WholeFoods có tổng cộng 431 cửa hàng tại Đèn Tháp Quốc, trong đó có 12 cửa hàng ở Quốc gia Lá Phong và 9 cửa hàng ở Vương quốc Anh.

Các cửa hàng chủ yếu tập trung ở những thành phố lớn, có thu nhập cao của Hoa Kỳ như New York, Los Angeles, San Francisco, Seattle, Chicago, Boston, Austin, v.v.

Diện tích mỗi cửa hàng dao động từ 3.200 đến 4.200 mét vuông; không được coi là siêu thị cực kỳ lớn, nhưng cũng không hề nhỏ, thuộc loại doanh nghiệp bán lẻ sử dụng nhiều tài sản và lao động.

Đối với Volma hoặc Amazon, nếu có thể mua lại WholeFoods, họ sẽ sở hữu hơn 450 điểm bán lẻ trực tiếp, tương đương với việc hoàn thiện ngay lập tức mạng lưới giao thông logistics Toàn Quốc.

Ngoài ra, WholeFoods còn sở hữu các nguồn lực quý giá khác như chuỗi cung ứng thực phẩm tươi cao cấp, thương hiệu riêng, khách hàng có thu nhập trung bình đến cao, cùng với các cơ sở thí nghiệm bán lẻ trực tiếp.

Đặc biệt đối với Amazon, nếu giành được WholeFoods, họ sẽ thực hiện được bước chuyển mình then chốt từ một công ty thương mại điện tử thành đế chế bán lẻ đa kênh.

Tuy nhiên, ông John không đồng ý bán công ty cho Jeff Bezos. Lý do rất đơn giản: ông không đồng tình với triết lý tuyển dụng và văn hóa doanh nghiệp của Amazon.

Chẳng hạn, các kho hàng của Amazon áp dụng hệ thống theo dõi hiệu suất cực kỳ nghiêm ngặt; nhân viên phải hoàn thành một số lượng nhất định các nhiệm vụ như lấy hàng, đóng gói, vận chuyển mỗi giờ, với khối lượng công việc lên đến hàng trăm món hàng.

Ngay cả khi nhân viên đi vệ sinh, uống nước hay nghỉ ngơi ngắn, nếu làm cho thời gian làm việc bị trì hoãn quá lâu, hệ thống sẽ tự động phát cảnh báo, thậm chí là sa thải nhân viên mà không cần sự xem xét nào từ con người.

Vào sáu năm trước, tại kho hàng ở Allentown, bang Pennsylvania, đã có trường hợp công nhân bị say nắng do nhiệt độ cao và phải nhập viện. Nguyên nhân là trong kho không có điều hòa; xe cứu thương luôn phải sẵn sàng tại bãi đậu xe.

Tất cả những điều này đều xuất phát từ mô hình kinh doanh của Amazon – theo đuổi hiệu quả tối đa và chi phí thấp nhất. Mức lương giờ của nhân viên bình thường chỉ là 12,5 đô la Mỹ, thấp hơn cả mức lương của nhân viên thu ngân tại cửa hàng tiện lợi Orange.

Cần biết rằng, mặc dù JANA Partners là cổ đông lớn nhất của WholeFoods, nhưng ông John cũng là một cổ đông quan trọng. Chừng nào ông không đồng ý, quá trình bán công ty sẽ rất khó được thúc đẩy thuận lợi.

Tuy nhiên, đối với các cổ đông như Tập đoàn Pioneer, BlackRock, Bank of America, Tập đoànSâm Liên cũng là một lựa chọn tốt. Dù sao thì Trần Diên Sâm cũng là một chuyên gia trong lĩnh vực giao dịch, và họ chưa bao giờ tham

Những tổ chức ban đầu dự định bán cổ phần giờ đây đều thay đổi ý định, muốn giữ lại ít nhất một nửa số cổ phần để đổi lấy lợi ích lâu dài hơn.

Vì vậy, ngay khi Trần Diên Sâm vừa bước xuống máy bay, CEO của Tập đoàn Pioneer là ông McNab, CEO của BlackRock là ông Lawrence và giám đốc điều hành Kaptio đã lập tức đến đón ông.

“Thưa ông Chen, chào mừng ông!”

Ông McNab dang rộng vòng tay, mỉm cười và ôm chặt Trần Diên Sâm.

Trong mắt ông, việc Trần Diên Sâm có thể thuyết phục được Kiều Na Đạt và nhận được sự hỗ trợ từ nhiều gia tộc lâu đời ở Bắc Mỹ đã chứng minh rõ sức mạnh của mình.

Hơn nữa, dù hai bên không có nhiều hoạt động kinh doanh công khai, nhưng sự hợp tác riêng tư giữa họ lại rất sâu rộng, chẳng hạn như dự án tái cấu trúc của công ty dược phẩm Baichen và Asma.

“Thưa ông Lawrence, thưa ông McNab.”

Trần Diên Sâm lần lượt bắt tay các ông trùm Wall Street một cách thoải mái.

Ông Lawrence đẩy chiếc kính gọng vàng, cười nói: “Chen, khi chọn người mua cho WholeFoods, tôi và ông McNab đã bỏ qua mọi ý kiến khác, và ngay lập tức đưa Senlian vào danh sách ưu tiên hàng đầu.”

“À? Vậy thì tối nay, chắc chắn phải do tôi chi trả chi phí bữa ăn này.” Trần Diên Sâm đáp lại một cách nửa đùa nửa thật.

Trên thương trường, không có quan hệ nào xảy ra mà không có lý do cụ thể. Việc Hội đồng quản trị của WholeFoods chọn Senlian chỉ có một lý do duy nhất: Tập đoàn Senlian là lựa chọn tốt nhất, chứ không phải vì bất kỳ lý do cá nhân nào!

Tuy nhiên, những lời nói xã giao, những câu nói mang tính hình thức, không chỉ không làm mất hòa khí mà cũng không đòi hỏi bất kỳ cái giá nào.

“Không được đâu, tối nay chính tôi mới là người chi trả chi phí bữa ăn này.”

Ông Lawrence cố tình nghiêm túc nhấn mạnh điều đó.

Trần Diên Sâm không tiếp tục tranh luận về vấn đề này, mà chỉ mỉm cười đồng ý.

Sau đó, ba người cùng lên một chiếc xe hơi sang trọng loại dài, và dưới sự bảo vệ của nhân viên an ninh, họ tiến về phía nhà hàng đã đặt trước.

Bên trong xe, Trần Diên Sâm tựa lưng vào ghế, cầm trên tay một ly rượu vang trắng có đá, và nhâm nhi một ngụm.

McNab và Lawrence ngồi đối diện nhau, trên khuôn mặt họ hiện rõ vẻ thoải mái; cả hai đều rất mong đợi cuộc đàm phán sắp tới.

Việc bán Whole Foods cho Tập đoàn Senlian khá đơn giản – cả hai bên đều có các đội ngũ chuyên nghiệp về định giá tài sản; vấn đề duy nhất là sự bất đồng về giá cả.

Tuy nhiên, điều quan trọng trong cuộc đàm phán này là làm thế nào để vừa bán công ty đi, vừa giữ được tỷ lệ cổ phần cao nhất.

Tỷ lệ sở hữu cổ phần của BlackRock và Pioneer gần như giống nhau, khoảng 5%. Nếu Trần Diên Sâm mua lại Whole Foods, chỉ cần thực hiện một số điều chỉnh nhỏ, kết hợp với hệ thống chuỗi cung ứng của Tập đoàn Senlian, thành tích kinh doanh chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.

Nếu bán hết toàn bộ cổ phần, về mặt ngắn hạn thì có lợi nhuận, nhưng về lâu dài thì đó chắc chắn là một quyết định thiệt hại, bởi vì người mua lần này chính là Trần Diên Sâm.

Trong lĩnh vực kinh doanh, dù là ở châu Á hay châu Âu/Mỹ, các nhà tài chính đều mù quáng tuân theo ông ta một cách không suy nghĩ.

Nếu Trần Diên Sâm mua vào một loại cổ phiếu vào hôm đó, thì vào ngày hôm sau, nếu mức tăng giá dưới 100%, thì có nghĩa là thông tin về việc này vẫn chưa được lan truyền rộng rãi.

Với ảnh hưởng trong ngành của mình và sức ảnh hưởng đối với thị trường tài chính, có lẽ ông ta còn mạnh mẽ hơn cả Warren Buffett nhiều lần.

“Giá mà Bezos đề xuất là 13 tỷ đô la Mỹ,” McNab nói, vừa lắc chiếc ly rượu trong tay; tiếng đá trong ly va vào thành ly tạo ra âm thanh trong trẻo.

Dường như ông ta đang nói một cách tình cờ, nhưng ánh mắt ông ta vẫn luôn theo dõi phản ứng của Trần Diên Sâm qua làn rượu trong ly.

“Không chỉ vậy, Amazon còn cam kết sẽ sử dụng hệ thống logistics của họ để cải tạo Whole Foods, giúp giảm thiểu chi phí vận hành xuống mức thấp nhất,” Lawrence bổ sung ngay lập tức.

Nói cho cùng, tình bạn chỉ là hình thức bề ngoài; điều quan trọng mới là việc kinh doanh. Những lời nói ở sân bay lúc nãy chỉ là những lời nói xã giao mà thôi. Khi đến vấn đề cốt lõi của thương vụ mua bán, họ vẫn sẽ dùng Amazon như một công cụ để đẩy giá lên cao hơn.

BlackRock và Pioneer chỉ tạm thời từ chối đề nghị mua lại của Bezos mà thôi. Nếu Tập đoàn Senlian không đưa ra một mức giá khiến họ hài lòng, họ vẫn có thể quay sang bán Whole Foods cho Amazon. Đây chính là một chiến thuật đàm phán phổ biến: sử dụng mức giá đề xuất của đối thủ để nâng cao giá trị của bản thân mình.

Trần Diên Sâm cười nhẹ, đặt chiếc ly xuống, rồi nói chậm rãi: “Amazon hoạt động trong lĩnh vực thương mại

Hệ thống cung ứng của Bezos và siêu thị Orange là chung; những gì ông ấy có, tôi đều sở hữu; nhưng những gì tôi có, chưa chắc ông ấy đã có.

Công ty Nông nghiệp và Khoa học Thú y Orange đã thiết lập nhiều trang trại trồng trọt rau quả và các nhà máy nuôi trồng tại Hoa Quốc, Úc, Chile, Ethiopia, Đèn Tháp Quốc, Pháp và nhiều nơi khác.

Ngay cả lông vũ ngỗng và vịt mà Xưởng May Cam Chua sử dụng cũng đều đến từ các trang trại tự điều hành của Orange. Về mặt sức mạnh hệ thống cung ứng, Amazon hoàn toàn không thể sánh kịp Senlin.

Tất nhiên, ưu thế lớn nhất của Trần Diên Sâm nằm ở nguồn vốn dồi dào, chuỗi sinh thái hoàn chỉnh, và sự tin tưởng cao từ thị trường vốn đối với khả năng sinh lời của họ.

Việc bán WholeFoods cho Amazon có thực sự giúp họ thoát khỏi tình trạng lỗ lãi không?

Rõ ràng, việc giao WholeFoods cho Tập đoàn Senlin để quản lý mới là con đường mang lại tiềm năng tăng giá trị gấp đôi.

Thực tế, nếu không phải vì Volma không hề quan tâm đến WholeFoods, thì Blackrock và Vanguard chắc hẳn đã kéo họ vào cuộc để đẩy giá lên rồi.

“Tôi hoàn toàn đồng ý với ông Chen.”

McNab nhún vai cười nói.

Trần Diên Sâm rất rõ rằng hai người này đang thăm dò mức giá sẵn lòng chi trả của mình.

Nói thật, so với Amazon, ông ta quan tâm đến WholeFoods nhiều hơn nhiều.

Nhưng hiện tại, giá trị thị trường của WholeFoods đã giảm xuống còn 10 tỷ đô la Mỹ, và vẫn còn khả năng giảm thêm nữa.

Việc ông ta sẵn lòng trả giá cao hơn là điều có thể xảy ra, nhưng mức chênh lệch 30% thì ông ta chắc chắn không thể chấp nhận được.

“Bezos sẵn lòng trả 13 tỷ đô la Mỹ tiền mặt, đồng thời cam kết đầu tư vào mạng lưới thực hiện hợp đồng và hệ thống thành viên Prime của Amazon, nhằm đưa doanh số bán hàng của WholeFoods trở lại đà tăng trưởng tích cực. Việc này có thể giúp giảm chi phí ít nhất 15%, thậm chí lên đến 20%, và trong vòng ba năm, chúng ta sẽ thấy sự tăng trưởng rõ rệt về lợi nhuận.”

Vừa dứt lời, Lawrence liền tiếp tục lên tiếng.

Hai người này cùng nhau đưa ra đề nghị của Amazon như một công cụ áp lực, đồng thời một cách ngầm định cũng bày tỏ mong muốn của mình, khiến Trần Diên Sâm rơi vào tình thế bị đặt vào thế bất lợi.

Nhưng Trần Diên Sâm chỉ hơi nhướng mày và nói một cách bình thản: “Các bạn đã làm việc lâu năm trên Phố Wall, chắc hẳn hiểu rõ hơn tôi rằng, giá trị của một thương vụ không phụ thuộc vào số tiền đối thủ sẵn lòng trả, mà là vào khả năng của bên mua trong việc tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp đó.

  Mức giá 13 tỷ đô la mà Amazon đưa ra là dựa vào hy vọng họ có thể kích hoạt hoạt động kinh doanh offline thông qua hệ thống logistics trực tuyến; còn thương vụ mua lại của Tập đoànSâm Liên thì nhằm tích hợp Whole Foods vào toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh của họ.

  Các trang trại trồng trọt toàn cầu của Orange Agriculture có thể loại bỏ khoảng 30% các nhà cung cấp trung gian, giúp giảm chi phí nguyên liệu tươi xuống hơn 25%. Khi đó, giá cổ phiếu của Whole Foods chắc chắn sẽ tăng ít nhất 50%, và giá trị của những cổ phiếu mà các bạn đang nắm giữ cũng sẽ cao hơn so với bây giờ.”

  Lời nói này trúng vào điểm then chốt, khiến MacNab và Lawrence vô thức nhìn nhau.

  Tại sao họ lại kiên trì đợi ở sân bay, nếu không phải vì muốn bảo vệ quyền sở hữu cổ phần của mình?

  Lúc này, khi Trần Diên Sâm chủ động đề cập đến vấn đề này, MacNab cũng không còn e ngại nữa và ngay lập tức hỏi: “Thưa ông Chen, Pioneer có thể giữ được bao nhiêu cổ phần?”

  Với sự hậu thuẫn của Trần Diên Sâm, Whole Foods hiện tại đã trở thành một mục tiêu lý tưởng để đầu tư. Sau khi thương vụ mua lại hoàn tất, Tập đoànSâm Liên chắc chắn sẽ nỗ lực giành quyền kiểm soát tuyệt đối; tuy nhiên, cả Pioneer lẫn BlackRock đều không muốn từ bỏ toàn bộ số cổ phần của mình.

  Kế hoạch của họ là bán một phần cổ phần để thu về tiền, đồng thời giữ lại một phần khác.

  “Điều đó phụ thuộc vào mức giá cuối cùng của thương vụ mua lại,” Trần Diên Sâm nói một cách ý nghĩa sâu sắc.

 ‹Ý ông ấy là: Các bạn cần phải giúp tôi hạ giá thấp down… Nếu tôi tiết kiệm được tiền, tất nhiên tôi sẽ chia sẻ phần lợi nhuận với các bạn. Nếu không, thì không cần bàn luận gì nữa.›>

  Ba người đều là những người thông minh; chỉ với vài câu nói ngắn gọn, họ đã xác định rõ phong cách đàm phán cho buổi tối hôm đó.

  Vì đại diện của nhà đầu tư lớn JANAPartners không có mặt tại đây, họ đã trở thành những người phải chịu thiệt thòi trong thương vụ này.

  MacNab và Lawrence suy nghĩ một lúc, sau đó lại cầm ly lên và quyết định rõ ràng về thái độ của mình.

  “Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

  Trần Diên Sâm cười và cùng họ chạm ly.

  Với sự hỗ trợ của hai “kẻ nội gián” này, làm

Ngay trước khi Trần Diên Sâm đến nơi, các nhân viên của công ty bảo vệ an ninh Fengji và hiệp hội Hoa Quốc An Quốc tại Bắc Mỹ đã tiếp quản việc phòng thủ khu vực xung quanh.

Mặc dù Trần Diên Sâm không cần thiết phải làm vậy, nhưng tập đoàn, bộ phận đối ngoại của Hoa Quốc và hiệp hội An Quốc lại không nghĩ như vậy.

Khi mở cánh cửa gỗ đỏ dày cộm của căn phòng riêng, người ta thấy một ông lão tóc bạc, mặc bộ vest thoải mái, đang đứng bên cửa sổ nhìn ra ngoài.

Nghe thấy tiếng động phía sau, ánh mắt của ông John lập tức sáng lên và ông vội vàng đứng dậy để chào đón khách.

WholeFoods nổi tiếng với văn hóa thân thiện với nhân viên và chính sách phúc lợi hấp dẫn; trong lĩnh vực bán lẻ và hàng tạp hóa, công ty này được coi là một trong những đơn vị hàng đầu.

Ông John luôn nhấn mạnh đến việc trao quyền cho nhân viên, chia sẻ thành quả cùng họ và áp dụng các chính sách phúc lợi cao. Mức lương khởi điểm của nhân viên tại nhiều cửa hàng của WholeFoods cao hơn so với các siêu thị truyền thống, và tổng mức lương của họ thuộc hàng top trong ngành bán lẻ hàng tạp hóa.

Bảo hiểm y tế, kế hoạch hưu trí, chiết khấu dành cho nhân viên và chính sách chia sẻ lợi nhuận – tất cả những điều này đều có sẵn tại WholeFoods!

Đây cũng chính là lý do chính khiến Volma không muốn tiếp quản công ty này.

Yêu cầu của ông John là Volma không được sa thải hay giảm lương nhân viên một cách vô cớ; ông mong rằng nhân viên của WholeFoods sẽ có một tương lai đầy phẩm giá, thay vì bị chế độ kiểm soát chi phí của Volma nuốt chửng.

Trước đề xuất này, đại diện được Volma cử đến chỉ biết cười trừ rồi quyết đoán từ chối nó.

Mục đích của các nhà đầu tư là kiếm tiền, chứ không phải làm từ thiện.

Theo quan điểm của Volma, một trong những nguyên nhân chính khiến WholeFoods gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh chính là chi phí nhân công quá cao; việc tiếp tục duy trì nhóm nhân viên này là điều hoàn toàn không thể.

“Thưa ông Chen, tôi rất vui được biết ông quan tâm đến WholeFoods.”

Ông John nắm lấy tay phải của Trần Diên Sâm và nói.

“Xin lỗi vì đã làm ông John phải chờ lâu.”

Trần Diên Sâm mỉm cười đáp lại.

Sau vài câu chào hỏi đơn giản, bốn người lần lượt ngồi xuống.

Lão John là một người thẳng thắn; ông đeo cặp kính xuống, xoa xát vùng trán mệt mỏi và nói: “Thưa ông Chen, những nhà đầu tư cực đoan của JANAPartners đang khiến tôi phát điên lên rồi… Họ chỉ muốn bán công ty với giá cao nhất để lấy tiền đi mua du thuyền thôi.”

Áp lực từ phía Bezos cũng rất lớn, nhưng văn hóa áp bức nhân viên đến từng giây phút của ông ta sẽ hủy hoại linh hồn của Whole Foods.”

Nói đến đây, lão John ngước nhìn Trần Diên Sâm với ánh mắt đầy hy vọng: “Tôi biết Tập đoàn Senlian có sức mạnh, nhưng tôi muốn biết… Nếu ông tiếp quản Whole Foods, nó sẽ trở thành như thế nào?”

Lúc này, McNaab và Lawrence đều đang cắt thịt bò; không ai nói gì cả, để Trần Diên Sâm tự nói lên suy nghĩ của mình.

Trần Diên Sâm nói một cách bình tĩnh: “John, tôi đã xem báo cáo tài chính của Whole Foods và nghiên cứu về triết lý kinh doanh của ông.”

“Phải thừa nhận rằng việc biến thực phẩm hữu cơ thành những sản phẩm xa xỉ chính là yếu tố giúp Whole Foods thành công… nhưng cũng chính là rào cản khiến nó không thể phát triển xa hơn.”

“Vậy ý ông là gì?” Lão John nhíu mày hỏi.

“Tôi sẽ biến Whole Foods thành trung tâm cung cấp sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe cho tầng lớp trung lưu! Sau khi thương vụ được hoàn tất, Whole Foods sẽ được tích hợp vào hệ sinh thái của Senlian – các sản phẩm như Super Rice 2000, NeuroGuard OTC, rau củ hữu cơ từ trang trại tự nuôi của Orange Farm, cùng các loại thuốc bổ chưa được tung ra thị trường của Orange Medical… tất cả sẽ được bán tại Whole Foods.”

Trần Diên Sâm vỗ tay, và ngay lập tức, Vương Tử Yến đứng phía sau đưa cho lão John một tài liệu.

“Với những nguồn lực độc quyền này, lượng khách hàng sẽ đổ về như thác nước vậy.”

Lão John lật xem tài liệu, đôi mắt ông rung nhẹ trong khi suy nghĩ sâu sắc.

Trần Diên Sâm nghiêng người về phía trước và nói: “Còn về vấn đề nhân viên mà ông quan tâm nhất… Tôi cam kết sẽ giữ nguyên đội ngũ quản lý hiện tại sau khi thương vụ hoàn tất, và không sa thải ai cả. Thậm chí, tôi còn sẽ áp dụng hệ thống lương của siêu thị Orange vào Whole Foods nữa.”

“Cảm ơn ông Chen!” Ông John đặt xuống các tài liệu và nở nụ cười rạng rỡ.

Trong lòng ông biết rằng hệ thống lương của siêu thị Orange cao hơn so với WholeFoods khoảng 10% đến 20%.

Cuối cùng, mọi chuyện sẽ phụ thuộc vào việc Tập đoàn Senlian đánh giá tài sản của WholeFoods như thế nào; liệu kết quả có gần với dự đoán của ông không.

Đồng thời…

Kiều Na Đạt ngồi trong văn phòng tại WhiteHouse, cầm trên tay một ly Coca Zero, ánh mắt chăm chú nhìn vào tài liệu vừa được Hiệp hội Tình báo gửi đến.

“Chết tiệt! Những kẻ này có khác gì những con chó điên không?”

Kiều Na Đạt lẩm bẩm, đánh giá một cách thẳng thắn.

Dùng đập núi lửa để phát điện, gây ra các vụ phun trào núi lửa, tạo ra thảm họa do con người!

Làm sao con người lại có thể làm ra những chuyện như vậy được?

“Tracy, xin hãy gọi điện mời vị đặc phái viên về khí hậu và cố vấn công nghệ yêu quý của tôi đến phòng tiệc tại tòa nhà Bongpu để ngắm cảnh đêm New York.”

Sau khi suy nghĩ kỹ, Kiều Na Đạt cầm điện thoại và ra lệnh cho trợ lý bên kia.

Khi ông chủ đến, tất nhiên anh ta phải báo cáo công việc ngay!

Thông tin này chắc chắn là món quà ấm áp nhất!

“Ông chủ chắc chắn sẽ khen ngợi tôi đấy…”

Kiều Na Đạt nghĩ thầm, và khóe miệng không khỏi nhếch lên.