“Quá kết buộc chặt chẽ rồi!”

“Price thật bất tài!”

Kauffman lắc đầu và tiếp tục xem thông tin.

Bộ phim “Gái hèn mọn” được công chiếu vào Lễ Tạ ơn năm ngoái và đã thu về 90 triệu đô la doanh thu! Sau khi trừ đi các khoản phí phân chia với các rạp chiếu phim, Columbia nhận được 25% tiền phí phân phối, và cần thanh toán cho Công ty Đông Phương số tiền 33,75 triệu đô la.

Ngoài ra, bộ phim “Người New York” – một bộ phim mang tính nghệ thuật – cũng đã thu về 8 triệu đô la doanh thu nhờ vào làn sóng sự quan tâm đến ẩm thực; thành tích này khá tốt. Với mức phí phân phối 25%, Columbia cũng cần thanh toán cho Công ty Đông Phương số tiền 3 triệu đô la.

Sau khi một bộ phim được công chiếu, cần bao lâu thì nguồn vốn mới có thể được thu hồi?

Khoản phí phân chia đầu tiên thường được thanh toán sau khoảng 6 tuần. Để thu hồi toàn bộ số tiền phân chia, quá trình này có thể kéo dài đến nửa năm, thậm chí một năm. Vì vậy, hai bộ phim này vẫn chưa được thanh toán hoàn toàn.

“Doanh thu của bộ phim ‘Người mưa’ sẽ là bao nhiêu?”

Kauffman suy nghĩ và thì thầm: “Dù là bao nhiêu đi nữa, điều quan trọng là liệu nó có thể giúp nâng cao giá trị cổ phiếu hay không. Hiện tại, giá cổ phiếu chỉ đang ở mức 12 đô la mà thôi… Thấp quá.”

Đó chính là quan điểm của Hội đồng Quản trị Columbia, cũng như của Coca-Cola!

Họ muốn bán cổ phiếu, nhưng lại sợ rằng giá sẽ bị bán quá rẻ… Việc mua lại công ty sản xuất băng đĩa đã cho họ ý tưởng: ban đầu, họ đề nghị mua với giá 1,25 tỷ đô la; vài tháng sau, giá cổ phiếu của công ty đó tăng lên thành 2 tỷ đô la, sau đó lại giảm xuống, nhưng cuối cùng họ vẫn bán được với giá 2 tỷ đô la.

Họ cũng đang áp dụng chiến lược tương tự: trì hoãn việc đàm phán với Sô Ni, để giá cổ phiếu tăng lên.

Vậy làm thế nào để nâng cao giá cổ phiếu? Tất nhiên, là nhờ vào chính các tác phẩm điện ảnh rồi.

Nhưng chỉ với một bộ phim “Người mưa”, có lẽ vẫn chưa đủ… Kauffman lại xem lại danh sách các bộ phim được công chiếu trong năm nay; thật là tệ quá! Bộ phim “Tôi biết bạn đã làm gì vào mùa hè năm ngoái” có thể sẽ thành công, nhưng vì là bộ phim được phân phối thông qua đại lý, nên sự hỗ trợ từ phía đại lý không nhiều lắm.

“Vẫn phải dựa vào người Trung Quốc đó…”

Khác với Price, Kauffman đầy kiêu ngạo và tự tin; anh ta rất thích việc này.

Los Angeles.

Phía tây của một khu phố sầm uất vừa mới mở một cửa hàng cho thuê băng đĩa. Điều này thật kỳ lạ, bởi vì ngay ở con phố bên cạnh, đã có một cửa hàng “Focus Audio-Visual” với lượng khách hàng rất đông và được mọi người đánh giá cao.

Theo lẽ thường,

Anh chàng này khi kinh doanh thì rất giỏi áp dụng chiến lược sử dụng dòng tiền mặt làm tài sản thế chấp, vay thêm tiền để mở thêm cửa hàng mới, tiếp tục sáp nhập các cơ sở kinh doanh khác, lại tiếp tục thế chấp và mở thêm nhiều cửa hàng nữa… Công ty Blockbuster mà anh ta mua vào tháng 12 năm ngoái, đến tháng 3 năm nay, chỉ trong thời gian ngắn ngủi, đã phát triển được đến 100 cửa hàng.

Thậm chí anh ta còn đến Los Angeles và mở một cửa hàng ngay trước mũi của Focus, rõ ràng là muốn cạnh tranh trực tiếp với họ.

Lúc này, Wayne đang ở bên trong cửa hàng.

“Tuần này lượng khách hàng ra sao?” Anh hỏi nhân viên bán hàng.

“Tương đối ổn định, mỗi ngày có thể cho thuê được 80 bộ phim.”

Wayne cầm lấy biểu đồ thống kê và xem kỹ; Focus mỗi ngày có thể cho thuê được 100.200 bộ phim, trong khi Blockbuster chỉ có 80 bộ. Về kho phim, số lượng phim tiếng Anh của hai công ty không khác biệt nhiều, nhưng về các bộ phim không phải tiếng Anh thì Blockbuster thật sự kém hơn nhiều.

Focus có lợi thế lớn với các bộ phim Hồng Kông, vốn luôn là lựa chọn phổ biến cho việc cho thuê băng video.

“Bộ phim *Girls With Guns* đã được phát hành chưa?”

“Sẽ được phát hành vào tháng sau, nhưng chúng tôi cũng không thể nhận được hàng đó; đó là sản phẩm độc quyền của Focus, họ sẽ ưu tiên cung cấp cho các cửa hàng của mình trước, sau đó mới phân phối cho các nơi khác, có lẽ sẽ mất khoảng 2 tuần nữa.”

Wayne gật đầu; một kho phim phong phú là nền tảng, việc quản lý chuỗi cung ứng một cách thống nhất là phương tiện, còn các sản phẩm độc quyền và quyền ưu tiên mới chính là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng.

Anh ta không phải là người thiếu suy nghĩ; với trí thông minh và quyết đoán xuất sắc, dù trước đây chưa từng tiếp xúc với thị trường băng video, nhưng anh ta vẫn nhanh chóng hiểu rõ cách thức hoạt động của nó. Sau khi kết thúc buổi làm việc tại cửa hàng này, anh lái xe đến công ty Hoa Nã.

“Wayne!”

“Lâu lắm không gặp nhau rồi; nghe nói anh đã mua lại một chuỗi cửa hàng cho thuê băng video nhỏ ở Texas, bây giờ thế nào rồi?”

Giám đốc điều hành của Hoa Nã, ông Samuel, nhiệt tình ôm lấy anh. Wayne là một tỷ phú nổi tiếng, cũng có nhiều mối quan hệ quan trọng ở Hollywood; anh cười và nói: “Khá tốt đấy, bây giờ đã có 100 cửa hàng rồi.”

“Trước đây là bao nhiêu cửa hàng?”

“Chỉ có 19 cửa hàng thôi!”

“Wow!”

Samuel giơ ngón tay cái lên và khen ngợi: “Anh thật sự có tài năng, đáng ngưỡng mộ!”

“Đối với tôi mà nói, việc xử lý rác thải và kinh doanh băng video cũng không khác nhau là mấy; cả hai đều liên quan đến việc mở thêm cửa hàng, xây dựng chuỗi cửa hàng…” Wayne nhún vai và nói một

Weiên không hề nói khoác; vào năm 1987, ông đã mua lại công ty Blockbuster, và đến năm 1990 thì số cửa hàng của họ đã lên tới 1000 chi nhánh. Năm 1993, con số này tăng lên thành 3600 chi nhánh, và sau đó Weiên đã bán công ty với giá 8,4 tỷ đô la Mỹ – quả là một người rất xuất sắc.

“Nhưng điều này cần có sự giúp đỡ của các bạn; tôi đang gặp phải một số trở ngại!”

Ông kể về tình hình hiện tại và nói: “Tôi hy vọng Hoa Nã sẽ cho tôi quyền phát hành độc quyền, để các bộ phim mới của Blockbuster có thể được cho thuê độc quyền hai tuần trước khi chúng được phát hành rộng rãi. Về việc mua sắm và bổ sung hàng tồn kho, tôi mong rằng Blockbuster sẽ tiến hành mua sắm trước và được ưu tiên trong việc cung cấp hàng.”

Seymour không đưa ra ý kiến gì, chỉ tiếp tục lắng nghe.

Quả nhiên, Weiên tiếp tục nói: “Đổi lại, tôi sẽ chia 40% lợi nhuận với các bạn, đặc biệt là để quảng bá các bộ phim lớn của các bạn. Thực ra, tôi không cần phải chứng minh khả năng của mình; với tư cách là bạn bè, các bạn hẳn hiểu tôi mà.”

Các cửa hàng của Blockbuster chắc chắn có thể đạt được con số mà Weiên nói. Khi đó, chúng ta sẽ trở thành đối tác không thể tách rời. Còn bạn… bạn bè của tôi, bạn đang đặt cược vào tương lai gần. Hơn nữa…”

Weiên dừng lại một chút, rồi nói: “Tôi sẽ đánh bại người Trung Quốc đó!”

“Ồ?”

Seymour không khỏi ngồi thẳng dậy.

“Anh ta đang phát triển mạnh mẽ ở Hollywood, và tốc độ của anh ta ngày càng tăng. Dù anh ta không có quyền phân phối phim tại các rạp chiếu phim, điều đó không đáng lo ngại; nhưng việc kinh doanh băng video của anh ta khá tốt, và tất cả chúng ta đều biết thị trường này quan trọng đến mức nào. Focus đã có 28 cửa hàng trực thuộc và 48 cửa hàng liên kết tại California; nhờ vào nguồn phim độc quyền, họ đã chiếm được một phần thị phần lớn.

Colombia là một ví dụ về sự thất bại; chúng ta không thể mong đợi gì từ họ. Tôi chỉ muốn nói rằng, chúng ta cần phải hành động ngay. Chúng ta có thể đứng yên nhìn anh ta ngày càng mạnh mẽ và kiểm soát hoàn toàn kênh phân phối băng video sao? Chúng ta thực sự muốn chứng kiến một người Trung Quốc thiết lập quyền lực tại Hollywood sao?”

Weiên nói.

Seymour suy nghĩ một lúc; điều này rõ ràng là không thể chấp nhận được! Tất nhiên, không thể để một người Trung Quốc làm như vậy. Anh hỏi: “Bạn đã liên hệ với các công ty khác chưa?”

“Ngoài Columbia, tôi đã liên lạc với tất cả các công ty khác; điều kiện đều giống nhau. Các bạn không cần phải chờ lâu; vào năm nay, Blockbuster sẽ phát triển đến một quy mô nhất định, và chúng ta thực sự là đối tác lý tưởng cho nhau.”

“Tô