Số tiền khổng lồ không chỉ là vũ khí hiệu quả nhất để giải quyết các tranh chấp, mà đôi khi còn là công cụ thần kỳ để khôi phục niềm tin.

Bỉ Nhĩ Kerton bây giờ đã được Vệ Dân Ning chinh phục, và niềm tin vào Vệ Dân Ning cũng đã trở lại.

Tất nhiên, không thể nói rằng người đàn ông Pháp này chỉ biết tham lam tiền bạc; có lẽ anh ta đang gặp phải một tình huống khó khăn nào đó thôi, đó là điều bình thường trong cuộc sống.

Phương pháp của Vệ Dân Ning rất đơn giản. Vì sợ người đàn ông Pháp này không tin, ông ấy đã ngay lập tức gọi điện đến trụ sở chính của Ngân hàng East Leasing ở Suez.

Sau đó, ông ấy cung cấp thông tin tài khoản của mình, để nhân viên ngân hàng có thể dựa vào con số trên tài khoản để chứng minh rằng ông ấy không nói dối, và rằng những gì ông ấy nói không phải là ảo tưởng.

“Ôi, tôi thực sự không ngờ rằng, trong chính công ty của mình, lại có một nhân viên trẻ tuổi giàu có như tôi. Chàng trai trẻ ơi, cuộc đời của em chắc chắn sẽ thú vị hơn nhiều so với cuộc đời của tôi.”

Khi cúp máy, Bỉ Nhĩ Kerton nói với giọng run rẩy, nhưng ngay sau đó lại cảm thấy tự hào như thể mình vừa đạt được một thành tựu lớn trong đời.

Rồi anh ấy nhìn về phía Vệ Dân Ning và nói với vẻ mãn nguyện: “Nhưng tôi nghĩ, dù sao đi nữa, đây cũng chính là điều mà bất kỳ ông chủ doanh nghiệp nào cũng mong muốn. Điều này chứng minh rằng tôi thực sự đã phát hiện ra một thiên tài kinh doanh, và việc giữ anh ta lại trong công ty của mình không hề cản trở sự nghiệp của anh ta. Chàng trai trẻ ơi, tôi rất may mắn khi đã gặp em trong nước Cộng hòa này… Bây giờ, tôi cũng có thể tự hào như ông Diオ – người đã từng nuôi dưỡng tôi trước đây – khi đối diện với nhân viên của mình…”

“Ôi, người như ông không nên nghi ngờ bản thân như vậy đâu. Ông đã làm cho tôi rất nhiều, và việc được làm việc cho ông thực sự mang lại cho tôi rất nhiều lợi ích.”

Lời nói của vị đại sư khiến Vệ Dân Ning cảm thấy vô cùng xúc động. Ông cảm thấy rất kính trọng người đàn ông này và nói một cách lịch sự: “Vì vậy, bây giờ ông cũng nên để tôi giúp đỡ ông rồi đấy. Hãy nói đi, tôi sẵn lòng nghe theo mọi chỉ dẫn của ông.”

“Ồ,” Bỉ Nhĩ Kerton mỉm cười và nói: “Bạn tôi ơi, tôi rất vui khi nghe bạn nói như vậy. Vì bây giờ có vẻ như bạn có đủ năng lực, và cũng sẵn lòng cho tôi vay tiền, vậy thì tôi sẽ kể cho bạn nghe về chuyện này.”

Tuy nhiên, tôi vẫn muốn tuyên bố trước rằng việc này chỉ là tôi muốn giúp đỡ người khác mà thôi. Điều này không có nghĩa là bạn nhất thiết phải làm theo; bạn hãy lắng nghe chi tiết về tình hình cụ thể trước, sau đó suy nghĩ kỹ về những rủi ro kinh doanh liên quan đến việc này. Tình bạn của bạn khiến tôi rất xúc động, nhưng mỗi người đều phải chịu trách nhiệm về tài sản của mình; bạn hoàn toàn có quyền từ chối lời đề nghị của tôi.”

Và sau đó, vị “bậc thầy” ấy đã cuối cùng tiết lộ hết những điều anh ấy đang giấu kín trong lòng.

Kết quả là, việc này lại trở thành một cơ hội lớn đối với ông Ning Vệ Dân.

Bởi vì ông nhận ra rằng việc này không chỉ khiến ông bị cuốn vào một cuộc chiến kinh doanh gay gắt nhất châu Âu hiện nay, mà còn cho thấy rằng trọng tâm của cuộc chiến này hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của ông.

Đó chính là thương hiệu xa xỉ được coi là số một thế giới và có giá trị kinh doanh cao nhất – Louis Vuitton.

Nếu muốn hiểu rõ hơn về cuộc chiến kinh doanh hàng đầu châu Âu này, chúng ta cần phải tìm hiểu sơ qua về lịch sử phát triển và tình hình kinh doanh hiện tại của thương hiệu Louis Vuitton nổi tiếng này.

Thương hiệu Louis Vuitton được thành lập vào năm 1854.

Người sáng lập thương hiệu là Louis Vuitton, một thợ làm da sinh năm 1821.

Năm 1837, Louis Vuitton – một thanh niên nghèo khó chưa từng được học hành – đến Paris để phục vụ công việc chuẩn bị hành lí cho các gia đình quý tộc.

Năm 1852, ông đã thiết kế ra chiếc vali da hình vuông có nắp phẳng, và chiếc vali này sau đó được chọn làm vật dụng cá nhân cho Nữ hoàng, từ đó ông bắt đầu bước chân vào giới thượng lưu.

Năm 1854, ông mở cửa hàng vali đầu tiên mang tên mình tại Paris. Có thể nói rằng sự nghiệp của ông bắt đầu từ những chiếc vali này; vì vậy, vào thời điểm đó, hoạt động kinh doanh của Louis Vuitton khá đơn thuần và tập trung vào lĩnh vực sản xuất vali.

Ban đầu, những chiếc vali của Louis Vuitton được làm từ vải canvas màu xám.

Do có ngày càng nhiều người sao chép kém chất lượng, hàng giả tràn lan, vào năm 1896, con trai của Louis Vuitton là Georges đã sử dụng hai chữ viết tắt L và V trong tên cha mình kết hợp với họa tiết hoa để thiết kế ra kiểu in chữ monogram trên vải canvas dày, kiểu thiết kế này vẫn còn được biết đến trên toàn thế giới cho đến ngày nay.

Đến năm 1900, công ty Louis Vuitton đã có đến 100 nhân viên, và số lượng nhân viên này tiếp tục tăng lên từng năm.

Tất cả các nhân viên đều phải trải qua quá trình đào tạo kéo dài trong thời gian dài để trở thành những chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất vali.

Cho đến ngày nay, trước khi được phép tự mình sản xuất sản phẩm, nhân viên của Louis Vuitton đều

Năm 1925, Louis Vuitton cũng đã mở ra những dây chuyền sản xuất mới nhờ sự hợp tác với một biểu tượng thời trang khác là Coco Chanel, từ đó tìm ra hướng phát triển mới cho doanh nghiệp của mình.

Ban đầu, Coco Chanel đã yêu cầu Louis Vuitton thiết kế một chiếc túi xách hình nón nhỏ gọn. Đây chỉ là thiết kế riêng dành cho bà sử dụng cá nhân, nhưng sau đó, mẫu thiết kế này lại nhận được sự ưa chuộng rộng rãi. Louis Vuitton bắt đầu sản xuất hàng loạt và đặt tên cho chiếc túi xách này là Alma.

Chính thành công lớn của mẫu thiết kế này đã thúc đẩy Louis Vuitton quyết định sản xuất thêm nhiều loại túi xách nhỏ gọn khác. Trước đó, túi xách thường bị coi là không thanh lịch và quá cồng kềnh. Nhưng sau khi Louis Vuitton bước vào lĩnh vực này, mọi thứ đã dần thay đổi.

Từ đó trở đi, hoạt động kinh doanh của Louis Vuitton ngày càng phong phú hơn, từ một doanh nghiệp sản xuất vali chuyên nghiệp đã phát triển thành thương hiệu đồ da chuyên sản xuất các loại túi xách lớn nhỏ đa dạng.

Năm 1936, Georges Vuitton – người thừa kế thế hệ thứ hai của Louis Vuitton – qua đời, và con trai ông là Gaston Vuitton tiếp quản công ty. Tuy nhiên, Gaston phải đối mặt với một giai đoạn rất khó khăn; do các cuộc chiến tranh liên miên, hoạt động kinh doanh của Louis Vuitton gần như bị đình trệ cho đến khi Thế chiến II kết thúc.

Thậm chí, để tồn tại, Gaston cũng đã phải chọn hợp tác với Đức Quốc xã, giống như Coco Chanel, nhằm bảo đảm rằng sự nghiệp của mình ở Paris không bị phá hủy.

Khi Gaston Vuitton qua đời vào năm 1970, Louis Vuitton cuối cùng cũng có được người lãnh đạo thế hệ thứ tư – người sẽ giúp thương hiệu này tái tỏa ánh sáng rực rỡ. Con rể của Gaston, Henri Lacoste, đã trở thành người đứng đầu Louis Vuitton, tiếp quản việc quản lý công ty và thương hiệu này.

Điểm khác biệt lớn nhất so với các nhà quản lý trước đó là Henri đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong suốt thời gian làm việc tại các công ty trước đó. Vì vậy, khi ông tiếp quản công ty, ông đã nâng thương hiệu Louis Vuitton lên một tầm cao mới.

Sau khi nắm quyền, Henri đã thực hiện những thay đổi lớn lao, nhằm biến Louis Vuitton từ một doanh nghiệp gia đình thành một tập đoàn hiện đại. Ông đã chuyển hướng mô hình kinh doanh của Louis Vuitton từ bán buôn sang bán lẻ, và đến năm 1978, thương hiệu này đã được mở rộng ra nhiều quốc gia, bao gồm cả Nhật Bản.

Trong vòng sáu năm, ông đã thành công trong việc nâng doanh thu của Louis Vuitton từ 20 triệu đô la Mỹ mỗi năm lên thành 260 triệu đô la Mỹ mỗi năm.

Vì vậy, vào năm 1984, Henry đã giúp Louis Vuitton niêm yết trên sàn chứng khoán, biến công ty này thành doanh nghiệp thời trang đầu tiên được niêm yết trên thế giới.

Ngày niêm yết, 1 triệu cổ phiếu của Louis Vuitton được bán với giá 63,63 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu.

Sau đó, Henry đã tận dụng nguồn vốn từ thị trường chứng khoán để mở rộng các cửa hàng tại nhiều quốc gia khác nhau, từ đó mở rộng lĩnh vực kinh doanh của công ty.

Đến năm 1987, doanh thu của Louis Vuitton đã đạt mức 1 tỷ đô la Mỹ mỗi năm.

Năm 1986, Louis Vuitton lại gặp phải một cơ hội quan trọng trong sự phát triển của mình.

Henry Lacoste, lúc bấy giờ là tổng giám đốc của Louis Vuitton, đã đưa ra một quyết định kinh doanh táo bạo.

Tập đoàn Louis Vuitton đã sáp nhập với Tập đoàn Moët Hennessy – công ty sản xuất các loại rượu cao cấp như champagne Moët, champagne Dom Pérignon và rượu cognac Hennessy – để thành lập Công ty Cổ phần Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH), hay còn gọi là LVMH.

Henry Lacoste tiếp tục giữ chức tổng giám đốc của tập đoàn mới này, trong khi Alain Schwerzer, cựu tổng giám đốc của Moët Hennessy, đảm nhận vai trò chủ tịch hội đồng quản trị của công ty mới.

Có lẽ đối với nhiều người, việc kết hợp giữa ngành sản xuất túi xách cao cấp và ngành sản xuất rượu cao cấp có vẻ hoàn toàn vô lý và không thể hiểu nổi.

Tuy nhiên, sự tương đồng giữa hai lĩnh vực này về bản chất sản phẩm và hệ thống tài chính đã khiến cho sự kết hợp này trở nên hoàn hảo.

Ngành may mặc thường dễ bị ảnh hưởng nặng nề bởi các cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu hoặc các sự kiện bất ngờ như chiến tranh.

Trong khi đó, ngành sản xuất rượu lại khá ổn định.

Chính vì nhận thức rõ về lợi ích mang lại từ sự kết hợp này, cả Tập đoàn Louis Vuitton lẫn Tập đoàn Moët Hennessy đều sẵn lòng thực hiện thương vụ sáp nhập này.

Về mặt lý thuyết, sự kết hợp giữa hai công ty không chỉ giúp họ tận dụng lợi thế về quy mô để ngăn chặn các cuộc đầu tư xấu ý, mà còn giúp hai công ty vốn đã hoạt động tốt tập trung nguồn lực để phát triển nhanh hơn.

Thật đáng tiếc, sau khi sáp nhập, người thế hệ thứ tư điều hành Louis Vuitton và cựu chủ tịch của Moët Hennessy không hề hòa hợp với nhau.

Phải thừa nhận rằng, mặc dù sự sáp nhập giữa hai công ty này mang lại nhiều lợi ích, nhưng nếu xét từ góc độ “văn hóa doanh nghiệp”, thì hai bên vẫn có quá nhiều điểm khác biệt và bất đồng.

LV là một công ty gia đình truyền thống, luôn tự hào về danh tiếng lâu đời của mình và thể hiện thái độ coi thường người khác.

Còn MH lại là một công ty được quản lý bởi các nhà quản lý chuyên nghiệp.

Vì vậy, dù là về các giá trị cốt lõi hay phương thức hoạt động kinh doanh, hai bên đều không thể tìm ra điểm chung để hợp tác.

Kết quả là, giai đoạn thích nghi sau khi sáp nhập trở nên vô cùng khó khăn; cả hai bên bị chia thành hai phe rõ ràng, liên tục tranh cãi về những việc nhỏ nhặt.

Có một lần, chỉ vì việc in ấn các vật phẩm kỷ niệm, người của LV đã đặt tên Henri Lacoste lên trước tên Alain Schwerzer của MH, hành động này khiến phía đối phương vô cùng tức giận.

Ngay sau đó, Alain Schwerzer của MH đã từ chối yêu cầu của LV về việc mời nhà thiết kế của Chanel đến thiết kế sản phẩm cho LV, coi đó là hành động đáp trả.

Không còn nghi ngờ gì nữa, mâu thuẫn giữa hai bên ngày càng trở nên nghiêm trọng và cuối cùng đã bùng nổ một cách công khai trong giới công nghiệp.

Tại một buổi họp báo công khai, Henri Lacoste của LV đã tuyên bố với các phóng viên rằng “Đối với MH, sự sáp nhập LVMH rõ ràng là một vụ sát nhập và hấp thụ, chứ không phải là sự kết hợp ngang hàng giữa các thương hiệu. Còn đối với chúng tôi, LV, việc duy trì tính độc lập của thương hiệu là điều vô cùng quan trọng.”

Những phát biểu này được truyền thông đăng tải trên báo chí, khiến Alain Schwerzer của MH vô cùng bực tức. Ông không chỉ cảm thấy mất mặt mà còn lo ngại rằng hai công ty có thể sẽ tách rời nhau.

Để ngăn chặn tình huống này xảy ra, Alain Schwerzer của MH đã quyết định tìm kiếm sự hỗ trợ từ các đối tác.

Ông đã liên hệ với một công ty sản xuất rượu lớn khác – Guinness.

Họ đã âm mưu cùng nhau, hy vọng Guinness sẽ mua lại khoảng 20% cổ phần của LVMH, sau đó đưa người của mình vào hội đồng quản trị để giúp MH nắm giữ quyền kiểm soát LVMH một cách chắc chắn.

Cần biết rằng, ban đầu LV sở hữu 30% cổ phần, trong khi MH có 24% cổ phần.

Nhưng nếu kế hoạch này thành công, thì tình hình sẽ hoàn toàn thay đổi; quyền lực quyết định của LV trong công ty sẽ bị mất hẳn.

Việc tiết lộ thông tin này sớm quá đã khiến Henry Rocard biết trước khi đối phương kịp hành động.

  Tuy nhiên, hành động này giống như một đòn tấn công bất ngờ từ sau lưng, và dĩ nhiên, nó càng làm gia tăng sự căng thẳng đối với Henry Rocard.

  Vì vậy, LVMH đã trở thành một chiến trường lớn; mâu thuẫn giữa hai công ty không thể che giấu được nữa, và khả năng “nói chuyện một cách hợp lý” đã hoàn toàn biến mất. Những xung đột nhỏ ban đầu đã chính thức leo thang thành cuộc đua quyền lực nội bộ, ai có nhiều tiền hơn sẽ thắng.

  LV nên làm gì tiếp theo?

  Cách đơn giản nhất chắc chắn là đáp trả lại bằng cùng một cách.

  Henry Rocard rất dễ nghĩ đến điều này – Cháu trai! Nếu bạn muốn liên minh với người khác, vậy tôi cũng sẽ liên minh thôi!

  Bạn liên minh với một nhà sản xuất rượu để tạo ra một nhóm riêng của mình… Được thôi! Vậy thì tôi, như một viên ngọc sáng trong làng thời trang, cũng sẽ tìm những thương hiệu thời trang để liên minh cùng tôi.

  Và thế là, Dior – một thương hiệu thời trang nổi tiếng khác của Pháp – đã thu hút được sự chú ý của Henry Rocard.

  Rất nhanh sau đó, nhờ sự giới thiệu của người khác, ông đã bắt đầu tiếp xúc thăm dò với chủ sở hữu hiện tại của Dior – Bèr Na Bernard Arnault.

  Kết quả thật bất ngờ: cuộc gặp gỡ diễn ra rất suôn sẻ, và hai người trò chuyện rất vui vẻ.

  Bernard Arnault mới gần bốn mươi tuổi, đang ở độ tuổi mà một doanh nhân thường có nhiều năng lượng và sức hút nhất; hơn nữa, ông vừa mới giúp Dior thoát khỏi tình trạng nợ nần chồng chất và gần phá sản, khiến cho thương hiệu này lại trở nên rực rỡ một lần nữa.

  Vì vậy, về cả ngoại hình lẫn phong cách nói chuyện, Bernard Arnault đều là một người xuất sắc, và cuộc trò chuyện với Henry Rocard diễn ra rất hợp ý.

  Thậm chí, Henry Rocard còn cảm thấy rằng Bernard Arnault, người mà ông chỉ mới gặp lần đầu, giống hệt với phiên bản trẻ hơn của chính mình.

  Vì vậy, không lâu sau đó, Henry Rocard quyết định hợp tác với Bernard Arnault và yêu cầu ông tìm cách huy động vốn để mua lại 21% cổ phần thông qua thị trường công khai, sau đó tham gia vào LVMH, trở thành thành viên hội đồng quản trị và cùng ông tạo thành một liên minh để đối đầu với phe của MH và Guinness, nhằm giữ vững quyền kiểm soát LVMH.

  Nhưng nói thật lòng, dù rất vui mừng với việc này, Henry Rocard đã mắc phải một sai lầm nghiêm trọng mà không thể sửa chữa được, khiến cho tình hình cuối cùng đã vượt ra ngoài tầm kiểm soát của ông.