Ngày nay, các quảng cáo đều rất đơn giản, không có gì cầu kỳ hay hào nhoáng cả.

Có những nhà sản xuất nhỏ thậm chí không làm hình ảnh gì cả; họ chỉ in vài dòng chữ, nói rằng mình là công ty nào đó, bán sản phẩm gì, đưa ra địa chỉ và số điện thoại, thậm chí còn in tên giám đốc công ty lên đó – đó cũng được coi là một quảng cáo.

Trần Kỳ Khi làm quảng cáo, cũng không nên xa rời thực tế quá mức; những thứ quá trừu tượng sẽ khó để doanh nghiệp hiểu và khán giả chấp nhận được.

Khi TV được bật lên, đoạn video đầu tiên bắt đầu phát.

Trong đoạn video, xuất hiện một người phụ nữ dường như đang trang trí nhà mới. Hai người đàn ông mang một chiếc TV vào nhà và đặt nó ở vị trí thích hợp. Người phụ nữ bật TV lên, và trên màn hình xuất hiện đoạn phim về Bạch Nương Tử. Cô ấy bắt đầu nói: “Đối với một gia đình, việc lựa chọn một chiếc TV tốt là rất quan trọng… Tôi đã chọn TV xx; nó…”

Sau đó, cô ấy liệt kê những ưu điểm của chiếc TV đó theo phong cách rất thông thường.

Trần Kỳ Có người nói: “Bạn có thể hình dung người phụ nữ này là Châu Nhã Chi.”

Các doanh nhân chớp mắt, hiểu rằng có thể mời Châu Nhã Chi đến làm quảng cáo? Đúng vậy! Các ngôi sao ở đại lục có thể gây tranh cãi, nhưng các ngôi sao Hồng Kông thì không thành vấn đề chút nào. Và nếu nói về các ngôi sao Hồng Kông, người phụ nữ trong đoạn video này hoàn toàn phù hợp; muốn mời ai thì mời người đó thôi.

Đây chính là một loại “phần thưởng ẩn giấu” trong chiến lược quảng cáo.

Đoạn video thứ hai lại mang phong cách hoàn toàn khác. Trong một ngày hè nóng bức, những người đàn ông, phụ nữ, người già và trẻ em đều đổ mồ hôi đầy đầu, liên tục la lên: “Nóng quá! Thật là nóng!”

Rồi máy điều hòa bắt đầu phun ra luồng không khí mát lạnh, khiến mọi người cảm thấy thoải mái hơn; sau đó là phần giới thiệu sản phẩm.

“Máy điều hòa xx – mang đến cho bạn cảm giác như đang ở mùa xuân!”

Yếu tố then chốt của một quảng cáo chính là khả năng ghi nhớ của khán giả. Một quảng cáo được quay rất hoành tráng nhưng khán giả không nhớ được gì thì cũng vô ích thôi. Quảng cáo này thì đơn giản và mạnh mẽ hơn nhiều: chỉ cần liên tục nhấn mạnh vào cảm giác nóng bức để khán giả ghi nhớ sản phẩm.

Đoạn video thứ ba mới thực sự có phần “khoe khoang”: một người mẹ vất vả nuôi dạy nhiều đứa con, luôn lo lắng và phải giặt giũ không ngừng. Trong ký ức của người con trai cả, hình ảnh mẹ mình vất vả giặt quần áo là điều in sâu nhất trong lòng anh ta… Sau đó, hình ảnh thay đổi, đi k

“Sản phẩm chỉ là những vật thể ‘khô cứng’; việc làm cho chúng trở nên gần gũi với người tiêu dùng, nâng cao giá trị thị trường của chúng, chính là biến chúng thành những thứ ‘sống động’. Giống như các vật phẩm cổ, tại sao chúng lại có giá trị lớn? Chỉ vì chúng đã tồn tại từ lâu sao? Tất nhiên không phải vậy; mà bởi vì chúng ẩn chứa những câu chuyện đằng sau.”

“Câu chuyện về sản phẩm – đó chính là điều tôi muốn nói với mọi người hôm nay. Nếu nói nhỏ thì đó là việc mang lại những đặc tính riêng biệt cho sản phẩm; còn nếu nói lớn thì đó chính là việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp!”

“Các bạn ạ, cuối cùng thì điều gì mới là yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp? Là chất lượng sao? Chất lượng luôn là nền tảng, nhưng bên cạnh đó, chúng ta theo đuổi cái gì? Đó chính là văn hóa!

Bao gồm cả các khía cạnh tinh thần như giá trị cốt lõi, sứ mệnh, tầm nhìn; các khía cạnh hệ thống như mô hình quản lý, quy tắc hành xử; và cả các khía cạnh vật chất như hình ảnh thương hiệu, dịch vụ sản phẩm… Và những yếu tố này chính là những thứ mà các sản phẩm trong nước hiện đang thiếu hụt nhất!”

“Nhưng mà, chúng ta đã nói quá nhiều rồi… Hôm nay chúng ta sẽ không…”

“Đồng chí Trần Kỳ, xin hãy tiếp tục nói thêm đi! Chúng tôi rất muốn nghe!”

“Đúng vậy, xin hãy kết thúc bài nói của mình đi!”

“Làm thế nào để xây dựng hình ảnh thương hiệu?”

Người dưới lầu bắt đầu náo nhiệt, yêu cầu Trần Kỳ tiếp tục nói thêm. Anh ấy liền tiếp tục giải thích, như thể mình là một chuyên gia về phát triển con người. Những doanh nhân đến từ các vùng nông thôn thì cảm thấy như được khai sáng, và nhiều người trong số họ đã bắt đầu ghi chép lại những thông tin quan trọng.

Mọi người tại CCTV nhìn nhau, chỉ có Yang Weiguang là liên tục gật đầu, hoàn toàn đồng ý với quan điểm về văn hóa doanh nghiệp – ước mơ của anh ấy chính là biến CCTV thành một đài truyền hình quốc gia thực sự, xây dựng một hình ảnh đẹp cho CCTV.

“Được rồi, chúng ta tạm dừng ở đây. Hôm nay chúng ta sẽ tập trung thảo luận về vấn đề quảng cáo.”

Trần Kỳ nói mãi rồi dừng lại và tiếp tục: “Chúng tôi có ba loại vị trí quảng cáo. Thứ nhất là quảng cáo tài trợ! Ngoài việc cung cấp một đoạn quảng cáo 15 giây trước khi chương trình bắt đầu, chúng tôi còn thêm một dòng chữ ở phần đầu chương trình, ví dụ: “Bộ phim ‘Khao Khát’ được tài trợ bởi xx TV, xx Điều hòa, xx Tủ lạnh”. Các bạn hiểu ý tôi chứ?”

“

Trần Kỳ Tất cả đều rất đơn giản thôi, chỉ cần thi đấu đấu giá trực tiếp là được.

Sau khi giải thích xong, anh ta nói tiếp: “Tôi sẽ nói rõ quy tắc. Chúng ta sẽ tổ chức chín vòng đấu. Vòng đầu tiên sẽ tranh quyền quảng cáo cho bộ phim ‘Khát Khao’, với mức giá khởi điểm là 10.000 nhân dân tệ mỗi ngày, một tập mỗi ngày, phát sóng trong 50 ngày. Các bạn hãy ghi mức giá đấu giá của mình lên thẻ và chúng tôi sẽ công bố ngay tại hiện trường.”

Ngay sau đó, nhân viên đã phát thẻ cho mọi người.

Pan Ning, Zhang Ruimin, Ni Runfeng, Tao Jianxing và những người khác nhìn nhau, không ai từng trải qua hình thức này trước đây, họ liền bắt đầu suy nghĩ.

Zhao Xinxian từ Nhà máy Dược phẩm Phương Nam suy nghĩ kỹ lưỡng như khi ông còn nhỏ đang làm bài kiểm tra vậy. 10.000 nhân dân tệ mỗi ngày, trong 50 ngày, tức là ít nhất cũng phải trả 500.000 nhân dân tệ; nếu cao hơn thì thật là không biết phải làm sao. Nhưng ông nghĩ lại, rằng bộ phim “Huyền Thoại Nàng Tiên Trắng” và Bao Thanh Thiên cũng chắc chắn sẽ có cuộc đấu giá để giành quyền quảng cáo, vậy là họ sẽ có ba cơ hội.

Ông bắt đầu viết một mức giá thử: 15.000 nhân dân tệ!

Ông nộp thẻ đó lên, và một số giám đốc nhà máy khác cũng rất do dự, mất khá nhiều thời gian mới quyết định viết một con số cụ thể. Sau khi thu lại các thẻ, Trần Kỳ đã mời nhân viên của văn phòng công chứng đến kiểm tra để đảm bảo không có hành vi gian lận, đồng thời cũng mời các lãnh đạo từ CCTV, Đài Truyền hình, Sở Công thương và các cơ quan liên quan đến xem và làm chứng.

Kết quả khi kiểm tra khiến mọi người đều ngạc nhiên.

Trần Kỳ cười nói: “Thật là trùng hợp, Công ty Điều hòa Chunlan và TCL đều đưa ra mức giá giống nhau. Chúng ta sẽ tiến hành đấu giá thêm một lần nữa.”

Vì vậy, Tao Jianxing từ Công ty Điều hòa Chunlan và Li Dongsheng từ TCL lại tiếp tục viết mức giá của mình. Li Dongsheng quyết định đặt mức giá cao hơn, lên đến 30.000 nhân dân tệ! Khi các thẻ được nộp lên, Trần Kỳ công bố kết quả: “Quyền quảng cáo cho bộ phim ‘Khát Khao’ đã thuộc về Công ty Điều hòa Chunlan!”

Li Dongsheng nhìn Tao Jianxing một cách không thể tin được, hỏi: “Công ty Chunlan đã điên rồi à?”

Con số đó đã vượt quá 1,5 triệu nhân dân tệ!

Nhân viên công chứng tại hiện trường lại tiến hành kiểm tra một lần nữa, và các lãnh đạo từ CCTV cùng những người khác đều run rẩy khi biết rằng Công ty Điều hòa Chunlan chỉ đặt mức giá 40.000 nhân dân tệ! Nghĩa là quyền quảng cáo này đã được bán với giá 2 triệu nhân dân tệ!

Zhao Xinxian của Nhà máy Dược phẩm Phương Nam đang cảm thấy rất lo lắng; anh không muốn chờ đợi nữa và quyết định tăng mức giá lên thành 50.000 nhân dân tệ!

“Quyền đặt tên cho chương trình thuộc về Nhà máy Dược phẩm Phương Nam!”

Zhao Xinxian cũng thở phào nhẹ nhõm; nếu không thể mời được Cung Tuyết, thì việc mời Zhao Yazi tham gia chương trình “Tam Cửu Vị Thái” cũng là một lựa chọn tốt. Dù sao bà ấy cũng là một người vợ hiền thảo, mẫu mực; khi chồng bị bệnh dạ dày, chỉ cần có bà ấy ở bên, mọi chuyện sẽ ổn thôi…

May mắn thay, họ còn có quyền đặt tên cho chương trình “Huyền Thoại Nàng Tiên Trắng Mới”.

Li Dongsheng suýt nữa đã khóc; nhìn vào Trần Kỳ, anh biết rằng mình không phải là người không trung thành, mà đơn giản là do sức mạnh kinh doanh của mình yếu hơn so với các đối thủ khác. TCL hiện tại vẫn chưa sản xuất TV màu, chỉ hoạt động trong lĩnh vực điện thoại; lợi nhuận ròng năm ngoái của họ chỉ vài triệu nhân dân tệ mà thôi, vì vậy ngân sách quảng cáo của họ cũng rất hạn chế.

Cuối cùng, quyền đặt tên cho chương trình Bao Thanh Thiên đã đượcHải Er giành được, với mức giá cũng là 50.000 nhân dân tệ.

“Tiếp theo là khoảng thời gian quảng cáo 15 giây đầu tiên của chương trình ‘Khát Khao’, giá bắt đầu từ 6.000 nhân dân tệ!”

“Khoảng thời gian này được công ty Jinshan giành được!”

“Khoảng thời gian quảng cáo cuối chương trình ‘Khát Khao’, giá bắt đầu từ 6.000 nhân dân tệ!”

“Khoảng thời gian này được công ty Wahaha giành được!”

Sau chín vòng đấu giá như vậy, chín công ty bao gồm Chunlan, Nhà máy Dược phẩm Phương Nam,Hải Er, Jinshan, Midea, Wahaha và TCL đã giành được các khoảng thời gian quảng cáo mong muốn. TCL không giành được quyền đặt tên cho chương trình, mà chỉ nhận được một vị trí thứ cấp thôi.

Trần Kỳ không công bố con số cụ thể cho bất kỳ đơn vị nào chiến thắng trong cuộc đấu giá, để họ tự mình đoán xem.

Trung ương Đài Truyền hình và các nhà lãnh đạo liên quan gần như không thể thở nổi nữa; bạn biết đấy, tổng doanh thu quảng cáo của Trung ương Đài Truyền hình trong cả năm ngoái còn chưa đầy 100 triệu nhân dân tệ, nhưng chỉ trong vài phút ngắn ngủi này, họ đã bán được quyền quảng cáo cho ba bộ phim truyền hình với tổng giá trị lên đến 12 triệu nhân dân tệ!

Họ luôn nghĩ rằng nguồn vốn trong xã hội ít ỏi, thị trường quảng cáo cũng rất hạn chế, nhưng bây giờ họ mới nhận ra rằng những doanh nghiệp vùng nông thôn này lại sở hữu rất nhiều tiền và rất sẵn lòng chi tiêu cho các hoạt động quảng cáo.

(Và còn nữa…)