Người ta trong thế giới kinh doanh chắc hẳn đều rất thực dụng. Dù là vì danh tiếng hay lợi nhuận, hoặc cả hai, điều đó đều là chuyện bình thường. Như người ta thường nói: “Trên đời này, mọi sự xô bồ đều vì lợi ích.” Người như Ninh Vệ Dân – không vì danh tiếng, không vì lợi nhuận, chỉ tin tưởng vào triết lý “người anh hùng phải bảo vệ ba làng”, và chỉ muốn làm những việc thiết thực cho người dân quê hương của mình – chắc chắn là một trường hợp hiếm gặp trong thời đại này. Tính cách của anh ấy đã có phần giống với những bậc tiền bối trong giới kinh doanh như người sáng lập Hội thương Hu Qingyu. Ngay cả những người như Trương Sĩ Huệ – chỉ muốn được nổi tiếng – cũng có thể được coi là những người tốt bụng trong giới kinh doanh. Thật ra, những hành động như vậy trước đây cũng khá phổ biến. Bởi vì đó chính là điểm khác biệt lớn nhất giữa người Hoa Hạ và các doanh nhân phương Tây. Người Hoa Hạ luôn có tình cảm gia đình và quê hương trong lòng, họ theo đuổi một môi trường sống hòa thuận; ngay cả trong giới kinh doanh cũng vậy. Chỉ là sau những biến đổi lớn lao, truyền thống kinh doanh đã bị gián đoạn một cách lịch sử, và giờ đây những điều đó mới trở nên hiếm có. Thật vậy, chính vì môi trường kinh doanh ở đại lục Hoa Hạ đang cần được tái thiết, nên mới xuất hiện nhiều hiện tượng kỳ lạ như vậy. Có người không vì lợi ích, không vì danh tiếng, thậm chí còn không muốn làm gì cả, chỉ cố gắng tìm cách kết hợp với các bên nước ngoài để có cái tên “đầu tư liên doanh”. Điều này thực sự là chưa từng có, ngay cả sau ba mươi năm nữa, mọi người cũng khó có thể tưởng tượng nổi. Ninh Vệ Dân cũng đã gặp phải những chuyện kỳ lạ đến mức khiến anh ấy phải ngạc nhiên. ……… Sau khi lên kế hoạch tổng thể cho “Hội đọc sách Huimin” và giao việc thực hiện cho Trương Sĩ Huệ, Ninh Vệ Dân đã quay lại lo các công việc khác. Dù sao thì tiêu tiền thì dễ, kiếm tiền thì khó; anh ấy có ý định làm việc từ thiện là đúng, nhưng những hành động tốt đẹp đó cũng cần có điều kiện kinh tế để duy trì. Không thể không tìm cách kiếm thêm thu nhập được… Vẫn phải tiếp tục nỗ lực thôi. Hơn nữa, dù là công việc công hay tư, vẫn còn rất nhiều việc cần anh ấy quan tâm; đương nhiên không thể chỉ ngồi một chỗ ở hiệu sách mà lãng phí thời gian được.

Vì vậy, theo thứ tự ưu tiên, Ninh Vệ Dân đã liên hệ với Trưởng phòng Lý của Cục Công nghiệp Nhẹ ngay lập tức. Ông dự định sẽ thúc đẩy dự án hợp tác về vali du lịch có thanh kéo trước, sau khi mọi thứ được đồng thuận rõ ràng mới tiến hành các bước tiếp theo.

Ninh Vệ Dân và Trưởng phòng Lý gặp nhau trên chuyến bay đi Tokyo sau Tết Nguyên đán năm nay; đó quả là một cuộc gặp gỡ đầy ý nghĩa. Cả hai đều cảm thấy mình có duyên phận với nhau. Khi Trưởng phòng Lý, người đại diện cho Cục Công nghiệp Nhẹ đi công tác ở nước ngoài, xuống máy bay lấy hành lí, ông đã ngay lập tức bị ấn tượng bởi những chiếc vali du lịch có thanh kéo mà nhóm Ninh Vệ Dân đang sử dụng. Trong mắt ông, những chiếc vali này thật sự rất đẹp và tiện lợi, đến nỗi ông tưởng chúng là sản phẩm nhập khẩu hiện đại nhất. Sau khi tìm hiểu kỹ hơn, ông mới biết đây chính là sản phẩm mới do Ninh Vệ Dân phát minh ra. Điều này thực sự khiến ông không thể tin nổi, và ông đã ngay lập tức bày tỏ mong muốn hợp tác mạnh mẽ, thể hiện sự nhiệt tình cao độ. Thậm chí, khi trở về nước, Trưởng phòng Lý còn đến thăm công ty Daodao của Ninh Vệ Dân. Mặc dù thời gian tiếp xúc giữa hai người khá ngắn, nhưng việc trải nghiệm trực tiếp thực sự là yếu tố quan trọng để tăng cường sự tin tưởng lẫn nhau. Sau khi tìm hiểu sơ bộ về tình hình kinh doanh của công ty Daodao và thấy rằng những chiếc vali du lịch có thanh kéo đang rất hot tại Tokyo, Trưởng phòng Lý đã không do dự gì mà chọn dự án này làm ưu tiên hàng đầu để báo cáo về cơ quan. Khi trở về nước, ông cũng tiếp tục nỗ lực thúc đẩy việc hợp tác này. Thực tế, không lâu sau khi cửa hàng Tanakaya mở cửa tại Ginza, Ninh Vệ Dân đã nhận được fax từ Trưởng phòng Lý. Trong fax, Trưởng phòng Lý thông báo rằng cơ quan đã chấp thuận dự án này, và hy vọng Ninh Vệ Dân sẽ sớm quay lại đại lục để thảo luận chi tiết về các điều khoản hợp tác. Vì vậy, lần trở về nước này, Ninh Vệ Dân rất kỳ vọng vào sự thành công của cuộc hợp tác này. Để có thể gặp lại Trưởng phòng Lý, ông đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng: không chỉ mang theo quà tặng mua từ Tokyo, tài liệu sản phẩm chi tiết, mẫu vật và bản vẽ thiết kế, mà còn chuẩn bị sẵn séc nữa. Chỉ cần sau khi kiểm tra xong, chọn được nhà máy phù hợp và thỏa thuận xong các điều khoản, ông sẽ ngay lập tức thanh toán để nhà máy có thể bắt đầu sản xuất.

Đặc biệt là trong những ngày đầu tiên gặp Hồ Sở, anh ta còn được nghe từ chính miệng Hồ Sở một thông tin gây sốc.

Tại thành phố SY ở Đông Bắc, có một doanh nghiệp quốc doanh đã thua lỗ suốt mười năm liền!

Nhà máy sản xuất thiết bị chống nổ với khoản nợ chiếm hơn hai phần ba tổng tài sản của họ… vừa mới tuyên bố phá sản!

Mười năm trước, điều này có lẽ không phải là vấn đề gì lớn, nhưng vào thời đại này, việc một doanh nghiệp quốc doanh phá sản lại là một sự kiện đột phá và khiến mọi người rất ngạc nhiên.

Điều này cho thấy điều gì?

Chỉ có thể hiểu rằng ngay cả những “chiếc bát sắt” đảm bảo công ăn việc làm cũng không còn an toàn nữa; cái “nồi lớn” chứa đầy cơ hội kinh doanh này cũng có thể bị đổ vỡ bất cứ lúc nào.

Đồng thời, điều này cũng cho thấy rằng thị trường trong nước hiện nay có lẽ không còn là thị trường mua bán thuận lợi một chiều, nền kinh tế thiếu hụt hàng hóa nữa.

Ngày nay, không phải tất cả mọi thứ, dù tốt hay xấu, chỉ cần được sản xuất ra là sẽ có người mua. Không còn tình trạng người tiêu dùng tranh giành nhau mua hàng mà giá cả cứ liên tục tăng cao nữa.

Không nghi ngờ gì nữa, đối với các nhà máy sản xuất ở khu vực Kinh Thành, tin tức này chắc chắn sẽ khiến họ cảm thấy lo lắng và ám ảnh. Họ chắc chắn sẽ cảm thấy áp lực lớn đối với tương lai của mình.

Vì vậy, Ninh Vệ Dân tin rằng dù cuộc sống của các nhà máy ở Kinh Thành có khó khăn hay thuận lợi thế nào, họ cũng đều mong muốn công ty mình được bảo vệ tốt hơn; không ai sẽ từ chối đơn đặt hàng của anh ta đâu.

Ngược lại, anh ta cũng không phải là loại nhà đầu tư nước ngoài luôn muốn chiếm lợi ích tối đa. Chỉ cần đảm bảo chất lượng và không gặp vấn đề gì, anh ta hoàn toàn sẵn lòng đưa ra mức giá hợp lý. Dù sao thì chúng cũng là “người cùng một nhà”; nếu để các nhà máy ở Kinh Thành kiếm được lợi nhuận, đó chính là việc “thịt thối trong nồi”. Còn nếu anh ta chiếm quá nhiều lợi nhuận và mang chúng ra nước ngoài, thì họ vẫn phải nộp thuế cho Chính phủ Nhật Bản. Vậy tại sao không giữ lại càng nhiều lợi nhuận trong nước, không tử tế hơn với người dân của mình chứ? Ngay cả khi cùng phải nộp thuế, điều đó cũng chính là đang góp phần vào sự phát triển của quê hương mình, đó là hành động yêu nước, phải không?

Nói chung, Ninh Vệ Dân không bao giờ cho rằng giữa hai bên tồn tại bất kỳ vấn đề nguyên tắc cơ bản nào, hay bất kỳ rào cản thực sự nào khiến họ không thể thỏa thuận được. Trong

Kết quả được Không ngờ rằng thực tế lại hoàn toàn khác với những gì anh ta tưởng tượng; dự án này thậm chí còn “gặp nhiều trở ngại”.

  Thực tế đã dạy anh ta một bài học quý báu.

  Vấn đề không nằm ở ông Lý, trưởng phòng.

  Có thể nói, ông Lý làm việc rất chu đáo và đáng tin cậy; ông đã dẫn Ninh Vệ Dân đi thăm ba nhà máy thực tế.

  Hai trong số đó là hai nhà máy sản xuất túi xách hàng đầu thuộc Sở Công nghiệp Nhẹ, và nhà máy thứ ba là nhà máy sản xuất sản phẩm da lớn nhất thuộc sở này.

  Cả ba nhà máy này đều có quy mô từ hàng nghìn người trở lên; thiết bị sản xuất và chất lượng nhân viên của họ cũng đều thuộc hàng tốt nhất trong thành phố.

  Tuy nhiên, dù ban đầu các nhà máy này đều rất nhiệt tình và quan tâm đến dự án này, thậm chí còn tổ chức tiệc để chào đón và đãi khách, nhưng do Ninh Vệ Dân muốn giúp Chính phủ Nhật Bản giảm chi phí thuế, nên họ không thể trực tiếp liên hệ với các nhà máy trong nước.

  Họ cần thông qua công ty Yilade trong nước để đưa giá xuất khẩu lên cao, nhằm giữ lại phần lớn lợi nhuận tại Việt Nam.

  Vì vậy, Ninh Vệ Dân không ký hợp đồng với các nhà máy sản xuất dưới danh nghĩa của công ty Thương mại Đại đao Nhật Bản, mà chỉ có thể đặt hàng thông qua công ty Yilade.

  Hơn nữa, tất cả nguyên liệu đều được mua trong nước, không có việc nhập khẩu từ nước ngoài.

  Yêu cầu về chất lượng sản phẩm cuối cùng cũng rất nghiêm ngặt; các nhà máy không được phép sản xuất quá mức để bán trong nước.

  Vì vậy, thái độ của các nhà máy này đã thay đổi một cách đáng ngạc nhiên – họ không còn nhiệt tình nữa, thậm chí còn tỏ ra lạnh lùng.

  “Ông Lý, có lẽ chúng tôi không thể đảm nhận dự án này được. Ông biết đấy, vào nửa sau năm nay, chúng tôi có rất nhiều công việc sản xuất phải thực hiện. Yêu cầu của ông Ninh quá cao, và số lượng đơn hàng cũng rất lớn. Nếu chúng tôi cố gắng đảm nhận, e rằng sẽ không đáp ứng được yêu cầu về chất lượng… Chúng tôi sợ sẽ bị trừ tiền đấy. Sao ông và anh ấy không thử tìm người khác xem sao…”

  Một số nhà máy còn từ chối một cách khéo léo hơn, thậm chí còn tự nhận rằng mình không đủ năng lực để thực hiện dự án này.

  Còn một số nhà máy thì không kiềm chế được và công khai bày tỏ sự không hài lòng với chất lượng sản phẩm của công ty Yilade.

  “À, hóa ra các bạn không phải là doanh nghiệp nước ngoài, mà chỉ là công ty liên doanh thôi à. Ông Lý, ông không nói rõ thông tin cho chúng tôi đâu. Khi ông truyền đ

Có những nhà máy thậm chí còn công khai phàn nàn trước mặt người ta, và còn dám đưa ra những yêu cầu vô lý nữa.

“Tôi xin nói thẳng với ông Lý, sở của chúng ta quả thật không công bằng lắm đâu. Tôi nghe nói là sở đã giao hết các đơn hàng từ Đức Tây cho nhà máy của ông Ma rồi! Chỉ riêng quyền nhập khẩu nguyên liệu hàng năm đã lên tới hơn ba triệu đồng. Sao lại như vậy nhỉ? Nhà máy của chúng tôi bị đối xử tồi tệ đến mức chỉ được nhận những đơn hàng như thế này sao? Thật là thiên vị quá mức rồi… Nếu muốn chúng tôi nhận đơn hàng thì cũng được, nhưng chúng tôi có điều kiện. Ông cần phải giới thiệu thêm cho chúng tôi một nhà đầu tư nước ngoài thực sự nữa…”

Nói chung, mặc dù việc này ban đầu diễn ra khá thuận lợi và tiến triển tốt, nhưng cuối cùng vẫn không đạt được kết quả hoàn hảo.

Thực tế, ở các mức độ khác nhau, cả ba nhà máy đều đã từ chối nhận đơn hàng từ Ninh Vệ Dân.

Điều này không chỉ khiến ông Lý cảm thấy rất ngượng ngùng, mà còn khiến Ninh Vệ Dân phải đi lại nhiều lần mà không đạt được kết quả gì cả.

Ninh Vệ Dân cũng cảm thấy vô cùng tức giận.

Anh ta không thể hiểu nổi tại sao ba doanh nghiệp này lại suy nghĩ như vậy.

Rõ ràng đây đều là những khoản tiền lớn, và anh ta cũng có thể cung cấp ngoại tệ để hỗ trợ họ!

Tại sao cuối cùng lại không ai sẵn lòng nhìn nhận anh ta nữa?

Ngược lại, dường như anh ta mới là người phải van xin, như thể mình là người yếu thế hơn vậy…

Anh ta là bên A mà!

Bên A!

Các bạn bên B này đang cố tình làm khó mình à?

Chuyện này thật là kỳ lạ!

Liệu việc Ninh Vệ Dân là một doanh nghiệp nước ngoài có liên quan gì đến vấn đề này không?

Chính vì vậy, một việc tưởng chừng sẽ diễn ra suôn sẻ đã gặp phải trục trặc. Các nhà máy mà ông Lý đề xuất đều có thái độ tiêu cực, và không thể tiếp tục thương lượng được nữa.

Ba nhà máy này thực sự đã bỏ rơi Ninh Vệ Dân và ông Lý ở giữa chừng.

Sau đó, ông Lý vẫn không chịu từ bỏ, và bắt đầu nghi ngờ rằng có ai đó trong sở đang cố tình gây rắc rối cho anh ta. Anh ta đã tìm mọi mối quan hệ, hỏi thăm khắp nơi, và sau vài ngày mới tìm ra nguyên nhân.

Hóa ra, vấn đề này thực sự có liên quan đến việc Ninh Vệ Dân có đang hợp tác với họ dưới danh nghĩa một doanh nghiệp nước ngoài hay không.

Chính vị trí đặc biệt của các doanh nghiệp nước ngoài, cùng những ưu đãi đặc biệt mà họ được hưởng trong nước Cộng hòa, đã gây ra tình huống này.

Như mọi người đều biết, vào đầu những năm 80, khi cải cách và mở cửa được thực hiện, Cộng hòa có nhu cầu rất lớn đối với vốn đầu tư nước ngoài và công nghệ tiên tiến.

Lúc bấy giờ, mô hình hợp tác chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài cung cấp thiết bị, nguyên liệu thô, mẫu sản phẩm và vốn xây dựng nhà máy, đồng thời chịu trách nhiệm xuất khẩu toàn bộ sản phẩm. Phía Cộng hòa chỉ có thể cung cấp đất đai và lao động.

Dựa trên những điều kiện này, hai bên đã hình thành một cơ chế hợp tác “ba nhập một bổ”. Các nhà đầu tư nước ngoài được hưởng các chính sách ưu đãi về xuất nhập khẩu và có thể thu được phần lớn lợi nhuận từ sự hợp tác này. Các doanh nghiệp trong nước thì không cần phải gánh chịu bất kỳ rủi ro nào; họ chỉ cần sử dụng đất đai miễn phí và các chính sách ưu đãi để thu hút nhà đầu tư nước ngoài, đổi lại là khoản tiền công cho lao động của mình. Không những vậy, họ còn có thể học hỏi được các mô hình quản lý và công nghệ sản xuất tiên tiến từ những nhà đầu tư này. Nhà nước cũng rất hài lòng với mô hình hợp tác này.

Vì đồng tiền nước ngoài không thể lưu thông trong nội địa Hoa Hạ, việc trả lương cho công nhân đều phải được chuyển đổi thành nhân dân tệ, nên đồng tiền nước ngoài đều thuộc về chính phủ. Có thể nói, khi mô hình này mới được triển khai, trách nhiệm được phân địch rõ ràng, hiệu quả rất cao, khiến cả hai bên hợp tác và nhà nước đều hài lòng. Đây thực sự là một tình huống win-win.

Tuy nhiên, không lâu sau đó, các vấn đề bắt đầu nảy sinh. Vì vào thời điểm đó, hầu hết các loại nguyên liệu thô công nghiệp trong nước đều khan hiếm. Các doanh nghiệp trong nước muốn nhập khẩu nguyên liệu thì không chỉ phải chịu mức thuế quan cao mà còn phải qua sự phân phối của các cơ quan thương mại hoặc cục vật tư.

Rất nhanh chóng, những nhà máy thực hiện công việc gia công cho nhà đầu tư nước ngoài đã phát hiện ra một cách kiếm tiền dễ dàng. Chỉ cần họ nhập khẩu nguyên liệu thô với số lượng lớn hơn nhu cầu thực tế, sau đó bán lại những nguyên liệu này trên thị trường, họ sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ – thậm chí lợi nhuận này còn có thể vượt xa số tiền họ nhận được từ việc gia công.

Dần dần, mô hình hợp tác ban đầu đã bị biến tướng, trở thành những hành vi lừa đảo, tận dụng kẽ hở pháp luật. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, họ không còn quan tâm nhiều đến giá cả khi thực hiện công việc gia công nữa; miễn là đơn hàng đến từ nhà đầu tư nước ngoài, có quyền nhập khẩu nguyên liệu và được hưởng các chính sách ưu đãi, họ sẵn sàng tham gia. Hơn nữa, bằng cách này, số tiền họ kiếm được hoàn to

Và các nhà đầu tư nước ngoài cũng rất sẵn lòng tham gia vào việc này, mặc dù nhiều người đều biết rõ rằng việc giao các hạn mức quyền lợi cho các doanh nghiệp sản xuất đi kèm với nhiều chiêu trò gian lận. Nhưng họ không quan tâm đến điều đó. Họ hiểu rõ rằng số tiền có vấn đề như vậy, dù họ kiếm được thì cũng không thể mang ra nước ngoài được; thà để các doanh nghiệp trong nước kiếm lời còn hơn. Miễn là họ có thể thu được lợi ích từ giá bán sản phẩm và giảm được chi phí sản xuất, thì đó đã là điều họ mong muốn. Nói cách khác, trong mối quan hệ này, thực chất các nhà đầu tư nước ngoài và các doanh nghiệp trong nước đang cùng nhau chia sẻ lợi ích. Chỉ có nhà nước mới là bên thực sự chịu thiệt. Vậy tại sao tình hình lại phát triển thành như vậy? Rõ ràng là vì những lợi ích cá nhân mà các doanh nghiệp này theo đuổi. Chỉ là những doanh nghiệp này quá coi trọng lợi ích riêng; họ không hề quan tâm đến việc làm ăn chân chính để kiếm tiền. Họ chỉ muốn lợi dụng danh nghĩa là nhà đầu tư nước ngoài, sử dụng các hạn mức quyền lợi của các công ty nước ngoài để kiếm những khoản tiền dễ dàng như vậy. Đương nhiên, những người có ý đồ xấu xa như vậy sẽ chắc chắn không coi trọng những đơn hàng từ phía Ninh Vệ Dân. Những đơn hàng mà Ninh Vệ Dân mang lại thì so với đơn hàng từ các nhà đầu tư nước ngoài, thiếu sức hấp dẫn rất nhiều.