Boris bắt đầu buổi học một cách chuẩn mực, tự giới thiệu bản thân và nội dung bài học hôm nay.

Ngay sau đó, ông ấy chuyển sang phần nội dung đầu tiên của bài học:

“Các bạn có thể ngồi ở đây, điều này chứng tỏ các bạn thường xuyên quan tâm đến phim ảnh và thích xem băng video. Có ai biết được hiện nay việc thuê một cuộn băng video giá bao nhiêu không? Thưa ngài này, ngài có biết không?”

“23 đô la!” Một người đàn ông râu dày trả lời.

“Đúng rồi! Vậy giá khi mua một cuộn băng video là bao nhiêu?”

“Điều này phụ thuộc vào từng trường hợp cụ thể. Những bộ phim hot thì giá sẽ cao hơn, có thể lên đến 100 đô la; những bộ phim bình thường thì khoảng 80 đô la. Các bộ phim mới ra mắt thường có giá cao hơn, trong khi những bộ phim cũ thường được giảm giá.”

“Tuyệt vời lắm! Bạn thật sự hiểu rõ về thị trường băng video.” Boris khen ngợi, sau đó tiếp tục: “Nhưng các bạn có để ý không? Dù giá cao hay thấp, nó luôn nằm trong một khoảng nhất định, không quá đắt đỏ đến mức khó tin, cũng không quá rẻ đến mức gần như miễn phí. Tại sao lại như vậy? Sự thật đằng sau điều này là gì?

Trong phần đầu tiên của bài học hôm nay, tôi sẽ giải đáp cho các bạn bí mật này!”

“Wow!” Quentin, người từng làm nhân viên cửa hàng băng video, biết khá nhiều thông tin nội bộ của ngành, nhưng lần đầu tiên anh ta chứng kiến phong cách trình bày đầy nhiệt huyết như của Boris. Anh ta mở sổ ghi chép ra để ghi lại những thông tin quan trọng.

“Giá của một cuộn băng video xuất phát từ đâu? Chúng ta cần tìm hiểu nguồn gốc của nó, đó chính là các bộ phim chiếu rạp.”

Boris bắt đầu “biểu diễn” của mình, nói một cách hấp dẫn và đầy kịch tính, như thể đang tiết lộ những bí mật lớn lao, trong khi thực tế đó chỉ là những kiến thức thông thường trong ngành. Nhưng điều này đã đủ để thuyết phục những người không am hiểu về lĩnh vực này.

“Các công ty Hollywood phải trả một khoản tiền bản quyền lớn, thường là một tỷ lệ cố định so với doanh thu bán vé. Đối với một bộ phim hot có doanh thu hàng trăm triệu đô la, tiền bản quyền cho băng video có thể lên đến vài triệu đô la; tất nhiên, con số này cũng không quá phản đối lý, nếu không thì nhà phát hành băng video sẽ không thể kiếm được lợi nhuận.

Sau khi mua được bản quyền, nhà phát hành có thể sản xuất bản gốc của băng video.

Chi phí sản xuất bản gốc dao động từ 50.000 đến 100.000 đô la.

Còn chi phí sao chép hàng loạt, bao gồm vỏ bọc, nhãn mác, in ấn bìa, vận chuyển, v.v., thì tổng cộng mỗi cuộn băng video có giá khoảng 59 đô la.

Tất cả những chi phí này đều được chia sẻ cho mỗi cuộn băng video, vì vậy mới có sự khác biệt

Boris tiếp tục nói: “Đến đây chúng ta cần phải nói về những lợi ích thực tế khi tham gia hệ thống Focus Audio-Video. Điểm đầu tiên là về giá cả! Hiện tại chúng tôi có 25 cửa hàng trực thuộc và 36 cửa hàng franchise, nên có thể mua sắm với số lượng lớn và giá thành thấp.

Một cuộn băng video được bán với giá bán buôn là 80 đô la Mỹ, nhưng chúng tôi có thể hạ giá xuống chỉ còn 65 đô la!

Tuy nhiên, các bạn vẫn bán với giá 100 đô la cho người tiêu dùng!”

Điểm thứ hai là nguồn hàng dự trữ mạnh mẽ!

Chúng tôi đã xây dựng một kho hàng ở Los Angeles, hiện có 3000 bộ phim, và con số này tăng thêm 200 bộ mỗi năm. Nguồn hàng này từ đâu đến? Chẳng hạn như phim Hồng Kông – loại phim rất được ưa chuộng trên thị trường băng video, và chúng tôi có thể cập nhật ít nhất 100 bộ phim Hồng Kông mỗi năm.

Điểm thứ ba là nguồn phim độc quyền.

Chúng tôi có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với công ty Oriental. Có ai đang thắc mắc công ty Oriental là gì không? Tôi sẽ nói cho các bạn biết: “Black Hero”, “Happy Birthday” và “Slut Girl” đều là sản phẩm của công ty Oriental.

Hai bộ phim đầu tiên được phát hành vào năm ngoái, và băng video của chúng được tung ra trong năm nay. Chúng tôi sẽ đầu tiên phân phối chúng tại các cửa hàng trực thuộc và franchise, sau đó mới bán cho các đối thủ cạnh tranh khác. Dữ liệu chi tiết thì không thể tiết lộ được, nhưng mọi người đều thông minh, chắc chắn sẽ hiểu ý nghĩa của việc sở hữu nguồn phim độc quyền.”

Ngoài ra, trong năm nay chúng tôi cũng đã sản xuất 15 bộ phim hạng B, và lợi nhuận trung bình của mỗi bộ phim đều cao hơn 5 lần so với chi phí sản xuất!”

Boris nói một cách hào hứng, vẽ nên một bức tranh tương lai rực rỡ; mọi người nghe xong đều rất hứng thú và xúc động. Thậm chí Quentin cũng cảm thấy nôn nóng, muốn quay lại mở một cửa hàng franchise ngay lập tức.

Tất nhiên, cuối cùng vẫn đến phần nói về chi phí.

“Phí franchise là 46.000 đô la Mỹ, cùng với chi phí xây dựng cửa hàng, mua hàng dự trữ, tiền đặt cọc… để mở một cửa hàng franchise, bạn sẽ cần khoảng hơn 200.000 đô la Mỹ.”

Khi những con số này được đề cập, mọi người đều trở nên bình tĩnh lại.

Đây là năm 1987; 200.000 đô la Mỹ quả là một số tiền rất lớn. Kevin ngồi dưới đó cũng cảm thấy số tiền này hơi cao, nhưng vẫn có thể chấp nhận được. Anh nhìn quanh và thấy có vài người đã bắt đầu do dự, không muốn tiếp tục nữa.

Nhưng Boris lại tiếp tục thúc đẩy, làm cho tình hình càng trở nên hấp dẫn hơn:

“Các cửa hàng độc lập thông thường thường có lợi nhuận hàng năm khoảng 340.000 đô la Mỹ

**Bán cho thuê băng video, phạt tiền khi quá hạn, phí hội viên, bán hàng phụ kiện liên quan.**

Chúng tôi cũng nhập khẩu đồ uống và đồ ăn vặt; mỗi cửa hàng đều giống như một câu lạc bộ người hâm mộ phim nhỏ. Đối với những cửa hàng có thành tích nổi bật, chúng tôi sẽ mời các ngôi sao đến thăm và quảng bá. Chúng tôi cam kết sẽ áp dụng chiến lược bảo vệ thị trường riêng cho các bạn – không mở thêm cửa hàng mới trong phạm vi 35 dặm!”

Điều này thực sự rất hấp dẫn; nếu tham gia, các bạn sẽ nắm giữ vị trí độc quyền trên thị trường địa phương.

Kevin lắng nghe rất chăm chỉ và khách quan, rồi đột nhiên hỏi: “Xin hỏi, các bạn có thực hiện việc quảng cáo mang tính chất Toàn Quốc không?”

“Tất nhiên! Chi phí cho việc này đã được bao gồm trong doanh thu từ hoạt động kinh doanh, các bạn không cần phải chia sẻ thêm gì cả. Ngoài quảng cáo, chúng tôi còn có những chiến lược quảng bá khác nữa, chẳng hạn như các bộ phim ‘Happy Birthday’ và ‘Bad Girl’.”

“Hahaha!” Mọi người đều cười; Focus Video thực sự để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khán giả.

“Năm tới, năm sau, và cả trong tương lai, chúng tôi sẽ luôn cung cấp các nguồn phim độc quyền tương tự! Nếu các bạn mở cửa hàng chi nhánh, mỗi năm ít nhất cũng sẽ có lợi nhuận 780.000 đô la Mỹ; chỉ sau hai ba năm là có thể thu hồi vốn đầu tư.”

“Năm ngoái, thị trường băng video tại Mỹ đã đạt mức 4,5 tỷ đô la Mỹ, vượt qua doanh thu từ việc bán vé xem phim trong cả năm. Dự kiến năm nay con số này sẽ tăng thêm 10%. Đây là một thị trường rất lớn và bền vững; việc xem băng video đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của chúng ta, vì vậy không cần lo lắng rằng nó sẽ đột nhiên sụp đổ.”

“Hơn nữa, tôi muốn nhắc nhở các bạn rằng thị trường hiện đang phát triển nhanh chóng; mỗi bang đều có những chuỗi cửa hàng riêng của mình. Chúng tôi là một trong những công ty hàng đầu ở California, và trong giai đoạn đầu, chúng tôi sẽ cung cấp cho các bạn những ưu đãi tốt. Nhưng khi số lượng cửa hàng chi nhánh tăng lên, điều kiện ưu đãi này sẽ không còn nữa.”

“Về phần kế hoạch tiếp theo, sẽ có người dẫn các bạn đến thăm một cửa hàng. Đó chính là cửa hàng mà tôi vừa nói đến – cửa hàng có khả năng mang lại lợi nhuận lên đến 120.000 đô la Mỹ mỗi năm; đó là cửa hàng “ngôi sao” của chúng tôi. Sau đó, nếu các bạn có ý định tham gia…”

“Tôi không cần phải đến thăm; tôi muốn thảo luận chi tiết về hợp đồng!” Kevin nói to.

“Tất nhiên! Chúng tôi rất mong được bạn tham gia cùng chúng tôi…”

Boris rất vui mừng; mỗi khi thuyết phục được một người tham gia, anh ta đề