Ba bộ phim đều thu về lợi nhuận, thậm chí còn dư thừa vài triệu nữa.

Trần Kỳ đã đồng ý chia lợi nhuận với Đài Truyền hình Trung ương, và họ rất hài lòng; điều quan trọng là họ nhìn thấy tiềm năng của thị trường quảng cáo. Có thể nói, họ thực sự đã coi trọng những người đến từ các khu vực địa phương này. Sau buổi gặp mặt, mọi người cùng nhau ăn uống; những doanh nghiệp không trúng thầu cũng ở lại, bởi vì sau này chắc chắn họ vẫn sẽ phải hợp tác với nhau.

Một số doanh nhân đã cùng nhau nâng ly chúc mừng Trần Kỳ, sau đó họ ngồi thành vòng tròn và tiếp tục lắng nghe bài giảng của anh ta. Hầu hết trong số họ đều xuất thân từ lĩnh vực kỹ thuật, có nhiều kinh nghiệm thực tế; nhờ vào sự can đảm và tầm nhìn xa trông rộng, họ đã xây dựng được sự nghiệp cho mình. Tuy nhiên, do bối cảnh thời đại, họ chưa từng nghe nói đến những lý thuyết sâu sắc như thế này.

“Sản phẩm phải liên quan đến con người; nếu không, nó sẽ không thể tồn tại!”

“Giống như những quảng cáo vừa rồi: Máy giặt có gì đáng để quảng bá? Khi liên kết nó với người mẹ, nó trở thành biểu tượng của tình yêu dành cho mẹ, và ngay lập tức trở nên gần gũi và đáng tin cậy hơn. Còn máy điều hòa thì sao? Hiện nay, chỉ những cơ quan chính phủ hoặc những gia đình giàu có mới có khả năng mua máy điều hòa; vậy làm thế nào để quảng bá cho sản phẩm này đây?

‘Máy điều hòa Chunlan – Niềm hưởng thụ chất lượng cao!’

Phong cách quảng cáo đã được nâng lên rồi đấy! Đầu tiên, cần xác định rõ đối tượng mục tiêu của sản phẩm: bạn muốn nhắm đến toàn bộ công chúng, thị trường nông thôn, hay những gia đình trung lưu, hoặc những gia đình khá giả? Phong cách quảng cáo cũng sẽ tùy thuộc vào đối tượng đó mà thay đổi.”

“Ôi trời! Thật là một bài học quý báu!”

“Xứng đáng là đồng chí Trần Kỳ!”

“Nếu sau này ông đến Thái Châu, nhớ thông báo cho chúng tôi nhé; chúng tôi sẽ sẵn sàng đón tiếp ông!”

Trần Kỳ nghĩ rằng bài giảng này nên được tính phí; nhưng vì anh ta muốn giúp đỡ họ miễn phí, nên không có gì để phàn nàn cả. Nếu anh ta quyết định tham gia vào lĩnh vực kinh doanh, sau năm 1992 khi ra ngoài phát triển sự nghiệp, việc kiếm được một tỷ mỗi năm cũng là chuyện nhỏ nhặt thôi.

Trong số đó, Trương Tuận Long từ Kim Sơn cảm thấy rất lo lắng; anh ta luôn cảm thấy ánh mắt của Trần Kỳ đang nhìn về phía mình, khiến anh ta càng thêm bất an.

Sau bữa ăn, mọi người đã thống nhất r

“Bạn dự định rời Bắc Kinh vào lúc nào?”

“Sau ba ngày nữa thôi!”

“Vậy thì tốt lắm, tối mai chúng ta hẹn gặp nhau đi; có việc cần bàn với bạn.”

Cuộc gặp này không được truyền thông đưa tin, mọi thứ được tiến hành một cách kín đáo.

Tối hôm đó, Trần Kỳ vội vàng hoàn thành một bản báo cáo để gửi cho lãnh đạo xem xét, từ đó đánh giá khả năng thương mại hóa bộ phim truyền hình này. Chỉ khi bộ phim mang lại lợi nhuận thì mới có thể thúc đẩy tính tích cực trong sản xuất và giúp đài truyền hình tăng thu nhập.

Bên trong tập đoàn, mọi người đều biết về điều này; Phùng Quần Âu và một số người khác rất vui mừng, vì họ sẽ nhận được tiền thù lao cho các công việc quảng cáo – mỗi công việc trả 1.000 nhân dân tệ!

Thực ra, ở giai đoạn này, trong nước còn thiếu nhân viên chuyên nghiệp về lĩnh vực quảng cáo; các xưởng phim địa phương đã đảm nhận một phần công việc quảng cáo này. Với khoản lợi nhuận khá lớn, Trần Kỳ nghĩ đến việc thành lập thêm một bộ phận quảng cáo – có thể tham gia quay quảng cáo nhỏ lẻ hoặc thiết kế hình ảnh cho các doanh nghiệp.

Với mạng lưới quan hệ rộng lớn của mình, ông có thể nhận được các hợp đồng từ các doanh nghiệp nhà nước lớn hay các tổ chức lớn khác.

Nhưng ai sẽ là người phụ trách công việc này?

Ông liệt kê qua tên những người mình biết trong đầu, và bỗng nhiên nghĩ đến Trần Tiểu Húc… Lúc này, cô ấy hẳn đang làm diễn viên trong đoàn văn nghệ của đồng đội ở Bắc Kinh; năm sau, cô ấy sẽ gia nhập công ty quảng cáo Vạn Lý Trường Thành và bắt đầu con đường sự nghiệp của một người phụ nữ mạnh mẽ.

“À, em gái tôi…”

Trần Kỳ bỗng thốt lên. Cung Tuyết liếc nhìn ông và hỏi: “Anh đang nghĩ gì vậy?”

“Trách nhiệm lớn đang đè lên vai mình; đôi khi phải tự nhắc nhở bản thân, kiểm tra lại mình để không được lơ là!”

“Nói đi!”

Cung Tuyết không buồn để ý; sau bao năm sống chung, ông biết rõ ý định của vợ mình là gì.

Ngày hôm sau, một nhóm doanh nhân đến thăm tập đoàn. Họ chưa bao giờ đến xưởng phim trước đây, nên rất tò mò; họ cũng bị ấn tượng sâu sắc bởi cách sống của nhân viên tại đây: mọi người đều sống trong những tòa nhà cao tầng! Ngay cả một tòa nhà lớn như Rongning Mansion cũng được dùng làm công viên cho mọi người vui chơi! Một tờ tạp chí cũ cũng sử dụng xe hơi nhập khẩu! Nhìn thấy Lưu Tiểu Thanh, họ cứ như thấy những bụi cỏ dại ven đường vậy!

“Tập đoàn Đông Phương sở hữu bao nhiêu tài sản vậy? Tài sản ròng chắc chắn phải hơn một tỷ nh

Mọi người đều đồng tình; ví dụ như TCL, năm ngoái doanh số bán hàng lên tới hơn chín triệu nhưng lợi nhuận ròng chỉ vài triệu thôi. Còn đặc điểm của Tập đoàn Đông Phương là chi phí thấp và lợi nhuận cao.

Sau khi tham quan xong, họ gặp giám đốc phụ trách công tác quảng cáo để trao đổi trực tiếp tại hiện trường. Hình thức này khá mới mẻ; sau đó họ cùng ăn trưa tại ký túc xá rồi tiếp tục làm việc của mình. Một số người có thể ở lại Bắc Kinh vài ngày, trong khi những người khác thì lập tức trở về nhà máy. Cuối cùng, ông Lý Đông Thăng của TCL không nhịn được nữa và đã riêng tư trò chuyện với Trần Kỳ.

“Chúng tôi tại TCL thực sự có kế hoạch sản xuất TV màu. Bạn có ngành kinh doanh máy chơi game; nếu muốn phát triển thị trường trong nước, tôi hy vọng có thể hỗ trợ bạn một phần.”

“Được thôi, chúng ta sẽ bàn lại vào lúc khác.”

Thời gian trôi qua, đến buổi tối. Trần Kỳ lại đến Trung tâm Media để gặp Trương Tuận Long và Quỹ Bác. Trương Tuận Long là người Phúc Kiến, chuyển đến Hồng Kông vào năm 1978; anh ấy không cao lắm và đeo kính. Quỹ Bác khoảng hơn 20 tuổi, mắt nhỏ, cười lúc nào cũng nhăn lại; đường tóc của anh ấy đã lùi rất xa, rất phù hợp với tính cách của một lập trình viên.

Lôi Quân thì vẫn chưa tốt nghiệp; anh ấy chỉ gia nhập công ty Jinshan vào năm 1992.

Trước mặt người khác, Trương Tuận Long có thể giả vờ là một doanh nhân Hồng Kông, nhưng trước mặt Trần Kỳ, anh ấy không dám làm vậy; danh tiếng của Trần Kỳ ở Hồng Kông mạnh mẽ hơn anh ấy gấp trăm lần.

“Ông Trần, không biết ông có việc gì cần nói với chúng tôi không?”

“Chỉ là muốn trò chuyện thoải mái thôi!”

Trần Kỳ cứ như ở nhà mình vậy, tự nhiên và thân thiện, hỏi: “Hiện nay, các bạn chủ yếu kinh doanh Hanca và WPS phải không?”

“Đúng vậy!”

“Có vẻ như sản phẩm này được phát hành vào năm ngoái; tình hình bán hàng như thế nào?”

Hai người nhìn nhau, Trương Tuận Long suy nghĩ một chút rồi trả lời: “Cũng tạm ổn thôi; dù sao thì sản phẩm mới ra mắt, cần thời gian để mọi người tìm hiểu. Nhưng người dùng đánh giá sản phẩm của chúng tôi rất tốt; nhiều khách hàng mới đến là do họ tự nguyện giới thiệu sản phẩm cho người khác.”

“Hiện nay, những người mua Hanca và WPS chủ yếu là các cơ quan chính phủ, các viện nghiên cứu khoa học và một số doanh nghiệp lớn phải không?”

“Đúng vậy!”

Vào thời điểm đó, hiệu năng của máy tính còn rất thấp, dung lượng bộ nhớ nhỏ; nếu cài đặt hệ thống chữ Hán vào máy tính thì sẽ chiếm nhiều dung lượng bộ nhớ, khiến cho chương trình chạy chậm down. Hanca

Nghĩa là việc cài đặt bộ chữ Hán vào bên trong thiết bị đó sẽ không chiếm dụng bộ nhớ máy tính.

Hiện nay vẫn còn sử dụng hệ điều hành DOS; ở trong nước, nếu muốn sử dụng máy tính thì hầu như đều phải dùng các thiết bị hỗ trợ việc nhập văn bản bằng chữ Hán, vì vậy thị trường cho loại thiết bị này khá lớn. Lenovo, Kingsoft, Founder… tất cả đều là những công ty đã phát triển các thiết bị hỗ trợ chữ Hán từ rất sớm.

Về WPS thì không cần phải giới thiệu nữa.

“Tập đoàn của chúng tôi có ý định mở rộng hoạt động kinh doanh và đang nghiên cứu phát triển một loại máy học tập, bao gồm các chức năng luyện tập đánh máy, học từ vựng tiếng Anh, v.v. Nhưng điều đó vẫn chưa đủ; máy tính mới chính là ngành công nghiệp lớn của tương lai. Tôi nghĩ công ty Kingsoft rất tốt, tôi muốn mua lại nó!”

Khuôn mặt của Trương Tuận Long trở nên rất phức tạp, như thể anh ta vừa sống lại sau khi “chết”. Ý anh ta là: Tôi tưởng anh gọi chúng tôi đến chỉ để đòi tiền, chúng tôi cũng đã trả phí bảo vệ rồi; không ngờ anh lại nhắm đến công ty của tôi?

“Không thể nào! Công ty Kingsoft là gia tài của hai thế hệ trong gia đình tôi; cha tôi đã cống hiến hàng chục năm trời ở Hồng Kông để xây dựng nó…”

“Thôi đi! Hai bố con các bạn trước đây chỉ buôn bán chip ở Hồng Kông thôi; khi thấy có cơ hội ở đại lục, các bạn liền quay về và kết hợp với này với kia, nhưng lại không có sản phẩm nào đặc biệt cả. Nếu không gặp được Qiu Bojun giúp các bạn phát triển sản phẩm, các bạn vẫn đang lang thang khắp nơi mà thôi!”

Trần Kỳ vỗ vai Qiu Bojun; Qiu Bojun ngạc nhiên: Làm sao chuyện của tôi lại được nhắc đến? Tôi chỉ là một kỹ sư bình thường mà thôi.