Bất kỳ mối quan hệ hợp tác nào muốn được duy trì lâu dài đều cần phải dựa trên nguyên tắc “mỗi bên đều nhận được những gì mình cần”.

Ngày nay, triết lý kinh doanh cơ bản chính là theo đuổi sự “hòa hợp”, tức là tìm mọi cách để cân bằng các mối quan hệ kinh doanh khác nhau.

Vì vậy, nếu Ninh Vệ Dân không muốn trở thành kẻ tồi tệ, lén lút làm điều gì đó khiến người khác đau khổ, thì việc giữ chân Maria lại đòi hỏi anh ta phải đảm bảo rằng cô ấy hài lòng với khoản tiền thù lao nhận được.

Ông Ma – Từng Kinh – đã từng nói rằng: Nếu một doanh nghiệp không thể giữ chân nhân viên, thì chỉ có hai lý do chính. Thứ nhất là mức lương và phúc lợi không hấp dẫn; thứ hai là nhân viên cảm thấy bị áp bức trong môi trường làm việc của công ty đó.

Ninh Vệ Dân hoàn toàn đồng ý với những lời này. Vì vậy, anh ta nhanh chóng đề xuất thay đổi mức tiền hoa hồng dành cho Maria, đưa ra những điều kiện ưu đãi cao hơn nhiều so với những người khác.

Những nữ tiếp viên khác thường chỉ được nhận 15% tiền chi phí bữa ăn và 30% tiền đồ uống khi họ giới thiệu khách hàng cho nhà hàng.

Nhưng Maria thì khác; cô ấy được hưởng 30% tiền bữa ăn và 50% tiền đồ uống đối với mỗi khách hàng mà cô ấy giới thiệu. Nếu cô ấy tự mình đến ăn tại nhà hàng, cô ấy còn được miễn phí hoàn toàn.

Mặc dù mức tiền hoa hồng này không bằng những gì các câu lạc bộ ở Ginza đưa ra, nhưng đây thực sự là mức cao nhất mà Ninh Vệ Dân có thể chi trả; anh ta không hề dè dặt gì cả.

Dù sao thì việc mở nhà hàng ở Ginza cũng khác với việc mở câu lạc bộ ở đó; cả về nhân sự, nguyên liệu, chi phí vận hành… tất cả đều đắt đỏ hơn nhiều.

Mức lợi nhuận cao của hai loại hình kinh doanh này dù trông có vẻ tương tự nhau, nhưng thực tế thì hoàn toàn khác nhau.

May mắn thay, cấp độ của nhà hàng Ginza Tanakaya vẫn rất cao. Đối với những nhà hàng hạng sang như thế này, một bữa ăn đơn giản cũng ít nhất có giá từ 20.000 yen mỗi người. Hơn nữa, còn phải cộng thêm 15% phụ phí dịch vụ nữa.

Nếu uống thêm đồ uống hay rượu, ngay cả một bữa ăn giá 20.000 yen cũng sẽ tăng lên thành 30.000 yen mỗi người. Như vậy, đối với những nữ tiếp viên thông thường, họ cũng có thể thu về ít nhất 10.000 yen từ mỗi khách hàng mà họ giới thiệu. Còn nếu đó là khách hàng do Maria giới thiệu, số tiền họ nhận được sẽ còn cao hơn nhiều nữa.

Nếu tính trung bình mỗi bữa ăn có giá từ 200.000 đến 300.000 yen, thì việc cô ấy nhận được 50.000

Mức thù lao như vậy đã quả thực cao hơn nhiều so với các phương thức khác, và cũng rất hấp dẫn đấy.

Hơn nữa, đừng quên rằng những người phụ nữ làm công việc phục vụ khách ở Ginza không phải là những người bình thường; họ cũng có những nhu cầu tiêu dùng hàng ngày rất lớn.

Không phải vì họ thích sự xa hoa hay muốn sống trong một cuộc sống có gu thẩm mỹ cao, mà chủ yếu là do yêu cầu của công việc.

Lấy Maria làm ví dụ, để trở nên xinh đẹp và được khách hàng yêu thích, cô ấy phải gội đầu, trang điểm tỉ mỉ mỗi ngày. Chỉ chi phí cho việc đi làm tóc tại các salón làm đẹp quen thuộc, mỗi tháng cô ấy đã phải tiêu tốn vài trăm nghìn yen.

Chi phí cho quần áo còn là một khoản lớn hơn nữa. Những người phụ nữ làm công việc này, ngay cả những người bình thường nhất, cũng phải tiêu tốn vài trăm nghìn yen mỗi tháng. Còn như Maria – một người nổi tiếng – dù biết rằng việc sử dụng các thương hiệu cao cấp chỉ là một hình thức “lừa đảo tâm lý”, nhưng cô ấy vẫn không thể tránh khỏi xu hướng đó. Trang phục của cô ấy chắc chắn không thể là những thứ rẻ tiền; nếu không, điều đó sẽ khiến cô ấy mất mặt, và khách hàng cũng sẽ coi thường cô ấy. Những bộ váy mà cô ấy mặc khi đi làm đều là của các thương hiệu quốc tế nổi tiếng, mỗi cái ít nhất cũng giá vài trăm nghìn yen. Túi xách của cô ấy thì thuộc về LV hoặc Hermès; những chiếc túi rẻ nhất cũng giá vài trăm nghìn yen. Trên ngón tay cô ấy còn đeo một chiếc nhẫn kim cương hai cara, cổ lại đeo một chuỗi vòng cổ bằng ngọc lam – tất cả những thứ đó đều là quà từ khách hàng, và mỗi món trang sức đều có giá trị ít nhất mười triệu yen. Vì vậy, chỉ riêng chi phí cho trang phục, dù cô ấy tiết kiệm đến đâu, mỗi tháng cô ấy vẫn phải tiêu tốn khoảng hai đến ba triệu yen.

Ngoài ra, công việc này kết thúc khá muộn vào ban đêm; mỗi ngày cô ấy đều phải đi taxi về nhà, và vào ban đêm còn phải trả thêm tiền phụ phí. Căn hộ cao cấp mà Maria thuê ở khu Central cũng tiêu tốn vài trăm nghìn yen mỗi tháng. Để giải tỏa nỗi cô đơn, ngoài việc tham gia các lớp học cắm hoa, trà đạo để nâng cao kiến thức bản thân, cô ấy còn rèn luyện thể dục và bơi lội hàng ngày để giữ gìn sức khỏe; cô ấy cũng nuôi một con mèo để làm bạn. Như vậy tính ra, dù cô ấy kiếm được nhiều tiền đến đâu, chi phí cố định mỗi tháng vẫn là bốn triệu yen. Nói thật lòng, mức tiêu dùng như vậy không hề kém cạnh các ngôi sao trong giới giải trí; thậm chí còn có thể so sánh được với cuộc sống của nhữ

Vì vậy, dù cô ấy rất thất vọng và khó chấp nhận việc bị Ninh Vệ Dân từ chối, nhưng vì những khoản thu nhập thêm hàng triệu mỗi tháng, cô vẫn đồng ý làm công việc phụ để trở thành “người giúp đặt đơn” hàng đầu tại quán ăn Ginza Tanakaya. Hầu như mỗi ngày, cô đều dẫn những vị khách giàu có – những người không bao giờ xem giá khi gọi món – đến đây. Thỉnh thoảng, cô còn giúp Ninh Vệ Dân bán được vài món đồ thủ công trưng bày tại quán. Nói một cách giản dị, mô hình thu hút khách hàng mới mà Ninh Vệ Dân đã đề xuất cho Ginza Tanakaya hoàn toàn bổ sung cho các câu lạc bộ ở Ginza, tạo nên một “hệ sinh thái” hoạt động hiệu quả. Những cô gái phục vụ này, do Maria dẫn đầu, không chỉ giới thiệu khách hàng của mình đến đây mà còn kiếm tiền thông qua việc phục vụ ăn uống và bán đồ thủ công. Họ làm việc rất thuần thục và còn giới thiệu thêm những người bạn cùng nghề khác tham gia vào công việc này. Vì vậy, mặc dù tốc độ tăng trưởng doanh thu của nhà hàng không quá nhanh trong thời gian ngắn, nhưng Ninh Vệ Dân thực sự tin rằng tương lai tươi sáng của Ginza Tanakaya đang ở phía trước. Anh ta tin chắc rằng chỉ cần tìm thêm vài người phụ nữ giỏi như Maria, thì việc kinh doanh của quán sẽ lại thịnh vượng trở lại. Vì vậy, anh ta cảm thấy mình đã xử lý tình huống với Maria một cách khá tốt. Như người xưa nói: “Người chiến binh giỏi không cần phải làm nên những chiến công lớn”; nếu không quyết đoán và nói rõ với Maria rằng mối quan hệ này chỉ dựa trên lợi ích vật chất mà không liên quan đến tình cảm, thì có thể sẽ xảy ra những rắc rối không thể lường trước, và tổn thất lúc đó sẽ quá lớn đối với anh ta. Nhưng may mắn thay, mặc dù Maria là một người phụ nữ giỏi, nhưng trong thời gian ngắn, anh ta vẫn tìm được một người khác giỏi không kém – đó chính là Mama Sang. Phải nói rằng, số phận thật sự rất ưu ái anh ta; anh ta đã tình cờ gặp lại một người bạn cũ trong lúc gặp khó khăn. Ngày hôm đó là một ngày hiếm hoi nắng đẹp. Để tiếp tục tìm kiếm nhân viên, Ninh Vệ Dân vừa đi đến khu vực Quảng trường Ginza 7-chome, nơi có tòa nhà mang tính biểu tượng – quán bar bia Lion được xây dựng vào năm 1934 và sau đó trở thành câu lạc bộ của quân đội Mỹ sau khi Nhật Bản đầu hàng vào năm 1945. Khi đó, anh ta nhìn thấy từ xa có vài phụ nữ đang đi cùng một số nam giới ra khỏi cửa vòm hình bán nguyệt của quán ăn kiểu Mỹ này, trên cửa có dòng chữ tiếng Anh “LION”, sau đó họ đi thẳng về phía 8-chome.

Đây là cảnh tượng thường xuyên xuất hiện ở Ginza. Những nữ nhân viên quan hệ công chúng đi cùng khách hàng đi ăn uống – người Nhật gọi họ là “đồng hành” – thì thực sự không có gì đáng ngạc nhiên cả. Tuy nhiên, người phụ nữ mặc kimono đứng đầu nhóm đó… Ninh Vệ Dân trông quá quen thuộc. Anh ta bỗng dừng lại và tự hỏi: Sao lại giống A Xia đến thế này! Vì vậy, một cách vô thức, anh ta bắt đầu theo dõi họ. Họ đi mãi cho đến giữa con phố 8-chome; những người phụ nữ này dẫn các người đàn ông vào một tòa nhà. Khi đang chuẩn bị tiếp tục theo sau, Ninh Vệ Dân bất chợt ngước nhìn lên và dần dần giảm tốc độ bước chân… Không còn nghi ngờ gì nữa. Bởi vì trên tòa nhà đó, ở tầng ba, có một câu lạc bộ tên là “Chì Xí”. Dù sao đi nữa, trên đời này cũng không thể có sự trùng hợp ngẫu nhiên như vậy được.