Chỉ vì những quảng cáo bột giặt và nước tẩy rửa quần áo từ kiếp trước mà cô ấy luôn nhớ đến; tất cả chúng đều sử dụng quần áo hoặc khăn tắm làm ví dụ minh họa phải không? Bây giờ đã đến thế giới này rồi, cô ấy cũng không ngại thử áp dụng ngay lập tức.

Ông chủ cửa hàng Fan cũng lắng nghe ý kiến mọi người, và không lâu sau, có hai chàng trai trẻ mang đến hai chậu nước; trước mỗi chậu đều được đặt một chiếc khăn bẩn thỉu, đen kịt.

Ông chủ Fan tự mình thực hiện thử nghiệm; ông biết rõ tác dụng của bột giặt và đậu tắm trong cửa hàng mình, vì vậy khi thấy cô ấy tự tin đến thế, ông muốn xem liệu loại xà phòng này có thực sự hiệu quả như cô ấy nói không.

Hai chàng trai trẻ cũng không ngồi yên; chẳng mấy chốc, cả ba người đã cùng nhau nhào nặn những chiếc khăn đó.

Chỉ sau vài lần nhào nặn, đôi mắt ông chủ Fan đã sáng lên. Nhìn quanh thấy không ai vào cửa hàng, ông lập tức đá mạnh vào mông một trong hai chàng trai trẻ và bảo: “Nhanh đi, mau đóng cửa lại!”

Chàng trai trẻ nhìn vào chậu nước của ông chủ và lập tức hiểu ý ông. Anh ta vứt bỏ chiếc khăn xuống đất và nhanh chóng đóng chặt cánh cửa cửa hàng: “Thưa ông chủ, đã đóng chặt rồi.”

Cô ấy nghĩ rằng cả hai người này đều rất thông minh; cô không hề cảm thấy lo lắng hay bất an, mà chỉ nhìn vào ông chủ Fan và hỏi: “Ông chủ Fan, ông nghĩ gì về loại xà phòng của tôi?”

Ông chủ Fan nhận lấy chiếc khăn khô mà chàng trai trẻ đưa cho và lau tay: “Tác dụng của nó đã được mọi người chứng kiến rồi; tôi không cần phải nói thêm gì nữa. Thưa bà, bà muốn gọi tôi là gì? Bà dự định kinh doanh theo hình thức nào? Là bán sản phẩm hay…?”

“Gọi tôi là Vương Nương Tử là được rồi; công thức này tôi không bán đâu,” cô ấy trả lời ngay lập tức: “Tôi cần dựa vào công thức này để nuôi sống cả gia đình mình.”

Ông chủ Fan biết rằng người phụ nữ trước mặt mình không phải là người thiển cận; ông không hề thất vọng, chỉ vuốt ve bộ râu của mình và hỏi tiếp: “Vậy thưa bà, mỗi tháng bà có thể cung cấp bao nhiêu sản phẩm?”

Cô ấy trả lời một cách chắc chắn: “Hiện tại chúng tôi vẫn chưa tăng sản xuất; nếu cả gia đình cùng nhau tham gia sản xuất, thì việc cung cấp vài nghìn sản phẩm mỗi tháng chắc chắn không thành vấn đề.”

Ông chủ Fan không trả lời ngay; ông lại hỏi thêm một câu: “Vương Nương Tử, việc bà đến đây chắc chắn là muốn hợp tác phải không? Bà dự định hợp tác theo hình thức nào? Là bán hàng qua đại lý hay…”

“Mười văn hay hai mươi văn?”

“So với việc gửi hàng để bán, tôi thích hơn việc trở thành nhà cung cấp trực tiếp. Nghĩa là chúng tôi sẽ cung cấp xà phòng cho các bạn, và giá bán của các bạn không được cao hơn 50% so với giá bán buôn. Tôi đề xuất giá là mười văn.” Đàm Ngọ nói nhẹ nhàng, khiến ông chủ cửa hàng Fan phải tròn mắt ngạc nhiên.

“Chị Vương ơi, xà phòng rẻ nhất trong cửa hàng tôi cũng phải tám văn một cái rồi. Giá này chị chắc chắn không nhầm chứ? Còn đậu tắm thì thường chỉ những gia đình giàu có mới mua đấy.”

Đàm Ngọ cười nói: “Tất nhiên là không nhầm đâu. Tôi muốn kiểu lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao. Xà phòng là loại hàng tiêu dùng thường xuyên; nếu giá quá cao thì sẽ khó bán được nhiều. Mỗi gia đình, một tháng chỉ cần một cái xà phòng là đủ; tiết kiệm một chút thì có thể dùng được hai ba tháng.”

“Nếu giá quá cao thì cũng khó để mở rộng thị trường và bán được nhiều hơn.”

Ông chủ cửa hàng Fan hiểu ý của Đàm Ngọ: “Chị Vương ơi, những thỏi xà phòng này, chúng tôi ở bốn phía biển đều sẵn lòng mua hết với giá mười văn một cái. Về giá cả mà chị đề xuất, tôi cần phải thảo luận với chủ nhân của mình; tôi không thể quyết định được.”

Đàm Ngọ cũng không vội vàng: “Không sao đâu, ông chủ cứ thoả thuận với chủ nhân của mình đi.”

Cô ấy lại lấy ra thêm loại xà phòng hoa cúc kèm bạc hà: “Ông chủ Fan, xin hãy xem thử loại này nữa nhé?”

Ông chủ Fan biết làm sao được nữa… Chỉ có thể nhận lấy thỏi xà phòng hoa cúc kèm bạc hà một cách miễn cưỡng. Lần này, ông đã đặt giá cho loại xà phòng này là mười tám văn.

Lần này, Đàm Ngọ mang theo khá nhiều xà phòng: hai mươi thỏi xà phòng thông thường và hai mươi thỏi xà phòng hoa cúc kèm bạc hà; tổng cộng là 560 văn.

Trần Hy và An Văn đã tròn mắt ngạc nhiên. Dù đã biết rằng họ sẽ kiếm được tiền, nhưng khi chứng kiến ông chủ Fan đếm tiền, hai đứa trẻ vẫn cảm thấy vô cùng ấn tượng.

Sau khi đưa số tiền thu được cho Trần Hy, Đàm Ngọ nhìn ông chủ Fan và mỉm cười: “Ông chủ ơi, tôi còn mang theo một số sản phẩm để xua muỗi nữa; tôi đặt tên cho nó là ‘đèn xua muỗi’. Ông có muốn thử không?”

Ông chủ Fan có vẻ không mấy hứng thú: “Chị còn giấu những thứ tốt đẹp khác nữa à?”

“Đàm Ngọ cười nhẹ: ‘Tôi chỉ lo là chủ tiệm vui quá mà không để ý đến những thứ khác nữa thôi.’”

“Làm sao lại như vậy?” Chủ tiệm Fan hít mũi: “Tôi vừa ngửi thấy mùi của lá ngải, nhưng khi ngửi kỹ lại không giống mùi xà phòng… Tôi thật sự không hiểu đó là cái gì.”

Đàm Ngọ cười và lấy ra một bao thuốc diệt muỗi được bọc cẩn thận bằng giấy dầu từ chiếc giỏ nhỏ của An Văn: “Chủ tiệm, hãy thử xem nhé. Bao này tôi tặng bạn đấy.”

An Văn nhíu mày: Tặng miễn phí à?

Trần Hy kéo anh ta một cái, bảo anh ta đừng keo kiệt quá. An Văn tỏ vẻ nghiêm túc; dì đã dặn rằng khi ra ngoài không được để người khác nhìn thấy cảm xúc của mình.

Vì con cái còn nhỏ, chủ tiệm Fan cũng không quá quan tâm đến An Văn và những người khác. Anh ta mở bao thuốc diệt muỗi và hỏi: “Bà ơi, cách sử dụng thuốc diệt muỗi này như thế nào?”

Đàm Ngọ trả lời: “Cũng giống như việc sử dụng các loại hương thơm thông thường thôi. Gia đình tôi gần đây đều dùng loại thuốc diệt muỗi này; bạn xem, trên tay và mặt các đứa trẻ đều không có vết đốt muỗi đâu.”

Chủ tiệm Fan nhìn các đứa trẻ và thấy đúng như Đàm Ngọ nói, tất cả đều sạch sẽ.

Anh ta suy nghĩ một lát rồi nói: “Bà ơi, tôi muốn thử loại thuốc diệt muỗi này trước.”

“Không vấn đề gì đâu,” Đàm Ngọ nói một cách thoải mái: “Chủ tiệm cứ thoải mái thử đi. Nếu không có gì, chúng tôi sẽ đi đây.”

Khi thấy Đàm Ngọ muốn rời đi, chủ tiệm Fan cũng không nói thêm gì nữa, chỉ hỏi thêm địa chỉ nơi họ ở để sau này nếu xà phòng bán chạy, họ có thể đến lấy hàng dễ dàng hơn.

Việc này cũng không có gì phải giấu giếm, Đàm Ngọ liền nói ra địa chỉ nhà của gia đình mình rồi cùng nhóm người rời khỏi cửa hàng tạp hóa.

Sau khi ra khỏi cửa hàng, Trần Hy mới thở phào nhẹ nhõm: “Mẹ ơi, mẹ đã kiếm được tiền rồi!”

“Đó là chúng ta cùng nhau kiếm được tiền đấy.”

“Đàm Ngọ” sửa lại cho cô ấy: “Những việc này không phải do mình tôi một mình làm đâu, mọi người đều đã bỏ ra công sức; đây chính là thành quả lao động của tất cả chúng ta.”

Trần Hy hiếm khi cười đến nỗi lộ hết răng: “Mẹ ơi, sau này chúng ta sẽ làm gì nhỉ? Đi mua lừa à?”

“Không vội đâu, trước hết chúng ta hãy đi ăn uống đã.” Đàm Ngọ giờ đây đã học được cách thưởng thức cuộc sống và không còn tự dày vò bản thân nữa. Còn về việc đi ăn ở nhà hàng thì… chi phí mỗi lần đi ăn đã lên đến vài trăm văn, Đàm Ngọ thực sự không nỡ tiêu xài như vậy.

Tuy nhiên, trong điều kiện có hạn, vẫn có thể tìm cách làm cho bản thân vui vẻ. Chẳng hạn như bây giờ, cô ấy đang dẫn các con đến quán bánh wonton ở thị trấn, và còn gọi thêm vài cái bánh bao thịt cho các con nữa.

Sau khi ăn no uống đủ, họ đi dạo quanh chợ ngựa, và cuối cùng Đàm Ngọ đã mua được hai con lừa. Chính xác hơn là một con lừa mái bị thương, và một con lừa con được bán với giá rẻ.

Cảm ơn mọi người vì những phiếu đánh giá và gói vé hàng tháng mà các bạn đã dành cho tôi! Thật lòng cảm ơn mọi người!