâu. Thậm chí nếu một ngày nào đó Ning Vệ Dân đưa cho Trương Sĩ Huệ một viên than đốt cháy và nói rằng đó là loại thuốc thần kỳ có thể kéo dài tuổi thọ, Trương Sĩ Huệ cũng sẽ tin tuyệt đối và không chút do dự mà nuốt nó xuống. Đó chính là mức độ tin tưởng mạnh mẽ mà Trương Sĩ Huệ dành cho Ning Vệ Dân. Huống chi bây giờ Trương Sĩ Huệ lại là người đứng đầu của Đàn Cung Phạn Trang… Không cần biết những điều khác, nhưng anh ấy rất rõ về doanh số bán rượu Moutai tại các nhà hàng. Dù trên danh sách đồ uống của Đàn Cung Phạn Trang, giá bán của Moutai lên tới 98 nhân dân tệ mỗi chai, có thể nói là đắt nhất ở kinh đô, ngang ngửa với giá tại nhà hàng Vạn Lý Trường Thành… Nhưng những vị khách đến đây ăn uống thì không ai quan tâm đến điều đó cả. Ngược lại, gần đây, đặc biệt là khách hàng trong nước, họ gần như chỉ muốn uống Moutai thôi. Thậm chí có người còn mua cả thùng Moutai từ Đàn Cung Phạn Trang vì họ tin rằng sản phẩm của Đàn Cung Phạn Trang mới đảm bảo chất lượng, trong khi ở ngoài có thể mua phải hàng giả.

Điều này tất nhiên cũng trở thành niềm tự tin và động lực cho Trương Sĩ Huệ, thậm chí anh ta còn hơi ghen tị vì lợi nhuận khổng lồ mà **Tán Cung** nhận được.

Dù sao thì anh ta luôn bán rượu Moutai với giá 40 nhân dân tệ cho **Tán Cung**, còn nếu bán cho cá nhân thì giá sẽ cao hơn nhiều.

Đặc biệt là bây giờ, **Ninh Vệ Dân** không cho phép anh ta bán hàng cho cá nhân nữa, mà chỉ yêu cầu anh ta đảm bảo nguồn cung cấp cho **Vân Viên**, Đàn Cung Phạn Trang và Máximo.

Điều này đồng nghĩa với việc anh ta chỉ có thể nhìn tiền chảy vào tài khoản công ty mà không thu được lợi ích gì cho bản thân. Điều này khiến anh ta cảm thấy hơi thất vọng và cảm thấy bối rối trước những quyết định này.

Tuy nhiên, anh ta cũng khá thông minh; thay vì phàn nàn công khai, anh ta đã đưa ra một đề xuất cho **Ninh Vệ Dân** – một đề xuất vừa có thể bảo vệ lợi ích của bản thân, vừa thể hiện lòng trung thành.

Anh ta nói rằng, rượu Moutai và Wuliangye vốn dĩ đã rất khó để có được; công ty **Đường Ngành Thuốc Rượu** mỗi tháng cũng chỉ cung cấp cho họ khoảng năm sáu mươi thùng hàng mà thôi.

Vì vậy, nếu **Khách Sạn Kha Tạng Đại Lâu** mở cửa, muốn có đủ rượu Moutai để đáp ứng nhu cầu của tất cả các địa điểm, họ có lẽ sẽ phải tìm một nguồn cung cấp khác. Với các kênh hiện tại của cửa hàng **Huệ Dân Thuốc Rượu**, thì thật sự không đủ khả năng đáp ứng yêu cầu đó.

Còn nếu họ hy vọng vào cửa hàng **Hữu Nghị**, và sử dụng phương thức đổi lấy phiếu ngoại tệ để mua hàng? Mặc dù điều này có thể thực hiện được, nhưng chi phí cung cấp chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể, bởi vì tỷ giá đổi đồng ngoại tệ sang nhân dân tệ hiện nay đã gần đạt mức 1:1,3 rồi.

Hơn nữa, đối với những loại hàng hot như Moutai và Wuliangye, có lẽ bây giờ cửa hàng **Hữu Nghị** cũng không còn áp dụng chính sách giảm giá nữa.

Vậy theo ý kiến của anh ta, liệu giá bán của họ hay giá bán tại các cửa hàng đó có nên tăng lên không? Dù sao thì bây giờ họ cũng không bán hàng cho cá nhân nữa, mà chỉ tập trung vào việc tích trữ hàng hóa.

Thực tế, rất nhiều cửa hàng nhà nước, bao gồm cả nhà hàng **Moscow** mà trước đây anh ta thường xuyên đến mua rượu Moutai, bây giờ cũng rất khó để mua được rượu này; bạn cần phải may mắn mới có thể mua được.

Vì vậy, đối với những khách hàng vẫn có thể mua hàng từ **Tán Cung**, việc có thể uống được rượu Moutai thực sự đã là điều rất tốt rồi. Họ đều tự nguyện đến đó và sẵn sàng chấp nhận mức giá cao, chứ không hề ke

Dĩ nhiên, Vệ Dân lập tức hiểu rõ những gì Trương Sĩ Huệ đang nghĩ, đang quan tâm, và đang giấu điều gì trong lòng.

Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ kỹ, ông cũng thấy có lý trong những lời nói của Trương Sĩ Huệ.

Nếu đó vốn dĩ là những thứ khan hiếm, việc tăng giá theo thị trường thì có gì là bất thường chứ? Họ cũng không phải là các đơn vị nhà nước, sao lại cứ phải bám vào mô hình kinh tế kế hoạch cũ đâu.

Tất nhiên, họ sẽ làm theo cách hợp lý nhất.

Và thế là, Vệ Dân đồng ý, cho phép Trương Sĩ Huệ nâng giá được cung cấp cho Đàn Cung Phạn Trang lên 55 nhân dân tệ một chai, trong khi giá bán ra thị trường của Đàn Cung Phạn Trang sẽ được tăng lên thành 118 nhân dân tệ một chai.

Giá bán của Wuliangye cũng có thể được điều chỉnh theo tỷ lệ tương tự.

Nhưng ngoại trừ hai loại rượu này, các loại rượu khác vẫn giữ nguyên giá ban đầu.

Như vậy, không ai thiệt thòi; hãy thử áp dụng cách này xem sao đã.

Kết quả là, Trương Sĩ Huệ vô cùng vui mừng và không còn e ngại hay do dự gì nữa khi thực hiện nhiệm vụ.

Chưa hết, cậu ta còn đáp lại lòng tốt của Vệ Dân bằng cách hứa sẽ đưa ra những ưu đãi đặc biệt cho ông.

Thực ra, cậu ta biết rằng Yunyuan là do Vệ Dân tự bỏ tiền ra xây dựng. Vì vậy, cậu ta ngay lập tức hứa sẽ đối xử ưu ái hơn với Yunyuan, đảm bảo rằng giá dành cho Yunyuan sẽ là 35 nhân dân tệ một chai, tức là mức giá thấp nhất.

Kết quả là, Vệ Dân thực sự không biết phải cười hay khóc trước hành động này của cậu ta.

“Mày này, mày nghĩ tao là người như thế nào vậy? Tao đồng ý làm theo cách đó, có nghĩa là tao chỉ muốn hưởng những lợi ích nhỏ bé đó à? Tao đâu có thích chiếm đoạt những thứ vớ vẩn như vậy đâu… Đi đi, hãy đối xử công bằng với tất cả mọi người, hiểu chưa?”

Vệ Dân liếc nhìn Trương Sĩ Huệ một cái với vẻ không hài lòng, giọng nói của ông cũng đầy chán ghét sự ngu dốt của cậu ta.

Nhưng đáng tiếc là, vừa nói xong, Trương Sĩ Huệ lại bắt đầu tự cho mình thông minh lên.

Chỉ thấy anh ta ngẩn ngơ một lúc lâu, rồi bỗng vỗ đầu và nói ngay lập tức: “Ôi trời, tại tôi rồi, tại tôi… Nhìn cái đầu này của tôi này. Đúng là vậy, cô Jiang kia là người lớn tuổi hơn bạn, lại là bạn gái của ông Kang chúng ta; làm sao bạn có thể sở hữu nhiều cổ phần hơn cô ấy được? Cửa hàng thuốc lá Huimin này, chúng ta hai người chia đôi mà. Nếu tôi đưa giá 35 cho Yunyuan, thì đối với bạn mà nói… à, điều đó không phải là thiệt sao? Hehe, lỗi tôi rồi, quả thật là tôi không suy nghĩ kỹ. Vậy thì, tôi sẽ đưa giá 55 cho mỗi chai nhé. Như vậy bạn vẫn kiếm thêm được 10 đồng mỗi chai đấy. Như vậy thì được chứ?”

Lúc này, Ning Vệ Dân thực sự bật cười vì tức giận; cô nói một cách rất gay gắt.

“Cách tính toán của bạn cũng khá tốt đấy… Thật là tiến bộ rồi. Vậy thì tôi phải cảm ơn bạn đấy; bạn thực sự biết nghĩ đến tôi.”

Điều khiến người ta càng thấy buồn cười hơn nữa là, Trương Sĩ Huệ thực sự nghĩ rằng mình đang được khen ngợi, hoàn toàn không nhận ra ý nghĩa ẩn sau lời nói đó, và lại còn tự hào khoe khoang mãi.

“Cảm ơn gì chứ… Đó là điều đương nhiên mà. Không phải tôi tự cao đâu; chỉ là cái đầu này của tôi thôi, ngay cả các kế toán chuyên nghiệp cũng chưa chắc đã nhanh trí bằng tôi đâu. À, nếu con trai tôi sau này cũng có khả năng như tôi, thì nó sẽ rất tốt đấy… Suốt đời nó cũng sẽ sống sung sướng như bố nó, làm giám đốc điều hành.”

Nhưng cũng phải nói rằng, tính cách của Trương Sĩ Huệ– luôn quên đi những sai lầm của mình– thực sự rất đáng yêu.

Không biết từ lúc nào, sự bất mãn nhỏ bé ban đầu trong lòng Ning Vệ Dân cũng biến mất hẳn, và cô bắt đầu cười thật sự.

Lý do không phải vì điều gì khác, mà chỉ vì cô bỗng nhiên nhớ lại những ngày Trương Sĩ Huệ cùng mình đi bán trái cây… Nhớ lại rằng sau bao năm trôi qua, thằng bé này vẫn cứ theo mình lang thang, nhưng cuối cùng cũng trở thành một người “đáng mặt”. So với những năm trước, đó thực sự là một câu chuyện hài hước đáng quý.

Và… có lẽ đây cũng coi như là một thành tựu trong cuộc đời mình…

Thôi thì… mỗi người đều có những khuyết điểm riêng; ai mà không có chứ? Khi mới quen biết nó, thằng bé này đã như vậy rồi; tại sao mình phải quá khắt khe với bạn bè của mình chứ?

Như vậy, Trương Sĩ Huệ cũng khá tốt đấy… Dù sao thì, anh ta vẫn giữ được tính cách chân thật của mình mà.