Nói đến những gì Ninh Vệ Dân đã mang lại cho A Xia, điều này cũng thực sự vượt xa sự mong đợi của cô ấy.

Từ thứ Sáu ngày 20 tháng 6 đến Chủ Nhật ngày 22 tháng 6 – ba ngày cuối tuần – vốn dĩ là những ngày ít khách nhất tại câu lạc bộ Ginza. Nhưng A Xia không hề ngờ rằng Ninh Vệ Dân lại biến những ngày này thành những ngày kinh doanh thuận lợi nhất cho câu lạc bộ Chìa Hồng.

Bởi vì Ninh Vệ Dân hầu như mỗi ngày đều dẫn theo từ bảy đến tám đối tác kinh doanh lớn từ công ty Hoà Dương Du Lịch đến câu lạc bộ Chìa Hồng, và họ trò chuyện mãi cho đến khi cửa hàng đóng cửa.

Hơn nữa, những người này rõ ràng có nhu cầu gì đó đối với Ninh Vệ Dân, và chính họ là những người chi trả tiền để mời khách.

Thậm chí trong số họ còn có một người rất quan trọng trong công ty Hoà Dương Du Lịch – chính là chủ tịch của công ty.

Ngay cả ông chủ tịch của chi nhánh Mokurogawa mà A Xia quen thông qua người mẹ của Snakku cũng phải cúi đầu chào hỏi trước mặt ông ta.

Vì vậy, nhóm người này rất sẵn lòng chi tiêu. Họ luôn yêu cầu các món ăn đặc biệt, ngoài việc uống vài chai rượu champagne giá vài trăm nghìn yen, họ còn đặt thêm hai chai rượu Cognac hoặc whisky cao cấp nữa.

Như vậy, chỉ trong một đêm, họ đã tiêu tốn khoảng hai triệu yen.

Ngoài ra, những cô gái phục vụ họ cũng được nhận thêm tiền tip lên đến năm mươi nghìn yen mỗi người.

Chi phí phục vụ như vậy thực sự tương đương với việc phục vụ bốn bàn khách.

Đặc biệt là những vị khách này đều do Ninh Vệ Dân giới thiệu đến cho A Xia, nên các cô gái phục vụ khác không liên quan gì đến họ cả.

Vì vậy, dù những vị khách này đặt những loại rượu đắt tiền đến đâu, các cô gái phục vụ cũng không nhận được khoản tiền thưởng nào cả.

Nói cách khác, trong ba ngày đó, Ninh Vệ Dân đã mang lại cho A Xia tổng cộng bốn đến năm triệu yen lợi nhuận, giúp câu lạc bộ Chìa Hồng của cô ấy lập tức vượt qua mức lỗ trong tháng này.

Vì vậy, A Xia vừa vui mừng vừa cảm thấy xấu hổ.

Dù cô ấy có thể đoán trước được rằng Ninh Vệ Dân chắc chắn sẽ giúp đỡ mình, nhưng cô ấy cũng không ngờ rằng việc đó sẽ diễn ra ngay lập tức và mang lại cho mình những vị khách cao cấp với lợi nhuận lớn như vậy.

Nói thật lòng, các cô gái phục vụ tại câu lạc bộ Chìa Hồng hàng ngày đều cố gắng hết sức để thu hút khách hàng cho câu lạc bộ Ginza Tanaka.

Nhưng thành quả mà bao nhiêu người đã cố gắng đạt được lại chỉ tương đương với lượng khách hàng mà Ninh Vệ Dân một mình mang lại cho câu lạc bộ Chí Hà, và số lợi nhuận thu được cũng không hề kém cạnh. Điều này thật sự khiến người ta cảm thấy không công bằng chút nào.

Hơn nữa, Ninh Vệ Dân cũng không hề đòi hỏi bất kỳ phần thưởng hay lợi ích nào cả.

So sánh hai điều này, A Hà rõ ràng là người được hưởng lợi nhiều hơn, nhưng điều đó cũng khiến cô ấy cảm thấy hơi xấu hổ.

Nói thật ra, trong lòng A Hà, Ninh Vệ Dân mới chính là “vua thu hút khách hàng” đích thực.

Cô ấy hoàn toàn hiểu rằng mạng lưới quan hệ của Ninh Vệ Dân đã hoàn toàn khác biệt so với người bình thường.

Tương lai của anh ấy chắc chắn là điều mà những người như cô ấy không thể theo kịp được.

Điều duy nhất cô ấy có thể làm, chỉ là ngưỡng mộ anh ấy một cách lặng lẽ, với tâm trạng phức tạp.

Cô ấy cũng mong rằng Ninh Vệ Dân sẽ không tiến quá nhanh, để không bỏ cô ấy lại quá xa… Cô ấy vẫn muốn được hưởng một phần ánh sáng từ anh ấy mà thôi.

Thực ra, cái gọi là mạng lưới quan hệ không đơn giản chỉ là việc thiết lập các mối liên hệ với người khác; về bản chất, đó là sự trao đổi lợi ích ngang hàng.

Còn cái gọi là giao tiếp xã hội, thì cũng chỉ là việc tìm kiếm những người mà có thể trao đổi lợi ích với nhau, những người đáng tin cậy mà thôi.

Nói cách khác, số lượng người mà một người quen biết thực sự không quan trọng; điều quan trọng hơn là anh ta có bao nhiêu thứ có thể dùng để trao đổi.

Cuối cùng, chỉ những người mà bạn có thể giúp đỡ được mới thực sự là mạng lưới quan hệ của bạn.

Vì vậy, làm sao có thể tồn tại những điều may mắn xuất hiện một cách tự nhiên được?

Sự may mắn của A Hà chính là do cô ấy có giá trị đối với Ninh Vệ Dân mà thôi.

Khả năng và tài năng – đó mới chính là những yếu tố then chốt tạo nên mạng lưới quan hệ.

Dù là phải nỗ lực vất vả để thăng tiến, hay là từng bước tiến vào tầng lớp thượng lưu, tất cả đều chỉ là quá trình trao đổi có lợi, giúp bạn thu được nhiều lợi ích hơn.

Thực tế, ngay cả sự may mắn của Ninh Vệ Dân cũng được đạt được theo cách này; anh ấy cũng phải tuân theo nguyên tắc này.

Chẳng hạn, lý do tại sao chủ tịch công ty Du lịch Đại Hòa lại đích thân đến Tokyo để gặp Ninh Vệ Dân và phục tùng anh ấy một cách đột ngột, cũng chính là vì điều đó.

Và họ thực sự muốn phát triển mối hợp tác toàn diện với anh ta; đó không phải là một “tình yêu” xuất phát từ lý do vô cớ đâu.

Chỉ vì anh ta bỗng nhiên biết rằng Ninh Vệ Dân sở hữu một “vật dụng du lịch thần kỳ” – chiếc vali kéo tiện lợi.

Câu chuyện này thật sự khá thú vị và mang tính kịch tính.

Bạn phải biết rằng, khi tháng 6 đến, xã hội Nhật Bản đã gần vào giữa năm. Các công ty lớn đều bắt đầu chuẩn bị báo cáo tài chính, và các khoản thưởng cuối năm cũng sẽ được trả vào tháng 7.

Đối với quy luật này mà toàn xã hội Nhật Bản đều tuân theo một cách lặng lẽ, công ty Du lịch Đại Hòa có trụ sở tại Kyoto cũng không ngoại lệ.

Tuy nhiên, sau khi các chi nhánh ở Tokyo gửi về báo cáo kết quả hoạt động trong nửa đầu năm, trụ sở chính đã nhanh chóng nhận ra điều gì đó bất thường.

Nguyên nhân không phải ở đâu khác, mà chính là trong quý cuối cùng của năm ngoái, kết quả hoạt động của tám chi nhánh ở Tokyo lại tốt đến mức đáng ngạc nhiên. Sự vượt trội của họ đã được thể hiện rõ ràng trong các báo cáo tài chính.

Lúc đó, trụ sở chỉ đơn giản cho rằng đó là do sự tăng giá của đồng yên. Họ nghĩ rằng, với tư cách là thành phố lớn nhất của Nhật Bản, Tokyo chắc chắn sẽ có nhu cầu thị trường lớn nhất, và việc nó là nơi đầu tiên thể hiện sự phục hồi kinh tế cũng không có gì đáng ngạc nhiên; vì vậy họ đã bỏ qua vấn đề này một cách đơn giản.

Nhưng điều không ngờ đến là, trong suốt nửa năm tiếp theo, kết quả hoạt động của tám chi nhánh ở Tokyo còn tiếp tục tăng vọt hơn nữa. Tổng tăng trưởng trung bình của họ lên tới 200%, thực sự là vượt trội hẳn so với các chi nhánh khác. Trong đó, chi nhánh ở khu Mokogai thậm chí còn tăng trưởng gần 300%.

Mặc dù tình hình kinh tế nói chung rất tốt và toàn ngành đang phát triển mạnh mẽ, nhưng thành tích của họ thực sự quá ấn tượng, như thể đó là một phép màu.

Đừng quên rằng, ở Tokyo vẫn còn nhiều chi nhánh khác; không có chi nhánh nào đạt được mức tăng trưởng cao như vậy cả. Những chi nhánh có kết quả tốt nhất cũng chỉ tăng trưởng khoảng 50–60% mà thôi.

Hơn nữa, đa số các chi nhánh ở ba thành phố lớn là Kyoto, Osaka và Yokohama đều có mức tăng trưởng thấp hơn nhiều so với những chi nhánh ở Tokyo; thông thường, mức tăng trưởng của họ chỉ khoảng 30–40% mà thôi.

Điều đáng lo ngại nhất là, tổng kết quả hoạt động của tám chi nhánh này đã gấp đôi tổng kết quả của tất cả các chi nhánh ở Yokohama cộng lại.

Điều này chính là câu nói “không so sánh thì không biết; một khi so sánh xong mới giật mình”. Vậy thì tình huống kỳ lạ như thế này, làm sao có thể không thu hút sự chú ý của trụ sở du lịch Đại Hòa? Không cần phải nói, vụ việc này đã được báo cáo lên văn phòng tổng giám đốc, và Chủ tịch công ty Du lịch Đại Hòa – ông Tsurumachi Takayasu – đã vô cùng sốc. Để tìm hiểu rõ nguyên nhân, ông ngay lập tức cử người đặc biệt đến Tokyo để điều tra, với trọng tâm là chi nhánh ở quận Meguro. Không lâu sau đó, trụ sở đã nhận được cuộc gọi từ những người điều tra và nắm được thông tin cơ bản. Thực ra, lý do khiến doanh thu của tám chi nhánh du lịch ở Tokyo tăng vọt không hề phức tạp chút nào. Nói cho rõ ra, thì cũng giống như việc bóc trần bí mật của một trò ảo thuật vậy. Câu trả lời thực sự chỉ đơn giản là vì những chi nhánh này đều đã ký kết hợp tác với Ninh Vệ Dân trong việc sản xuất các loại vali kéo. Đặc biệt là giám đốc chi nhánh ở quận Meguro – ông Cao Kiều – vì là chi nhánh có mối hợp tác chặt chẽ nhất với Ninh Vệ Dân, nên đã giúp đỡ họ rất nhiều. Vì vậy, Ninh Vệ Dân luôn ưu tiên cung cấp hàng cho ông ấy, và doanh thu của ông ấy cũng tăng lên đáng kể. Tất nhiên, lý do rất đơn giản, nhưng nghe vào vẫn có vẻ hơi phi lý phải không? Làm sao chỉ vì một thứ đồ như vậy mà doanh thu của công ty du lịch lại tăng vọt đến thế? Nhưng thực tế thì hoàn toàn không phải vậy. Lý do đơn giản là bởi vì những chiếc vali kéo này thực sự rất tiện dụng. Chúng không chỉ đáp ứng một cách tối đa nhu cầu của khách du lịch trong việc mang theo hành lí đi xa, mà thiết kế của chúng cũng rất đẹp mắt. Bất kỳ ai là khách du lịch hay người làm việc trong ngành liên quan, ai nhìn thấy chúng cũng đều thích ngay. Trong thời đại ngày nay, đây thực sự là một loại sản phẩm thời thượng, có khả năng tự quảng bá và tăng lượt truy cập chỉ nhờ vào chính bản thân nó. Hơn nữa, ngành du lịch chính là nền tảng lý tưởng nhất để trưng bày loại sản phẩm này. Dù là khi hướng dẫn viên du lịch dẫn đoàn đi lại, hay khi ra vào sân bay, khách sạn, cửa hàng miễn thuế, những chiếc vali kéo này thực sự rất thu hút sự chú ý. Ngay cả Ninh Vệ Dân cũng từng suy nghĩ đến việc thuê người giả vờ là khách du lịch để mang theo những chiếc vali kéo này nhằm thu hút khách hàng, nhưng cuối cùng vẫn chưa thực hiện ý định đó.

Nhưng thực tế là, ý tưởng này đã được tám chi nhánh của công ty Du lịch Đại Hòa ở Tokyo chứng minh là thành công và khả thi rồi. Nói thẳng ra thì, trong số mười người nhìn thấy chiếc vali xách tay có thanh kéo đó, ít nhất cũng có ba người sẵn lòng hỏi xem nên mua ở đâu. Và khi những người này quay lại chi nhánh Đại Hòa để mua vali xách tay, họ tự nhiên sẽ để lại thông tin cá nhân, trở thành khách hàng tiềm năng cho công ty này. Đặc biệt là sau khi sử dụng sản phẩm và cảm thấy hài lòng, những người mua vali này không chỉ tin tưởng vào công ty Đại Hòa mà còn tự nguyện khoe khoang với bạn bè và giúp quảng bá cho sản phẩm này. Nhờ vậy, việc thu hút khách hàng và phát triển kinh doanh của tám chi nhánh ở Tokyo trở nên vô cùng dễ dàng. Thậm chí họ còn nhận thấy rằng sản phẩm này còn có sức hấp dẫn lớn hơn đối với người phương Tây so với người Nhật Bản. Chỉ nhờ việc trưng bày vali xách tay có thanh kéo trong quá trình đi du lịch ra nước ngoài, tám chi nhánh này đã bắt đầu tiếp xúc với ngày càng nhiều khách hàng từ nước ngoài. Vậy thì, thành tích kinh doanh của chúng tăng trưởng nhanh chóng là điều hiển nhiên phải không? Khi biết được những thông tin này, Chủ tịch công ty Du lịch Đại Hòa, ông Shichimachi Takayasu, không thể ngồi yên được; ông thậm chí còn muốn nhảy lên vì hào hứng. Ông bỗng nhiên nhận ra rằng một cơ hội lớn lao đang nằm ngay trước mắt mình – cơ hội có thể giúp công ty du lịch của mình trở thành một tập đoàn lớn. Dù liệu chiếc vali xách tay có thanh kéo có thực sự tốt như người ta nói hay không… Nhưng rõ ràng là tám chi nhánh ở Tokyo đã đạt được những kết quả tốt nhờ sản phẩm này, phải không? Chỉ trong vòng nửa năm, tám chi nhánh này đã giúp công ty Đại Hòa kiếm thêm đến mười lăm tỷ yen. Vậy nếu cả bốn mươi sáu chi nhánh của công ty Đại Hòa trên khắp Nhật Bản đều sử dụng sản phẩm này để phát triển kinh doanh, thì thành tích sẽ tăng lên bao nhiêu? Ít nhất cũng là hơn một trăm tỷ yen mỗi năm! Có thể thậm chí lên đến hai trăm tỷ! Vì vậy, trong mắt ông Shichimachi Takayasu, tất cả các chi nhánh ở Tokyo đều là những kẻ không có não, chỉ biết nghĩ đến lợi ích riêng của mình mà thôi; không ai có tầm nhìn xa trông rộng để xem xét toàn bộ tình hình cả. Nếu một cơ hội tốt như vậy bị các công ty du lịch khác biết đến, thì sao đây? Nếu họ đưa ra những điều kiện tốt hơn, liệu công ty Đại Hòa có còn muốn tiếp tục hợp tác với họ nữa không… e rằng đó sẽ là một câu hỏi hoàn toàn khác.

Lúc đó sẽ phải làm thế nào đây?

  Chết tiệt, chẳng có một người nào xứng đáng để ta dành công sức nuôi dưỡng cả.

  Đặc biệt là cái tên Cao Kiều ở chi nhánh Mokuroi kia… Thật là một kẻ ngu ngốc không thể tưởng tượng được!

  Có vẻ như sau mười năm nữa, ta cũng chẳng thể nghỉ hưu yên bình được đâu.

  Trong số này, không có ai đủ tin cậy để giao trọng trách cho cả.

  Với tâm trạng như vậy, vị chủ tịch kiêm giám đốc của công ty Du lịch Đại Hòa càng nghĩ càng lo lắng.

  Anh ta vội vàng nhờ thư ký đặt vé tàu, rồi lao về Tokyo từ Kyoto.

  Đến nơi, anh ta liền vội vàng kiểm tra chiếc vali kéo đó.

  Sau đó, anh ta chỉ muốn gọi tất cả các giám đốc của tám chi nhánh đó lại để “xử lý” họ một cách triệt để.

  Nhưng cuối cùng, vì việc lớn quan trọng hơn, vị chủ tịch này đã kìm nén cơn giận dữ và không nói ra lời nào.

  Anh ta chỉ than phiền một chút, rồi bảo các giám đốc chi nhánh liên hệ ngay với Ninh Vệ Dân.

  Sau đó, anh ta vội vàng yêu cầu gặp mặt để thảo luận về việc hợp tác toàn diện.

  Có lẽ vì thấy Ninh Vệ Dân còn trẻ tuổi, vị chủ tịch hơn năm mươi tuổi này đã hơi thiếu bình tĩnh.

  Anh ta vô tình tiết lộ hết những kế hoạch của mình, đề nghị trở thành kênh phân phối duy nhất của công ty Đại Đao tại Nhật Bản để quảng bá chiếc vali kéo này, và muốn ký một hợp đồng độc quyền ít nhất năm năm với Ninh Vệ Dân.

  Theo đó, công ty Du lịch Đại Hòa sẽ hỗ trợ công ty Đại Đao mọi cách có thể để quảng bá sản phẩm này cho khách hàng mới và cũ trên khắp Nhật Bản, thậm chí cả ở nước ngoài.

  Nhưng Ninh Vệ Dân thực sự là một người thông minh.

  Hai đời trải nghiệm đã khiến anh ta trở nên cực kỳ khôn ngoan; có thể nói là anh ta có đến bảy mươi hai “trí tuệ” và chín mươi sáu “khả năng xoay chuyển”.

  Một cơ hội tốt như vậy đến với mình một cách bất ngờ, dù ngạc nhiên, nhưng anh ta vẫn giữ được bình tĩnh.

  Bằng cách quan sát và phân tích logic, anh ta nhanh chóng hiểu rõ tình hình của mình.

  Ha ha, hóa ra sản phẩm của mình thực sự rất xuất sắc, đủ sức thu hút ngay cả ông chủ lớn của công ty Du lịch Đại Hòa!

  Được rồi, như người ta thường nói: “Kẻ chủ động mới là người nắm quyền.” Giờ thì quyền lực đã nằm trong tay chúng ta rồi.

Mặc dù đó là một việc tốt đến mức không thể từ chối, nhưng Ninh Vệ Dân cũng nên cố gắng lấy được nhiều lợi ích hơn mới phải. Vì vậy, sau đó anh ta liền đưa ra nhiều lý do để trì hoãn, cố gắng giải thích một cách bình thường rằng mình không phải là không muốn, mà là không thể. Anh ta tuyên bố rằng lý do công ty buôn bán dao của mình hiện chỉ hợp tác với tám chi nhánh của Hòa Dương Du Lịch Tokyo, và không mở rộng thêm các kênh bán hàng khác, chủ yếu là để quan sát phản ứng của thị trường và mức độ hài lòng của khách hàng, nhằm thu thập dữ liệu và thông tin phản hồi cho việc cải tiến sản phẩm trong tương lai. Thực ra, anh ta không quá quan tâm đến doanh số bán hàng hay lợi nhuận. Hơn nữa, tất cả các chi nhánh này đều nằm trong cùng một thành phố, nên việc vận chuyển hàng hóa cũng khá thuận tiện. Nếu phải cung cấp hàng cho chi nhánh Hòa Dương Du Lịch của Toàn quốc, anh ta không có khả năng đó, và cũng không muốn gánh vác chi phí vận chuyển lớn như vậy. Ngoài ra, ba thương hiệu vali du lịch mà anh ta được ủy quyền phân phối hiện đang xây dựng nhà máy tại Pháp, Hồng Kông và đại lục Hoa Hạ; đồng thời, trong năm nay các thương hiệu này cũng sẽ tham gia nhiều triển lãm nổi tiếng trên khắp thế giới. Vì vậy, nếu sản xuất được mở rộng và năng lực sản xuất được tối ưu hóa, cùng với việc quảng bá hiệu quả, chắc chắn sẽ có thêm nhiều kênh bán hàng khác được mở ra. Nếu ký vào hợp đồng như vậy, đồng nghĩa với việc anh ta tự trói buộc chính mình. Hơn nữa, khi lượng hàng hóa tăng lên, chỉ dựa vào một kênh duy nhất như Hòa Dương Du Lịch thì chắc chắn không thể xử lý hết được.